陈福点点头，走去外面大厅找了个伙计将陈瑾的话传达之后，就去招呼客人去了。
林思言抱着包袱跟在陈瑾的后面走进一间小隔间，隔间设立在掌柜柜台后面，是个专门给掌柜和店铺内部高级人员谈话的地方，相当于一个小型会议室。
陈瑾拉开最前面的椅子坐下后，示意她也坐下，然后才开口道，“这次距离上次可有些时日了，你上次那两款衣裳可是卖断货了，而且还有不少人下了订单正在让绣房的绣娘们夜以继日的赶工呢。”
“是吗？”林思言微微吃惊，上次她穿了那套衣裳去县衙的时候，她能感觉到孙夫人其实决定她那身打扮并不起眼，若不是要陈瑾有兴趣，恐怕对方连敷衍一下都不愿意。
“当然！这两件衣服被这些姑娘们竞相购买，因着颜色多，挑选起来也高兴，可是对你的设计给予了高度赞扬呢。”陈瑾夸完之后却见林思言神色淡淡，顿觉扫兴，“你怎么一点都不吃惊？”
“因为我早就预料到了。”林思言笑眯眯地答道，“若是我没有一点把握我的设计能大卖的话，又怎么敢一件样衣和你开口要那么多的银子，而且还是我们合作之外的银子。”
陈瑾不满地哼了一声，“合着我和你报喜反而显得我没有半点脑子是吧？”
林思言温和的笑笑，“我不过是提供样式，具体做工和宣传可都是你在做，若是说你没脑子，那我不是也没脑子么？不然为何找你合作？”
陈瑾的额角冒出三条黑线，“你这到底是在夸我还是在夸你自己啊？”
“陈老板自己体会吧。”林思言笑眯眯地说道，紧接着正经起来，“好了，不开玩笑了，咱们来谈正事吧。”
陈瑾无语地看着她，无奈放下想要继续调侃的心情做出一本正经的模样，“好吧，你说，我听着。”
林思言点点头，打开包袱将里面的样衣一件件拿出来，放在长桌上一一摊开，“这是这次设计的所有款式。冬装只有三件，考虑到年后没几个月就热了，你可以让绣娘们做个十几件后就挂出来，卖多少做多少，以免后面热了就卖不动了。这是春装，你可以……”
陈瑾一开始还有点轻视她，但是听了她后面的分析，他不由坐直了身子对林思言的话正视起来，“你的意思是现在就开始制作春装？”
“没错。”林思言说着抬头望了他一眼，然后飞快垂下眼帘继续说道，“在春天还没来临的时候就要提前售卖，可以找画师将款式画出来然后分发给富贵人家的夫人小姐们，若是有喜欢的让她们直接托人来买就行了。”
“这个主意不错，想得够深远。”陈瑾眼睛发亮，猛的从座位上站起来，“有了画像，也减少了一些家风严谨的小姐夫人们的烦恼，同时不怕卖不出去衣裳，甚好，甚好！”
林思言并没有因为对方的夸奖而得意，反而神色凝重，“好是好，不过陈老板做生意那么长时间想必也知道，这东西只要卖的火了自然就会出现各种各样的仿品也就是所谓的赝品，到时候若是有人拿着赝品上门找茬不知道陈老板打算如何应对？”
“就以你做的这些衣裳复杂的程度就不是一般人能想的出来的。”陈瑾满不在乎道，“就好比珍品阁的鱼，其他家模仿着做也不是没有的事，可味道却做不出正宗的，最后客人们还是会来珍品阁品尝。”
“衣裳和菜肴可不一样啊。”林思言斟酌一下字句后说道，“这衣裳在复杂，买回去仔细研究一样能做出一模一样的来，若是对方拿了次品的面料和粗劣的手工做出同样的衣裳打着云锦阁的招牌卖出去。到时候上当受骗的客人们只会来云锦阁找麻烦，毕竟这普通人可不管这衣裳到底是不是云锦阁做出来的……”
陈瑾听了大半，突然打断她的话，“你的意思我懂，可最开始不是说对于这种事情已经有想法了么？你打算怎么做？”
☆、第131章 预防盗版
第131章 预防盗版
林思言并没有正面回答他的话，而是将自己在家捣鼓的那套睡衣拿出来，和其他样衣放在一起，然后对陈瑾说道，“陈老板，除了样式你能看出这套衣服和其他衣服有什么区别吗？”
陈瑾看着那怪模怪样的衣裳，又看看其他款式漂亮的样式，除了样式和面料并没有看出有什么不对劲的。可他知道林思言绝不会让他这么容易就看出不同的。于是他拿起衣服仔细翻了翻，果然将衣服翻过来后发现了不同。
每一件样衣里面的缝隙出都夹着一块两指宽的小白布，布上绣着云锦阁三个字，而那套怪模怪样的衣裳上面却没有，陈瑾疑惑道，“这么做就能防止其他人模仿了？”
林思言摇摇头，“不能。”
陈瑾眸光一沉，脸一黑，“那你这是什么意思？存心耍我是不是？”
林思言见陈瑾有些生气了，忙解释道，“这只是最基础的防止模仿，我们需要的是其它人就算模仿了云锦阁的商标，但是对方肯定模仿不了用特殊药水制作而成的商标。”
陈瑾问道，“你指的‘商标’说的莫非就是云锦阁这个招牌？”
林思言点点头，“这就是商标，云锦阁独一无二的品牌。想要这独一无二的品牌不能让人模仿了去，就必须用特殊药水。”
陈瑾好奇道，“你知道怎么调制这个特殊药水？”
林思言摇摇头，“我只是曾经在某本书上见过有这东西，但是却不会弄，我想以陈老板的阅历和见识，想必见过这种东西，感觉应该是很隐晦的东西。”
陈瑾顿时长叹一口气，一脸沮丧地坐在椅子上，“合着说了半天都是白搭，这个没影子的药水你让我上哪找去。”
林思言尴尬而不失礼貌地笑了笑，“我只知道有种名为‘醋’的调料搭配一些蔬果能做到这种效果，还有就是一种名为‘柠檬’的酸果子有这个功效，但是这两种东西我未曾见过。”
陈瑾对林思言口中的两种东西充满兴趣，“你说的醋是什么模样的？”
“醋啊，大多数用糯米、高粱、大米以及糖累和酒类发酵出来的，味道很酸，搭配这个之后炒出来的菜也有些酸……”
林思言话还没说完，陈瑾猛的一拍大腿，恍然大悟道，“你说的是酢啊。这种东西又叫做苦酒，一般只有富贵人家才会酿造此物，你没见过实属正常。倒是没想到你还给它改了个名字。醋，哈哈哈。”
林思言脸上立刻红了起来，为自己的无知感到羞愧。她还以为这个时代根本没有醋呢，没想到这东西早就有了，还让她闹了个笑话。
陈瑾见她面红耳赤的模样，笑了一会儿就赶紧收敛起来，“话又说回来，这醋要怎么做才能做出这种药水？”
林思言努力回忆上辈子了解过的知识，想了想后说道，“直接用醋……哦，酢在湿布上写字就行了，等布干了后就看不见字了，若是想看的时候，再用火烤一烤就成了。”
陈瑾闻言，不由幻想起来，“若是此法可行，我云锦阁的牌子可真的就是独一无二了。”
林思言答道，“所以制作的过程还希望不要有太多的人知道，然后商标上还是需要绣上云锦阁的字样，做上双重保障，避免到时候和那些找茬的人纠缠不清。”
“好主意！”
将怎么给品牌防山寨盗版之后，两个人重新开始就样衣款式开始谈价格。
这一次的衣裳制作过程虽然不算复杂，但是用料和填充物都花费了不少银子，因此她要价也挺狠的。冬装她直接开价三百两一件，春装是两百两一件，夏装还是按照之前一百五十两的价格算的，全部算下来可是一笔不小的数目。
本以为陈瑾会和她讨价还价，没想到对方十分大方，似乎根本不在乎这笔银子。林思言脑子一转，立刻明白了对方的想法。
虽说云锦阁的利润是平分的，但是是除开了陈瑾在里面投入的所有银子之后才有的分。也就是说，林思言卖样衣的银子一样会从云锦阁的收入中扣除，说白了这些都是成本，谁也不亏。
八件样衣总共一千八百两银子，陈瑾支付的还是一百两一张的银票，只不过为了她方便其中一张一百两是给的银子。林思言拿着那十七张银票和一小包银子，内心澎湃不已。这可是她来古代那么久，第一次赚到这么大一笔银子，一下子感觉自己成了小富婆了。
当然林思言没忘记，她还要分三分之一的银子给周小翠，饶是如此，手中仍旧还有一千二百两，就算回家什么事都不干，她也能混上好几年。
如此废柴的想法她只是想想就算了，以她的个性一天到晚吃了睡睡了吃的生活根本就不是她想要的，她是没什么大志向，可必须要让自己忙碌起来，有事做，能体现自己的人生价值才行。
说白了她就是个劳碌命，不忙碌就觉得不舒服，就好像自己活着都没什么意思，或许真的是上辈子太拼了，以至于留下这种坏毛病。
从云锦阁出来之前，林思言将银票分成四份放在身上不同的地方，一个是怕丢了，另一个是怕遭贼，还有就是她自己对自己不放心。
