雨璇扬起了眉毛。真是，他不是一向号称唯她马首是瞻？就不能痛痛快快说句好听的。
“咱们的银钱铺子，的确不能出售有形的东西。”她开口，“可是，我们提供的是服务，钱生钱的服务，这是无形的物品。百姓的钱能在我们这里平平安安地产生利息，这就是我们的拳头产品。”想想又添上两个字：“之一。”
存款只是极其基础的产品，重头戏还是贷款。当然，目前存款是进入千家万户的敲门砖。
“嗯，你一直说什么‘你不理财，财不理你’，到时候就让唐举人这么跟老百姓说吧。”
“切！要学而优则仕，就要最大化地提高情商，和百姓打成一片！”雨璇叉腰，“你想啊，会说话，有亲和力，老百姓才愿意偎过来；而能够贴近民众，才能了解他们的喜好疾苦，这大大有助于将来做个好官……不许笑。”
见萧韵继续笑，雨璇翻了个白眼道：“旁的不说，最最务实的一点：察言观色，锻炼嘴皮。明年他们春闱，殿试的时候面君，必然能和往年不同！”
“呃，要是他们四个人都考上进士了，铺子要怎么办？”
“这个么……那我铺子就多了四座靠山啊！哈哈哈，更加没人敢欺负我了。”
“翟姑爷，东家说得有理，我们都心服口服。”唐温祥笑着走过来，“知道二当家心疼我们，可是，读书不是读死书，是要提高那个，嗯，东家说的‘情商’。这些日子听东家讲课，我们都觉得耳目一新，很多道理分明十分浅显，可之前就是没想到，也许正是我们多次落榜的原因。”
雨璇点点头，冲萧韵得意地笑。
“唐举人，”她叮嘱，“扫街的时候，直接说你是咱们借贷社的客户经理就好啦。”可别上来就说自己是个举人，吓坏老百姓。
“放心吧东家，我要说我是落魄举人，还怕人家笑话呢！”唐温祥心领神会，和东家在一起久了，早就学会了拿自己开涮。
“哈哈哈！”
……
“你又跟着我扫街。俩东家都不在，谁看铺子？”雨璇问萧韵。
“唐举人他们啊，昨天他们出去过了。再说现在还没那么多生意。”他取过她手中塞满了名帖和宣传画册的包袱，挎在自己肩上。
每天都要分区“扫荡”，今日去的是穷人最多的南城区。
“你的人来找你说事儿，该怎么办？”马车里，雨璇问萧韵，“万一遇到十万火急的事情，需要你做主，而你却不在……”
“无妨。我是铺子雇员，一切以咱们铺子为重。”
“……”还挺有归属感的。
“真会说话，我要不要下个月给你涨月银。”她被小小感动了一下。商家的事情说不准，危急时刻救市如救火，真的因为扫街而贻误了商机，涨多少月银也不能挽回他的损失。
“当真？说句好话就涨月银，那以后我天天说好听的给你。”萧韵笑嘻嘻的，居然有股雅痞的味道。
“……”似乎，就没听他说过什么不好听的。
因为涉及翟家的事，她没再多问。车声辚辚，很快到了南城区，两人下车，开始挨户敲门。
“……大嫂，大致就是这样。这是我们借贷社的帖子，您收好了，上面有地址。”在一户低矮的柴门口，雨璇笑容可掬地对包着粗布头巾的妇人说。
妇人将粗糙的手在围裙上擦了擦，接过帖子。“我不识字，得找当家的看。”她还没说完，余光扫到身后的院子，立即惊恐万状。
雨璇顺着她的眼光往院子里看去。靠着土墙有个大水缸，边上是高高的柴垛，一个一岁多的小女孩不知何时爬了上去，正往缸口探头。柴垛摇摇晃晃，眼看就要倒塌。
萧韵腾身跳过去，一把将小女孩抱在怀里。不想后面急急跑来一个脏兮兮的七八岁男孩儿，估计是来救妹妹的。眼看就要撞到萧韵，他身后好似长了眼睛一般，快速旋身，轻巧地把男孩儿提了起来。
“公子说的地方我知道，得空了就去存。”他们走出院子时，妇人抱着小女孩在身后说。
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明天就是新的一年了，落洛祝大家新年快乐！
今天的问题是：牙帖是什么东西？（可不是牙套啊~）
第六十九章 碎币二更
挨家挨户介绍没出现过的新生意，又事关艰难攒下的银钱，难度可想而知。一家家地塞帖子，介绍存贷款产品，雨璇说得口干舌燥。
古代民风淳朴，倒没有不耐烦地说着“谢绝推销”赶他们出去的。有的人家见她嗓音嘶哑，还主动问她要不要喝口水，和现代真是有天壤之别。
对于存钱的事，大家反应差不多，都是有一些心动，却又犹疑不定，说要好好想一想，其实都想看看别人会不会存。像刚才的妇人那样当场表态的，只是极少数。
萧韵一直默默站在她身旁。他话不多，但总在她需要补充的时候开口，或者就像刚才那样利落出手。
离开这家已经快到中午了，雨璇打算找个地方吃午饭。
“公子，等一等！”身后有人喊，是刚才那位抱着小女孩的妇人，她身边还有一个步履蹒跚的老妇人。
“公子，我们这儿有个人，可能也会想要存钱。”抱小女孩的妇人说。
她们是邻居。雨璇和萧韵走后，老妇人过来借盐，听说了这事。
“婆婆，您要存钱？”雨璇问。
“不是我。我们这巷子里有个孤老头儿，是个老兵，年前打完仗才回来的，他好像有不少钱，你们可以去找他问问。”老妇人说。
萧韵和雨璇相对看了一眼，便对老妇人说：“那就麻烦您带我们去他家。”
“……婆婆，这位老兵这么有钱，你们全都知道啊？”雨璇边走边问。
“……嗯，他一个人孤零零的挺可怜，都是街坊，我们平时也该照顾照顾他。”老妇人说。
这老妇人不耳背吧？怎么答非所问。
“他有很多钱吗？也不怕遭贼。”萧韵说。
“嗯……”
老妇人支支吾吾，样子很可疑。雨璇心里犯嘀咕，不过有萧韵陪着也没什么怕的，她看了看萧韵，对方也在给她使眼色，两人微微点头。
这么贫穷的巷子，会有什么诡异？一切多加小心。
老妇人将他们带到一所低矮的茅草房前，一看这家就穷得厉害，连个院子都没有。她去敲那摇摇欲坠的破木门，一连敲了好几遍都没有动静。
“老吴头，老吴头！”她扯起嗓门喊起来。
门内还是没人回应。
“噢，看我老婆子该死，忘记这老吴头刚找了个营生，现在应该是出门干活儿去了。没人供养，只能靠自己，又偏偏……唉，可怜，可怜啊。”老妇人说着将脸趴到门上，想通过门缝确定一下人到底在不在。
说了几次“可怜”了。到底这个老吴头有多可怜？他不是有很多钱吗，怎么还要出去找活儿干？
“你们在干什么！”忽然有人在身后大喊。
大家都回头看。说话的是一个十七八岁的少年，虽然衣衫褴褛，但生得高大健壮，酱紫色的脸膛上一双眼睛炯炯有神。他面带怒色，凶狠地瞪着他们，那神情让雨璇想起被侵犯了私人领域的狼。
她感到萧韵迸发出冷冽的气息，迅速将她挡住。
老妇人怔了怔，目光落在少年身后，急忙笑着说：“哎呀，老吴头，还好你及时赶回，不然我们真要被当成贼了……”
雨璇这才发现少年身后站着一个干瘦干瘦的小老头儿，头发、眉毛、胡子都花白，脸上全是皱纹，身穿打满补丁的粗布衣衫，脚上的鞋子也破了几个洞。
小老头听了老妇人的话，疑惑地问：“你找我？”两只浑浊的眼睛上下打量着雨璇和萧韵。
老妇人走向小老头：“我不找你，不过是多管闲事。老吴头，你走运了。这两位开了个银钱铺子，把钱放铺子里，既安全，又有收息，什么时候想取都行。”
小老头像看傻瓜一样地看着老妇人。“银钱铺子？你说什么笑话哪？”
“是真的。”老妇人解释，“他们俩在咱这巷子一上午了，挨家挨户敲门，说他们铺子的事儿，铺子是刚刚开张的，怕咱们不知道。不信你问问这两位公子！”
小老头又看了看雨璇和萧韵，雨璇冲他笑了笑：“老人家，这位婆婆没说错，我们就是银钱铺子的东家。”便抽出一张名帖递过去，又简单说了说存款的好处。
老妇人见状趁机说：“老吴头，你看，正瞌睡就送来个枕头。前些日子你不是说你爹留给那笔钱……”说到这里看了看雨璇和萧韵，冲小老头挤了挤眼睛，“那钱还在吧？问问这两位是不是可以收？”
小老头摇头，鄙夷地看了老妇人一眼道：“我那‘钱’要真能用，我会见天儿的出去找活儿干？累死累活，一天才给两文钱，还不管饭。”
