花锦 (雾冰藜)

“是啊，冯掌柜，快说说是怎么回事。”

“不会康家真的有什么企图吧？”

一片议论声中，冯掌柜一副正义凛然的样子站在了康妍对面，摆摆双手，厅里顿时安静下来。

冯掌柜非常满意自己制造出来的效果，他继续摆出义愤填膺的样子来，说道：“各位，请听我一言，大家不要被康家刚才说的什么斗花会上的盈利康家只取一成的说法冲昏了头，请各位仔细想一想，斗花会的筹办事情繁多，不说别的，光说这银子，虽然有官府所拨的专项银子，但据我所知，以前人家杜家办的时候还是往里贴了不少银子，所以人家才收两成的利润。”

斗花会的筹办确实事情繁多，他们虽然没有参与过，可也能想象的出来，冯掌柜的话一下子就吸引住了大家。

冯掌柜环视一下众人认真倾听的表情，继续说：“康家呢，只给官府拨的银子，剩下的所有事情都要负责这个区域的主家来负责，康家只管统筹坐镇指挥，这样说起来好像没什么问题，可你们看看她这沙盘上摆的这些复杂的东西。”

众人的目光对着冯掌柜的手看向厅中的沙盘上，沙盘里摆放的东西复杂精致，看上去惟妙惟肖。

冯掌柜指着沙盘上的东西道：“大家一看心里就应该有数，这些东西要投入的银子肯定不是小数目，康家的方案是很好，康姑娘刚才说的也很精彩，可毕竟是第一次这样办，能不能盈利还两说，不说别的，就说这个专供文人赏花的区域。”

冯掌柜的手放在了写着“蓼风馆”三个字的木牌上，“布置的这么精致风雅肯定要投入很多，可那些文人真正有钱的能有几个？所以这个区域的收入定然不会高，说的是好听，赚了银子康家只取一成，可要是入不敷出呢？该怎么办？”

底下听的专注的众人脸色顿时变了。

确实，刚才他们都忽略了这个问题，或者说他们被康妍精彩的描述吸引住了，都没有深究这个问题，他们都沉浸在也能参与斗花会筹办的喜悦之中，便忽略了这些细节，现在想想，冯掌柜说的确实有道理。

万一要是赔了，他们岂不是白忙活一场？

第一百一十七章 反驳

冯掌柜的一番话说的合情合理，让很多人看向康妍的眼光顿时从刚才的感激，激动变成了质疑。

甚至有些人已经开始喊了出来。

“康姑娘，要是我们赔了怎么办？你不能光赚了抽成，赔了不管吧？”

“是啊，康姑娘，这个可要事先说明白呀。”

冯掌柜有些得意的看了微微色变的康妍一眼，还未等康妍开口解释，他却抢先一步，又开口说了一番话：“再者，大家也知道斗花会是咱麻城府的大事，官府都很重视，康家这样做摆明了可是推卸责任呢，第一次办这样的斗花会，要是成功了就是她康家的功劳，要是失败了呢，官府追究下来，岂不是你们各个区域的负责主家要担责任？”

底下的人神情更加激动起来，莫非康家真的是设了套给大家，想让大家一起钻？不大可能吧？

“天上不会掉馅饼的，康家这样做看似真的为大家想，其实是想把大家绑在一起为他们分担风险，你们想想，若是你们拿到了斗花会的承办权，有那么大的利润空间，你们会甘心让别人来分一杯羹吗？”

下面的人都沉默了，答案自然是不会，虽然没有人回答，可他们的脸上已经给出了答案。

谁会甘愿把已经到了嘴边的肥肉让给别人去啃，除非真的是消化不了。

冯掌柜越说越气愤，摆出痛心疾首的样子，“康家摆出一副和气生财的样子，还要让大家对她感恩戴德，其实根本就是其心可诛，根本就是在骗大家，这么做只是为了掩饰她康家根本就没有能力筹办斗花会！”

和气生财的话虽然自古都有，但在座的大家都是商人，在商言商。同行都是冤家，是竞争对手，怎么可能会让利给同行。

“冯掌柜说的有道理，看来咱们得回去好好想想。别一头热的扎进去，被人家骗了，后悔就晚了。”

“也对，我得回去和我们东家说一声，对不住，先走了。”已经有人起身准备先行离去了。

大部分人神色虽然迟疑，明显产生了退意，却并未离去，想等着看看康家怎么解释，刚才冯掌柜说了那么多。康家不可能一句话都没有吧？

杜威远远的坐在角落里，看着大厅里的人交头接耳，议论纷纷，嘴角浮起一抹冷笑，如果没有人愿意帮助康家。大家都不参与，康家就办不成这场斗花会，最后还不是得由他们杜家来办。

评委团中的孙有才略带埋怨的咕哝道：“康姑娘，不是我倚老卖老，我早就说过你这样行不通的，你偏…….”

“孙师傅。”康妍突然厉声打断了孙有才的话，吓了他一跳。抿了抿嘴，没再往下说。

康妍转身看向底下的人，深吸一口气，还好她早就料到了事情不会那么顺利，她也不是一点准备都没有。

“各位，请先安静下来听我说。”她高声喊道。

会场顿时鸦雀无声。

康妍巡视了下全场。视线对上了坐在角落里的人，她微微眯眼，眼中闪过一道冷光，是杜家花行的杜大掌柜呀。

杜威撇撇嘴，移开了目光。任你今天舌灿莲花也没有用！

“我知道大家心里的担忧，害怕，我想跟大家说几点，请大家听我说完后再决定是离开，还是参与到斗花会的承办中去。”

康妍的脸上一派平和坦然，说话不疾不徐，让原本有些焦躁的人慢慢的静了下来。

“第一，我坦白跟大家讲，康家的实力确实没有杜家强，这次斗花会我们铺的摊子很大，若完全由我们康家一家来做确实有些吃力，我并不欺瞒大家这一点，正是因为这样，我才想到了和大家合作，有钱大家一起赚，这没什么不妥吧。”

这样说好像也对，若是杜家拿了承办权，人家完全有实力自己办，他们想参一脚还没机会呢。

康妍的坦诚并没有让底下人恐慌，反而获得了他们的好感。

“第二，知府大人也知道这一点，我也向乔知府说了联合大家一起办的想法，这是增强咱们整个花市商家实力的好机会，知府大人也希望能借斗花会将咱们麻城府的花商的综合实力再上一个台阶，将来说起来咱们麻城府的花商是其他地方拍马也赶不上的，而不是说起来只是某一家好，这是知府大人在给大家机会，知府大人定下了由我们康家来承办，冯掌柜刚才的话，岂不是说知府大人的决定是错误的？”

康妍说着冷冷的看着冯掌柜。

冯掌柜没有想到康妍会扯出乔知府这面大旗，顿时神色有些慌了，知府大人可是他们麻城府的最高官员，得罪了知府大人，他们家以后的日子就完了。

“我没有这么说，”冯掌柜站起来，支支吾吾的，“对，我是说，知府大人一定是被你蒙蔽了，肯定是这样，要不怎么会让你们家承办？”

冯得胜这个蠢货！杜威听了冯掌柜的话不由心里暗骂，干脆改名叫冯失败算了。

康妍冷笑，没给冯掌柜喘息的空间，继续问：“哦，那冯掌柜的意思是说知府大人昏庸了，要不然岂会被我一个小女子蒙蔽？”

冯掌柜摸了摸嘴角的黑痣，脸上有汗下来了，他气愤的跺了跺脚，喊道：“我不是那个意思，你，你狡辩，我不跟你个女人说了，你说你一个女子不好好在家里呆着，非要出来做什么生意？真是有伤风化！”

其实大梁对于女子的限制并没有那么严苛，虽然大多数女子都还是在内宅管家理事，尤其是官家的姑娘，但并不限制女子上街，外出，也有些女子在外面经商的，不过是极少数而已。

冯掌柜抵抗不住康妍的步步逼问，只得拿康妍的女子身份来转移话题。

康妍并不生气，她经商这半年多一来，最初还有些闲话，现在已经很少有人再会提起这件事了。

不过冯掌柜既然提到了这件事，康妍也不能不理会，“我为什么会出来经商大家应该清楚的很，若非为了家计和幼弟，我也不愿意抛头露面，我父亲康知训生前是康家花铺的东家，各位掌柜和管事应该都认识，按理说我也该叫大家一声叔叔或者伯伯，各位叔伯应该多少也了解我父亲的为人，我康家从不欺骗别人。”

提到过世的父亲，康妍有些伤心。

一个十四岁的小姑娘，提起亡父泫然欲泣，让人心生怜惜，且跟康知训打过交道的人都想起康知训的为人，听到康妍叫他们一声叔伯，刚才对康妍生出的结蒂顿时减了大半。

康妍调整了下自己的情绪，继续往下说：“第三，刚才冯掌柜说的银钱的事情，虽然说僭越叫了大家一声叔伯，但康家绝对不会让大家帮我们一起承担风险，之前之所以说康家只出官府给的银子，并不是说我康家不出银子，也怪我刚才没和大家说清楚。”