现在倒开始感激自己会背这吆喝声，改一改，就是独一无二的广告啊。
果然，这些古代人也没有听过这样的吆喝，带着节奏还押韵的，都被吸引过来，很快就将苏青青的摊位围满了。
可大家都是看，谁都没这个意思要买。
两文钱一筒的蟹酱，看着是挺好，可谁也没吃过，也不知道味道如何，万一连一分钱半斤的咸菜疙瘩都比不上，那不就亏了？
苏青青早就猜到这些人的心理，指着最前头那一小罐蟹酱，“各位大叔大婶，这蟹酱是我们家独门手艺，味道保证好吃，不信就尝尝，保证让你吃了还想吃！”
递出一把竹筷子去，“买不买没关系，尝一尝都可以，你喜欢就买，不喜欢就当试个新鲜，是不是？”
小样，试吃这道环节，她怎么可能省略呢？
第77章 独门出售方案
一听有免费的东西吃，这群人顿时间兴奋起来。
很快，一大把的竹筷子都被分光了，那罐子蟹酱也不剩多少。
这咸鲜的味道瞬间征服了他们，纷纷掏钱要买。
你一个我两个的，苏青青收钱收得手都软了。
也有会讲价的，朝着苏青青打商量，“我买三个，你就算我五文钱呗？行不行？”
“成，婶你要是觉得这蟹酱好吃，就和你家亲戚邻居啥的说说，我往后的集会都来，卖得越多越便宜！”苏青青爽快的说道。
做生意嘛，本来就讲究情分。
以前她刚开始学厨的时候，就瞧着饭店老板总爱给人抹了零头，她还觉得亏得慌，你少一点我少一点，加起来就是一大笔钱。
可老板笑她想得不长远，抹的是零头，送出去的是情分，以后他觉得这家店不错，常常来，还带朋友来，多的都赚回来了。
苏青青铭记在心，现在终于排上用场了。
四十竹筒蟹酱很快就卖光了，整个过程中，封景基本没帮忙，就站在边上看小丫头忙活。
心中也不禁赞叹，自己看上的人，比他想得还要聪明。
有些没买到的人深深觉得可惜，再三确认了苏青青下次集会还来之后，这才离开，暗下决心下一次要早一点来，多买一点回去。
这蟹酱比咸菜疙瘩好吃多了，而且吃完了，那个竹筒还能用来装其他东西。
算一算，当真是划算多了！
等人都散尽，苏青青这才开始数起自己兜子里的钱，四十筒蟹酱，两文钱一筒，除开有四个人是按三筒五文钱买的，一共赚了七十六文。
不算太多，可也是很不错的开始！
苏青青扭头看了一眼边上的封景，从里头数了三十八文出来递给他，说好的一人一半，不能食言。
封景也没客气，伸手接了过去，本来想放入怀中，但想想那里有苏青青昨天给的三文钱，怕弄混了，就又还给苏青青，“你帮我装着吧，我没有钱袋。”
也没多想，苏青青就收了回去放起来，打算等回村子里再给封景。
收拾了地上箩筐，封景又问，“现在去哪儿？”
“我想去一下药铺。”苏青青说道。
那一大包当归，还没有脱手呢。
封景对镇上比她熟悉，转过一条街，就到了一家药铺跟前，正要和苏青青一起进去，却被苏青青给拦住了，“当归味儿太重了，他们会闻见的，你就在这里等我，我很快出来。”
说完，就一个人进去了。
封景有点不解，她本来就是来卖当归的，被人闻见当归味儿怎么了？
正午的药铺没什么人，伙计正趴在柜子上打盹，见苏青青进来了，立马打起十二分的精神，堆着笑脸问，“这位小客官，你要抓点什么药啊？”
“你这有当归吗？”苏青青问道。
“有，都是上好的，十文钱一两，要多少啊？”伙计拉开对应的抽屉，拿出一些当归拿在手上晃悠。
苏青青看了一眼，深深的蹙眉。
这当归看着品相就不好，还没什么味儿，叫什么上好？还十文钱一两，实在是贵。
不过瞬间眉眼又舒展开了，卖得贵，她脱手的价钱，自然也不会便宜。
对她来说，是件好事。
第78章 欲擒故纵
在心里盘算了一下，苏青青这才抬头看着伙计，“这个不能便宜点吗？”
“当真不能便宜，你看看这成色，抓回去熬药肯定好得快。”伙计坚持道。
“不行，我觉得是有点贵。”苏青青摇头，就要往外面走，“我记得镇上好像新开了一家药铺，人家当归才卖八文呢！”
八文？
伙计一下子就笑了，知道这是惯常砍价的主，镇上就他们一家药铺，他能不清楚。
于是就调侃，“小妹妹，你要是真能去那家买到八文钱的当归，你都给我送来，我按十文钱给你算！”
“当真？”苏青青见鱼儿上钩了，眼睛顿时迸射出光来，“那你可别后悔啊，封大哥，你把当归拿进来吧！”
听见叫自己，封景便走了进去，把一大包当归搁在柜子上，“有劳称称。”
虽然刚才在外面，可苏青青和伙计的对话都听得一清二楚。
当真是对这小丫头刮目相看了，这卖东西很有一套。
伙计傻眼了，看着这一大包的当归，很想狠狠扇自己一耳光。
什么叫做祸从口出？这就叫做祸从口出。
苏青青笑眯眯的，又把当归往伙计跟前送了点，“你称称吧，瞧瞧有多沉，可被骗我这小姑娘，惹哭了我，我封大哥该找你算账了。”
伙计都快要哭出来了，瞧着跟前的当归，也不敢真的拿主意，“我……我做不了主啊，要不然你等等，我去叫掌柜的来！”
“那你去吧、”苏青青摆手，坐在了边上的椅子上，还给自己倒了一杯茶。
吆喝了一晌午，嗓子都快要冒烟了。
见封景还站着，又招呼着，“封大哥过来坐啊，歇歇脚也好，真是太累了。”
两个人坐下又喝了一杯茶，才看见一个大腹便便的人朝这边走来，伙计跟在身后，还小声的说着什么。
很快，掌柜的就到了苏青青跟前，笑声询问道，“这位小客官，是你要卖当归给我们药铺吗？”
苏青青点头，“掌柜的，生意人就不绕弯子了，刚才你这药铺里头的当归我也瞧过，没我这的成色好，当然你也要赚钱，更何况我这当归晒得不特别干，十文钱一两我不奢望，就按我先前说的，八文一两，怎么样？”
如此清晰的头脑，还真是让掌柜的惊讶了。
刚才这伙计跑来说得颠三倒四，他还以为是有人来捣乱，如此一看，当真是要做生意。
“我先瞧瞧你的当归吧。”掌柜的从柜子上拿起来一根，心中也很满意。
这样的当归彻底晒干了来卖，至少得卖到十五文一两，若是切碎了混着一般的卖，那就赚得更多了。
算她八文收回来，一点都不亏！
不过做生意，总归是要压价，故意皱着眉头，“你这成色是好，可太好也麻烦，卖得贵，大家就买不起啊。”
“酒深不怕巷子深，货好自然也不愁有钱主。”苏青青回答，“若是掌柜的愿意，我可以定期来供货，怎么样？”
“行，小六，给这位小客官称称当归多少斤，把钱给结咯！”掌柜的也爽快的答应下来了。
第79章 大采购！
从药铺出来的时候，苏青青拎着沉甸甸的一串铜钱。
那一大包当归足足有五斤六两，乐得苏青青嘴都合不拢了。
五百六十文，分一半给封景之后，自己也还有两百八十文，这可是一笔巨款啊！
摇身一变自己成为小富婆，还不是想买啥就买啥？
不过又瞬间打消这个念头，马上就要分家了，很多东西都要先买着备上，不然到时候要啥没啥就糟了。
想着，就仰起头问封景，“封大哥，咱们再去一趟市口吧，我想买点东西。”
“好。”封景点头。
两个人并头走着，不时的说上两句话。
苏青青注意到，路边上那些小姑娘都羞答答的看封景，一副芳心暗许的模样。
不知怎么，心里竟然有点吃味，朝着封景嘟囔，“封大哥，你看周围那些看你的姑娘，肯定都很喜欢你。”
封景颔首，看见小丫头撇嘴的样子，禁不住嘴角上扬，“不喜欢这样的。”
“那……那你喜欢什么样的？”苏青青继续追问。
可封景不再回答，从路过的小贩手中买了一串糖葫芦给她，就算是堵住苏青青的嘴了。
红彤彤的山楂裹上冰糖，看着晶莹剔透，一口咬下去，又酸又甜的，苏青青顿时间满足了。
这味道，赞！
一边吃着糖葫芦，一边到了市口里头转悠。
分家最应该要买的，那就是盐！
这年头，盐都是官家在卖，苏青青去了铺子里头，一问盐价，顿时间吓得咋舌。
一两居然要二十文！看着也就那么一小点，稍微大点的盐罐，估计也就铺个底。
苏青青买了三两盐，痛得心都在滴血，可又没办法，在苏家的时候，天天吃那水煮菜，都感觉自己要得大脖子病了。
