林思言第二次来珍品阁找陈瑾的时候收到了隆重款待，不仅被请到了贵宾间就坐，还上了茶和点心。
陈瑾看着林思言放在一旁熟悉的缎面布，正准备拿过来仔细看的时候，却被林思言猛的按在来手下。
“什么意思，干嘛不给我看，还怕我反悔不和你合作？”陈瑾很是鄙视这个妇人的小家子气。
林思言眨眨眼，无奸不商的道理她太清楚了，而且这两件款式相对简单，如果对方脑子够好，想必弄出一模一样的也很容易。
林思言心中警惕十足，但面上却笑意吟吟，“陈老板，咱们之前说的毕竟只是口头说说。如果看上就谈谈价钱，把合约写清楚，毕竟你不愿意和我做生意，我找其他人也是可以的。”
陈瑾猛的打开画扇扇起来，斟酌了一下说道，“你的衣服款式我未曾见过，就算要合作也要我看过款式，确定是否有合作价值吧？”
林思言这次来谈合作本来就是已经做好了陈瑾会推翻之前谈过所有细节，所有他才会在对方第一眼想看衣服样式地时候下意识地选择了防备。
林思言思索来片刻说，“还是上次那番话，我只卖款式和设计，但是成衣店的利润我要占五成，当然若是亏损的话，我分担六成。”
“上次说的可是七成啊，李夫人莫非欺我事多记性不好？”陈瑾扇了扇手中的扇子，“当然，如若你的款式的确能让我满意，这损失了多承担一成也不是不可以。”
死奸商，得了便宜还卖乖，要不是她有心想把自己幸苦已久的心血做起来，她完全可以慢慢筹钱来自己弄。
林思言内心冷哼，表面却一本正经，“既然如此，陈老板就看看款式吧，满意的话开个合适的价格。”
“好。”陈瑾说着将画扇‘啪’的一声收了起来，然后从桌上拿起一件款式仔细瞧了起来。
林思言这次做的两个款式分别是适合用白色缎面做的交叉襦裙，主要的功夫是在上襦衣服的边角花费了很多心思，从领口延伸到下摆，然后两只袖口以及腰带都是同一种花色，下面的襦裙是与花色相衬的纯色裙子。
因此，图案、配色、线条很好的融合在一起，恰到好处的展现女性非凡脱俗的美丽与气质，并且在视觉上给人收腰的效果，对拥有粗腰的女性而言这款是他们的福音。
因为林思言手中只有粉色和白色的缎面布，所以只有这款是完全体现了她想要的效果的，白色的上襦配上嫩粉色的花纹，下摆则完全是纯粉色，这种色调特别适合年轻的女性，无论是未出阁的，还是刚刚成为妇人的都是极好的搭配。
第二款是她记忆中的民国时代的学生装，因为衣服没多少花色，颜色也是用的周小翠抱来的棉布做成的，因为面料便宜，款式简单，穿起来也更有小家碧玉的气质，也能恰好好处的体现出女性的柔美，是普通女性的首选。
至于她画稿中另外两款服饰，她并没有马上拿出来，毕竟那两款做工复杂，而且成本绝对高于这两款，更重要的是，她已经没有足够的银子去制作那两款衣服了，而且那也算是她用来压箱底的东西。
陈瑾不愧是商人，这两款衣服他看的很认真，同时内心里很快就有了估价，尤其是他毕竟是在江城长期呆着，对女性的服饰不说特别了解，可家里的女性穿衣打扮到底还是清楚的。
陈瑾心里有底之后，对林思言的态度都不太一样了，他笑眯眯地问道，“李夫人刚刚说是只出售款式和设计是吧，不知道这两款衣服你打算开价多少？”
“陈老板打算给多少呢？”林思言将皮球递过去，她对市场行情摸不太准，害怕自己叫低了价格，省得以后自己后悔。
陈瑾坐直了身子，“既然李夫人如此信任我，我不妨直说了。”
林思言点点头，跟着坐直了身子，认真听陈瑾接下来的话。
“李夫人的意思是后续还会从店铺里抽成，而且除了款式和设计之外，没有提供任何资金，就这样还想分五成未免太多了吧？”陈瑾说这，见林思言表情不悦再次开口，“哦，我忘记了李夫人说过还会给店里的伙计做什么培训，不过我认为这东西并没有什么实质意义……”
林思言直接拉下脸来，“陈老板如果不想诚心实意地合作地话，我也不是非和你合作不可。毕竟你能看到商机，别人同样也能看到，你说对吧？”
☆、第94章 谈成合作
第94章 谈成合作
陈瑾见状，忙安抚道，“李夫人误会了，我并未说过不和李夫人合作，只是觉得李夫人这分成有点多了，毕竟后期的店面、伙计的工钱以及内部管理可都是我一手操办啊。”
林思言轻轻叹了口气，看着陈瑾那狡猾的一面说道，“如果亏损后你承担五成风险，我就愿意让出一成利益来。”
陈瑾盯着林思言，笑的像只狐狸，“李夫人可真会算计。”
林思言忍不住朝天翻白眼，到底谁更会算计啊，要不是她上辈子和客户多少有这些谈判经验，说不定已经在对方言语的攻势下把利益拱手相让了。
“我答应李夫人的要求，不过既然是合作，这女性服饰的使用权难道不应该是本店无偿使用的吗？”陈瑾笑眯眯地说道，“还是说李夫人打算卖给了本店之后还从本店抽成，这怎么也说不过去啊。”
林思言知道自己在这方面是占了些便宜的，可是款式设计卖出去是一回事，免费给人使用又是一回事，她可没有这个兴趣白送给人，而且她觉得陈瑾实在是太不干脆了。
“这款式设计出售是一回事，后期指导又是一回事，如果陈老板认为这两者可以合二为一，那么我也不愿意和你继续浪费这个口舌了，这款式如何，能卖出什么价，作为商人的陈老板想必比我更了解。”林思言不紧不慢地边说边站起来，“咱们买卖不成人情在，以后再有合作也说不定。”
“怎么？李夫人不打算继续谈合作了？”陈瑾打着哈哈，“讲价讲价，价钱就是讲的嘛。坐，坐，咱再继续说说。”
林思言面无表情地盯着他，似乎已经没了想和他继续谈下去的心思。她不是个满肚子花花肠子的人，面对陈瑾的拐弯抹角她见得太多了，只是觉得这样说话胃里难受的要死还要装出一脸笑容，实在是没必要，既然没诚意何必浪费时间。
陈瑾见林思言这副模样，故作一脸肉痛地咬咬牙，捏捏拳头，下了好大的决心说，“好，我同意购买李夫人的款式和设计，你开个价！”
林思言心底悬着的心立马降了大半，不过却没有完全降下去，“两件款式，三百两，一文不少！”
“那么多？！”陈瑾震惊地嘴巴都快塞下一个鸡蛋，见林思言半天都不为所动，他知道她这是铁了心的，可自己还是不死心，“能不能再少点？毕竟就两个款式……”
林思言抿了抿嘴，一脸不高兴地说道，“你要知道这是设计费，我设计款式不要时间啊，我修改衣裳不要银子啊，你只看到这成品的价格，没想过我付出的成果，我可以告诉你，这两款是相对简单的设计，这价格并不算贵，后续如若有复杂的款式，还要加价！”
陈瑾鼻子都快气歪了，“合着李夫人是逗我玩呢，这两件衣服就三百两了，还有更贵的，你这不是要卖出个天价，我可不是开金铺的。”
“陈老板难道没想过这款式推出去会达到什么效果，而且我可以明确告诉你，只要做出了品牌，以后人家买衣裳就认准了咱们，你认为赚的钱会少吗？”林思言站了起来，将那件交叉襦裙从外翻到衣服里面，“这是我设计的基础商标，你可以看看，为了防止盗版。”
陈瑾对品牌，商标啊都不太明白，唯独对盗版这二字十分了解，他是知道成衣店的生意不好做的原因，太多人能够模仿，而且就算这所谓的商标，只要有本事一样能模仿，到时候还不是别人说了算。
陈瑾越发觉得林思言在糊弄他，“李夫人太会开玩笑了，若是真有这项技术恐怕也就没有什么赝品出现了，更何况服饰这种东西，只要买回去用心做都能做出一样的，到时候人家打着店铺的招牌上门找事，我们也无可奈何。”
“我自然有办法解决这个问题。”林思言信心满满地说道，“只要陈老板和我写下合约，那么这店铺就相当于有了我的一份，我岂会看着它出事？”
陈瑾看看衣服又看看林思言，最终一脸肉痛地点了点头，当然他只是被那两件衣服的款式给吸引了而已，之于林思言信心满满的防盗技术，他完全不相信。
找了陈顺要来纸笔之后，陈瑾亲自拟了两份一模一样的合约，然后分别在上面盖了他的私章，然后又让林思言签字按下手印，这算是彻底完成合约了。
合约搞定了，陈瑾又让陈顺送上三百两银票递给林思言，之后两个人商量了一些细节后，他恭敬地将林思言送出门，这与谈判之前天壤之别的态度并没有让林思言感觉到吃惊，毕竟她说的所有东西可都是上辈子总结下来的经验，这一古代人有几个接触过现代理念？
