郎中家的小娘子 (萧筱晗)

“实不相瞒，我们医馆每天都有跟你年纪相仿的人前来为子女求姻缘。钱老板，是不是也为子女的婚事挂心呢？”灵芝试探着问道。

哪知钱老板又摆了摆手，道：“我那两个不成器的儿子早就成亲了。还有一个女儿也订了门亲事。儿孙自有儿孙福，这件事倒没用我操心。”

他这样一说，灵芝更糊涂了。既不是为儿女求姻缘，那他来这里做什么呢？

钱老板见灵芝瞪着一双乌黑的大眼睛疑惑地看着自己，不禁又笑笑道：“灵芝大夫一定想问，我此行的目的吧？”

灵芝笑着点点头，道：“我还真猜不到。看钱老板的样子也不像那患病之人，又不是为了给儿女求姻缘，那么来我们这连理堂所为何故呢？”

第九十五章双赢

钱老板笑了笑，似斟酌了一番，道：“实不相瞒，我这一趟……是为了自家的生意而来……”

听他如此一说，灵芝更加疑惑了。他的茶楼生意与他们的医馆根本扯不上关系啊！为何说是为生意而来呢？

“恕小女子愚钝，您的品茗轩可是京城有名的大茶楼。可不知与我们连理堂这小小的医馆有何关联呢？”灵芝问道。

钱老板又扯了扯嘴角，笑得有些尴尬，道：“这阵子……我们品茗轩的生意是一天不如一天……”

“可这与我们连理堂有什么关系呢？”灵芝瞪大眼睛问道。

“唉……”钱老板叹了口气道，“一开始，我也纳闷，那些顾客怎么就不来光顾了？后来，我听伙计们说起，如今顾客都愿意去逸仙楼。而这逸仙楼原本就是个二流的茶楼。可如今，竟比我们的生意还好了……”

灵芝眨了眨眼睛，似乎明白怎么回事了。这钱老板口中的“逸仙楼”，不是别处，正是连理堂对面的那个茶楼。而灵芝每促成一对情侣，便随口让他们去对面的茶楼小坐。没想到，竟间接地为逸仙楼招揽了生意。一来二去，竟把品茗轩的生意给比下去了。

果然，钱老板又接着道：“我纳闷，这原本各个方面都比不上我们的逸仙楼，如何就比我们的生意好了呢？于是，我便暗中派人打探了一番。结果发现，这根源原是在你们这连理堂。”

灵芝笑笑道：“我明白了。其实，让有意相处的情侣去对面的逸仙楼，也不过是我随口一说。我还真没想到，这随口的事，竟也能为他们招揽生意。”

“灵芝大夫，如今你这‘千里姻缘一线牵’的事，在咱们京城可都传开了。你是随口一说，可就是这‘一说’，便让顾客都跑到逸仙楼去了。还说什么，那个地方风水好，旺桃花。而我的品茗轩，如今是冷冷清清，唉……还望灵芝大夫给我们一条活路。”

说到这，灵芝大概也都明白了。这钱老板的说辞太过夸张。虽说，灵芝将部分客流引向了逸仙楼，但也不至于搞垮一个品茗轩。这钱老板根本就是看着逸仙楼的生意比往常好眼红了，这才跑过来找灵芝。

“钱老板这说的是哪里话？”灵芝淡淡笑着道，“我们连理堂与你们品茗轩虽说没有什么来往，但也不是仇家，我们如何就不给你们活路了。我之所以让情侣们去逸仙楼，不过是因为就在对面，距离比较近。我也没拿逸仙楼什么好处。更不存在，帮衬他们击垮同行的意思了。”

“那是自然，那是自然……”钱老板满脸赔笑道，“我也没说是你们连理堂故意为之。而今上门来，也不是寻你们的不是。而是……想跟你们合作。”

灵芝何等聪明，马上就明白了钱老板的意图。他见自家的生意不如别人，想到的并不是如何给同行使绊子，而是想办法取代他们的优势。灵芝不禁在心中感叹，这钱老板还真是个会做生意的精明人。不过，他的这个“合作”到底是要如何进行，还得问明白。

“合作？”灵芝故意装出懵懂的样子，“一个医馆，一个茶楼，如何能合作？我实在想不明白……”

钱老板眼中精光一闪，笑着道：“这个合作，其实很简单。只需灵芝大夫将那情侣交往的地点指引到我们品茗轩即可。”

“这个嘛……”灵芝故意皱起眉做思考状。她是想看看这钱老板还有什么后招。

而钱老板见灵芝迟疑了，忙又笑着道：“我自然不能让灵芝大夫白白帮这个忙。我们品茗轩愿意每月出十两银子给连理堂……呃……就当是为你这个‘千里姻缘一线牵’的业务出一份力。而我也可以在我们品茗轩设几个雅间，专门提供给这些情侣们。你看这个如何啊？”

灵芝心中不禁暗笑，这古代人其实也有头脑灵光的。这位钱老板的思想就很是超前，他这样做无形中是给自己的茶楼打个了广告。每个月十两银子的广告费，对于他们这大家大业根本就是九牛一毛。而这样一来，不但打压了同行逸仙楼，还为自己开辟了新的客源。

而灵芝一向喜欢跟聪明人打交道。虽说这钱老板的意图有些恶意竞争的意味，但他的建议却十分值得采纳。这样一来，连理堂不但增加了每月的固定收入，还多了个合作伙伴，其实也算是在品茗轩打了广告。这还真是个双赢的好主意。

“我觉得钱老板这个提议很不错！”灵芝又想了想道，“不过……在实施的细节上，还有待商榷。”

灵芝的脑袋转得特别快。她已经想好了如何完善这个合作。

而钱老板见灵芝点头了，自是喜不自胜，笑着道：“这细节嘛，当然还是要好好商议着来。灵芝大夫若是有什么好的提议，尽管说出来。”

“好。”灵芝也来了精神，抿唇想了想道：“我们既然决定合作，那我指引顾客去茶楼时便不能只随口一说了。嗯……我需要钱老板再拿出些诚意来。”

“哦？”钱老板一怔，忙问道，“还需要什么‘诚意’？还请灵芝大夫明示……”

灵芝淡然一笑，道：“其实很简单。想让顾客选择你们的品茗轩，自然是要比去别的茶楼得到的好处多。我提议，钱老板可以做一些优惠的礼券，放在我们连理堂。只要在我们这里牵手成功的情侣，都可以拿着你们的礼券到品茗轩享受优惠。比如可以打折啊，或者赠送一些干鲜果品啊……其实这些对于你们来说，损失并不大，而顾客也因此享受到了优惠，自然想去了。”

钱老板眯起眼琢磨了一番，笑着道：“灵芝大夫，你可真是会做生意啊！这个提议不错，不错！而且，不但给我们品茗轩招揽了顾客，也为你们连理堂做了宣传。这可真是一举两得啊！”

第九十六章回家过年

灵芝笑了笑，又接着道：“既然说到为我们连理堂做宣传，那么我还有个不情之请，不知道钱老板能否同意？”

“灵芝大夫尽管说。”钱老板笑着道。

“其实，我是想在品茗轩为我们牵手成功的情侣特设的雅间里，挂个醒目一点儿的牌子。上面可以写‘连理堂——千里姻缘一线牵’的内容。让大家一目了然，这样便都知道我们连理堂与你们品茗轩是合作的关系了。”灵芝有条不紊道。

钱老板寻思了一下，道：“这个自然没问题。而且，我不仅可以在雅间内挂这样的牌子，还可以在大厅也立个牌子。就当我们品茗轩是连理堂‘千里姻缘一线牵’的一个分部好了。”

灵芝笑着对钱老板道：“这样更好了。期待咱们的合作互惠互利吧！”

“好，那我回去便按照灵芝大夫说的准备好。在下，告辞了！”钱老板说完站起身，冲灵芝一拱手，便转身走了。

灵芝将他送到了门口，又说了几句客套话，便目送他走了。

这时正当晌午，张翠萍已经张罗好了一桌午饭，大家都围坐在一起吃饭。

杜衡边吃边问灵芝：“娘子，刚刚来的那个男子是谁啊？我看你跟他聊得还挺热闹。”

灵芝给杜衡夹了一块肉，接着笑着道：“你不问，我也正要跟大家说呢！我们这个‘千里姻缘一线牵’的业务，引来一位赞助商。这可是个好苗头！”

“赞助商？”锦瑟一脸迷茫，“嫂子，什么是赞助商啊？”

谢意之也在一旁问道：“是啊，这又是个什么新奇的玩意儿？以前，可是闻所未闻啊。”

“赞助商嘛，就是出钱给我们办这个新业务的。”灵芝简单概括了一下，接着就把钱老板来访的经过以及他们探讨的结果跟大家说了一遍。

杜衡听完，瞪大眼睛道：“娘子，你可真是太厉害了。就这么平白无故的，人家每个月都给咱们十两银子？这……这也太不可思议了……”

灵芝不以为然道：“小郎中，什么叫平白无故？他们品茗轩是出了钱，但他们花钱买的是我们连理堂的知名度！我们是变相为他们打广告。那钱老板一看就是个人精，赔本的买卖，他才不会做呢！”

杜衡傻笑了两声，道：“其实，我还是没怎么听懂……”

灵芝拿筷子敲了一下他的头，道：“不需要你懂！你只要知道，我们又有个赚钱的门路就好了。而且，我有感觉，这只是个开始。往后，只要我们把‘千里姻缘一线牵’这个业务做大，便还会有更多的赞助商。到那时候，我们就等着数钱数到手抽筋吧！哈哈哈哈……”