悠悠田园乐 (雾眠)

　　丰年小兄弟眼睛眨都不眨的盯着花氏，虽然他们很想很想吃，但是姐姐没说话，他们也不敢拿……
　　花氏“哎呦”一声，似乎很是惊奇，然后，直接把剩下的桑葚酥塞到嘴里吃下去了，一边吃一边点头，连连叫好道：“不错不错。”
　　程兆儿和李氏便松了口气，便招呼丰年小兄弟吃了起来。李氏尝了一个便不啃多吃，拿了几个去屋后的竹林给程长庆吃了。
　　丰年小兄弟吃的欢呼雀跃，脸上都沾的到处都是！
　　程兆儿又找了一个碟子，给花氏装上七八个，直说回去给干爹，干弟弟和兄嫂尝尝鲜。花氏先是不肯要，后来推脱不过，只说她们家有牛车，明日只管去借了用！
　　程兆儿也没客气，如此自然更好了。因为和平村距离镇子不远，本来她准备和程长庆推着家里的平板车去的，如今能有牛车更好，正好能挑个好位置！
　　花氏说了会子话，主要是来跟李氏说陆氏在镇上拿绣样的事情，让李氏也去。李氏已经从程兆儿嘴里听说了，并不惊奇，不过听了花氏的话，还是很感谢。韩老八一家确实帮衬了程家不少！
　　一晚上就平静的过去了，第二天天蒙蒙亮，兆儿就把昨天弄好的桑葚酥和家里的小煤炉和一个小锅及蒸笼带着，程长庆去韩老八家赶了牛车，程兆儿帮忙把凉席和自己的东西搬上去，两人便去了石墨镇！
　　早上两人就吃了昨天程兆儿做的野菜包子，就赶紧上路了。大概大半个时辰，牛车已经到了石墨镇口，进了镇之后，程兆儿和程长庆把牛车寄放了，就把摊子铺张开来。
　　程兆儿为了求个安稳，想了想，还是去了镇上特设的一个可以专门摆摊的地方。花了十文钱，租了两个在一起的摊位。
　　然后她就把煤炉支了起来，上面放了个竹蒸笼，隔着水，把昨天做好的桑葚酥放在上面隔水加热。
　　程长庆就在旁边，程兆儿把她爹昨天编的两床凉席都半铺展开来。上面编制的花纹图案若影若现！
　　阳光才刚刚透过云层露出一丝气息，但是周围的早点摊子已经层出不穷的摆出来了。有卖包子的，有卖面的，还有卖小杂物的。
　　程兆儿的摊子上起先很是冷清，但是，随着桑葚酥蒸腾出了香味，终于引来了人。
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042 买卖
更新时间2015-9-12 8:56:10 字数：2201

　程兆儿见来人是个大娘，手上还牵着一个小男孩，八成是她的小孙子。
　　大娘先是瞥了一眼程兆儿蒸笼里的桑葚酥，问道：“你这卖的是什么？”
　　程兆儿见这大娘穿着细麻布，头发用花布巾整齐的包在脑后，手上牵着的小孙子也胖嘟嘟的，双眼正紧紧盯着程兆儿那蒸笼里的桑葚酥。
　　程兆儿笑着站起来，道：“大娘，我这是家里祖传的手艺，做的呢是时兴的小点心。名字叫果酥！您要不要试试，放心，您吃了不满意不收您钱的！”
　　那大娘将信将疑，又确认了一句：“不好吃真的不要钱？”
　　程兆儿点点头，找了干净的刀具和砧板，取了一个桑葚酥放在砧板上，当着大娘和小孙子的面切开，里面加热溶开了的桑葚馅儿缓缓的流淌出来，那小孙子不停的拽着他奶奶的手，另一手指着砧板上的桑葚酥，不停的说着要吃……
　　集市上人多了起来，程兆儿制作的这种点心看上去无论是颜色还是样子都有些特殊，自然也引起其他人的注意。
　　听到程兆儿说的话，有人也上前问是不是可以免费尝尝。程兆儿均点头说可以。
　　程长庆在一旁摇摇头，心道：这丫头真不会做生意，这都给别人免费吃了，她还挣什么银钱？算了，左右还有他在呢，如果今天这凉席能卖出去，他们也不亏了！大不了兆儿亏得银钱，他这做爹的找补给她就是！而且，兆儿这人多起来，连带的他的凉席也有人注意了！
　　这么想着，也就随她去了。
　　程兆儿又不是傻的，但是这是新产品，不给别人试吃，人家是不会买的，在现代这种营销方式早就司空见惯了。
　　那大娘看到这点心的色泽如此漂亮，也有些意动，挑了一块小的放进嘴里，咀嚼了一会儿，似是很满意，又想了想，挑了一块塞到她小孙子的嘴里，小家伙吃的眼睛都眯起来了！大娘笑着给他擦擦嘴，便抬头问程兆儿：“你这怎么卖的？”
　　程兆儿心里盘算了一番，这肉包子不过才三文钱两个，她这桑葚酥的价码也不能太离谱，想了下所用的材料，刨去山里采的桑葚，光是这些面粉饴糖之类的，还有猪油，成本差不多一文不到点儿。
　　于是，她便道：“这东西也做不久，一来所用的这些果子只有这季节有，二来工序繁杂，费工费时的。大娘要是要，我也就挣个辛苦钱，三文钱一个！”
　　那大娘倒是没说什么，从穿着上就能看出，这位不是个差钱的主儿。点点头，道：“来四块吧！”
　　程兆儿一听，立刻找了准备好的油纸给她包起来，想了想又道：“大娘是我今天第一个生意，我就送一块给大娘，添一个好彩头！”那大娘很是意外，但是非常满意！心满意足的走了。
　　周围的人本来对这价格有些嫌贵，如今见这样的情况，又有人有些异动！程兆儿见人还挺多，又切了三个道：“大家先来尝一尝，祖产秘方特制的果酥，先尝后买了！”
　　有个婶子就说道：“你这东西也太贵了，如果我买四块，你送我一块我就买！”
　　程兆儿心里暗喜，表面装的很是为难，最后似乎是经不起游说的样子，最终同意了这婶子的要求，但是还是一脸肉疼状。
　　那婶子一高兴，一下子也买了四块。
　　这样一来，程兆儿是真的开了张了，你四块，我两块了。也就一会儿功夫，程兆儿一共做的五十块就全没了。刨去程兆儿切下来给人品尝的六块，程兆儿挣了108文。
　　程长庆起先看的有些诧异，想不到他闺女深藏不露，这样都能卖掉东西。不过他也没空一直关注程兆儿，因为已经有人来问询他凉席的价钱了。
　　之前程兆儿在牛车上就和程长庆讨论过价格，这竹凉席在现代即使是最普通的至少也要一百多块呢！更何况现在这纯手工编制的。怎么着也要一百文吧。
　　没想到程长庆吓了一跳，说坚决不能卖的这么贵，这凉席也不是没人卖，人家不过卖三四十文罢了。
　　程兆儿好说歹说，最后才和程长庆磨到八十文钱。
　　程兆儿这边卖完的时候，他爹那边的摊子也围起人来。程兆儿也走进人群，就听见一个年轻的小妇人正在说话：“你这也太贵了，不就是多了点花色吗？至于八十文吗？”程兆儿不等她爹说话，就挤了进去道：“这位姐姐，这是从南边传过来的花色，这里都是没有的，我们家有个亲戚是在那边做篾匠的。这花色可都是编进去的，这可不是那么好编的！”
　　又抬头看了这妇人一眼，道“姐姐眼光真好，这东西说实在的，我爹自从和那亲戚学了手艺，三天也编不出这一个来的，今天还是头回开张，给姐姐赶上了。我就做个主了，姐姐要是诚心想要，最少七十八文怎么样！”
　　想了想又道：“其实今天只带出来这两件，除了这些，我们还接受预订，比如枕席。也可以是一套的。加上枕席的话，也就一百文罢了！”
　　周围还有其他人上来摸了摸这凉席。程长庆是个做事细致的人，本身对于竹编篾器这门技术领悟力就高，编制的时候，他不懂的还会问程兆儿。程兆儿是绞尽脑汁把所有知道的，或者说自己看过的篾匠编制的技巧和方法都叙述了一遍。具体程程长庆听进去多少不知道，不过成果是喜人的。
　　凉席之上平滑冰凉，一丝毛糙的竹刺都没有，纹理之间，程长庆还巧妙的运用了竹子的正反面，一边青色一边黄色，使花纹看上去更加的明显立体！周围围着的几个人似乎都很满意。
　　一听说还能预订，另一个姑娘家也开口了，对着程兆儿道：“这位姐姐，这预订的话我是否要给你订钱！”
　　程兆儿摆摆手：“不用了姑娘，我们也是第一次出来，你大概还不太信任我们，这样吧，如果你要订，三天后你再过来。我们把你要的东西给你留一天，倘若你那天没来，我们第二天就卖给别人喽！”
　　那姑娘一听有些紧张，忙不迭的道：“要的要的，你可千万要给我留着。我三天后来拿，花样就选和那位姐姐一样的！”说着指了指之前问价的那位小妇人！
　　程兆儿点点头道：“如此我记下了，姑娘你可千万要本人过来，其他人来我可不认啊！”
　　那姑娘连连点头说着一定一定！
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043 挣了
更新时间2015-9-13 16:26:53 字数：2157

　眼见有人订了，立刻也有人跟风订了起来。那之前嫌贵的小妇人赶紧上前把之前她看重的那一块凉席抱起。也不还价了，直接丢下80文就走了。
　　程长庆已经站在一边啥都不说了！他深觉此时已经没有他的用武之地了。有他闺女一个人足以。没想到他闺女这么有办法！那嘴巴拉巴拉的，看把周围人忽悠的。他这当爹的一方面开心，一方面都臊得慌，这说起谎话来那是一串儿一串儿的，也不怕戳穿了！自己家可是祖祖辈辈的老实人呐！