农门金凤:冷面夫君童养媳 (燕七雪)

小姐弟本来还叽叽喳喳地，后来感觉到大哥、三哥和小七儿姐的脸色不好，便乖乖闭了嘴，只看着两边倒退的风景，心情也低落起来。
后来还是方小福回过神来，见大家都闷闷不乐，才意识到可能是受出门时无妄之灾影响了心情。
她不知道，大家根本习惯了那样的方刘氏，早就不当回事了。他们是因为她不开心，才不开心的。
“好了，大家别苦着一张脸，想想今儿进了城，去哪儿玩玩吧，这次咱们不买布，可以买别的礼物哦。”
方小福调整了自己的心情，露出欢乐笑颜。
大家见她笑了，小姐弟直接呼出一口气，便又叽叽喳喳地说起来，无非是想去看什么，可不可以买些点心尝尝这类的话题。
方子湛见她笑了，虽然心疼她的辛苦，但脸上表情却缓和了些。
“上回在天一书局住时，文先生那儿的点心好多，很美味。都是在回味斋买的，到时我们也买些回去吃吧。
于是大家的话题立刻统一到点心范围，叽叽喳喳好不容易。子鸿和子胜似乎犹豫了许久，才说这次不要买糖葫芦了，上次吃了好多，不馋。
方小福被他们嘴上说不馋小脸却纠结的模样逗笑，便推他们一把：“太甜的食物少吃些也好，别坏了牙齿。”
在她的带领下，他们如今都养成了早晚刷牙的习惯，而且夜里刷牙后也不会再吃东西。因此现在听说会坏牙齿，小家伙脸上立刻不纠结了，坚定立场了。
有了这样的话题，大家心情便真正地好了起来。
方小福也将方子维手中的书夺了过来：“难得出趟门，要好好享受路边的风景。而且车上这么晃，看书伤眼睛。”
方子维撇了撇嘴道：“这风景都差不多，随便看两眼便是，一直盯着看不是很傻？”
“呃……你不喜欢这些美景么？喜欢的话看多少眼都不会腻的啊。”方小福错愕，没想到这小鬼是这么想的，当下不服气的道。
“这些美景，家门口也有，每天都在看的。”方子维飞快地瞟了方小福一眼，闷闷地说道。
方小福抚额，又道：“那就说说话、聊聊天吧，难道也要因为每天都有说话，因此没有说话的必要了么？”
“噗”
“哈哈。”
……
大家都笑了起来，方小福这才意识到她好争了，当下不好意思地也嘿嘿笑了起来。
方子维无法反驳她，拧起眉直盯着她，却半天开不了口。这个又是妹子又是嫂子的小丫头，还真不知如何对待。
“好啦，四弟本来就不爱说话。”方子湛见状解围。
“他要当安静美男子嘛。”方小福咕哝一句，摸摸鼻子失笑，能把这小子逼到变了脸色也不错。
确实，方子维已经被她的快人快语说得直接脸红了，大家更是哈哈大笑，这一路的气氛便欢乐许多。
坐在前面赶车的王胜大叔虽然听不太清后面在说什么，但是那欢乐笑声还是听见的，在心里感叹，不愧是老方家出来的孩子，一个个知书识礼、兄友弟恭。
到了县城门口，已经是上午了。大家下了车背上背篓，方子湛摸出三吊钱给王胜大叔。王胜大叔坚持只肯收两吊。
“大叔就不要客气了，我们以后还要常坐您的车，次次让您亏本也不好，还是收着吧，否则下回都不好意思坐您的车了。”
王胜大叔推辞着，一旁方子健就道：“大叔您还是赶紧收着吧，我们也赶着进城呢，不然下回真不坐您的车了。”
方山村只有一辆驴车和两辆牛车。牛车只去镇上，不赶时间又省钱的人都喜欢坐，生意反而比驴车还好一点。当然赚得也不多。
王胜大叔送他们来县城，时间上已耽搁许多，价钱低了就更亏。
王胜大叔见他们兄弟这般说，又见他们大包小包，心里猜测着，也便不客气了。
付了车资，交了进城费，一行人直奔如意斋。
周掌柜一见到他们来，立刻走出来将他们带进后厅去。小二们便瞄着他们进去，脸上也有了笑容。
这些小玩意儿果真好卖哪。
这次方小福一样一样摆出那些东西，让周掌柜清点，因为上次谈过一次价，这次也没打算再提价，因此不用再费口水了。
周掌柜也准备了几只篾箱，将物件点数后分类放入箱中。等小猪套件、长耳兔、小布袋、小人偶、皮卡丘抱枕和坐垫都清点完后，便看向方小福。
方小福却两手一摊，无辜地解释：“抱歉啊大叔，这次为了增加产量，没有出新货。”
她也就最后用了三天时间赶了十对皮卡丘，抱枕和坐垫各十只。
看着多，实则因为个头大，反而比小人偶等物容易制作一点，主要是缝内芯要细致一点，做出来才有品质。
“小丫头，卖给夫人们的袋子到底啥时候有货啊？”周掌柜有些失望，这个利益更大好吗，为什么小丫头只说不做？还是价钱问题？
“是不是担心价钱问题？你放心，只要卖价比小布袋高，大叔给价也不会亏着你的，给你二两银子如何？”
小布袋如今就卖十两银子一只，碰到熟客再打些折扣，就是拿出去送礼，也拿得出手。哪家小千金背个小袋，配着漂亮衫裙，很是活泼可爱。
因此这小布袋卖得比小玩偶还好。因为小玩偶在家里玩，自己开心，小布袋能背着出门，方便又漂亮，别人看着也开心。

　　☆、64.第64章 货未出，先谈价

谁知，方小福却摇了摇头：“大叔，夫人手袋若出，这些小玩偶不卖也罢。只要布袋市场打开，我赚、你更赚。这个你绝对可以放心。”
“到时我会出两种款式，名字就叫富贵袋或如意袋，一种可以卖三十两以上，一种则可以卖到五十两以上，名贵产品，不必还价。”
如意斋都以如意为名了，可见“如意”一词的价值。这么取名自然有讨巧的成份，总不能也说个现代品牌名字吧？呵呵。
方小福说出自己的预估市价，但是她知道，作为独家，又是新奇产品，以如意斋的档次，绝对都会卖到五十两以上，甚至百两之高。
她这么说，也不过是给周掌柜一个底数。
果然，周掌柜听了一阵沉默，脸上表情变幻着，最后问道：“那小丫头你打算多少银子给大叔呢？”
“一口价十两吧，小丫头是爽快人，也不想搞出几个价来算着麻烦。”方小福很自夸地说着。还好她是小姑娘，脸皮厚些也不难看，呵呵。
“而且第一次供货，会有一百只，相信以如意斋的客源，很快就会卖完的。也免得别人模仿时，咱们反应不及。大叔您看呢？”
周掌柜沉默着，心里却转过百道弯，最后点头，但还是谨慎地道：“就依小丫头的，不过大叔实话说在前头。”
“到时供货，如果大叔看不上，小丫头绝无二话，一只不少带回家，损失自己扛。”方小福抢先开口，神态自若，言语霸气。
周掌柜直接被她这气场震慑住，十分赞许地点了点头，也便不纠结了：“好，大叔就等着看那一百只袋子，不知何时会有？”
货未出，先谈价。这样的事情，他老周还是第一次遇见呢。而且还是和这样一个小丫头谈价。
如果以前还当她是个未及笄的无知小丫头，多少有些轻视。那现在可完全不会小看了。这哪是小丫头啊，都比得上他们当家夫人的智谋了。
“这个工序复杂一些，就算带着两个妹妹一起，最少也要一月时间。”方小福沉吟了一下，然后点头，“大叔，一月之后如何？”
“……好吧，只是其它货不用等这么久吧？”周掌柜瞄了瞄那几只箱子，虽然这次送货不少，但不知能卖多久。这些小姑娘们喜欢的小玩意儿，根本不需要他们拉客，人家自己便传开了。
虽然他们做的都是这方面的小物件，但真正属于让小姑娘们高兴的，不多。现在正好补了这个缺憾。
“其它货仍十天送一次，下回小布偶会少一些，小布袋和皮卡丘多点，可好？”方小福询问。
“也好，如果有什么变动，我会寄信告诉你。”周掌柜点头。
生意谈成，连下回的生意都谈成了，周掌柜拿算盘出来算帐，刚才只记了数。
最后，小猪套件六十套，共两千四百文；长耳兔九十只，共两千七百文；小人偶都是男女配对另加赠送衣裳，二十对有二十两银子。
加起来就是二十五两一百文，是彩霞和小秋还有大伯娘所得。
小布袋全是方刘氏和方小满做的，有八十只，共四十两银子。
不得不说，方刘氏和方小满都蛮拼的。当然，她们总躲懒不干活，又专做一款，而且不用扯棉花，工序上也没小玩偶和小布偶繁杂，做起来更快。
一边是三人才赚了二十多两，一边是两人赚了四十两，这差别果然大，这回方刘氏应该嘴巴笑破，不会再说什么了吧？
方小福拿过银子分别交给彩霞和小秋收好，心里默默吐槽。
彩霞和小秋到是没什么不甘情绪，这些物件的价格她们早就知道了，做什么活儿什么价钱，做多少是多少，这是理所当然的。
最后是算方小福的皮卡丘了。可惜这次她为了赶稿，只用了三天时间来做，没多少量。但因价高，仍是最赚的那个。