馨儿更是听得一头雾水，顶多就是替对方的店门美言几句，这谈得上什么合作？
“话我还没有说完。明天我们不是送给买绸缎的顾客两份礼物吗？一份是丝帕，另一份我们不是还没有决定吗？刚才看见朱老板我就心里一动有了这样的想法。”
孟美望着众人甜甜的一笑，停顿了一下之后说道：“我想送的就是绸缎的做工。明天所有的顾客买的绸缎都可以去朱老板的店里免费做衣服，自然，这最后的工钱由我们店里出。”
朱老板一听，狭小的眼眸里立刻放出光来。看刚才围观的势头，明天开张来的顾客一定会有很多的，这样一来，自己店里的生意也会连带着红火起来……
“贵店这么看得起小店，我一定会收最合理的工钱。”
“好，朱老板就这么说定了，那就先麻烦您给我们赶做丝帕吧。”
“放心，我店里有七八个伙计，就是一百条丝帕也是来得及做的，不过，还是请几位老板过去选选花色，我们就可以立刻动工了。”朱老板恭恭敬敬的做了个请的姿势。
孟美谦让了一番之后，还是走到了前面。随后瑜洁和馨儿也跟着走出去，最后才是胖嘟嘟的朱老板。按照刚才孟美的提议的，这绸缎庄是给了裁缝店一大笔生意，她们是裁缝店的大顾客，受到礼遇是应该的。
她们过去以后，选了一种大红色的绸缎和一种藏青色的绸缎做丝帕。红色喜庆，吉祥，一般夫人、太太们都喜欢；而藏青色深沉、内敛，更适合有身份的男人。
朱老板店里的玉溪绸缎虽然不如她们的苏杭丝绸，可是也还说得过去，用来做免费的礼物倒也不寒碜。
回到店里，馨儿一屁股坐在柜台后的椅子上，满腹牢骚的说道：“我就不明白了，我们店里明明有这么多的好丝绸，为什么非要买那个胖子的丝绸？而且，以后，还要给胖子生意做，真的是便宜那个胖子了。”
她因为一直对朱老板之前跋扈的态度还耿耿于怀，所以就带着怨气胖子胖子的叫着，连一个尊称都没有。
“我这样做自然是我的理由。”孟美自信的一笑。
“我想孟美这么做就是不想我们一来就和周围的人结怨，所谓的和气生财。”瑜洁也笑着说道。她刚才去裁缝店里仔细的看过朱老板的那些绸缎，不多，就是十几匹，算起来不会超过五百两银子，“还有，我们把他的绸缎都买过来了，就等于是少了一个竞争对手，而且，孟美还等于是卖了一个人情给朱老板，就算是他日后还有卖绸缎的打算，也会想想今天孟美对他的恩情，不好意思唱对台戏了。”
“瑜洁说的对，不过也说的不全面。”孟美微微一笑接着说道：“我想朱老板在进这一批绸缎的时候压根不知道我们会在这里开绸缎庄，所以一时担心手上的货卖不出去才过来找茬的，我们帮他消了这批货，就等于是搬开了他心头的大石，他一定会立刻跟我们化敌为友的。”
“再着，我想朱老板的裁缝店在盘龙街上已经有些年头了，早就在这里扎根了，有一定的顾客源，而且，他们店里的手艺肯定也是得到认可的，如果好的手艺再配上我们第一无二的花色，岂不是双赢？”
“说来说去还不是便宜了那个胖子，花几百两银子买一些二等的绸缎回来岂不是白白的做了亏本买卖，我们说过，我们的愉心美绸缎庄只卖第一无二的绸缎，这些绸缎买回来岂不是要送人？”馨儿在那里心疼银子呢。
这绸缎庄馨儿拿出了近六千两的银子，瑜洁拿出了一万两银子，总共合起来就是一万六千两的本钱。本来瑜洁不在乎银子，打算再多出一点，可是馨儿和孟美却是坚决的反对，说如果银子都是由瑜洁出的话，对瑜洁太不公平了。
而且，这样一来，瑜洁就成为愉心美绸缎庄真正的大老板了，违背了当初三个人合伙的初衷。瑜洁想想也对，既然是三个人的绸缎庄，就得三个人拿出差不多的本钱才合情合理，亲兄弟还要明算账呢，这样，对大家都公平。
这一万六千两银子用来修葺铺面，做柜台，和请伙计就花掉了三千两之多，给瑜大哥的货款就花了近一万两，所以，这绸缎庄的账面上就只有两千多两银子了，现在还要付给朱老板的丝帕钱和买绸缎的钱，就真的所剩无几了。
之前说好的，以后这愉心美绸缎庄的账就归馨儿管。孟美用惯了未来时代的计算机，现在要她用这些古老的算盘她还真的是抓瞎，要知道，对珠算的认知还是在读小学三年级的时候，那还是十几年前记忆，对于她来说早就生疏了。再说，这银子的兑换问题也把她的头给搞大了，所以，这管账的事情一开始她就没有打算过问。
瑜洁早就过惯了大手大脚的日子，这一笔一笔的小数目她更是不屑于于看的，最终，管账的事情就落到了馨儿的身上。
第166章 我们相信你
馨儿以前在京城的时候上过女子学堂，算盘本来就打的溜溜响，后来去了渭西城以后，老夫人为了不负完颜赫所托，对她的教育丝毫没有放松过，专门请来一个先生教她。
除了必修的琴棋书画之外，也教她账簿的管理，毕竟，完颜家族是以经商为本。
所以馨儿从接手管账以后，就一直担心巧妇难为无米之炊，本来剩下的银子就不多了，现在还要平白无故的给朱老板几百两，她能不心疼吗？
“谁说我要把那些绸缎送人了？我打算放在店里卖呢。”孟美好看的唇角不禁的上扬起来，漂亮的双眸透着精明的光芒。
“在店里卖？当初不是说好了吗？我们愉心美绸缎庄卖的绸缎是独一无二的吗？就是那个胖子的那些绸缎，不要说在京城了，就是在渭西城满大街的也可见。”馨儿不服气的撅起来小嘴。
“我不但要把这些绸缎放在我们店里卖，而是以最低廉的价格出售。我想过了，就以朱老板给的价格砍去一半，这样虽然是亏一点，可是好过你说的送人。”她妩媚的笑着，无视于馨儿撅的高高的嘴巴。
停顿了一下之后又接着说道：“我之所以要以这么低的价格出售这些丝绸就是想给进店的顾客一种信息，我们这里的绸缎是全京城最便宜的，让顾客心甘情愿的出昂贵的的价格买我们高档绸缎。一下子就记住我们愉心美绸缎庄。”她的这个点子是抄袭过去大商场的打折招数。
但凡是大的商场和超市，几乎每一天都有特价信息的发布，用来招揽的顾客。可往往是顾客不但买了那些特价商品，还捎带了那些利润丰厚的商品。这就是所谓的古话：小财不出大财不入。
“还有一点，让顾客的心里有个明显的对比，这样一来，顾客便可在心里更加的肯定我们的好绸缎，就像是一个美女身边跟一个丑丫头一样，更加的突出她的美丽。”瑜洁一笑说道。至于她身边的丫头为什么没有一个丑的就可以解释为她的漂亮已经不需要的别人的丑陋来衬托。
“瑜洁说的很对，我相信我所画出的花色会令顾客一下子就记住我们愉心美绸缎庄的。”孟美黑如点漆的眸子里射出来自信的光芒，这光芒如同黑夜里的星光的一样，把瑜洁和馨儿的心房顿时照的亮堂亮堂的……
在她们的胸腔里也涌动起无限的自信来，互相对视了一下，然后异口同声的说道：“我们相信你。”
在一旁忙着活计的伙计张才和龚西倒是有些纳闷了：自己这几个貌美如花的老板到底是怎么回事啊，前一刻好像还有疙瘩，这一刻又和好如初了。
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三个人把店里的事情忙完以后就一起回到了沁园。瑜洁知道明天绸缎庄开张，可能会很忙，担心自己回府误了正事，就和她们一起回沁园了。
到了沁园的门口却是很意外的看见了一辆奢华的大马车，马车的前面是两匹毛色光滑，骨架高大的白马，周围还有七八护卫，一律的绸制短衫，腰间还配着大刀，其中还有身穿盔甲，看上去威风凛凛的样子，他应该就是这些护卫的头领。
看到这阵势，三人就明白是衡宇来了，只有贝勒府的人才有这样的架势。
果然，那个护卫头领一看见瑜洁就慌忙的跑过来行礼：“您是瑜小姐吧，我们贝勒爷早就过来了，在里面候着小姐咧。”
瑜洁点点头，没有多说，随着馨儿她们走进了沁园。
这个衡宇怎么想起今个儿过来了，而且还找到沁园来了？瑜洁记得最后一次见他的时候，还是在清风山上救瑜临月的时候，瑜洁以为那时候他自认为没有帮到什么忙就有些不好意思来找自己了，而自己这一段时间因为孟美的生病和绸缎庄的事情几乎把他这个人给忘记了。
沁园的院子对比起瑜府和完颜府来院子真的不算大，在院子里一眼就可以看见大厅里敞开着雕花大门，上首的位置上坐着纯白锦袍的衡宇。他一个人坐在大厅里，修长的手掌托着一直茶杯，用另一只手拿着杯盖，请拨着茶杯里的热气，看上去是悠闲自得，实际上是百无聊赖，他在这里等了快一个时辰了，茶水已经不知道换了多少遍了。
