茶园贵女:美相千里求撩 (淡竹枝)

　　“是呢，我得回村里将我的烘笼拿上来，冷起来还可以烤烤手！”老太太想着以往下雨天没事，穿着围腰提个烘笼就可以去串门了，在这山上可没地儿走。
　　说起烘笼，让楚若男想起了可以生火烤手。
　　开荒的时候就砍了不少杂树割了很多柴，没有烘笼，楚若男干脆将烂锅儿端出来放了木棍在里面烧。
　　因为棚子是草棚，属于易燃物，楚若男也没敢烧大了火，只烧一小半锅。暖暖的火花照映着每一个人的脸庞，让这个家瞬间感觉到了暖意。
　　“芳儿，若男啊，冬至过了就该说过年的事了！”老太太还是有点担心，家徒四壁别说制新衣，就是办年货也没钱的。
　　“等天放晴了我去街上看看！”楚若男决定是要想点办法挣钱了，之前因为脚受伤耽误了不少事，真是火烧眉毛才打急抓。
　　老太太不觉得若男上街能有什么办法可想，夏季芳也是措手无策。
　　楚若男压根儿就不敢指望着夏季芳，上次余水生送的银子买了茶豆粒和药以后还剩了一些。她决定就靠着这点银子做成本，怎么着也要将过年的银子赚回。
　　有老太太陪着夏季芳，楚若成自然乐意跟着姐姐一起去镇上。
　　回龙场还是那个回龙场，街上的人气依然不旺。
　　挑箩筐背背篼，来来往往的人卖东西的多买的人少。楚若男姐弟俩也背了一个小背篼，里面却是什么都有没。
　　“姐，我们买什么？”楚若成是知道姐姐手中有点钱的。
　　“什么能赚钱买什么！”上下几条街走了一大圈，楚若男还真不知道买什么：“走，咱们去找一下余爷爷。”
　　冬日的码头风吹人过冷，稀稀落落的几乎没人影，几条乌篷船漂在水面上，一时之间还不知道余水生在哪儿。
　　“余爷爷，余爷爷！”楚若成看着水面突然大声喊叫起来。
　　别说，这么一喊还真将余水生给喊了出来。
　　“哎，孩子，我在这儿！”余水生从一条船上钻了出来：“来，孩子，岸上冷，快快上船来！”
　　对于靠什么赚钱，余水生也没有别的办法，他说自己一年四季摆渡，也只有正月里生意好一点，平日里舍不得花钱的镇上人都会坐船去县城里看花灯。
　　对啊，花灯，别人以为花灯多神奇，但是在楚若男眼里就只是小菜一碟了。
　　“成，孩子，你要会做花灯，我带你到县城卖去！”余水生知道正月里看花灯的人不少，而且很多人都有买花灯的习惯。他又从身上掏出了银口袋找出两个碎银：“来，这钱拿着做本钱！”
　　“好，爷爷，这算是我借您的！”楚若男没有拒绝余水生的银子。她相信有了这笔支助至少能过一个像样的年。也不是要买新衣大鱼大肉，就是比寻常的时候要吃得好一点点图个吉利。而有这些银子做本钱自己正月里也肯定能赚一点。
　　虽然说是想赚点钱过年，而目前来看是过年后才能赚一点。早挣晚挣，早晚能挣，倒也是可以的。
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　　竹枝这几天耳朵疼得厉害，各种检查后得出一个神经性疼痛的结论，晕啊！
　　亲们一定要注意平时身体保养，维修起来真是好麻烦！


第44章 姐真聪明
　　楚若男去买材料的时候，看见店铺上有孔明灯，卖价还挺贵。
　　“这可是我从县城买回来的，姑娘，买一个回去？”见楚若男对孔明灯有兴趣掌柜连忙上前推荐：“你买这么多纸张颜料，若是想要买孔明灯我就便宜卖给你！”
　　便宜是多便宜，一问之下也挺贵，都是五十文钱一个。平常都卖五十五文钱的，这算是优惠价格。
　　孔明灯一般情况下正月十五才放的。但是也有人在结婚生孩子做生日的时候放，大多是祈福，故又称祈福天灯，有祈求祝福迎接吉祥的寓意。
　　掌柜看楚若男买了这么多东西，以为是有钱的孩子家里有什么大事，所以极力劝说她买下。还说买的人不少，他一个月至少能卖二十多个。
　　“掌柜的，我不买，相反，我想卖！”既然孔明灯有市场，楚若男就想先做孔明灯：“你在县城里进价多少钱一个就给我多少钱，而你还能省下人力和物力！”
　　听着倒是不错的买卖，掌柜很惊讶楚若男能做孔明灯，但又怕她做的飞不起来。
　　“过两日我做出来你先试试就成！”对制作孔明灯楚若男还是有信心，学生时代的手工课她可是次次拿第一。山上有松脂，燃烧的问题也能解决。
　　姐姐要制孔明灯要制花灯，楚若成很是欢喜，山沟边砍竹子，松林里找松脂，以前只是远远的看着天上的孔明灯，如今自己家要亲手制，参与的感觉挺好的。
　　老太太和夏季芳几乎帮不上忙，就看着两个孩子在那儿折腾。
　　半天的时间制了一个，看着挺像那么一回事。
　　常规的孔明灯是圆柱形的，而花灯却是各种各样都有。
　　既然是要卖，自然就不满足于孔明灯，楚若男也顺便做了两个花灯，他想去街上掌柜那里试试行情。
　　良好的美术功底让她的花灯看起来特别出彩。
　　“姐，好漂亮，我要！”楚若成提着花灯爱不释手：“姐，我提到村上去肯定会让楚若光和卫强他们羡慕死！”
　　“你要可以，前提是咱们得有钱玩花灯！”这可是消遣的东西，如今是连成本都还没有卖出来怎么可以私自留下来呢：“还有啊，我做的你留下来也没意思，真正要有本事的话就你自己亲自做亲自画，这样的花灯才会让他们羡慕你！”
　　“成，姐姐，你教我，我学！”楚若成听了觉得有道理，立即有了兴趣。
　　只要肯学就好，怕的是不学。楚若男一心想要将这个弟弟打造成动手能力很强负责任有担当的好儿郎，所以在言辞上也是有方法的鼓励和引导。
　　孔明灯掌柜以十文钱的价格收下，说是要卖给别人试，若是能成以后就以每个二十文钱来收购。
　　实验品价格十文，除了纸和颜料这些成本还能赚五文，其实在楚若男的心目中，最值钱的是她的劳动，结果现在看来，她的劳动一文不值。
　　“这花灯倒不错！”相对于孔明灯能不能飞起来的担心，掌柜对楚若男拿出来的花灯却是挺有兴趣：“你准备卖多少钱一个？”
　　“五十文！”花灯完全是自己的创意，她决定要多收点钱。
　　“贵了贵了，我所有的花灯在回龙场最好的也才卖五十文，你这个价格我可做不出！”掌柜连连摇头：“姑娘，做生意得大家都有赚才成！”
　　问题是你赚的是大头啊！楚若男是知道的，一般手工作坊挣的就是工钱，而利润高的都是中间的二道贩子。
　　“你能出多少？”楚若男决定了，最低不能低过四十文，若不然她就拿到县城去卖。有这样的想法也是因为余水生曾主动答应带他们去县城。
　　掌柜最后还是出二十文钱，再多一文都不肯添。
　　“这样吧！”见僵持不下，楚若男想了一个折中的办法：“现在也不是买花灯的时节，我这两个花灯就放在你的铺子上，也不占地方甚至还可以替你吸引人气，若有人问起，你就卖吧，我收四十文钱，余下的是多是少都算你的！”
　　寄卖？这法子倒也不错。最主要的确实也是楚若男这两个花灯很特别，挂在铺子上相当好看。正如她所说，说不定还可以吸引人来看，高价卖不掉自己也不亏。
　　辛辛苦苦来来回回跑了两三天最后就揣了十文钱回去，付出与收获严重不成正比。没办法的楚若男决定不再做孔明灯，二十文一个花费的工时和颜料与做花灯也相差无几了。
　　楚若成喜欢，掌柜也看得起，证明自己的花灯确实很有前程。于是她决定专攻花灯。
　　到腊月二十，楚若男花了四百文钱买纸和颜料已经用尽了，大大小小各种颜色的花灯挂满了茶山的棚子。
　　“真是漂亮啊！”老太太看着花灯由衷的感叹：“我年轻的时候和你爷爷一起去县城看过，若男啊，那些花灯根本就没有你做的好看！”
　　“奶，那我做的卖得掉不？”要是有钱的话，这些东西挂在家里就是一道靓丽的风景，她都不舍得卖的。可惜啊，一件件作品都要拿去卖。
　　“一定成，一定成！”老太太有时候觉得自己很无能，一大把年纪了还当不了两个孩子聪明。
　　“姐，这么多灯，咱们怎么拿走啊？”楚若成数了数，一共有二十四个，一手提一个，就算自己四人都去镇上也只能提八个啊。
　　“傻瓜，你不会想办法？”好手还难提二两呢，提着花灯那什么也干不了。楚若男带着弟弟去山沟的竹林里砍了两根竹子，然后剃竹枝的时候就留了二十厚米，在没有竹枝的地方也给打了洞塞了一根竹签进去，不规则的竹枝挂上花灯。两根竹子挂上了绰绰有余：“呶，现在好提了吧？”
　　“嗯，好提好提！”一手扶着竹竿楚若成笑叶嘻嘻道：“姐，你真聪明！”
　　开玩笑，不聪明又怎么能是你的姐。其实想想也很悲哀，饶是这么聪明的她还是为一日三餐所劳累和无措。真是条件也能逼死个人。