农女锦绣 (寂寞的清泉)

　　钱亦绣一喜。刚想同意，却见崔掌柜摆手笑道。“付掌柜，你这么做可不地道。这不仅是一束插花这么简单，这完全开启了另一种插花流派。我得替小女娃说句公道话，你至少要给人家十两银子才行。”
　　付老板老脸一红。说道，“这东西不像你们茶行的茶叶，炒得好是个技术活。人家学不去。而这个插花人家一看就学会了，我也只是卖个先机而已。”
　　崔掌柜笑道。“这不止是先机，还是店面品质的问题。若是做得好，你们花店的品质可是要超过别的花店。”
　　是啊，这么好的创意只卖五两银子可是太便宜了，都是穷闹的。
　　钱亦绣感激地看了几眼帮忙的崔掌柜，又对付老板说，“若是付老板能多给几个钱，我还可以告诉你几种这种插花样式，你一次只推一种出去，多推几次新品种，你们花店就牢牢掌握了先机。不仅能多卖钱，还能吸引更多的客人。”
　　“噢？你还有几种插花样式？”付老板问道。
　　钱亦绣比划道，“这种插花的形状是三角形，你还可以插成圆形、心形等。比如寿宴，最好插成圆形，取圆满之意。若是婚宴，可插成心形，取心心相映之意。根据不同的季节，主花还可以用菊花、火鹤花这些大花，配花还可以用小丁香、梨花这些小花。”
　　崔掌柜眼里闪过赞赏，又对付老板笑道，“看来，十两银子打发不了这个小娃啰。”
　　付老板知道这小娃刚才的话不多，但包含的内容可不少，对他们花店的发展会起到大作用。又当着崔掌柜这个爱管闲事的，也不好意思再压价。豪气地说道，“绣儿人不大，却是冰雪聪明，刚才说的都是金玉良言。好，我给你二十两银子。若以后有了好的主意或是又挖到了好花，记得再来找我。”
　　不到三刻钟，没用一文的本钱，就挣了一百两银子。吴氏激动的脸都红了，她觉得自己像做梦一样。孙女孙子真能干！当然，还有那只会“寻宝”的小猴子。
　　钱亦锦也深有感触，妹妹如此聪慧，自己必须要更加发奋努力才配当她的哥哥。钱亦绣呵呵笑着看了崔掌柜一眼。
　　吴氏怀揣一百两银票跟他们告辞，带着两小兄妹出了花店。
　　出了花市，钱亦绣阻止了要招驴车的吴氏，把他们拉到了街对面。说道，“在这里等崔掌柜。”
　　吴氏有些不解，钱亦锦了然地说，“奶再等等，妹妹肯定要跟崔掌柜说花的事情。”
　　钱亦绣瞄了小正太一眼，聪明！
　　果不然，等了不到一刻钟，崔掌柜就出了花市，他后面的小厮怀里还抱着自家才卖的那盆开着金色花朵的兰花。他东张西望，看见街对面的两个小人儿使劲在跟他招手。
　　崔掌柜大步向他们走过来。
　　钱亦绣笑道，“崔掌柜，我们上次在山里挖了四株花，其中一株君子兰，虽然现在没开花，却有二十六片叶子，我爷爷说这盆君子兰是珍品，开出的花极好看。”
　　“二十六片叶子的君子兰？”崔掌柜吸了一口气。
　　“嗯，叶子又油又亮，有这么宽。”钱亦锦用小胖手比划道。
　　崔掌柜笑道，“好，你们把花拿到雾溪茶坊来，若是名品，价钱我不会亏待你们。你们最好早些拿来，我家少爷下个月初就要回京了。”他又想了想说，“我明天要去省城办事，你们再过个五天就拿到茶坊来找我。”
　　同崔掌柜告别后，他们坐驴车去了城南的同安街，这里有家九丝绣楼，是溪山县最好的绣铺之一。钱亦绣还知道，雾溪茶坊也在这条街上。
　　有钱真好，现在吴氏也舍得花五文钱打“的士”了。虽说是无奈，但也是有了长足的进步。(未完待续。)
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　　☆、第九十三章 卖绣品

　　同安街上的绣铺、书斋、茶坊比较多，也比较有档次，不像其他大街那样叫卖声不断，比较清静。
　　这里的商家都非常有实力，全是两层楼或是三层楼的店面，一溜的青砖黛瓦朱色雕花门窗。
　　进了九丝绣楼，里面大的有围屏、插屏、壁画等，小的有扇子、帕子、饰品等，琳琅满目，流光溢彩。
　　吴氏来到柜台前，把两块绣品拿出来。一个掌柜模样的中年妇人看了绣品抑制不住惊艳，连声道，“哟，绣工真好。这是苏绣，针法好像还是苏系传人的水纹针，如今会这种针法的人少之又少。”
　　钱亦绣没有搭腔，这家店的声誉不错，再加上他们肯定还想要小娘亲的绣活，所以不会压低价钱。
　　果然，那女掌柜又说，“只是绫缎和绣线差了些，可惜了。我给大嫂一个公道价，两块绣品五两银子如何？”
　　她先说绫缎差，吴氏还以为给不了多少钱，一听两块小绣品竟给了五两银子吃惊不已，马上笑着点头，“好，好，谢谢掌柜的。”
　　女掌柜笑着说，“我姓金，大嫂叫我金掌柜、金妹子都行。”
　　金掌柜低头看看绣品，遗憾地说，“若是绫缎再精致些，肯定能卖个好价钱。只是这种低廉的绫缎，富贵人家不愿意用。这么好的绣技我又不愿意压低价钱卖出去，也只有放在店里做样品了。”又问，“这么好的活计，是出自大嫂的手？”
　　吴氏摇头道，“不是我，是我儿媳妇绣的。”
　　金掌柜笑道。“那这样行不行，以后大嫂的儿媳妇就专门给我们九丝绣坊做绣活儿，我们免费提供素绫缎和绣钱，你儿媳妇拿工钱。放心，我们不会亏待你们，每个月小绣品五件，或者中绣品一件。大绣品再商量确且时日。一个月给她十两银子。如何？”
　　天呐，一个月的纯收入竟比他们全家两年的总收入还多得多，吴氏喜的忙点头。说，“好，好，谢谢金掌柜提携。”
　　“不好。”钱亦绣糯糯地说道。
　　她的美貌小娘亲。怎么能给绣铺当绣娘。卖绣品一回事，当绣娘又是一回事。再说。让小娘亲绣绣品卖只是权宜之计，等以后家里条件好了肯定不会再让她做这些事。
　　“为什么？”吴氏有些不解道，“不是绣儿让你娘绣绣品卖的吗？”
　　钱亦锦也想到了，他同意妹妹的做法。拉着吴氏的衣襟说，“奶，听妹妹的。”
　　金掌柜的嘴角扯了一下。笑道，“大嫂家的两个孩子还真是……有主见……”
　　钱亦绣装作没听懂金掌柜的嘲讽。她还想跟九丝绣楼继续合作，毕竟这家绣楼的实力和声誉还是不错的。
　　便掂着脚尖跟金掌柜说道，“这是样的，我娘亲身体不好，不能累着。好的时候能绣点活计，不好的时候又不能绣。若价格合适的话，我们以后就在你们绣铺买好的绫缎和绣钱，绣好的绣品在溪山县都只卖给你们铺子。”
　　金掌柜听了，觉得也可行。笑道，“那好，我们给的价钱可是最公平合理的了，你娘的绣品以后单卖给我们，价钱好说。”沉吟了一下又对吴氏说，“大嫂，若你儿媳妇愿意把这种水纹针法传授给我们绣楼，我可以给你们一百两银子的酬劳。”
　　吴氏先是一喜，但想想程月，话都说不清楚，还怕见生人，还教啥徒弟，便直接拒了。
　　即使吴氏不拒，钱亦绣也会拒了。她的小娘亲，怎么能给绣楼当师傅。再说，现在家里也不穷，不需要赚这个钱。
　　钱亦绣又花了二两银子买了十尺白色素绫和十几把绣线，都是店里最上等的货。
　　金掌柜笑道，“这是给你们的进价，若按市价卖，这些素绫和绣线可不只这个价。以后绣了好东西，一定要卖给我们绣楼。”
　　钱亦绣点着头说，“金掌柜放心，我娘绣了好绣品，准来这里卖。
　　本来吴氏还心疼那二两银子，听了金掌柜的话，也就好过些了。
　　这里离张家不远，他们出了绣铺便直接步行去了张家。路上遇到一个货郎，钱亦绣给猴哥买了一个拨浪鼓。答应了的事若没办，猴哥肯定要闹腾。
　　钱亦锦说，“再买两个给奔奔和跳跳，若只给猴哥买，大山会生气。”
　　吴氏不愿意，嗔道，“狗懂什么，还花那个冤枉钱。”
　　钱亦绣觉得小哥哥说得有理，他们家的狗心眼也多，便又缠着吴氏多买了两个。这九文冤枉钱花的吴氏直吸气，却拿两个孩子没办法。
　　到了张家侧门，还是跟守门的婆子说求见阿珠姑娘。等阿珠来了，看见是他们，怀里还抱着两罐醪糟。笑道，“哎哟，老太太和太太今儿还在念叨，钱大娘的手艺好，做出的醪糟好吃得紧。”
　　吴氏谦虚道，“乡下东西粗鄙，承蒙老太太、太太喜欢，我们今儿又拿了两罐来孝敬老太太和太太。”
　　阿珠让小丫头接了过去，笑道，“请你们到客房等等，我去回禀老太太和太太。”又指着钱亦锦道，“这位小哥是？”
　　“他是我哥哥。”钱亦绣说道。
　　钱亦锦笑咪咪地喊了声，“阿珠姐姐。”
　　阿珠笑着点点头走了，一个婆子把他们带到离侧门不远的一间厢房里等候。