穿越之一朝为农女 (心中的饿魔)

3人一起干活，边做边聊，当然，大多是我和兰兰姐在那里说，李嫂子听，偶尔也会插一下嘴，解释一下我们不懂的问题。

说着说着，就说到了那位被兰兰姐称赞为温柔的夫人，我好奇，“为什么她可以和女儿独自出门，看她的样子家里应该很不错的，不是应该都有丫鬟跟着的吗？”

兰兰姐表示她也不知道，李嫂子在旁边说道：“谁说有钱人家出门一定会前呼后唤的，只有那等暴发户才会做出这种事，一般的人家哪会这样。”

我好奇，“不是说大户的女子足不出户吗？出门也要一堆人随行才可以吗？”

李嫂子笑了，“哪里听来的话，那些都是前朝的事了，我们现在的盛朝建朝不久，但是开国帝祖在建朝初期就废掉了很多旧习，当时争议可是很多。”

不知道是不是穿越大神的杰作，改变了历史时空。我看向李嫂子。

李嫂子用手捂嘴，“是不是好奇我怎么会知道？”

我和兰兰姐都用力点头，其实那些什么足不出户、裹小脚什么的习气一般不会漫延到农村的，谁都知道农村妇人是要干活的，这些东西与生存向违背，再流行的东西与生存相冲突时，毫无疑问，必败无疑。

“我们这些村里的人家哪里知道那些个东西，只要不是我们这边打仗，有什么事我们这些小百姓都不会知道，不过你们忘了？我婆婆是大户人家里面的丫鬟，听婆婆说是官家呢，官还不小呢，这些我都是听婆婆偶然提起的。”李嫂子

不知道为什么，感觉今天的李嫂子比昨天活跃多了。

两人不知道，李嫂子可是打定了主意要和两个小姑娘多来往的，不只是为了工钱，还有自己的孩子，自己家是外姓人，总会有些不便的，自己的孩子也没有什么人一起玩，以前还总是有小孩子欺负大宝，2个小姑娘心地好，现在孩子都还小，可以玩到一起，不要紧。

作者有话要说：啊~~~

一直抽，发不上，有点小烦恼

第39章 引导

感觉自己以前的记忆好多信息都不真实啊,好郁闷，都不敢继续相信了。也是,那些记忆好多都是来自别人的闲谈，大多都是那些爱扯皮的婶子,准确度有待确认,但是原身还小，根本没有那种心思过滤筛选正确的信息,都是一股脑的就放在心上了。

自己以后要小心，重头开始整理信息了。想一想这个浩大的工程,有点小抑郁。

兰兰姐道：“那李婶子的主家是哪儿的呀，咋就来我们这里了。”

李嫂子淡淡地说：“这个我也不清楚，婆婆从来不多说。”

兰兰姐知道自己问过头了，也没有追问。我转移话题：“兰兰姐,我说的没错吧，你看我们穿新衣服卖头花可是好卖多了。”

“不只是新衣服的原因吧，我们这次本来货物就比较多，卖的多也没什么好得意的呀。”

看来兰兰姐被忽悠多了，已经变精明了，“那也不只是货物变多的原因，你看，我们上次摆的时间那么久，最后是还卖剩了，这一次时间也没有多久，可我们卖出去的数量还是变多了，而且是多很多。”

兰兰姐没有说话，低头思考着。

“一来，我们货物的确变多了，这个的确会增加一些卖出去的数量，但是这个不是主要原因。你想想，要是我们的头花和别人的价格一样，你说，我们这次还会卖出去那么多吗？”我继续引导。

“这个不会。”

“是不一定会，有那个可能，但是不大。我们这次卖出去数量变多，最主要的原因是价格和宣传。你有没有注意到，有好些人都是因为有人跟她们说了我们的头花价格便宜才寻来的。”

“嗯，这个我知道，大都是邻里和亲友和她们说，然后她们就寻过来了。”

“兰兰姐，你想想，为什么她们会寻过来？”

“我们的价格很便宜，然后还有人跟她们讲，她们知道了就寻过来了。”

“是的，我们的价格便宜，而且已经便宜到了很诱人的地步，你想想，比平时还便宜的价格，还买一送一，要是你，你会想要买吗？”

“嗯，是很便宜，是我也会想买的。”

“对了。知道我们的价格那么便宜之后，平时能买得起却又舍不得买的人也会想买一些便宜的，而平时舍得买的人都会买多一些。这些都是我们生意好的原因。而且宣传，也就是让更多的人知道的意思，知道的人多了，生意才会更好。”

“是会更好，不然价格便宜没人知道也卖不出去。”兰兰姐点点头。

“而且呀，宣传能让人知道我们，也知道老板娘的店。”

“是了，有挺多人来的时候都会问一声，是不是李记布店的那个活动。”

“还记得我那时候刚开始喊的什么吗？”

兰兰姐有些不好意思，自己都没有帮忙喊，“是说的李记布店搞活动什么的。”

“是了，所以老板娘最近的生意也变好了，对不对？”

“是的，老板娘有说过，因为最近送东西，最近生意好了很多。”

“我们给老板娘的生意带来好处，所以老板娘对我们客气多了是吧，连带后面跟她合作也很顺利。”

兰兰姐低头不语做头花，突然抬起头，问我：“那你说的新衣服是怎么回事呢，不要说是你想穿新衣服哦！”

看来兰兰姐已经开始开窍了。我手下不停，继续说：“那个夫人的女儿你记得吧？”

“嗯，就是那个看到你后背的小兔子后也喊着要的那个小姑娘。”兰兰姐突然大声喊道：“我知道了。”

李嫂子被吓到了，绣针一下扎进手里，李嫂子把出血的食指放进嘴里。

“兰兰姐，你这性子也该改改了，你不是羡慕那个夫人的温柔性子吗，学着一点呀。”

兰兰姐有些尴尬的看着李嫂子，“嫂子，我不是有意的，一时没忍住注意。”

李嫂子笑笑，“没事。”

“兰兰姐，要温柔啊温柔，要轻声细语。”说道“轻声细语”还故意放慢速度，降低语调。

兰兰姐放下手里的东西，直接向我扑来，“小样，敢笑话我，看我怎么修理你。”

我一看不好，连忙起身，刚想跑，兰兰姐已经一个饿虎纵扑，把我逮住，提着我的后衣领，在那里挠我痒痒。

我很怕痒，左扭右扭的躲开，奈何还被人抓在手里，一边喘气地笑，一边求饶，“兰兰姐，我不敢了，放过我吧。”

“不嫌弃我了，不是说要温柔吗还轻声细语呢。”说道轻声细语时还变得恶狠狠的，一脸狰狞的看着我。

我已经笑得快岔气了，“不行了，兰兰姐，我~~~我~~~我要岔气了。”

兰兰姐听了才放过我。

“你们两个真真是感情好的很。”李嫂子眉眼弯弯，看起来心情很好。

“呵呵，”兰兰姐笑着摆了下手，“好了，言归正传，因为你后背的小兔子吸引来了那个小妹妹，做了一桩生意，还是那些卖不怎么出去的贵的头花。”

“嗯，我们的新衣服，包含了2点，一是新颖，二是齐整。我们的新颖会引导那些买东西的人认为我们的货物也是很新颖的，当然，我们的货物也要有新颖的地方，不然也不好卖，尤其是贵的那些，而我们的头花就很新颖。还有，我们的齐整会让人更乐意买我们的东西。知道为什么吗？”

“干干净净的更惹人喜欢，尤其是新衣服还很漂亮，显眼。”

“是的，但是不只是那样。两个小姑娘穿得漂漂亮亮的，带着漂亮的头花，当然漂亮多啦，而想给家里的小姑娘买头花的人就会更乐意买，因为她们会对比我们，把我们的样子和她们家的孩子亲友相对照，把我们想成她们孩子亲友的样子，你说我们是鲜亮的好，还是灰扑扑的好？”

这是形象的效应，卖东西，形象很重要，尤其是吃食和饰品，吃食对卫生要求高，整洁的形象卖吃食很占优势，同时，时尚漂亮的形象卖饰品也会占优势。想我在现代的时候，每次卖东西就会打扮得体一些，搭配上自己卖的饰品，很多客户看到我身上的效果，就会增加购买欲，而身上带的同款总是会比较好卖。

“自然是鲜亮的更好。”兰兰姐回答道，说着还拍拍我的肩膀。又好奇的问道：“青青啊，你是怎么知道这些的？”

李嫂子也有些好奇地看过来一眼，又低头继续认真做头花去了。

“兰兰姐，我最近老是有一些念头出现，不知道为什么，就是会知道这些，你说，我是不是被什么脏东西给缠上了？”说道后面，我的声音带上了哭腔。对不起啊，兰兰姐，不能跟你说实话。

兰兰姐一把捂住我的嘴，怒斥道：“乱说什么，你那是财运显了，要是被缠上也是财神爷。”

我掰开兰兰姐的手，“我知道错了，就是有些怕，自从你跟我说那些话之后，我就想开了，心情很好，然后就有些做生意的念头出现。”