农女皇商 (白羽凤麟)

　　“嗯，谈生意当然要到最大酒楼，能做最大，自然是有实力的，也开得起价。”林天明含笑解释，又道，“等下看你的了。”
　　“嗯！”苏芳点头，知道他说的是谈生意的事。
　　昨夜里决定用五香肉的时候，他有教她怎么谈生意、怎么谈价，但因是她做出来的菜式，又是妇道人家，有些话她说起来会方便一点。
　　而他跟管事齐新熟悉，怕对方借机压价，毕竟这不是几件野味的事儿。
　　没多久齐新就过来了，身后跟着一个端茶盘的丫环。
　　“让你们久等了！”齐新是个四十出头的中年汉子，为人看似和善又不失威严，进门就作揖并且朗声打招呼。
　　“今天来是内子有生意要和贵酒楼谈，我只和齐管事熟一点，请你指条明路。”林天明并未起身，只是拱手回了礼，说明来意。
　　苏芳想到有求于人到是起身福了福，态度谨慎许多。
　　“林大嫂不必多礼！”齐新却是诧异，连忙作揖寒暄。
　　“今天来，是有一道菜式想和贵酒楼合作，助贵酒楼如虎添翼、生意兴隆。”苏芳不想被客气话耽搁时间，直说目的。
　　“一道菜式？”齐新似乎愣了一下，看林天明一眼，沉眸想了一下才道，“这个我不懂，梅儿，赶紧去请你爹过来。”
　　齐新看向一旁沏完茶却没有离开还猛盯着林天明瞧的丫头，不由蹙眉，立刻把她支开。
　　林天明并未端茶，只是看着齐新，见他要请掌柜，便向苏芳解释：“去请掌柜了，再等等。”
　　他是怕小媳妇因过这翻转折会有些紧张。
　　苏芳却目光复杂地看了他一眼，心想刚才那个一直盯着她男人看的丫环，原来和她男人是认识的。若不认识，怎会知道那丫环的爹是掌柜？
　　富贵酒楼的掌柜李富匆匆赶到，齐新连忙说了林天明和苏芳的来意，李富露出诧异表情：“不知林大嫂想卖什么菜式？”
　　酒楼有自己的经营方式和菜式，但厨子思虑有限，若有外来者肯卖方子，只要菜式色、香、味俱全，能勾客食欲、增加消费，酒楼肯定会买下来。
　　只是考虑各项成本、消费预测、市场潜力和定价等问题，酒楼给出的价钱也会高低不等。
　　比如素菜就肯定没有荤菜价高，但若独具匠心，价钱也不会低。不过考虑到方子不是独一份的冒险性，价钱也不会高出酒楼能承受损失的范围。
　　也就是说，向外买菜方，既是特色，也要承担对主方可能也卖给了别家或是泄露方子的风险。
　　而且就是买下菜方也会经过内部改良变成更具已方特色的菜式，则能有效扛下独家危机。至于最后结果如何，就见仁见智了。
　　因此李富一听便先问苏芳卖的是什么菜式。
　　苏芳没有说话，当着李富和齐新的面拿出瓷盒打开一只，五香浓郁不腻，温和扑鼻。
　　“好香！”李富和齐新不约而同赞了一句，看着盒中皆是眼睛一亮。
　　“这是五香肉，掌柜可以拿去分些尝尝，剩下的可交给厨子，用辣椒，或用横竖两面切的冬瓜块配菜，也可以尝试用干黄瓜、豆角配菜，一道菜方子可以配出不同菜式。”
　　听说还能配不同菜式，李富眼睛更亮，但很快又看了另一只没打开的瓷盒一眼，虽然没有开口，但意思很明显。
　　“这同样是五香肉，万一贵酒楼谈不拢，去找下家时我会用同样的方式跟对方洽谈。”苏芳泰然自若地解释，却令李富神情一凛，便看了林天明一眼。
　　林天明坐在一旁一直没有开口，但神情淡定，显然是支持媳妇这么做的。
　　“稍等，我这就去厨房。”李富不敢耽搁，立刻端了瓷盒就走。
　　“哎，给我留一口！”齐新见了连忙喊了一声，看向林天明尴尬一笑，“我去去就来。”
　　看着齐新匆匆跑出去的背影，苏芳忍不住抿嘴而笑，却发现那个丫环还在门外张望，不由蹙眉，嘀咕道：“这可是未嫁的。”
　　“娘子，为夫可是洁身自好的男人。”林天明连忙澄清，却蹙眉冷盯了外面徘徊的李梅儿一眼，嘴角轻撇有些不悦。
　　一盏茶时间，齐新就回来了，笑容满面道：“味道确实不错，林大嫂巧手，李掌柜托我来问，这道菜的价值何在？”
　　看来是经过厨子研究，已经知道五香肉的做法了，毕竟五香不是稀奇之物。
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　　☆、第152章 遇见三叔

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　　“名为五香，实为十三香！”苏芳淡然一笑。
　　“而且我磨的粉，配料成份只有我知道。不信可让厨子自己调配香料试试，是否能与我这份五香肉味道相似。”
　　苏芳一席话说得齐新哑口，自然是让厨子已经调过了，当然不用把肉煮出来才试到味道来分别。
　　厨子是行家里手，光闻到味道就能猜出各种香料，然而搭配了几次都没能准确找到苏芳配的这一种。
　　这道五香肉的价值自然是找出来了，连富贵酒楼的大厨都配不出来，可不就是特点？只要不泄露方子，别家就没有竞争力。
　　但李富谨慎，便先让齐新来探路。
　　结果苏芳一语道出他们的心思，也说出自己这道菜的特点，名为五香肉，实是十三香熬煮，除了更让客人接受，也有掩饰作用。
　　齐新听了心中大赞，脸上却不露声色，似沉吟了一下才问：“不知这十三香的方子怎么卖？”
　　苏芳卖的是五香肉，但显然现在的重点不是肉，而是香料，只有拿到香料配方，才能做出许多有此香料的主菜。
　　可不比卖一道菜强多了？
　　当然他还摸不透苏芳这道菜的卖法，只问十三香的价钱，也是一种试探。
　　“这道菜卖两千两，香料按市价由我提供。当然，若你们嫌麻烦，可以用五千两把十三香的配方买下，我也图个方便。”
　　苏芳压住内心情绪，表情平静地开价。
　　其实她本来就是卖香料配方的，开价三千两，底价不能低于一千两。没想到对方问香料，显然知道这个才是重点，那么……
　　此处不提价更待何时？
　　齐新愣住，显然没想到要这么多，暗道不妙，立刻转身走了。
　　苏芳与林天明相视一眼，都很淡定地没有说话。
　　过了一会儿就看见李富回来了，后面跟着一个三十多岁的高大男子。
　　“听说你是枫叶村的？”高大男子进来朝林天明拱了拱手就看着苏芳，神色还算和气。
　　但苏芳却沉默了，她并不认识此人，但此人模样却看出了爷爷和大伯的轮廓，眉眼之间却仿佛看到了老太太。
　　苏芳想到小弟曾说的家中人物关系，不禁无语了。她怎么忘了这一茬？
　　“我也是枫叶村的，我是苏正河，听说过没有？你是哪家丫头？”高大男子原来就是苏家三叔，一直在镇上酒楼当厨子，娶的是掌柜的女儿，很少回村子。
　　“呵呵。”林天明突然笑了起来，看向苏芳目光有些调侃。
　　“你可以叫我天明媳妇，这是我夫君林天明。”苏芳没想到会在这里遇见三叔，但三叔显然不认识她，那她也就不用认亲戚了。
　　“林天明？”苏正河想不起来这是谁，不由蹙眉思索，忽然眼睛一亮，指着林天明道，“可是林文长的外甥？”
　　“在下正是。”林天明淡然回应，却忽然嘲弄道，“在下娘子，正是苏家二房的丫头。”
　　“苏家二房的……”苏正河反应过来不由涨红了脸，看向苏芳尴尬道，“原来是芳丫头，很久没见了真是女大十八变，三叔竟没认出你来。”
　　“无妨，我也记不清了，不敢乱喊。”苏芳这才起身朝苏正河福了福，不咸不淡地说道。
　　“你出嫁那天刚好酒楼客多，我实在抽不开身，没能回去送嫁是三叔失礼在先，还望芳丫头莫怨怪。”
　　苏正河似乎很惭愧，连忙又道：“今天既然来了，中午就由三叔作东，请你和夫婿吃饭，千万别推辞。”
　　“三叔贵人事忙，不敢叨扰，我们来此有事，办完就走。”苏芳连忙拒绝。
　　“哦，这事我也正是要来问你的，三叔我就在富贵酒楼当厨子，这事你……听家里人说过吧？”苏正河连忙说道。
　　他本来就是来帮掌柜岳父谈香料配方的事，听说是枫叶村来的，而他正是枫叶村人，只不过没想到竟是自家人。
　　就连掌柜李富都觉得松了一口气，打算让女婿来压价。
　　五千两太高了！
　　“没想到芳丫头能做出这么好的菜式，还能调出十三香，果真长大了越发能干了。三叔我学厨三年都没这份匠心。”
　　苏正河搬了把椅子坐在一旁，打算好好谈一翻。
　　“谈不上匠心，就是我嫁人之后看夫家宴客剩下的作料里随手挑了几样出来，不过多一分嫌多、少一分嫌少，干脆就磨成了粉，调得更细致些。”
　　苏芳似乎并不隐瞒地解释起来，只是这多一分、少一分的，也让人清楚，这就是配方关键所在。
　　“那也是芳丫头心思灵巧才能掌握份量，只不知这配方……”苏正河夸了一句，却又蹙眉为难地看着她。