千金难买种田妻 (乐宫)

　　姜眉不是裁缝出身，没有关于这方面的经验，也就不在这上面下功夫了。不过这铺子保持着一刻钟就有三人进出的频率，场面还算得上是可观，既然如此，那它就有存在下来的必要。
　　这时，铺子里一名小二上前问道，“小娘子是要料子还是要做衣服呢？”
　　马叔见那小二不认识姜眉，正打算开口，姜眉用眼神拦下他，笑笑道：“我做两件男子穿的衣服。”她把姜寿拉过来，“给他量尺寸吧”
　　“一件青色一件蓝色，边角绣些祥云纹就好了。”姜眉笑眯眯地补充，这是做给姜寿在贡院里穿的衣服，要的就是大方得体，反正她弟长得好，怎么穿都好看。
　　她倒是没想过给李灵均做衣服，一来李灵均家里肯定有预备的，二来她知道李灵均肯定不会要。再不想承认，她也知道他们现在的关系只能算得上是认识，连熟识都说不上。
　　做好一件衣服最少都要两天，姜眉付了银子，留了贡院的地址，让小二三天后直接送到贡院去。
　　然后又去了旁边的古玩店，相比起绸庄来，古玩店的生意简直就可以用“惨淡”两个字来形容了。姜眉不是识货的人，但随便看看就知道铺子里摆出来的这些东西，不管是字画还是瓶器，都是说不上好的东西。但这不能说明它们就不值钱了，就算这些东西贱卖，小小的加起来也有几千上万两银子。
　　姜眉转了一圈，已经有了处理掉这些东西的想法，只是那个时机还没到来，就只能暂时先将就着下去。
　　转来转去，这次小二也主动迎了上来，还递上来一个盒子，里面是一块拇指大小的物件，“小娘子看看这个喜不喜欢？”
　　那是一块玛瑙，边角打磨得光滑，呈现出淡淡蓝色，被雕成貔貅的样子。虽然料子算不得好，但貔貅是瑞兽，又是这么玲珑可爱的东西，一下子对上姜眉的眼缘，她让李灵均和马叔都留下，接过玛瑙出了门。
　　小二惊得不知所措，正想上去追。却看见姜眉进的是隔壁的锦绣绸庄，那和自己家铺子是一个老板名下的，又看李灵均和马叔都还稳稳当当站在自己面前，便渐渐放下了戒心，一起等着姜眉回来。
　　姜眉回来的时候手里拿着一条浅蓝色的络子，上面佩着的正是刚才那个玛瑙貔貅。她走到李灵均面前，把络子递给他，“灵均哥哥，送你的。”衣服不能送，一个小挂件应该没关系吧。
　　李灵均楞了一下，不知道是接还是不接，但姜眉已经半蹲来，把绳子绕上他的腰带。
　　他看得到姜眉圆润的发顶，看得到她小小的肩膀，独独看不到她脸上的表情。不过想也知道，她应该是抿着嘴微微笑着的，笑容恬静而温暖，再也不是以前那个张牙舞爪的傻丫头姜眉了。
　　付了貔貅的钱，虽然这个小东西的确讨了自己喜欢，但还是没有打消她要让这家古玩店消失的想法。不过这里面的伙计倒是不错，可以留下来继续做工。
　　等第一次试验有消息了，这家古玩店就要改成香水店了。
　　接下来姜眉去了一家叫琳琅阁的首饰铺子，她今天为了谈生意，特意穿了一身衣料颇好的衣裳。一进门就有人迎上来，问她要买些什么。
　　姜眉微微一笑，“我不买，我卖东西。”
　　“劳烦请你们掌柜的出来。”姜眉边说便让马叔把马车上的箱子搬下来，她就是这么有自信。
　　小二直接看得目瞪口呆，本来看这小娘子长得玉雪可爱，穿着亦是不俗，料想定是谁家受宠的小女，没想到竟是来谈生意的。
　　但他在姜眉面前居然说不出拒绝的话来，也许是习惯了低眉顺眼，他一点头就进去找掌柜了。
　　掌柜是生意人，向来豪爽，也奸诈。他跟着小二出来，倨傲的眼神在姜眉身上扫了扫，最终定在那个还未打开的箱子上，问：“小姑娘，你要卖什么东西？”
　　称呼不是小娘子，看来是已经把她划到身份不明的范围里去了。
　　马叔在姜眉的眼神示意下打开盖子，码在箱子里的齐齐整整的上百个白瓷瓶就显现出来。姜眉随手拿起一个，拿起木塞，递到掌柜面前。
　　掌柜还有迟疑地接过去瓶子，凑到瓶口闻了闻，忽然他抬头看了姜眉一眼，而姜眉只是笑，他小心倒了点在手心，那正是牡丹香水，第二次抬头的时候他眼睛里就有了惊喜，眼睛一瞪旁边还摸不着头脑的小二，“快进去把老板娘请出来。”
　　掌柜和妻子都是年近四十的人，徐娘半老的老板娘掀了帘子进来，和自己丈夫对视一眼，便接过那瓶牡丹香水，她惊奇地叫了一声：“咦？这里面竟然没有？”
　　果然是女人，对这东西很有了解。但她的问题明显涉及到机密，姜眉不可能回答她，也不会告诉她这里面根本就没有放。
　　姜眉又取了一瓶香膏给她，明显她更喜欢香膏一点，因为香膏使用方便，直接抹上就好了，而香水容易倾洒，在使用过程中浪费的可能性比香膏大。但姜眉从来没有担心过香水的销路，等她回去以后把喷头做出来就可以解决这个浪费的问题了。
　　老板娘转身去柜子里拿了一个盒子出来，递给姜眉。姜眉接过来就知道是什么东西了，这就是柳如云和那个所说的价值三两的香膏。
　　装香膏的盒子与装胭脂的差不多，都是扁平的圆形，里面装了将近三分之二的香膏，量还是很足的，这就是让与蜜脂一起溶解然后制成的香膏了。油水没有分离，香味也很纯粹，在姜眉的香出现之前，它完全值三两银子。
　　可是往后，可就不好说了。
　　因为这种香膏里面的没有捡出来，完全溶解在里面。短时间还看不出来，时间长了，里面的纤维就会变色，所以在色泽上，它完全比不上姜眉的香膏，呈现出那样均匀而又柔和的颜色。
　　费时费力而又卖相不好，姜眉迅速得出这种香膏的劣势。她笑笑，把香膏还给老板娘，开口道：“我的东西卖二两银子，两位考虑好了吗？”
　　一两银子的差距，却足以打开锦里镇的高级香渠道。
　　“就算低了一两，二两也不是小价钱。三两的我只进货五盒，到现在一盒都没有卖出去，你就能保证你的二两能卖出去吗？”掌柜已经放下了之前那种轻蔑的想法，开始正正经经地和姜眉商量起来，李灵均姜寿马叔三人他也让小二上了茶请在一边去坐着了。
　　“这些货我给你一两银子的价格，只要卖出去你完全可以赚上一倍的价钱。”姜眉不慌不忙地道，最后拿出杀手锏，“我可以免费给你二十瓶，你在卖首饰的时候附赠出去，有回头客你就可以卖出去了。”
　　毕竟是新东西，所以姜眉才会让柳如云在红袖招里把东西推广出去。众人接受新东西的程度是有限的，让她们在不了解的情况下就来购买确实有点难，但是小便宜大多数人都会占，不要钱的东西几乎没人能拒绝，只要试了，就知道这东西的好处，回头来买，也就不是问题了。
　　姜眉的这个主意不新鲜，绸庄里那些成衣就是这个道理，做出小样让顾客参考。只是小样免费掌柜还是第一次尝试，但姜眉说了免费给他，不用他花钱，他也就不心疼了。
　　看到自己婆娘眼睛里的跃跃欲试，他终于拍板道：“那就这样说定了。”
　　“我送你二十瓶，再卖给你八十瓶。”姜眉朝小二挥挥手，“拿纸笔来。”
　　“你这又是做什么？”掌柜又惊讶了，但他不会再叫姜眉小姑娘。
　　做什么？当然是写合同啊。不是她不信任别人，实在是口头协议出事的概率太高，她和这个掌柜是头一次见面，也是头一次做生意，彼此都不了解。害人之心不可有，防人之心也不可无。
　　“今日卖给琳琅阁掌柜八十瓶香水香膏，共计八十两。另二十瓶不收银子。一切合作以合同为准。”
　　姜眉写上自己名字，写上日期，又按了个红手印，把合同推给掌柜的时候，掌柜却傻眼了：“合同？”
　　是他输了，他的字典里没有这两个字的意思。
　　“应是契书。”李灵均开口。
　　姜眉干笑两声，原来是用词错误，她一把撕了合同，另写了两份同样内容的东西，把“合同”两字换成了“契书”。
　　两份都签好名，盖好手印，姜眉心满意足地收起其中一份，“那就劳烦掌柜的收东西拿银子了。”
　　带着八十两银子从琳琅阁出来，姜眉又找了人给柳如云去了纸条，如果有人问她东西哪里有卖，就荐到琳琅阁来。
　　几个人又在街上转了一圈，能买的东西少之又少。姜寿在贡院里只要交了束俢，就不用担心纸笔的问题，衣服也有了，鞋子刘婆子先前做好未穿的还有好几双。天色已经渐渐擦黑，姜眉便让马叔启程回家。
　　回去时李灵均依然和马叔坐在外面，路过的风吹着他的脸，微凉的感觉让他心里那些惆怅又跑出来。面对柳如云的姜眉，面对琳琅阁掌柜的姜眉，会写字的姜眉，一言一行都牵动着他目光的姜眉。到底是什么时候就变了的呢？他会出现这样的情绪，又到底是哪里变了？