人家小姑娘早上班去了，经她家人的热心带领，他俩才少走了些冤枉路。
一路上的艰辛不必再说，总之，当他们历尽千辛万苦，终于看到立着燕舞两个大字的厂楼时，险些没激动的掉眼泪。
“你们是干什么的？”门口的门卫，把他俩拦在门外。
终于听到一个说人话的！王端差点给跪了，天知道这几天沟通有多困难。
“我们是来你们厂谈进货的，能不能通知相关部门的人出来迎一下？”王端话说的特别慢，基本是一个字一个字的往外蹦，没办法，这几天问路问的，已经条件反射了。
门卫大哥直接翻了个白眼。“等着！”
只一会儿功夫，一个胖胖的男人迎了出来。
“你好，我叫李文浩，请问你们是来进货的吗？”李文浩把两人迎进厂，态度热切。
这是怎么回事？王端和赵洁面面相窥。记忆中的资料显示，燕舞在八十年代可是一个超级大厂，他们生产的燕舞收录机供不应求，甚至有人在大年三十还在门口等着拉货，现在虽说家喻户晓的广告还没做出来，但销售人员也不至于这么热情吧。
“你们是从什么地方来的？怎么知道我们的燕舞收录机的？”李文浩见王端和赵洁有点傻傻的，接着追问。
其实李文浩作为燕舞收录机的销售科长，也一头雾水中。1982年底，他们才经历千辛万苦的研制出全省第一台收录机，虽然这一年多以来，也在全省范围内销售了不少，可这明显就是俩外地人，是怎么得到消息的？
“我们从东北那嘎达来，听说你们的收录机质量过硬，想和你们签订一个代理合同！”王端为了证明自己的来处，还用上了东北土话。
“什么叫代理合同？”李文浩的眼睛一亮，拉着王端就进了办公室，大有一副详谈的意思。
“就是以后整个东北地区的销售我们都包给我们。其他人就是到厂里来拿货也是不行的！”
“那对我们有什么好处？”
“当然有好处，比如我每年最少在东北片区销售出去500万台收录机，比如我可以帮你们出些宣传策划，保证你们的收录机红遍大江南北。。。。”
“你逗我玩呢吧！500万台？你知道这有多少吗？”李文浩摇摇头，态度也没刚才的热切了。
“你不用当我是说笑话。签约的同时，我可以支付五万元押金，要是明年，甚至后年，我完不成我说的销售额，押金全归你们！”
这时的五万元可不是小数，除了交给孙大爷，让他帮忙收货的资金以外，这些也是王端和赵洁的全部家当了。要不是洞悉未来的发展，他俩也没这么大魄力。
“你说真的？”有这五万块打底，李文浩再也不敢当王端是开玩笑的了，赶紧带着人，前往厂长办公室。
“你打算怎么宣传咱们的燕舞收录机？”厂长的关注点果然不同。
“两个字—广告！”王端也没端着，反正就是他不说，明年人家也会想到，并大规模投入广告宣传。
“现在的人们对广告还没有概念，只要你们找准载体，想一下子把产品做出去，并不是难事!”
“什么叫载体？”
“就是宣传的途径！”
“具体怎么说？”
“具体就要等到签约以后才能说了，毕竟创意这事，还不太受现在的法律保护！”
听着王端和厂长舌枪论剑，赵洁没出声，只是在一边静静的听着，她要做的，只是在王端说的太兴奋，涉及到未来情况的时候，拉一拉王端，提醒一声。
合同很快谈好了。由于王端出宣传创意，可以以最低的价格，拿到所有销往东北的收录机，保底销售100万台。每多出50万台销售量，王端可以得到相应的奖励。。。。
看到他们最终达成的协议，赵洁傻眼了，这是要发的节奏啊！
“走走走！来咱们盐城做客，怎么能不尝尝咱们本地的美食呢？”在王端签好合约，交付了五万押金以后，厂家的人更热情了，非要拉着王端赵洁请客。
“行！反正咱们还得再盐城呆上几天，等你们的货，这几天就麻烦你们招待了！”王端也不客气，要知道，燕舞现在的名气还没打出来，厂家对他们的态度好是正常的。
说起等货，王端这家伙怎么能不善加利用赵洁这个绿色环保的超级作弊器呢，王端和厂家的人谈定，押金五万元中的四万五暂时拿来进货，由于王端他们承担运输费用，对外售价65元的燕舞收录机，王端仅需45元就能拿到。
看起来厂家的人吃了亏。但事实上是，如果王端打不开东北那边的销售渠道，之前签订的合同就是废纸一张，反正算下来，王端也给了五千块的押金，厂家并不亏，45元的售价，也不是一点利润都没有。
☆、第四十五章 大闸蟹
不管大家心里都是怎么打算的，反正三天后，王端和赵洁，在他们预先租好的仓库里，提走了1000台燕舞收录机是事实。
为了这1000台收录机，能尽快的转换成现金资本，王端甚至自己上阵，在众人面前表演了一下广告内容。当然，他无耻的剽窃了原本的广告创意，自己跳着蹩脚的迪斯科，喊出一句“哇！燕舞收录机！”然后便唱起来“燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。。。”
赵洁捂脸。。。她实在看不下去了。
每个时代都有其独特的审美，王端这一段在赵洁眼中无比滑稽的表演，反而赢得了厂家众人的追捧，本来要等到84年才重金投入在中央电视台的广告，被王端给提前了。
至于怎么执行王端的销售策略，王端不管，反正当年没有他的存在，燕舞厂做的不是也很不错嘛！
话说赵洁。
赵洁折腾这一趟，难道只是个打酱油的角色？
当然不！
在王端努力和厂家的人谈宣传的时候，这位大小姐大街小巷的穿梭。由于厂家的人，极力讨好他们二位，派出一位懂普通话的当地人全程陪同，这下赵洁更是如鱼得水。
赵洁在干吗呢？
还是老习惯，收货！
先说说盐城的具体地理位置。盐城拥有江苏省最长的海岸线、最大的沿海滩涂、最广的海域面积，同时盐城地处里下河水网地区，市区河流纵横交错，蜿蜒曲折，数量众多，水乡特色显著，号称“百河之城”。
这年头的各种海产品根本没法往外销，在本地购买的话，便宜的惊人。赵洁在当地人的带领下，疯狂扫货，上至海鲜鲍鱼，下至海带，蛤蜊，基本没有她不收的食材！
“赵姐，这么老些新鲜海产，放不了多长时间就会坏了！”陪同的小姑娘正是赵洁之前在广州认识的那位，要不是她，王端和赵洁还找不到这呢。
“没事，先运到仓库，有人会帮咱们运走的！”赵洁想不出来如何解释，反正就是一个推字。
“海鲜咋运啊？”小丫头因为和赵洁他们熟了，说话也不顾忌，一直追问。
“冷冻车！有专门的冷冻车可以运！”赵洁接着推。
“那可太好了！咱们家乡的这些海鲜可好了，就是卖不出去，有办法运输简直太好了！”小丫头兴奋的两眼发亮，说话也语无伦次了。
“我的姑娘啊！冷冻车的运费可贵着呢！一次出车的钱都够咱买的这些货的十好几倍了！”赵洁扶额，想尽快打消这小丫头的想法。谁知道这年代有没有冷冻车啊！
“那么贵！”小丫头咂舌，也就不再追问海鲜的问题了。
“赵姐，你还要买点啥？”
“你们这还有什么是特产啊？”
“那可多了！有丹顶鹤、麋鹿。。。。”
“打住吧！我问的是吃的，能带走的！”
“那也很多啊！”小丫头低头想了想，开始报菜名。
“有藕粉圆子，白炖鲻鱼，首乌糕。。。。”
赵洁听的摇头。指指刚收的海货。“我问的是这种特色食材！”
“哦！我们这响水县的灌河产一种四鳃鲈鱼，菜花时节是时候，鱼身上有黑白相间的花纹，又称“菜花鲈鱼”。鱼的头部有重叠的鳃纹，看着像四鳃。才叫这个名字的。这鱼肉质细嫩，鱼汤味鲜，以前曾是贡品呢！”
小丫头应该很爱她的家乡，说起来滔滔不绝。
“不过赵姐，这鱼可不便宜！而且你来的时节不对，现在根本也没卖的！”
赵洁本来听的眉飞色舞。四鳃鲈鱼她可是闻名已久啊！而且现在可是野生的！多贵都得买些存起来，这玩意儿，到了后世，花钱都买不到真货！可是听到后面就郁闷了，这不是逗她玩嘛！
“还有一个东西，我挺爱吃的，可我娘老说我见不得台面。。。”小丫头有些吱吱呜呜。
“啥啊？”
“在盐都县那边，有个大纵湖，里面产一种大闸蟹，现在正是上市的时节！不过那玩意儿我娘他们都不爱吃，现在也卖的便宜，可我觉着味道挺好的。。。。”小丫头接着叨咕。
赵洁眼睛一亮，大纵湖的大闸蟹啊！
她以前只记得大纵湖的大闸蟹产自江苏，具体哪就不清楚了，没想到这下得来不费功夫。
很多人都知道昆山的阳澄湖大闸蟹，可做了多年餐饮的赵洁可是清楚，大纵湖的大闸蟹一点不比那个差，甚至因为名气小的缘故，更胜一筹。
