农女皇商 (白羽凤麟)

　　苏芳和林天明在空间里极尽缠绵，并不知道外面的天气，直到天亮梳洗之后打开屋门，看到外面雪白世界晃得眼睛都睁不开，这才知道下雪了。
　　“没想到这么快就下雪了，我还以为得下个月呢。”苏芳嘀咕了一句，伸手出去顿时感觉到凛洌的寒气。
　　连忙缩回来搓了搓，笑嘻嘻地道：“鉴定过了，是真的下雪了，好冷。”
　　“真是傻丫头，赶紧去看看炭窑吧。”林天明走出来将一件斗篷披上苏芳肩头，从后面为她系好，走出屋子却将她抱了起来。
　　“呀，不就是下雪了吗，没这么娇贵吧。”苏芳吓了一跳，顿时有些不好意思。
　　“雪太厚了，你先去厨房做饭，我把院子扫了。”林天明却泰然自若地解释，抱着苏芳就从院子里去了厨房。
　　光看屋檐下凌乱结冰的脚印，就知道兄弟们昨夜来过西屋，可能喊了他们而他们没听见，于是几个来回之后就不再过来了。
　　天亮了却没人出来扫雪，显然大家都在后院里。
　　果然，他们走进厨房就看见后院门开着，后院里有人在说话。
　　“怎么样，窑还好吧？”苏芳挣扎着下了地立刻走到后门口，朝外探了探身，雪还没停下。
　　“半夜下好大雪，还好窑一直没停，雪落在上面都化了，就是不知道会不会有影响。”
　　苏长安苦着脸解释，却没提半夜着急去敲门的事。
　　“原本是烧了送给村里人的，若是烧坏了，可不能送了，反而得罪人啊。”苏芳听了很懊恼，早知道就提前送了。
　　“你本意是想多送几篓，现在只能将之前存下的送了，这一批自家留下吧。”
　　林天明安慰苏芳，按他的意思，不用理那些人。可苏芳要搬县城去，他又不想搬家，要呆在村里就只能和村里人打好交道了。
　　苏芳数了数堆积的炭篓，只能这么办了。其实还有些舍不得，怕还有小单生意呢。
　　只不过这雪不停，镇上和村子也联系不上了。
　　大家把院子扫出来，开了院门往村里方向的路也一路清扫过去，只到苏芳喊吃早饭。
　　虽然雪还没停，但小了许多。吃了饭继续扫。苏长福昨天赶驴车去了县城，不管怎样先把铺子收到手中，换了门锁再说。
　　林天明去找了王村长，说明赠炭之事，可把王村长吓一跳，他可听说了，这炭一大篓可是三百文！
　　“芳丫头听说了村里人对咱们烧炭的事很羡慕，因此做完供货之后，特地多烧了两窑，送些给村里各家。”
　　“只是昨夜突然下雪了，正烧着的那一批怕质量有影响，就不拿出来了，所幸这是之前烧的，和卖掉的品质一样。”
　　“只是各家只能分一篓，虽然不多，也是我和芳丫头一点心意，来问村长怎么个分法。”
　　林天明说得客气，王村长却听得心惊。
　　他们这是想以散财的方式，平息村怨吗？这可是一大笔银钱！
　　苏芳当然没这么傻，送的只是小篓。
　　十几两银子，若还不能平息这事，那就别怪她不给面子了。

　　☆、第199章 全靠熟人拉的生意

　　“这个……等雪停了让各家到你家去搬？长福将驴车赶走了，也不好让你们挨家去送吧。”
　　王村长已经知道林家在县城买了铺子，并且打算交给苏长福来管，作为苏长福的岳父，他心里自然就偏向了林家。
　　“也好，村长通知大家时，也可以提一句，我家还有一些试窑时没烧好的炭，就是成色差点，在炭市也能卖到五到十文，若是有人家想要，拿筐来装吧。”
　　林天明多说了这句，可不是家里的炭没处烧去，而是要让大家知道，就算赚钱，这钱也不是天上掉下来的。
　　至于别人要说什么，就像苏芳说的，他们只是尽他们一点心意，如果有人还不知足，那他们也不会再多事了，爱咋咋。
　　林天明离开之后，王村长就拿了一面锣满村走了一圈，顺便呼吁各家把村道清扫出来，可不能因为这雪没停就不用理。
　　要知道扫雪如干活，一天不干，活儿就累积起来了，只会越来越多，越来越麻烦。
　　大家听了王村长的吆喝都从家里跑出来，纷纷询问林家选在今天送炭是为什么，卖不出去了吗？
　　结果王村长气得瞪眼，便来了一句：“富有锦上添花，穷有雪中送炭，要不是今天突然下了这么大雪，他们会跑出来送炭？”
　　“据我所知，他们跟镇上的富贵酒楼和福安客栈都是有生意往来，你以为人家买炭只需要这种天气烤烤火？”
　　“吃火锅、吃烤肉、送礼，这炭装得又干净，成色又好，怎么可能卖不出去？能卖到明年夏天都不怕卖不完！”
　　“不对，今年烧的炭留到明年冬天都能用，他们一年四季都能卖，不愁卖不出去。”王村长不高兴了，说话有些凌厉。
　　“给你们，不过是他们一翻心意罢了，别把人好心当驴肝肺，这可是十五文一斤的炭！”
　　王村长说完就走了，众人顿时很尴尬，但很快就回过神来，顿时欢喜地回屋拿筐，几乎每一家都挑了一担箩筐，去了两个人。
　　虽然田畈上积雪没了小腿肚，但上了坡很快路就好走了，因为苏长安他们几个正在积极铲雪，把道路尽量清扫出来。
　　看见他们这么积极，本来还想着有便宜不占白不占的村里人，心里顿时惭愧起来。
　　但也有真心感激的人，便抢先打起了招呼，又不好意思地询问起来，是不是真的有炭送，怎么不留着卖钱，毕竟是这么贵的东西。
　　“我妹妹本就打算在年前给大家准备一些炭，只是还没烧够数量，早起看见下了这么大雪，就想早点给大家送了。”
　　“原本是可以多给一些，只是你们也知道，昨夜突然就下起了大雪，窑上积雪都化水了，还没开窑也不知道炭烧成什么样了。”
　　“今天给你们的是以前装篓的，是好炭，但是数量不多，只够给大家每家一篓。让大家自愿拿的散炭，则是刚开始烧时没烧太好的。”
　　“我们也是自己摸索着烧炭，总有一些没成功的，我们自家用过，只是有些烟，烧着了就好了。”
　　苏长安一股脑儿解释，也是得了苏芳的嘱意，让村里人清楚一些事情。这阵子大家积怨太多，只能慢慢疏导了。
　　“咱们村也有好几十户人家，这可是十五文一斤的炭，这么给了咱们，可是一笔不小的成本！”就有村人好奇地问。
　　“哎，说到成本，你们或许也听说了些，咱们可是日夜守窑，连小弟们都用上了。一窑也烧不了多少，可是日夜辛苦。”
　　“砍炭木还要给我爹、大伯、爷爷他们每人二十文的工钱，不然忙不过来，结果辛苦了这么久，还差点供不上货。”
　　“看着生意是不错啦，可若没有我三叔找的富贵酒楼订单，天明认识的福安客栈拉到几个大户人家订单，咱们哪来的生意啊？”
　　“若是去炭市给人挑肥拣瘦、论斤论两，还不知道要卖到什么时候。好在有熟人搭把手，总算有了些买家，我们日赶夜赶，也总算把货送完了。”
　　“是呀，做生意还是要有路子，有熟人才行，不然零卖起来确实辛苦。”就有人将信将疑地感慨。
　　“可不是，一开始我们几个还提心吊胆的，就怕烧出来没人要，后来找了西市绣庄的老板娘，才拉到了福安客栈的生意。”
　　“原来西市绣庄的老板娘这么厉害！”有人感慨，他听说过，那胖老板娘为人爽快，家里婆娘去买过针线，卖绣品给绣庄，胖老板娘价钱也不计较。
　　“福安客栈和绣庄是一家的，县城福安客栈的掌柜是她儿子，若不是人家帮忙拉了认识的几家大户，哪来这么多生意。”
　　“原来如此。”
　　众人恍然，原来全靠熟人拉的生意，他们自认没有这么厉害的熟人，就说嘛，镇上的炭市以前也去做过工，不是完全没了解，可没听说哪家卖炭的生意这么顺当。
　　当然卖炭也赚钱，靠的还是回头生意，年长月久的积累。
　　苏长安一路解释，大家就到了林家院外，院门虚掩着，被风吹着却没有晃动多厉害，可见院门厚实。
　　今天下了大雪，虽然兄弟们都在外面铲雪，但是苏芳却将林泽志和林泽宝两个留在厨房里，让他们就坐在灶下烤火，必要时传个话什么的。
　　苏芳和林天明在后院里清点炭篓，除了给村里人的炭，还要给几家特殊户送炭，当然还有老村长家的炭早就送过了，入冬以来可不曾少过。
　　苏长安领了人直接穿过厨房去后院，村里人总算看到窑长什么模样了，一个个有些激动地过去看，走了几步又觉得不妥。
　　“天明、芳丫头，我们还是去前院里等着吧，这里毕竟是你们赚钱的地方。”就有人尴尬地解释，其他人也停住了脚步。
　　心里虽眼红、嘴上虽埋怨，但情理上还是明白的，他们越界了。
　　“无妨，借今天的机会，有些话我也想和大家说个明白。”苏芳从草棚下走了出来，笑吟吟地朝大家福了福。
　　大家见她这么说不觉诧异，但想到苏芳一直以来的表现，又似了然。这还是他们认识的苏芳呀。