穿越奋斗之幸福生活 (流星下的愿望)

　　“哪里哪里！李老爷你太客气了！”打听着李家来的，一看就知道李青山是一家之主，这位老爷客气的和李青山寒暄。
　　“不知该怎么称呼您？”把人请进主屋，平常谈事接待客人都在这里。李青山询问。
　　“我叫钱增发，家里种了一些地，这不开春打算把家里的房子翻修一边，在镇上就听说了你们家的红砖好。气派，好用，就想着先来问问！”
　　原来此人姓钱，虽然他说的客气，其实是镇上的大户，家里有良田千亩。还有多个铺子，每年进账不少于万两！家里大小老婆不少，他也就是谦虚，平时为人低调，其实是真正的财不外漏。
　　“钱老爷好，我家里这个砖窑现在只是小规模，还没有卖过，您要是不嫌弃的话倒是可以！”李青山老脸微红，就那砖窑现在的样子，其实这么长时间了，也就烧出了自家用的砖，要是买的话，远远不够。有些不忍提出来。
　　“哪会，不嫌弃，我都看了，你们家房子盖得漂亮，就冲您这句话，我也要在你这里买了！”听李青山的话，就知道他是个实在人，值得信任，跟这样的人打交道不会吃亏。
　　李慧暗暗着急，爷爷怎么能这么说话呢，要是人家嫌弃不要怎么办，没想到居然恰恰相反，这人还真干脆，直接就同意了。
　　“就是不知道价格如何？”钱增发要买东西，肯定首先要谈好价格了。
　　“钱老板放心，您是第一个来买的，肯定不会让您吃亏，价格是订好了的，两文钱三块！不知道您要多少？”李家早就商量好了价格，比青砖便宜不少，都说是两文钱三块，要是熟人或者量大的话可以一文钱两块，这是底线，再便宜家里的利润就没有多少了。
　　“李老爷，我这量大不知道可否便宜一些？”做生意的人不管你要多少，搞搞价都是习惯，就算心里觉得不贵，也一样要讲价，这是习惯。
　　“钱老爷，这已经便宜不少了，比青砖便宜了至少一半，您是明白人，肯定知道行情，我们也就是挣个辛苦钱！”李青山为难的说道，本来价格就很低了，家里还要请人，都要花钱，青砖的价格都是三文钱两块，有的地方两文钱一块，他们的定价已经很低了。
　　“李老哥，我买的多也不行吗？”钱增发看着李青山，就想再便宜点，连称呼都亲近了不少，他是精明人，要不然也不会有那么大的家业，后院那么多女人，还依然被他掌握的死死的，就算有闹腾的，也不会的到他的财产。
　　“这位爷爷，我们已经很便宜了，你要是买青砖，可是最少贵一半，我们这个不仅好看耐用还便宜，不买就亏了！”李慧装傻卖萌。
　　“哈哈，小嘴真会说，你能做主吗？”看到如此可爱的小姑娘，说着小大人的话，是谁都想逗逗。
　　“那要看您要多少了，要是多的话，我会送您一些！”李慧秉着薄利多销的原则说道。
　　“我要二十万块！你说说送我多少？”既然要盖，肯定是要大而舒适，家里人多，要多盖一些房间，估计最少也要二十万块。
　　“那好，钱爷爷，我做主了，除了二十万块，您是第一个客人，送您五千块！”李慧小手一挥，做了这个主，二十万块送五千块家里还是赚的，比起一文钱两块还是划算很多。


第一百四十七章 商定
　　“李老哥，你看看这？”钱增发完全不相信李家这个小小的姑娘可以做得了这么大的主，所以还是看着李青山，征求他的意见。
　　“钱老爷，我这小孙女主意大，既然她这么说了，就这么办了！”李青山摸摸自己的胡子，同意了李慧的意见，知道这个小鬼灵精不会让自家吃亏。
　　“那就谢谢李老哥了！”钱增发一听，心情顿时大好，五千块可以再盖差不多一间屋子了，也是不少。也没有想到一家之主居然听了一个小姑娘的话。
　　“她就是主意大，钱老爷，就是不知道您什么时候要，您看看，这也入冬了，就算是烧也烧不来多少？”生意上门了，最让人着急的就是家里没有货，有钱赚不了，着实是无奈。
　　“李老哥，这个不着急，我开春才准备动工，到时候有就可以了，我先来和您大哥招呼！”钱老爷心情正好，就用红砖，房子盖下来也能省不少钱！
　　“那就好，您放心，天气一回暖就给您先烧！”谈成了第一笔生意，李青山高兴地答应，这么长时间的努力总算没有白费，并且还是主动上门的，自家还没有开始宣传。
　　“好，李老哥，这是定金，我先给您放这了，到时候一定先给我烧！”钱增发掏出来十两银子递给李青山。
　　“钱老爷，这不用，我们现在还没有砖呢，等到时候给您了您再付钱也行！”李青山不愿意接，自家都没有货，拿着这个钱觉得不安心。
　　“李老哥，这是生意上的规矩，到时候我再付剩下的，要是二十万块不够的话，你还要先给我烧的！”本来来的时候心里还有一些犹豫，看到李家的房子，就这么矗立在山脚下，给这个普通的村子徒增一股大气！所以更坚定了自家房子也要这么盖。
　　“爷爷。你收下吧！这样，咱们立个字据，这样钱爷爷也放心！”李慧知道现代很多做生意或者买东西都会先付上定金，这样可以优先买。所以就劝李青山收下，不过立下字据这样大家都放心。
　　“好，慧儿，你去拿纸笔，钱老爷。这样咱们有个证据好做事！”李青山觉得李慧说的有道理，要不自己收的不安心。
　　李慧从书房拿来纸笔，立下契约，言明李家收钱增发十两定金，过完年以后会首先供给他红砖。然后双方都按下指印。
　　钱增发很满意李家的做法，这样打交道比较放心，了了心中的一件事，他心情愉悦的离开了李家。
　　“爹，没想到咱们还没开始卖呢，就有人上门送生意了！”从头至尾李氏都没有说话。钱增发走了以后，她才忍不住心中的激动说道。
　　“是啊今天真是生意送上门，卖的价格比咱们想象的还要高一些！”李青山很满意，这已经超过了他们的预估，本来是一文钱 两块的，看来红砖很有前景。
　　“爹，以后咱们就按这个价格卖吧！定一个标准，要不然卖的价钱不一样，大家会有意见的！”李安喜想了想，不能有的卖一文钱两块。有的两文钱三块，大家都是邻里乡亲，总会有聊天见到的时候，到时候价格不一样不好看。
　　“小叔说得对。如果真是熟人，咱们可以送一些，就和今天这样，可以买的越多，送的越多，比如二十万块送五千块。三十万块送八千，四十万送一万二这样的卖，少的话就送的少，这样大家都说不出来什么！”李慧一听李安喜说的，灵机一动，想起来现代商家搞的各种活动，可以借鉴一下。
　　“好，这个办法好！熟人可以多送一些！”李安喜说。
　　“可以，就按这样办，具体的可以顶一个章程，开春咱们就要大干一场！”今天的生意让李青山现在热血沸腾，仿佛有年轻了十岁。
　　“咱们的砖窑厂还要扩建，目前那一个也不够用，家里现在有余钱，咱们可以扩建一下！”这个是计划里的一部分，李青山只不过是按部就班的准备工作。
　　“爷爷，咱们要不年前先把窑多建几个，年后天气一暖和就可以开始干活了，不耽误事儿！”李慧建议，因为砖窑也不是一天两天就可以建出来的，年后再建又要耽误好多天。现在正好是个机会，还没有上冻，可以干活。
　　“好，咱们赶赶工就好了！”李青山想想，要不然开春以后的损失比现在大的多！
　　“我同意，咱们现在闲着也是闲着，一直歇着也难受！现在就干吧！”李安福歇了几天，骨头都痒了。可是冬天本来就没有什么活计，现在李家又不用出去给人家做工。
　　“好，那咱们就抓紧时间，还请村里人，工钱还是一样，你们去问问，愿意来的记一下名字，咱们明天就开始，要不然天气一冷就不能干了，盖出来也不结实！”李青山算算时间，再过一个多月就冬至了，是最冷的时候，估计能干活的时候就只有二十天了，只能快点抓紧时间。
　　平静了一段时日的李家村有沸腾了，李家又开始招工了，李家给的工钱是异常的宽厚，所以李家一放出消息，村里人大部分都来报名了！
　　“你也要去吗？”路上大家纷纷讨论。
　　“是啊，这再干几天，今年年货的钱就有了！”某村妇高兴的说，家里人除了几个孩子，冬天也没活计，都要去李家干活，又是一笔不小的收入！
　　“慧儿她娘，我和大河家的也来了，我们都来！”林氏笑哈哈的对胡氏说道，两家关系好，又有不少好处，李家人还容易相处，不来才是傻子。
　　“欢迎欢迎啊，赶紧进来吧，我让慧儿给你记上！”李家现在记账之类的动笔的都是李慧负责，李安喜帮忙，叔侄两个合作无间，每次都处理的妥妥当当。
　　终于登记好了名单，确定了人数，李慧揉揉肩膀，和李安喜把小桌子收到屋里，然后去给李青山看，他是老人，知道村里人的性格，还有力气，给大家安排各自的活计。