☆、061 分成
苏半雪摇了摇头，“我是来和掌柜谈买卖的。”她的目的很简单，以后做的东西直接送到一品香来卖，就不必摆摊了，毕竟这样会稳定，而摆摊那是要靠运气的，等以后挣了钱在开店。
文掌柜眉一挑，上下打量了这小丫头一眼，模样挺水灵，衣裳普通人家的绸缎料子，面色略黄，一双眼睛倒是挺机灵的，不似她这般年纪该有的稳重和成熟，眉宇间也透着股大家闺秀的淡雅气质，让人瞧着挺喜欢，
“买卖？”他忍不住反问道，*岁的小丫头和他谈买卖，他稀奇。
苏半雪今天穿的衣裳是程娘给做的那些，她吃穿用度素来是讲究的，只不过一直没有讲究的机会，如今有了，倒也不心疼，直接就穿了，要知道别人家要是有个新衣裳，那是要等到过年才穿得，而且今天来谈事情，她很重视，想要留给人一个好印象，如果谈成了以后就会轻松许多，
“酥饼条和蜜枣，蜜红果子是我做的。”抿抿唇，决定把用意直接说出来，“我想问问看，掌柜的对我做的点心是否满意。”
满意，文掌柜心里立即说道，他把东西买来了以后，吃过，比他这里的厨子做出来的还要好吃，然后他还试着提高了些价，却卖的相当好，有个熟客吃了，竟要订做，只可惜这丫头上街摆摊少，
文掌柜瞧着苏半雪，心里捉摸了一下她所谓的买卖，“你是想以后直接把东西拿到一品香来卖吗？”
苏半雪瞧得出文掌柜的精明，少说也有上十年的经验了，像他这样的店主，估摸着是家里传下来的店，
因此，苏半雪闻言并没有太吃惊，点点头，“对。”随后她再问了一遍，“不知掌柜的对我做的东西是否满意？”
文掌柜不温不火的说道，“还行。”一双眼睛尽量平静，不想让对方看出自己的心思，尽管对方是个小姑娘。
“那掌柜的壳愿意让我以后把东西拿到一品香来卖？”苏半雪问道。
文掌柜闻言，迟疑了一刻，表现得有些为难的样子。
苏半雪也不急，就等着他松口，只要对方松口，就有希望，而且她知道，这掌柜的一定会答应。
果然，文掌柜坚持了一会便说道，“我不是不想答应，只不过这样做不太合规矩，你把东西卖我，然后我再卖给别人，这样是不行的，之前我买你的东西也是出于好心，但每家店的手艺都是独门，你若是卖给了我，以后再卖给别人，这样的买卖我是不做的。”
说到这里，文掌柜顿了顿，瞧了一眼苏半雪的脸色，似乎是在观察对方的心思，但发现对方只不过是认真的在听他说话，而想到对方只是个小孩子能有什么心思？便继续了，
“我看你年纪这么小就出来摆摊，家里应该不太富裕吧，不如你就干脆到我店里来做工好了，我给你工钱。”他有他的顾虑，也有打算，之前有想过招这小姑娘来做工，只不过还没等他找人去，这小姑娘就自个儿找来了。
尽管文掌柜精明的眼神儿透着他的思想不纯粹，但他也是个实实在在的好人了，做买卖还不忘记替人着想，这样的人少的很，
苏半雪对于文掌柜的顾虑很理解，这是店铺之间的规矩，而且在这做工和拿了东西来卖对她来说是一回事，因为价格她要自己定，她之前说的话也只不过是为了试探掌柜的原意不愿意让她来卖点心，只要掌柜的原意接纳，那怎么都是一样的，
苏半雪立刻笑了笑，又道，“可以，但我有几个要求，不知掌柜的可否也一并答应了？”
文掌柜耐着性子问道，“你先说说什么要求。”但也没有一口答应，说话做事谈买卖都必须严谨，这是习惯也是必须，而这样的习惯也都是吃亏吃来的。
苏半雪抿了抿嘴说道，“我想点心的价格我来定。”只有她最清楚自己的东西在什么地方究竟值什么价，“而且我不要工钱，我要分成。”
文掌柜倒也是见过些世面的，店里卖的食材也是需要谈买卖的，这种事情没少遇到过。
只不过这一次是个小姑娘跟他谈，他却没有那么平静，有了一丝丝的兴趣和诧异，“你要怎么分成？”
“掌柜的四，我四，剩下的都用来买食材，而食材我要亲自准备。”苏半雪早就想好了。
“你跟我平分？”文掌柜看着眼前这个玲珑的小丫头，不知怎的以他的经验觉得应该拒绝，对方这要求太过，而且对方只是个小姑娘啊，他凭什么要答应对方如此无理由的要求，但他意识里却有那么一些想答应，而且这想法不是一点两点。
“对。”她有自信，她的手艺不敢自夸多好，但却是在上一世连退休的御厨都称好的。
“你觉得我为什么要答应你？”文掌柜有点拿不定主意，他觉得答应了也不是不可以，而且这小丫头做的东西确实好，就算是平分，也能比他之前店里的点心挣得多一些，而且他每次做生意或者点账簿的时候，他觉得自己亏心，不过做生意不抹黑着良心把价格卖高了就挣不到钱了。
“文掌柜要觉得我的东西不好，就不会一而再的买光我的东西，此刻也不会跟我说这么多了。”苏半雪笑笑，自信的扬起了手中的包裹，说道，“而且我今天来，是想好好的展示一下我的手艺，如果文掌柜不放心，大可以先看看我的手艺，然后再做决定。”她既然来了，就没打算隐瞒心思或耍心机，而且谈买卖最重要的是信誉二字，因为一笔成功的买卖首先是要建立在信任上的。
文掌柜抿了抿唇，此刻才发现这小丫头不光是机灵了，简直就是聪慧。
文掌柜沉吟了一刻，却说道，“展示就不用了，之前的东西我都尝过了，你明天就来试用一天，看看成效，如果不行的话，这笔买卖就作罢，如果生意可以，那以后就按照你说的来。”
☆、062 新来
苏半雪闻言，一丝丝的诧异过后，便是心悦激动和感激了，她倒是没想到掌柜的三言两语就应下了。
苏半雪笑了笑道，“那好，一言为定。”这件事就这样定下了，苏半雪也没有再说什么其他的话，只觉着若是能进到这店里做事，一定要把这店的生意给盘上来，在她看来，这店的生意还可以更好。
文掌柜点点头。
苏半雪告辞便出了店，往程明轩的家里去了。
晚上，两人回牛村。
次日一大早，苏半雪按照昨日与掌柜的说好去了一品香帮忙，食材还是昨天的鸡蛋，她此刻除了这些，再没有其他的食材了，不过即便是这样，这些鸡蛋从她手里也能变成许多精美的吃食。
苏半雪来了一品香里去了，店里一共有三个伙计，小冬子，阿四还有木头，都是差不多年纪。
这三个，苏半雪昨天在大堂里等着掌柜的时候就认识的，所以今儿个来就不需要介绍。
苏半雪来的时候，几个人都在店里忙活，小冬子擦桌子，阿斯扫地，木头则帮着换水。
“冬子哥，阿四哥，木头哥。”唤他们名字觉得生疏，直接唤哥也不是，因为不像昨天她来时只认识小冬子一个，便带着名字喊了。
木头人比较憨实，点头笑过，“诶。”着答应了一声就做活儿了。
阿四最灵光，第一次买东西就是他去的，不过看苏半雪的样子是不记得他了。
不过，他也是朴实，因此不会去在意，亦是点头笑过表示答应了，如今还不熟，他想跟苏半雪找点话说，也没有话头，即便有些生硬的比如你是谁啊，你叫什么名字，昨儿个也都说过问过了。
小冬子和苏半雪自然是最熟，便接过话来，“半雪来了，季师傅他们在厨房呢，掌柜的已经给他们交代过你要来了，你现在就去跟他们熟络熟络吧。”
季师傅在厨房里是掌勺，年纪也有三十七八了，光棍一条与唯一的徒弟阿昌相依为命，他如今在这一品香做了也有好些年了，他的菜算是中等，点心却是做的中上。
有两学徒，阿丁和阿昌，阿丁十九岁，是新来的，阿昌刚满十四岁，他便是季师傅唯一的徒弟，是从小就跟着他四处闯荡，如今在这一品香算是他们师徒做的最久的地方了，文掌柜人好，待人亲切，不似以往的那些刻薄，因此如无意外，他们应该会一直在一品香做下去，除非师傅不想做了。
苏半雪点头应了一声好，就到后面厨房里去了。
“师傅，文掌柜怎么又招人了？”阿昌头顶发包，脸上还带着些稚气，眉目清秀，麦色的肌肤，旧草绿布衣，双袖挽高正在用刷子奋力的刷潲水桶。
季师傅身子壮硕，两臂的肌肉粗实，一看便是有力的人，不过做厨子的基本上都是这样的，他皮肤黝黑带着红，就好似常年被火烤成的那般，脸上有几块黑斑，若是除却这些，皮肤也白净些，倒也是俊朗。
季师傅人比较讲究，虽说干的是沾油污的粗活儿，但脸上身上都是干净的很，他正在看着今儿个送来的食材，点着数，听到徒弟的话，停了下来，
“一品香是人家文掌柜的，人家要招人你管那么多做什么？”他向来事不关己就不操心，于是回了一句就又开始点数了。
