苏玉心里已经打定了主意，不过，如果直接要的话，这掌柜的肯定会趁机加价，还不如以退为进。
于是，她对苏大哥说道：“大哥，我们去别家看看吧。”
苏大哥二话没说，转身就走，苏玉急忙跟上。
那胖子掌柜见他们这样，急了，在身后喊道：“别啊，凡事好商量嘛，两位客官，等等，这价钱我们再商量商量也是可以的嘛。”他一边说一边给店里的伙计使眼色，让那伙伴拦住这两位客人。
虽然这两位客官身上的衣服不咋样，但是他从这两位的眼神中可以看出来，这两位客官是真心想买东西的，要不然，他也不会这样热切。
那店伙伴是个机灵的人，他一见到苏大哥动就急忙追了过去，赔着笑脸说道：“掌柜的说价钱可以商量，客官，要不您再看看？”
伸手不打笑脸人，苏大哥被店伙伴拦了路，眉头微皱，他扭头看了身后的苏玉一眼，二妞走路咋这慢呢，难道是不想走？
苏玉暗中给苏大哥使了个眼色，嘴巴往边角料的那两袋子努了努，苏大哥不动声色的往那两个袋子扫了一眼，瞬间明白了苏玉的想法。他心中暗道，阿娘的绣功不错，若是用这中上等的绸缎来绣的话，价钱应该会比平常的高出一倍不止。
于是，苏大哥看似一脸犹豫的跟着店伙计回到了店内，胖子掌柜立刻抓住了苏大哥的手，跟推销人员似的将他的那些东西吹嘘了一遍。
苏玉都听烦了，直接开门见山：“老板，你不是说会便宜点吗，能便宜多少，给个实话。”
胖子掌柜听了这话，沉默了一会，这才说道：“要不这样，每斤棉花便宜一文？”两文肯定是不成的，一文的话，还是可以商量商量的。
苏玉跟苏大哥对视一眼，并不说话。
这胖子掌柜急得冒汗，咬牙说道：“这棉花是不能再便宜了，您若是买四匹布的话，倒是可以少十文！”因为是旱年，大家手头都不宽裕，除了富户，一般人家哪还有那个闲钱买布置新衣啊，所以布庄今年的生意并不好。
苏大哥脸上犹豫得很。
苏玉脸上的表情亦是如此，她慢慢的对掌柜说道：“掌柜的，说实话，你也看得出来，我们穷家小户，日子也不好过，连这买布的钱都是找舅家借的……”
她正说着，眼睛不经意的扫过那两袋边角料，似才发现一般，眼中闪过惊喜，问道：“这两袋东西是栽衣服剩下的小料吗？”
掌柜顺着苏玉的目光看去，也看到了那两袋边角料，他算是看出来了，这位小姑娘估计是喜欢那花色，亮得很，这些边角料太碎了，也不值什么钱，就算是绣娘也是不愿意拿这个绣东西的，虽说料子不错，但是形状却是乱七八糟的。
掌柜眼睛一转，脸上的笑意更浓，他用打着商量的语气说道：“那四匹布的价钱少五文，再用这两袋边角料做添头，您觉得如何？”
苏大哥坚决摇头：“不行，刚刚还说少十文的，这一下子又成了五文，这样做生意可不成。”
紧接着，他们又是一番讨价还价，最后，还是苏玉他们赢了，四匹布一起少十文，棉花每斤少一文，再加上这两个袋绸锻的边角料，最后，他们还说段了掌柜送他们回苏家村！
这多亏了苏玉的口才！
她上辈子可是商界的女强人，口才酒量样样不输男人，要不，怎么脱颖而出呢！就在刚才，她跟掌柜越谈越顺口，上辈子的本事一点一点的捡起来了。
看来胖子掌柜这么上道的份上，苏玉走的时候，指着店里的上等绸缎对胖子掌柜说道，“其实吧，想要别人买自家的东西，就得让自家的东西与别人家的不同，你瞧你这店里的布料，其实跟隔壁的差不多，这是没法改变的，但是你可以想些办法让这些布料出众些，比如，给布料增加一些香气，最好是花香果香之类，要是能长久就更好了！”
其实，苏玉就是随口一说的，也没指望掌柜的按她说得来，主要是她刚才跟掌柜讲得投缘，这才多动了两下嘴皮子。
店伙计驾着马车过来了，他手脚麻利的将苏玉买的东西全部塞进了马车里，因为棉花太多，塞进去之后只能容得下一个人坐了，于是，苏玉坐在车内，而苏大哥却是跟在马车后面慢慢走的。
过巷子的时候，苏大哥跟苏玉说道：“二妞，你带着他直接回苏家村，我等会驾着牛车回去。”
苏玉听了这话，忙道：“大哥，别忘了土豆，可一定要带回来啊！”
苏大哥一脸无奈：“知道了！”
他倒不怕店伙计欺负二妞，因为二妞的力气他可是见过的，就算是壮年大汉都没那么容易放到二妞呢！
于是，两人在这里就分开了，苏大哥去了街角找那个土豆贩子，而苏玉则是坐在马车上让店伙计带着出了镇子。
布匹和棉花的钱给了七成，还有三成在苏玉的兜里，苏大哥给她的，说是等到了家再给这店伙计，反正不会赖账就是了。
再说那胖子掌柜，苏玉走的时候说那番话让他豁然开朗，他正在琢磨苏玉所说的花香，他还想到了不同的颜色用不用的花香，普通的布跟绸缎的香味也不能一样……
他陷入了沉思，这办法若是成了，肯定能赚钱！说不定，这还可以成为他们布庄的特色！
他越想越美，脸上笑开了花。
等他回过神来，才发现苏玉早就没了踪影，这，人走了？这就走了？
胖子掌柜傻眼了，他的脸都纠成了一团，一边哎哟的叫唤一边拍大腿，他为啥不把人留下来哟！他还想问问那姑娘具体的花香的事呢！怎么就走了呢！
过了好半天，胖子掌柜才猛的想起来店伙计要帮那小姑娘送货回家，对呀，等店伙计回来问问那家伙不就可以知道小姑娘在哪了吗！
真是太好了！
掌柜的觉得送货上门真是一件无比正确的事！
他乐呵呵的放下了心。
——
苏家村，老苏家。
“石头，去村口瞅了没，二妞那傻子回来了吗？”
“娘，去了，没看到二妞跟他哥，不过刚才有一辆马车进了村，那马车老大了，里面堆满了布，娘，你啥时候去镇上给我们扯布做新衣服啊？”石头眼巴巴的问。
“去找你奶奶哭，咱家的银子可都在她手上，我可是一分钱都没有。”苏大伯娘一想到这个就生气，她家那位是长子，以后就算是分了家这两老也得跟他们一起住，想着都闹心。
☆、021 让他们试试看
苏二妞家在苏家村的村尾，离后山特别近。
因为是中午，大伙都在屋子准备吃饭，所以马车的到来除了那几个出来玩闹的小屁孩之外并没有引起苏家村人的注意。
地上还是湿的，黄泥与雨水和在一起，路面凹凸不平，并不好走。
店伙计极为小心的驾着马车将苏玉送到了自家门口，车轱辘上已经被泥糊满了，店伙计心中暗道，走之前还得将车轱辘上的泥清干净，要不，这马车该打滑了。
唉，马车的车尾被溅了不少泥水，不知道回去了掌柜的会不会骂他，唉！
苏玉从马车上跳了下来，走到自家门口，边敲门边喊道：“大姐，娘，我回来了！”
“二妞！”苏大妞急急忙忙的从厨房跑了出来，飞快的打开院门，看到站在门口的苏玉，她一把抱住苏玉，心慌的问道：“二妞，你没事吧？”
苏玉反问道：“能有啥事？”苏大妞为什么会这样问？
苏大妞正欲说话，却看到了苏玉身后的马车，店伙计搬着布匹走了过来，苏玉指着西屋对伙计说道：“放西屋的床上就成，棉花也放西屋。”
店伙计咧嘴一笑：“好勒！”
店伙计抱着布匹直接走了进去，苏玉拉着苏大妞来到马车边，说道：“姐，你在这看着马车，我来搬棉花，可得盯紧了！”
苏大妞一脸恍惚的点头。
棉花都装在大麻袋里，苏玉一手提着一个，直奔西屋。
苏小宝一手拽着嫩草，一手拿着破布，傻乎乎的问道：“二姐，这、这布是你买的？”他正在擦草上的水珠，正准备喂兔子呢！
苏玉笑道：“这布是大哥买的，好了，现在没空跟你说，等我把马车上的东西全部到屋来再跟你说。”
苏阿娘在东屋正在绣活呢，听到动静也走了出来，她一看到苏玉脑海中就想起了苏老婆子的话，她眼眶一下子就红了，她冲过去一把拽住刚从苏玉，紧张道：“二妞啊，你快躲起来，你阿奶想让你沉塘！可别让她瞧见你！”
“啥？”
苏阿娘哭道：“你阿奶非说你克老苏家，还找了信姑来瞧，我就怕那个信姑跟他们是一伙的，要编些害你的话啊！你阿奶又是长辈，我又不能忤逆她的话，这可咋办啊？”
苏小宝这个小豆丁也凑了过来，他口齿清晰的说道：“大哥带你去镇上瞧病了吗，大夫说啥？”苏小宝这个机灵鬼边说边给苏玉使眼色，同时还用嘴巴朝苏阿娘的方向努了努。
苏玉一下子就明白了。
此时，苏阿娘也想起了老大带二妞去镇上瞧病的事了，也急急忙忙的问道：“二妞，看大夫了吗，大夫说啥，开药没？”
