寒门闺秀 (西林葳蕤)

“娘，看这里。好多漂亮的花啊，娘。我要买，我要戴。”一个年约八九岁的女孩子拉着一个穿着蓝色粗布衣裤的中年妇人嚷道，她们身后还跟着两个穿花布长褂的小姑娘，一个十三四岁，一个十一二岁。
妇人蹲下看了看，眼里闪过一丝惊讶，问了问价钱，然后道：“我买的多，能不能便宜些。”
“婶子，不是我们不让价，你也是懂行的人，看看这质量，那货郎这样花色这样质量的，怕是得卖七八文钱，我们这才三文钱，可就是有工钱没料钱了，真没法给你往下让了。”李学坚慢条斯理的道。
那妇人手里抓了足有五六个，看看这个喜欢，看看那个不想放下，她家里有三个女儿，这价钱想一想确实是很便宜，三个才能顶货郎那里一个，还有什么可犹豫的。
她刚想付钱，脑子里灵光一闪，她迟疑着问：“你家大人呢？”
李学峰道：“婶子有什么话直接跟我说就行了，这生意我们兄弟说了就算。”
妇人咬咬牙，小声的问：“这种粗布的头花你们有多少，我想全都买下，这价钱你们看？”
李小冉意外的看了她一眼，倒是精明，知道批发回去做零售。
嗯，这生意能做，她几不可见的朝着两个哥哥点了点头，然后拿了一朵堆纱的石榴花娟花道：“大姐姐，你看这个多漂亮啊，寓意也好，十文钱真的很便宜了，这种头花，放到店里卖，没有三十五十你是买不下来的。”
对面的女子十七八岁的样子，她估计对方也能是要出嫁，这是来采购出嫁用的嫁妆。
那女人是真喜欢这头花，十文钱，多便宜啊，可是这么便宜，是不是其中有什么是她不知道的啊，她有些纠结。
李小冉看了看她，就明白她在犹豫什么了，心里有些后悔把价钱订的太低了些，她指着那绢花道：“大姐姐，这花因为用料是用布庄卖剩下的布头做的，里面这看不到的地方是别的布料拼接上的，所以才卖的便宜，但是戴着是一样漂亮的。”
女子一听仔细的扒开看了看，果然如她所说，她立刻买了两朵，一个桃红色的碗口大的牡丹花，一个酒盅大小的迎春花，喜滋滋的交了钱走了。
而这边，李学坚正跟妇人讨价还价，“婶子，这里一共有十七个头花，三文钱一个，一共五十一文钱，收你五十文。”
妇人心疼的脸直抽搐，“我买这么多，再搭我一个吧！”
李小冉笑眯眯的道：“婶子就别和我们这些孩子讲价了，这头花我们给别人手工费就是两文钱，加上料子钱，针线钱，到我们手上能有七八文的辛苦费就不错了。婶子一倒手可比我们赚的多多了。”
她说着拿起一朵卖七文钱的细布头花放进去，“婶子，这头花我们可是卖七文钱呢，就送给婶子了。以后每逢大集我们都会来这里，婶子要是卖的好，以后再来拿货！”
妇人得了添头，自然没话再说，匆匆的带着三个女儿去了集市另一头。
李学坚皱着眉头问：“妹妹，你都说了咱们赚的少，怎么又搭给她一下，那可是卖七文钱呢！”
李小冉笑眯眯的道：“二哥说。她买这么多是要自家戴吗？”
“当然不是，看她的穿戴，家里条件肯定也是一般，哪可能买那么多自家戴。”李学坚说道，瞪大了眼睛道：“她要卖的好，肯定还会来咱家上货的，妹妹。是不是这个理？”
李小冉点头。“咱们家粗布的原本就不多，她要是卖的好，进些细布的去卖。岂不更好。”
李家兄弟觉得妹妹说的有理，几个人悄声商量了，如今锦缎和堆纱的有，细布的有。若有人大批量购买，细布的五文一个。锦缎和堆纱的七文钱一个。
而之前那批发的妇人，带着几个孩子回了自家的位置，她们的摊子上，卖的是自家做的帕子和荷包。妇人的大儿子正在看着摊子。
她匆忙的挑了几个样子出来，塞进女儿的荷包里，悄声吩咐道：“这些拿回家做样子。咱们自己做了以后出来卖。”
她女儿眼前一亮，心想娘亲真是聪明。
那妇人飞快的将头花摆好。大声的吆喝道：“看来瞧一瞧看一看了，好看的头花了，快来买一朵戴了，价钱非常便宜，一个只要五文钱了。”
她这一喊，立刻围过去好多大姑娘小媳妇的，因着做工好，比货郎摊子上又便宜，除了她留出来的四朵外，不一会就抢购空了。
十三朵头花，五文钱一个，那个细布的被她卖了八文钱，不到半头午的时间，就赚了二十三个大钱。妇人喜的嘴都不合拢，吩咐几个孩子在这看着摊子，就又去了李小冉她们这里。
李小冉看到她，不动声色的低声道：“那个婶子又来了，这回咱细布的也都推给她。”
李学坚听了嗯了声，给大哥使了个眼色。
李学峰眯着眼睛笑眯眯的道：“婶子过来了，看来那些卖的不错吧，婶子看看这纱制的，还有这细布的，拿点回去卖吧！”
妇人看的眼睛都直了，这个摸摸那个看看，之前外面摆放的也是以粗布的居多，都卖完后，现在这些无论从面料还是做工上都更精致一些。
“婶子买的多，小哥儿便宜一些吧！”这回，她可不会小看这几个孩子了。
你见过谁家孩子这么小算帐算那么明白的？
李学峰瞥了眼妹妹，憨憨的挠了挠头，“婶子，这种细布的，我们卖七文钱一个，婶子要是买二十个，就六文钱，要是买超过五十个，就五文钱。这价钱，婶子买布料都买不来。我们这些料子，也都是不花钱得的，要不然，这价钱是说啥也不能卖的。”
李小冉听了心里暗自窃笑，谁说大哥木讷的，看看，这说的丝毫不比二哥差。
妇人飞快的在脑子里算了算帐，一朵头花差二文，只要她这里没有了相同的货，她那边卖八文一个没问题。
一个赚三文，十个就是三十文，她心里喜不自禁，指着那些纱和缎的问：“这些呢？”
“这些二十个以下十文，二十至五十个九文，五十以后八文。”李学峰道：“婶子去铺子里看看，这样的花样子，这样的布料，铺子里怕是要三十五十文一朵呢！”
这么一说，那妇人反倒警惕起来，问道：“这不会是——有什么毛病吧？怎么这么便宜？”其实她想说，这些布料不会是偷的吧，不然怎么这么便宜。后来一想，就是偷的，都裁成这样了，也看不出来了，她这才改了口。
李小冉失笑，心想古人还是挺务实的吗，不相信这种天下掉馅饼的事。
差着几文钱大家都接受，还觉得占了便宜，可差了几十文，果然每个人想的都是，这中间不会有什么阴谋吧！
“婶子放心，你看看这里面就知道了，为什么我们卖的便宜。”她笑眯眯的拿了一朵扒开里面的花芯给她看，“这些面料都是小布头，做这样的小花倒是够了，可这样大些的，在里面看不到的地方，是用别的布拼上的，价格自然也就便宜。”
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　　☆、第九十二章、底气

价格低，质量好，所以卖的快。
李学坚兄弟成功的把剩下的八十多朵细布做的头花卖了出去，那妇人看天色，已经快正午了，本来还有些犹豫。
李学坚鼓动她道：“婶子要是一天卖不完，下次集上再来卖就是了，我们家这种布头可不多，错过了这次不知道啥时候才能有这么便宜的货。”
李学峰也道：“婶子要是有时间，不妨到村子里转一转，有那来不了集市的姑娘和大嫂的，带给她们岂不方便？”
等妇人走后，李小冉这才竖着大拇指赞道：“真没想到，大哥二哥做生意也不次于其他人。”
李学思愣怔的看着他们，然后大声嚷道：“我也能！”
这是个不服输的小子。
李小冉趁机教育他：“那个婶子怕这么多卖不完，看看大哥二哥想的法子多好。”
李学思歪着头想了想，点头道：“娘就在家出不来，这么便宜又好看，还有淑姐姐和婶子，一人买一朵戴。”
李小冉瞪大了眼睛看了他，然后抱过他的脑袋啪的一声亲了他一下，笑的眉眼弯弯的赞道：“小哥哥真聪明！”
李学思嘿嘿的傻笑着几声，扯了她的手朝两个哥哥煞有介事的命令道：“我要和妹妹去逛逛，你们留下卖货。”
如今，只有一些堆纱的绸缎的娟花，虽然价钱上也很低，但卖货的速度慢了下来。
李学峰抓了一把大钱塞给弟弟妹妹，叮嘱道：“让爹领你们去吧，这些钱买好吃的。”
李小冉笑着装好铜板，李学思笑的眯眯眼。小心的捂着荷包，二人手扯着手去了后面。
李义河跟左邻右舍打了声招呼，拜托他们帮忙看着两个孩子，牵着小儿子小女儿去逛集市去了。
李小冉以两文钱的价格卖给邻居头花还是有好处的，那个房婶子在衙役来收税的时候，帮着说了不少好话，那些人一看几个娃娃卖的碎布做的头花。虽然人围了不少。可真没什么利润，因此象征性了收了五文钱。