重生之掌家弃妇 完结+番外 (燕小陌)

　　季掌柜眼神微闪，笑容更恭谨了，请道：“两位快随我进去吃茶罢。”
　　“不急，季掌柜请叫个伙计帮着把货卸了吧。”秦如薇却是笑道。
　　季掌柜听了登时双眼发亮，连忙叫站在身后的伙计：“快，帮秦姑娘卸货。姑娘，这边请了。”
　　两人便随着季掌柜来到待客的堂屋坐下不提。
　　待伙计上了茶，季掌柜就迫不及待的说起秦如薇所带来的胰子，如何的受欢迎，如何的紧缺，末了道：“姑娘若再不来，老丈都要摸着去寻人了。”
　　秦如薇和庄楚然相视一笑，道：“本该前两天送来的，却是我感了点伤寒才耽搁了两天。”
　　“原是这样，难怪我瞅着姑娘清减了好些，如今可是大好了？”季掌柜哦了一声，关心地问。
　　“托您的福，已是好全了。”
　　季掌柜又说了几句关心的话，便着急地问起这批胰子来，秦如薇也便将新作的一批呈了上来。
　　因为配方稍微改良了，较之第一批，这批胰子看着更剔透，而且在月季花保留的香气下又多了一层冷梅的香气，让人闻之精神一振。
　　“百花本就有美容功效，这批胰子添有莞丝花的汁液，而梅花本身有活血解毒之功效，味道馥郁，对姑娘来说，那是美颜的佳品。。。”秦如薇浅笑着介绍所带来的这一批胰子的功效。
　　季掌柜听得心喜，道：“真不知是哪个心巧的有这番心思了，早前那批胰子已是极好，这批却是更好些。”
　　这话却是在试探打听了。
　　秦如薇端起茶盏淡笑不语。
　　“魅妆的胰子都是极好的，只因目前在试业中，尚有许多品种香味的胰子未制出，季掌柜只要认准了这个品牌便好。”半晌，秦如薇才笑着道。
　　季掌柜眼神一闪，捋着胡子道：“那是，那是。这魅妆的胰子倒是比老朽想出乎意料的受欢迎了，做工也精巧讨喜，这不，一下子就卖断货了，多的是客人打听着啥时候有货，我呀，是日夜盼着姑娘你来呢。”
　　“季掌柜言重了。”秦如薇一笑，道：“这不就来了？”
　　季掌柜又是哈哈一笑，道：“只是姑娘每回带来的货都有些供不应求，不知这货源能否再加大些？”顿了一顿他又道：“不瞒姑娘，我们庆记可不止这一家铺子，姑娘的胰子，那是多多都不够的。”
　　他言语有些自得，秦如薇和庄楚然对视一眼，道：“却是不知季掌柜要多少货了？”
　　“自是姑娘有多少要多少的。”季掌柜口气极大。
　　秦如薇敛下眼皮，道：“季掌柜想来也知，我这魅妆，是准备开供销行的。。。”
　　季掌柜忙道：“我们庆记分铺有八十家，很是能吃下姑娘的货，而我们庆记，向来口碑极好，其它杂货铺子自是比不上的。”那意思只差没说，只我们一家都够你们做的了，就别让其它人卖了。
　　秦如薇一听，心里一喜，八十家铺子，这可是大单子啊，便是只做庆记一单，也够吃的了。
　　但她到底没被喜悦淹没，按着她自己的规划，她是想发展这么一个日用品的品牌，像前辈子的大品牌化妆品那般，有自己的厂家，有自己的品牌专柜。
　　而季掌柜这话明里暗里都想做独门生意，那于她未来的发展是不妙的，毕竟胰子这东西流动性称不上快，他要揽着做独门，那她将来有什么歌儿唱？
　　在商言商，人情归人情，生意归生意，她可不会搬石头砸自己的脚。独家经营，除非庆记来收购了她的品牌，或者给出最大的甜头。
　　“胰子是常用之物，但到底也不如大米酱油茶这样的物事去得那般块，一块胰子，少说也能用个一月，而这东西讲究常新，放久了易失功效，反而不美。”秦如薇看着季掌柜的脸色徐徐地道：“不管将来我们魅妆有多少合作商，庆记是我们魅妆的第一个合作商家，先紧着你们家的供货量，那是一定的，季掌柜倒是可以放心。毕竟和庆记这样的大主顾合作也是我们魅妆乐意看到的。”
　　季掌柜皱起眉，这是说她还会再供货出去了？
　　说起来，胰子不是只有秦如薇有，但任何东西，都有个比较，就拿一个杂货铺子来说，镇子上林林总总这么多的杂货铺子，为何大家伙都比较乐意来庆记采购？自然是因为口碑不错。同样道理，胰子既然不止一家有，自然也都有比较。原本庆记的胰子，参齐不齐，价格虚高，质量也称不上多好，其实利润得不了多少。而魅妆就不同了，进货价低，卖相好，这成本低了，利润自然就高了，是个傻子都知道会选哪个品牌。
　　最重要的是，他们四少爷要和二房的打擂台，这胰子生意可就是关键啊，若是让魅妆取代二房所进来的胰子品牌，利润上去了，老太爷能看不到？
　　“姑娘此言差矣。”
　　忽地一个声音从外传了进来，秦如薇几人转头看去，只见一个年约二十来岁的公子掀起珠帘走了进来。
　　“四少爷。”季掌柜立即起身，恭敬地行礼。
　　唐冶笑着走进，在秦如薇打量他的同时，亦将对方上下打量了一遍。
　　她年纪不过十七八，素衣钗裙的站在桌边，青丝并没有挽髻，而是编成一条发辫垂在左肩侧，一张鹅蛋脸半点脂粉未施，嘴角轻抿着，一双白润的双手在腹间交叠着，露出得体大方的笑容。
　　妆容简便，浑身气华却大方得体，完全不像普通山野的粗野姑娘。
　　在她旁边，一个穿着青衣缎袍的男子，脸容俊朗，一手背在身后，姿容非凡，自有一身文人的风骨。
　　“这是我家四少爷。”季掌柜上前引见一番：“这乃是庄秀才，秦姑娘。”
　　“在下唐冶，秦姑娘与庄秀才有礼了。”唐冶一拱手笑着自我介绍。
　　“不才庄楚然。”庄楚然淡淡地回了一礼。
　　“唐公子有礼。”秦如薇也只是屈膝一福。
　　唐冶眼见两人均是举止温文大方，并没有小家子气的局促，不由眼神一闪。
　　众人相互见过礼，覆又坐下，伙计上前替换过茶水，唐冶浅抿了一口茶水，遂开口。
　　“秦姑娘刚才的一番话唐冶听得清楚，但姑娘可知，这同样一块胰子，在不同地方，卖的价钱自也不同。我们庆记，分铺子就有八十家，分布在各地，便是上京，也开有铺子。我们庆记，口碑是童叟无欺，所出的货物都是有口赞誉，相比于其他铺子，自是更胜一筹，便拿一块胰子来说，就比其它铺子卖得要好，这是为何？因为它是在庆记出售的。所以，若姑娘将魅妆的独家经营给我庆记，我唐冶担保，绝对比放在一般杂货铺子出货率要高，这利润嘛，就更高了。”唐冶笑着道：“姑娘何不考虑一下？”
　　秦如薇挑眉，这唐四少不简单，还知道一件物品的价值不在自身，而在它所处的位置，有点意思。
　　唐冶淡淡地笑着，眼睛却不离秦如薇，那探索的眼神让庄楚然眉一皱。
　　“唐四少果然深释经商之道，看来和庆记合作是小女子选对了。同样一件物品，所处的位置不同，价值也就不同，这道理你懂，我也懂。”秦如薇微微一笑，话锋一转：“不过，价卖得再高，始终是在杂货铺子里售出，又怎比得过一个众所周知的专营品牌？”
　　唐冶笑容一滞。
　　秦如薇笑得一脸淡远：“我套四少的话，这绝没有看轻庆记的意思。同样是胰子，一个放在杂货铺子里混合着其它杂货一起售卖，一个放在专营日用护肤品的铺子里卖，诸如珍颜坊那样的铺子，四少是倾向哪一方？”
　　“这。。。”唐冶皱眉。
　　“且说价格，若我颜魅妆的所有货品，在任何地方都统一售价呢？”秦如薇笑着端起茶盏，轻抿了一口，道：“同样的货，同一品牌，同一售价，那么谁都愿去专营店买吧？”
　　秦如薇说得轻描淡写，但唐冶却是听得脸红耳赤，一张俊脸变了又变，说不出的精彩。
　　是啊，同样的东西，为何就不去专营店买？同样有胰子出卖，为什么那些大家夫人小姐选的就是珍颜坊这样的铺子？哪怕里面的还比杂货铺子要贵上许多。
　　除了是专营让人有信心，还有一点就是，品牌虚荣心效应。
　　你可看过千金小姐去逛杂货铺子或者在小贩档处买脂粉？但凡有些身份的人，都不愿纡尊降贵去衬不起自己身份的地方消费，哪怕是喜欢街头摆卖的糕点，也只会派下人去买来，为啥？就是不想自降身份。
　　他所认为的，眼前的姑娘却不以为然，并不是她看不上庆记，而是眼光看得更远，更高。
　　把专营权给一个杂货铺子连锁是能赚钱，但也就只能局限于杂货铺子了，消费对象，只怕也就是普通平民百姓了，想得差点的，就是和高端绝缘了，若是自己，会甘心？
　　答案是不，谁不想站得更高，走得更远？
　　不得不说，自己和这秦姑娘相比，眼光是太狭隘了，只专注于一方天地，呵！
　　唐冶也不是要脸别扭的人，认识到自己的不及，当下站起身向秦如薇一施礼：“今听姑娘一席话，胜读十年书，倒是我眼界狭隘了，姑娘莫介。”