第30章劝说郭掌柜
这种吃的,就得是独家,那才有赚头,才能有价格和市场。
周琳琅不搭理人,大家就朝着杨承郎问去,杨承郎只说是周琳琅做的,他不知道是什么做的,不过吃起来酸酸甜甜的很好吃,然后就没有别的话了。
明眼人一看就知道,这两夫妻是不准备让人知道了,识趣的就不会再继续追问,但是也有不识趣的,依旧追着周琳琅问着。
但是,周琳琅又不是那种怕被人缠的小家碧玉,她就是绷紧了嘴巴,一个字都不再多说。
“切,就你那杨家穷的叮当响的能做出啥好东西来?还藏着掩着不说,我呸!”得不到答案的婶子也火了,骂骂咧咧着直接站了起来坐到好远去,好像和周琳琅杨承郎两夫妻坐在一块脏了她的屁股一样。
周琳琅气结,忍无可忍,还是给那婶子一个大大的白眼,然后气呼呼的扭头对着杨承郎撅着嘴,嘀咕道,“什么玩意儿嘛!”
周琳琅长期缺乏营养,又一直劳作,皮肤暗沉偏黑,说实话,她算不上漂亮的,但是,就是那一双眼睛,如秋水剪瞳一般,让人移不开眼。
她生气的时候,那一双眼睛就好像会说话一样,里面写满了不满。
杨承郎回过神来,抬手悄悄的拍拍她的手背,“别生气,我知道你做的是好东西就行,阿杨和师父都很喜欢,她那是没福气吃上你做的好东西。”
别说,杨承郎说话就是好听,周琳琅一听,顿时就不生气了。
心里直哼哼,她这如意糕是要卖高价的,像这种只爱占便宜的婶子,可不就是没福气吃吗?
牛车在村口等了好一会儿,等人坐满了以后才晃悠悠的出发,赶车的是个大爷,整个人精神焕发,这时候,在村里,有牛的,都是富户了。
种地的时候,牛可以帮着省力,自家的地忙完了,还可以租出去等着收钱,农闲了,又可以架上木板车拉人赚钱,可不就是养一头牛,收好几份钱吗?
周琳琅看着有点羡慕,拉了拉杨承郎道,“等我们有了钱,我们家也多买点地,然后买只牛。”
“好。”杨承郎哪里有不应的道理,这个时候,他一心都被周琳琅那眼睛给迷住了,周琳琅说什么,那就是什么。
牛车晃晃悠悠了半个多时辰之后终于到了镇上,因为还不是赶圩的时候,镇上并不是非常热闹,路边的摊子,要比赶圩的时候空了一半多,即便是这样,那也比村子热闹了许多。
下了牛车,几个婶子就一直跟着周琳琅和杨承郎,想要看看两人要将手里的如意糕摆哪里卖,又能卖多少钱。
周琳琅才不搭理身后跟着那些鬼鬼祟祟的人,直接跟着杨承郎就去了他熟悉的酒家,想要试一试,看看能不能用她供货别人销售的形式将如意糕给卖了,这样,也省的摆摊费事费力又辛苦,毕竟,住在周家村,要想每天出来摆摊那是真的是辛苦事。
酒店在镇上最热闹的一条街上,杨承郎领着路,两人一块进的门。
酒店的郭掌柜也是和杨承郎相熟了,一看见杨承郎进来,就自己从柜台里走了出来招呼着,见他手里挎着东西,便笑呵呵的问道,“杨老弟啊,可是又猎着什么好东西了?”
“郭掌柜。”杨承郎应了声,然后给郭掌柜介绍起周琳琅,“这个是我媳妇周琳琅。”而后才又道,“今天倒不是猎了什么好东西,不过确实是给郭掌柜你送好东西来了。”
说着,杨承郎便将篮子放在柜台上,将布一打开,拿起其中一小片给郭掌柜,道,“这是我媳妇自己做的吃食,名字叫如意糕,你尝尝味道如何。”
郭掌柜接了过去,但是并没有马上吃,先是对杨承郎的媳妇周琳琅感兴趣的多看了两眼,“什么时候成的亲?不提早说,我好给你送一份贺礼去,咱们这也都来往了好几年了!”
然后又对如意糕的名字觉得稀奇,拿着如意糕上下的瞅了瞅,“这东西看着稀奇,名字起的好听,我尝尝看。”
说完了以后,郭掌柜这才往嘴里送了一片,嚼了嚼吞了下去,眼睛一亮,点点头,“不错!这如意糕就连我这样的大老爷们都觉得味道好,酸酸甜甜的,比起那些什么红豆糕都要来的好吃!不知道你们今天拿着这如意糕来是何用意?”
杨承郎看了眼周琳琅,周琳琅得了眼神的示意后,这才开了口,“郭掌柜,这个如意糕我敢保证整个县城只有我一个人会做,想必,见多识广的掌柜今日也是第一回吃到这如意糕吧?夫君说,郭掌柜为人爽快,又极会做生意,所以我就想着,是不是可以能和郭掌柜你再做一笔生意。”
周琳琅说话也是很有技巧,先将如意糕夸一夸,见掌柜真的对如意糕起了心思,才又将郭掌柜一起给夸了,夸完了以后,才将心思说下去,“我想将这如意糕卖给掌柜,掌柜这酒家每天都客满,生意红火,想必,这里的客人对着如意糕应该也会喜欢,这如意糕,无论男女老少都会喜欢,也都能吃,这东西,开胃。”
说到这周琳琅又给了个点子,道,“掌柜,你这店人多,厨房时常会忙不过来,这来的客人要吃上饭菜,总得要等一等,这耐心好的人也就罢了,总有时候会遇上耐心不好总催促的,这样的话,掌柜你可以在上菜的间歇上几道凉菜,先让客人嘴里有东西吃,还觉得好吃,又开胃,还能下酒,这吃了凉菜开了胃,等吃上大菜的时候,也会觉得胃口好,说不准,客人还能多吃上两碗饭呢!”
“凉菜?”郭掌柜还没有听过这个词呢,“什么是凉菜?”
“比如清爽的腌萝卜,拌黄瓜,再来一叠花生米和如意糕可不就好了?这凉菜的价格,就随掌柜定,郭掌柜这酒家可是镇上最好的,能来这里吃饭的,也一定不差这点钱,我这如意糕,就每斤以二十五文钱卖给掌柜,至于掌柜一叠要卖多少钱,那就是掌柜自己的事情了,我呢,是一句话都不会对外多说的。”
周琳琅说完以后便静静的站在杨承郎一边浅浅笑着,看郭掌柜隐隐有些心动,但似乎又对着如意糕的价格觉得贵了,有些犹豫不决,周琳琅便又说着,“郭掌柜是识货的人,我这如意糕可是用了精细的白糖和一些本钱不便宜的东西做的,只要东西好,你还怕你那些贵客不买账吗?”
第31章卖光没压力
“要不然这样好了,媳妇你先放三五斤在这给郭掌柜卖卖看,若是卖出去了,再让郭掌柜给你结钱,若是不好卖,这三五斤,我们也不能白拿郭掌柜的钱,不能让郭掌柜亏本了,要是卖不出去,我们就亏自己的,不要郭掌柜的钱。”杨承郎朝着郭掌柜看去,问道,“郭老哥,你看这样成吗?你就当是帮我们小两口好了,你也知道我家里那情况,缺钱,难得我媳妇能有个点子做出个如意糕来,你就看在我杨承郎的份上,帮一把吧。”
杨承郎这么一说,郭掌柜心里最后一点犹豫也没有了,卖不出去,亏的也不是他的钱,杨承郎又将话说的那么好听,说是让他帮着他,郭掌柜也没有说不的理由了。
想想,这也是不亏本的买卖,这一斤的如意糕他可以分开摆好在几个碟子里,一叠卖三十文钱,卖出一叠,就能回一斤多的本,能来这里吃饭的也却是不差这点钱,若是卖出去了,赚了他的,他只要一斤二十五文结算给杨承郎两口子,卖不出去,他也没有亏本的可能。
这如意糕若是真的好卖,他也有赚头,既不要厨房忙碌,直接就有得赚,再说了,这杨承郎的媳妇也给他出了一个好点子,那凉菜,的确是一个可行之计。
“杨老弟啊,你这媳妇机灵着,娶着是你的福气啊!”郭掌柜笑眯眯的拍着杨承郎的肩膀,然后让杨承郎留三斤下来,心里也在盘算着要去哪里进一点腌萝卜卖,这凉菜,他是准备上店里的菜本上了。
出了酒楼,两人迎面就遇上了几米之外的婶子,一见两人出来,那婶子就将眼睛落在杨承郎手里的篮子上,幸灾乐祸的笑着,“呦呵,怎么?没卖出去?被人家掌柜轰出来了?也不看看,那啥地方能是我们这种泥腿子进的地方吗?能去里面吃饭的人,谁会稀罕你们手里这玩意儿。”
周琳琅暗自翻了个白眼,直接当做听不见看不见,跟着杨承郎就往别出走。
但是,说实话,周琳琅也是隐隐有些紧张,不知道,郭掌柜能不能将这如意糕给推销出去。
“媳妇,然后我们还要去哪里?”杨承郎看了看篮子里还剩下的近十斤的酸枣糕,然后一边安慰周琳琅,“你也别太担心了,郭掌柜这里是整个镇上最好的酒店,来这里吃饭的,不差钱,只要郭掌柜帮忙推,那几斤准能卖了,再者,这天气凉,这东西也耐放,不怕坏,七八天卖完总应该能的。”
周琳琅点点,转头看着身后还在跟的婶子简直就是无言以对,“这种人真是讨厌,就喜欢看人过的不好了,然后过来落井下石一番,就为了看我们卖不出去,然后就跟了一路,还在酒楼外面等了那么久,真是脑子有病。”
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