平淡的水乡生活 (卡尔斯)

“和旁人家一样，东西虽好，但定得比别人家贵，生意也不好做。尤其是咱们刚开张更是如此，得有回头客才行，哪怕一开始不怎么赚钱也得这样。”孙尹心里是有打算的，这么些天也是有心得的。
孙惠现在是信了弟弟能把这铺子开下去，非常的欣慰，弟弟能够有了事情做，不必那么的劳苦，而娘也会因此轻松很多的。看着弟弟，笑着赞道：“好好干，等你铺子能开下去，姐姐以后可是要沾你的光的。”
“姐，放心好了，哪怕姐夫能将你养活，做弟弟的也是会成为你的后背。让你能够有个后退的地方。”孙尹理所当然的，他是一定会对姐姐好，正如姐姐对他一样。
伸手摸了弟弟头，孙惠呵呵道：“那就说定了，到时候姐姐可是会赖着你的。”不能不说，心里很开心，被自己护着的弟弟，终于也是成长了，现在也能站出来，给自己抵挡。很是熨帖，这感觉，是她上辈子作为独生子女所难感觉的。
“放心吧，我说到做到。”孙尹很自然的道，又扫视了铺子一眼，就对姐姐道：“我们先回吧，时间也不早了，就先回去吧。”还有一些，留了明后天收拾也成，反正距离正式开张的那天，还有好几天的时间，不急这一时半会儿的。
“也好，那就先回吧。剩下的咱们明天花上一天的工夫，也就完毕了，就能坐等着开张的日子了。”孙惠把货物整理了进柜子，就起身，带了弟弟将门锁了。
因为所进的货物不多，所以收拾起来也简单很多，铺子之前有打扫过。明天的时候，只要最后统一的规整一下，临开铺子之前，再打扫一下，也就完了。
上了车，孙尹自然的接过了缰绳，让姐姐坐后面。
孙惠坐好，掀开布帘，对着驾车的弟弟道：“这会儿就别回去了，你送了我，天大概要黑了，不如就先在我那住一宿。”今天是耽搁的有些晚了，让弟弟送了自己再驾车回家，是有些不放心的。而让他不要送自己，又不可能答应，所以就让弟弟到她那住，反正又不是不好住。房间也是有的，至于娘那，也不用通传，早在铺子开始置办的时候，就了解，不时的弟弟就不回去了。
瞧了天色，确实有些暗沉，这还没到夏日，白天不比黑夜，日头很短，而且黑的快。孙尹点头道：“那就住一宿吧。”反正最近是时常的就在姐姐那儿住，也没什么好不好意思了。和姐夫也很相熟，冯婶子人也很不错。
当他们到了家，冯母已经再等了，瞧见车子晃悠的进了门，就赶忙的上前：“肚子该饿了吧，快洗了手吃饭。”过去接了缰绳，打发儿媳和她弟弟去洗手，自己牵了车往圈子里去。
将放在锅里热着的菜端上了桌子，这时在书房里看书的冯轩也过来了，冯母道：“可能请到假，也去帮着把铺子收拾一下，这么多天下来，你也就去帮了两天，全靠着你妻子和小舅子，一点点的收拾，多费劲。”她身子不好，去了别说是帮忙了，就是不添麻烦都是好的。
接过米饭，冯轩想了下，确实自己没帮什么忙，算了下，和先生请假，应该是可以通融一下的。“好，我会和先生说一声，明天的时候你们等等，咱们一块儿的过去收拾规整。”
连忙的摆手，孙尹对着冯轩道：“姐夫，我们只剩下一点了，明天都不需要一天去收拾，你还是去私塾吧，没的为了这小事耽误了自己的学业。”他是有听姐姐提过，姐夫今年的时候准备试试，参加今年的县试。
没等冯轩开口，他娘就先道：“没事，你姐夫也不会因为这一天就耽搁了学业的，正好过去搭手，也让他知道知道这里面的难处，学习起来才知道刻苦。”后面那话就是玩笑，并不是觉得儿子不刻苦。
“尹儿，吃饭，姐夫整日里学习也有些累，过去帮忙正好也能透透气。”
这事就定下，冯轩第二天果真的就去向先生请了假，帮着整理了铺子。
最后的开张日子，是在三月初，没想到这么点子的小铺子，居然前前后后也花了这么长的时间来准备，不过因为比较的充足，货物也是质量很不错，所以，卖的时候也比较的招人喜。进来逛逛的，总是会买件用得着的东西回去，而且评价还不错，都是道好东西，比他们家里的要好。
正是如此，有了好口碑，愿意来铺子买东西的人渐渐多了起来，拉了不少别的铺子的常定客人。一些就算是离了这比较远的人家，也会特地的过来，进了四月，货物就短缺，孙尹留了娘在铺子里看着，自己带了银子去再进货。
不过这次，不管是怎么讲价，那些货就是不能进，急的孙尹直跳脚。可是这也没办法，别人就是提高了价格来卖你，就算是跳河，别人也不会管的。
想打探消息，但这儿的人都认识他，也不会说了他听。最后只得央了周山，让他扮作刚进铺子的学徒，过来打招呼，聊天后才算打探了消息。
周山知道前因后果，就找了孙尹，告诉了他。
深深吸了口气，孙尹点头，只道了谢，其他的什么也没说，就离开。
他算是知道怎么回事了，心里也有了解决方法。
不过是别的铺子卖不出去，又是比他资深，向那些进货渠道联合起来打压他，才造成了这个局面。他拿了银子，没那个高的价格，买不到货物。
回去之后，就买了几份礼，往镇子里和自己开一样铺子的人家去了，打招呼。
孙尹知道，他不过是个新人，做这一行和别家不能比，有些甚至是祖传的铺子，哪里能够强势。所以就算别人话难听，也忍了，和气才能生财。
打了招呼，并且表示往后有了好的货物，也会提了价格，别人看了他算识相，年纪又摆在那儿，而且这样做传出去也不好听，所以也就不再继续的紧逼。
进货的事情算是解决，不过有了那保证，孙尹就得执行，而提了价格，还有货物不如之前的精致。生意渐渐的淡了下来，很多人还上门的摆脸色，表示不满，说了几句难听的，就再也没见过来光顾。
现实总是这样，以各种刁难的方式给人难堪，孙尹算是体会到了艰辛。不过他倒也没打算放弃，憋着股气，要把这铺子做好。
整件事情，孙惠是看在了眼里，本来还打算以两辈子的经验指导一下，提供一下解决方法。但没想到弟弟自己以迅捷的方式，就快刀斩乱麻的处理了，最后虽赔了名声，但铺子还没关掉，很是不错了。
有一天，冯母见儿子从私塾回来，拉了他道：“知道吗，你那小舅子，将来定然是有本事的。我现在是完全的认识了他，还第一次的知道人真的有这么通透。”
“娘不是早就认识了，不然也不会让他这么小的就开铺子。”
“不不不，我那时看来还是小瞧了。等着吧，会有那么一天，他会让人刮目相看的。”

　　☆、第91章

铺子的生意淡了下来，孙尹一人也看顾得了，所以孙母就不再铺子里待了，地里的活也要做。只有孙惠会三五不时的过去帮忙，但也不能待太长的时间，家里的婆婆身体那样，现在虽能自理，但也不可能丢了她一人在家。更何况还有一点，她丈夫马上就要参加县试了，这几天都在加强练习，她得在一旁看着，需要的时候给做点事，更不能让他太过投入，忘了吃饭。
好在孙尹做事让人放心，自己一人都能忙的过来，将铺子打理的井井有条。虽每日里进项不算很多，但是盈利还是不成问题的。孙尹已经在盘算着，是不是和冯婶子商议一番，这租金的问题。他现在不是赔本，总不能就占着亲戚份上，就不给租金吧。
不过这事情也不算急，没过几天不管是冯家，还是孙家，都迈入紧张之列。因为县试的时间快到了，而冯轩今年是准备试试的，所以两家都在祈祷着，希望能够过，最起码能够得个童生。
要说冯轩的感受，那真的是特别的紧张，他读了这么多年的书，先生也说有些灵气，但这科举也不能说有把握。多少才气者在这道路上都遇了挫折，他可真的得小心，万一试卷不能入了考官的眼，那就糟了。
知道侄子参加今年的县试，就算之前闹的不愉快，而且这么多天也没登过门。但听了消息的冯大伯，还是往这边来了，见了冯轩道：“县试的那天伯父送你，让你哥哥跟着帮跑腿。琐碎的事情就不必操心，只顾着认真答题就成。”这可是冯家第一个读书人，能不能成，就看他了。如果侥幸能够在这上面进一步，那可就是举族的欢喜，之前的矛盾可一点也不算什么了。
冯轩先称呼了一声伯父，之后就忙着拒绝：“不了，我和同窗都商量好了，结伴着租了间屋，不需要伯父这么麻烦的。”在县城里已经提前的租了间屋，就等着县试的时候住，是和要好的同窗合租的，正好可以搭个伴。这事情已经和娘说过，他不必家里人跟着忙前忙后。
冯母也答应了，反正在县城，也不会有什么大问题，等到了府试的时候，可以让娘家兄长跟着，打理一下吃住。
眼睛瞪大，冯大伯用力的挥手道：“那怎么行，这可不是小事，得认真点对待才行。反正伯父和你哥哥这两天也没事，跟着你几天也没什么大碍。”没让冯轩继续拒绝的意思，直接道：“你也别怕麻烦了伯父，现在你要考虑的是如何考试，别的就别想了。”