百味记 [封推] (雪妖精01)

“哦，这样就好，听你这样一说，这我就放心了。”
月香点头，把剩下的话咽了回去。
“咋，月香，听你这话音你有人要介绍给芸娘？”
兰花抬头看着月香问了一句。
芸娘看向了月香，她还真没想到这点，看来还是兰花更熟悉月香一些。
“不是的。”
月香摇头，看了芸娘一眼，见芸娘并没有反感，她又道：“前几天我们家隔壁的秦婶子和我娘说话，说你家开铺子的事，说也不知道你家要人帮忙不要，要是要的话她倒是没啥事，能去帮点忙，我娘说她也不知道，我就听了那么一耳朵，今个刚好见你了就问问你，想着要是没请人的话请秦婶子人也不错，她还是挺干净挺麻利的。她身子也壮，我想着还不错，就和你说说，你既然请好人了，就不用了。”
芸娘笑笑没说话，月香说的秦婶子，她不熟悉，对方为人怎样，她不评价。
不过她不熟悉并不代表兰花不熟悉，只听兰花道：“那秦婶子虽然说人是挺干净麻利的，不过她那嘴也太能说了，这庄子里都知道她那张嘴，整天说人家的闲话，你也是，芸娘家开铺子，每天吃饭的人肯定多，啥人都有，要是招了她去，还不知道她整天在庄子里头说啥呢。”
兰花的话微微有些抱怨月香，开铺子本就是个是非地，芸娘的娘赵氏在庄子里名声不是很好，现在还很多说她克夫的呢，芸娘也被人说她泼辣，要是把秦婶子招到了铺子，就她那张嘴，还不知道怎么说赵家的是非呢，到时间赵家的名声就完了，她觉得月香的话欠考虑了。
月香被兰花的话说的脸微微有些发红。
“我、我没想这么多，只是想着芸娘家开铺子需要人帮忙，没多想就说了，芸娘，你可别怪我。我不是有心的。”
月香和芸娘道歉，她没想到兰花会当面这样说她，脸上带着一丝的委屈和惊慌，怕芸娘误解她。
“没事，没事，我知道你也是好心，只是现在已经请好了人，你也知道我们家银钱不宽裕，要是再请人的话，实在是没那个银钱，你别介意就是。”
芸娘拍了拍她的手，宽慰了她一句，让她不必介意。
“你不气就好，以后这样的话我不说了。”
月香长出一口气，把心里的不安压了下去。
然后三人又聊起了别的，说了差不多有一个时辰，才从兰花家出来。
回去的路上芸娘觉得心里很轻松，和小姐妹相处还是不错的，虽然说的都是些小事，无聊的话，可人需要友情，需要这样的相处。不然时间长了，会觉得憋闷。
日子过的很快，眨眼就到了十一月初七，该宣传的芸娘都宣传了，摊子上已经说过多次，明日开始就让他们到铺子去吃面去，刚开业还有优惠，那些老客都说来捧场。
该买的菜都买齐了，肉也都买好了，现在的天气放上一两天也坏不了。
王大娘和巧花婶子都提前过来了，和赵家的女人一起，把厨房和厅堂里外都擦洗了干净，就等着明日开业了。
对于开业的优惠，芸娘还是伤了翻脑筋的，想着是送菜好还是打折好，最后她决定来个打折。
开业第一天一折，所有的都一折，虽然会亏钱，但是要把名声打出去，让更多的人知道这家铺子，才能给以后带来生意。
第二天二折，就这样以此类推，一直到第十天，再恢复原价，算是给人优惠吧。
“芸娘，这、这不是要亏死吗？你说这一折二折的，连本都保不住，还咋赚钱啊。”
秦氏不解芸娘用的方法。在她想来，开了铺子，不比原来摊子贵就算了，毕竟铺子有地方坐，比摊子强几百倍，价格可能也会长的，可芸娘不但没多要，反而说要给人便宜，这是个啥意思。她实在想不通。
“芸娘，你说优惠也不是不中，只是这一折的实在亏的慌。咱们得搭多少银钱进去啊。”
赵春生也觉得这个法子太狠。
赵氏和赵春兰没说话，心里也觉得芸娘的提议有点说不过去，以前她们从来没听过这样的。
“姥姥，舅舅，是，听上去确实要赔不少银钱，可是就算是赔的再多，一折就一天，能多到哪去？第一天上门的怕都是老客，基本都是吃面条的，没多少本钱，也算是对他们一直支持咱们的回馈吧。等这打折的消息传开，怕是得几天后了，那时间就差不多到了五折，五折的话，不说赚钱，差不多也是不亏钱的，再接着就慢慢回去了，虽然说不赚，可咱们铺子的名声出去了，人家都知道了咱们的铺子，以后肯定都来，这不比什么都强吗。”
芸娘笑着解释，其实打折更像是广告吧，只是这个时代还没有广告，他们都不懂广告的意思。
她家是新铺子，她只能用这样的法子来吸引人气，给铺子做广告，不让更多的人知道铺子的存在，铺子永远也做不大。
“那中吧，那就先试两天看看。不中再说。”
秦氏勉为其难的点了点头，外孙女说的好像也有那么丝理。
“那原本五文一碗的面，按你说的一折，我可咋收钱啊。”
赵春生看着芸娘，颇有些无奈。
“哦。”
芸娘噎住了，她还真没想过这个，怎么收钱？总不能把一文钱掰成两半吧。
“五文以下的愿意给就给一文，不愿意给就当请他们吃了。”
芸娘拍板，话已经说了出去，收是收不回来了。


　　☆、166章 玉镯

看芸娘下定了决心，众人不再说什么，芸娘的想法和他们不一样，但很多时间证明芸娘才是对的。
“那中吧，不管如何，这名声肯定是要传出去了，这人多的，我估摸我明个都该忙不过来了。”
赵春生无奈的笑了笑。
“二牛叔上次说他明个来帮忙，你们俩应该差不多了吧。”
芸娘笑笑，往赵春兰那里看了一眼，赵春兰有些脸红，低下头不说话。
“致远明个也应该会过来，他上次和我说了，要是家里无事，他也来帮忙。”
赵春生提起了陈致远，芸娘又噎了一下，自己刚才心里笑完小姨，现在舅舅这样说，让她自己笑话自己吗。
算了，她就当没听到。想到这里，芸娘扭过头去，不看众人。
商定完毕，一家人就都盼着第二日了，赵春生去了铺子，他往后就要宿在铺子里了，夜里没人看着，是不放心。
其实那铺子后面的地方够大，他们一家也能住下，只是秦氏觉得那里荒凉，离庄子远，住着心里不得劲，所以就没搬过去，只是让赵春生过去看铺子。
夜里芸娘躺在牀上有些翻覆，心里不是很安宁。
感觉有些兴奋，又有些忐忑。
但愿明日一切都顺利吧，芸娘慢慢想着，进入了梦乡……
第二日很早赵家人就都起来了，除了秦氏留在家里看家，栓子上了私塾以外，其余的人都去铺子那边。
她们刚到没一会儿，巧花婶子也来了，没过一会儿王大娘也来了。
王大娘现在算是全天干活了。芸娘给她长了工钱，和巧花婶子一样每天四十文。对此，两人都很满意。
几人在厨房忙着和面擀面条。今日来的人怕都会点面条，不提前做出来。到时间肯定来不及。
芸娘则在准备菜，月季给她帮忙，二人也忙活个不停。
等忙的差不多了，王大娘做了点吃的，喊众人都来吃过。
“今个也不知道谁会先来铺子？”
王大娘一边收拾着一边说着闲话。
“谁来都一样，进门就是客。”
芸娘笑着接了一句。
“那可不一样，这第一天开门要是先进来个要饭的，那可不吉利。触人霉头，说明以后生意不会好。要是先进来个有钱的公子就好了，那样的话以后肯定贵客不断，生意红火。要是进个读书人也中，这样来吃饭的人都是斯文的，保证没罗乱，生意做着舒心，进个一般的也没啥，只要不进要饭的就中。”
王大娘说着她知道的讲究。
芸娘微微笑了下，今个先进门的应该是陈致远吧。他说一会要来帮忙的，应该算不上客人，那先进门的一定是以前那些老客。他们都是一般的汉子。应该不会是个要饭的。
其实芸娘并不在意这些，生意是人做的，谁先进来吃头一份不一样呢。还是看大厨的手艺和如何经营。
只是芸娘没想到她这次真的料错了，这先进门的第一个人是她万万没想到的。
“快，快里面请，真没想到这第一天开铺子，您就来了。”
随着赵春生往里面让人的声音，厨房内的人知道外面来人了。
众人心里都有些好奇心，本来不是很在意。这被王大娘说的，就连有些腼腆的巧花婶子。都往外看着，想看看第一个进门的是谁。
“呵呵。你们铺子开张，我怎么都要来捧捧场。”
这声音好熟悉，门口的芸娘听了出来，竟然是袁二吗？他是如何知道今日她们铺子开张的？
“是袁二公子！他怎么来了？”
赵春兰也听了出来，脸上满是惊讶。
“是谁？是谁？你们认识？”
王大娘急忙问着，她还是很在意头个上门来的客人的。