香溢天下 [金榜] (焦糖冬瓜)

　　而且这两个多时辰让李晓香也明白自己的准备还不够充分。因为江婶每次都能将凝脂卖完，所以自己太相信这些买主的口头传播了。她们不过是天桥下众多来往人流中极为少数的一部分，而自己错就错在宣传工作没有做充分。
　　自己好歹是个现代人了，怎么了连最基本的广告概念都没有呢？就算没有电视、广播，也印刷不了传单，但是……不代表不能做海报啊？还有形象代言人什么的！
　　就在李晓香再度脑洞大开的时候，又有不少人进了她的铺子。
　　清涟用胳膊肘轻轻撞了她一下，李晓香才回过神来。
　　这些客人们，有的十几、二十岁，对木架上的东西十分好奇，非常踊跃地试用。她们的穿着比起飞宣阁的姑娘要低调许多。但言谈举止都显得与一般百姓不同……怎么说呢，识规矩懂礼数，但看打扮肯定不是大家小姐。还有一些三、四十岁大婶，穿着灰布衣衫，她们露出十分茫然的模样，似乎不知道自己来做什么。
　　李晓香来到其中一位大娘面前，问道：“这位大娘，你可知道我们的铺子是卖什么的？”
　　大娘摇了摇头，与其他几位年纪较大的妇人相互对视了一会儿，“不知道。”
　　“这里是卖凝脂的。凝脂搽在脸上呢，可以保湿护肤，让脸上的肌肤水润起来，气色也会好看许多。”
　　“哦……那就是面脂嘛！你们是香脂铺子？”
　　李晓香又解释了半天溢香小筑与普通香脂铺子的区别。这些婶娘显然对香脂铺子不感兴趣，可还是听着自己讲了这么久，李晓香不由得开口问：“诸位是如何知道我们溢香小筑的啊？方才看你们四下张望，一家铺子都没进，就来了我们这儿？是听谁说起的吗？”
　　“我们都是陆家的家仆。昨个儿我们小少爷吩咐了，所有府中的丫鬟、杂役，只要手上得了空闲，就得到天桥下街市的溢香小筑来。”
　　陆家……对了，那日楚溪不是有个什么兄弟还是朋友的和他们一起吃过饭吗？
　　对方还答应了开张之日会派了府中家仆前来捧场。当时李晓香只当做是客套话，没想到对方竟然还真当回事儿了？
　　“敢问陆家，是哪个陆家？”
　　“九郡船王的陆家啊！”
　　李晓香傻了，她怎么忘记了，楚溪不是有个结拜兄弟就是陆家的小儿子吗？
　　现在是什么情况？不止飞宣阁，连船王家都来给她捧场了？
　　虽然年纪大的妇人们对溢香小筑里的东西不感兴趣，答应了李晓香会向亲戚朋友们宣传宣传就离开了，但是那些年轻丫头的消费能力却不一般。她们大多在陆家的各房各院都有差使，每月的月银也不少，而且正是喜爱打扮的年纪，几乎每三个人里边儿就有一个人解开了钱袋。
　　而且她们还是陆陆续续前来的，这就让溢香小筑里客源不断。
　　这下子，就连对面油铺的老板和伙计也伸长了脖子看了。
　　李晓香总算扬眉吐气，鼻孔朝天哼了一声。
　　这样的人流也带动了天桥下街市的普通百姓，那些犹豫观望的，见大户人家的丫鬟们都使上了这儿的东西，竟然也有不少人买东西回去。
　　还未日落呢，溢香小筑里的东西竟然卖光了！
　　可零零星星的还是有人入来，有些是陆家的丫鬟们，有些听街坊大婶们提起跑来凑热闹的，还有一些则是来自飞宣阁的，只是李晓香没打过交道完全不识得。
　　陆家的丫鬟们出手倒是大方，她们虽然没赶上，但因为试过其他姐妹买来的东西，直接就在溢香小筑下了订单，约好了上门送货。
　　累了一天，嘴巴都说干了。
　　路嫂送来了一大桶凉茶，听说是柳大夫亲自配的方子，柳熙之抓的药，估摸着他们连日劳累，而且今日一定会费尽口舌，需得清肺润喉。李晓香心里很是感动，没想到师父和师兄还惦记着她。
　　李明义与李宿宸也来看他们了，得知那么多货竟然全部都卖完了，不由得惊讶不已。
　　江婶的意思是今晚她得赶回清水乡，制作凝脂。明日是开张第二日，怎么样也不能断了货啊！
　　王氏给清涟塞了个大红包，先叫她回了家，别让张氏担心。
　　他们几个将银两点了点，数量完全在王氏与李晓香的预料之内，但却足足让李明义大吃一惊。
　　十二两银子七百五十文钱！这还没算上飞宣阁那些为主子取走订制的凝脂香露所付的尾款。
　　看着这些钱，李晓香也来了干劲。今晚确实要加把劲儿了啊！
　　用赚来的钱租了马车，李晓香一家还有江婶赶回了清水乡。
　　因为是夜里，她们能做的也少。李晓香将前一日未用完的花草精华搬出来。她们不能为了赚钱就降低了品质，所以最后也只制出了十几罐凝脂。倒是香露什么的，李晓香本就有没有用完的“原香”，兑水稀释即可。李晓香与王氏还有江婶合计一番，决定李晓香与江婶明日就留在清水乡制香。而王氏明日与清涟一道照看铺子。
　　几个女人收拾妥当就睡了。
　　睡前，李晓香琢磨着，现在不仅仅是飞宣阁，就连陆家丫鬟们的生意都被打开了。以后也许会越来越好，如果只得江婶与娘还有清涟，又要照看铺子又要制香，还得上门服务，人手肯定是不够啊！
　　而且光昨日就进账了十几两银子，刨去成本也净赚了七、八两，铺子里没个男人守着也不是回事儿啊！
　　爹是教书先生，过几日又要去钟大人府上教学，哪里顾得她们？
　　宿宸就要乡试了，李晓香也不想打搅他。
　　唉，人手真成了问题！
　　李晓香翻个身，虽然烦恼，但没过多久便呼呼睡了过去。
　　第二日醒来，王氏早早就去了都城，李晓香伸了个懒腰心想今天的事情多得不得了，要采集花草、蒸花露、制作凝脂。
　　她与江婶背着竹篓出门时，一辆马车远远驶来，车夫身旁坐着的是逢顺。
　　李晓香眨了眨眼睛，难道楚溪来了？
　　马车在她们面前停下，一只令人过目不忘的手撩起车帘，清朗的声音传了出来。
　　“等你们将那些花花草草采来，天都黑了！”

☆、第57章

　　马车在她们面前停下,一只令人过目不忘的手撩起车帘，清朗的声音传了出来。
　　“等你们将那些花花草草采来，天都黑了！”
　　楚溪下了车,扬了扬下巴。
　　李晓香凑过头去，发觉车厢里竟然是一筐一筐的花草。
　　“你……你去采来？”
　　李晓香的话音刚落,楚溪就低头笑了起来。
　　“想什么呢？你做生意之前不想清楚原料从何而来吗？这些都是从花农那里收来的！如果原料你都要亲力亲为，你就是三头六臂也不够用！”
　　是啊,花草什么的明明可以从花农那里收购啊！
　　“这一车子花草需得多少钱啊？”江婶犹豫了起来。
　　她担心这样成本太高，她们根本赚不回来。
　　李晓香细细查看，这车子里有甜百里香、广藿香、马郁兰等等。这都是护肤、制香常用的原料，但如果李晓香真的上山里去采，只怕两三天下来,也采不了这么多。
　　“满共也就三两银子。”
　　“什么……三两这么多？可是若上山里去采……根本无需银两……”
　　”三两就三两！我去取来还给你！亲兄弟也要明算账！”李晓香跑进屋里,从娘亲锁好的木匣子里找了三两碎银子。
　　江婶却拽住了她，“晓香，这银子还是别花了，我们上山里采……”
　　“江婶，我的好江婶，你好好想想，咱们就算在山里走上三天三夜，能找到这么多的马郁兰吗？还有依兰和石蜡红！咱们就是把山翻过来也找不着啊！而且有这个时间和功夫，都做了不少东西了！我们不再是每日卖个二十瓶凝脂就成的小摊子了！想想我们昨日收下的定金！东西得按时给人家啊！而且三两银子，只是一百二十瓶的凝脂，这还没算给飞宣阁那些正主儿们做的呢！而且像是夏菊、野山银、清心草之类满山都是的，我们还是自己采！”
　　况且这些花草不仅仅能用来制作凝脂，还能制香啊！就连柔肤水里边儿也不能缺了广藿香和甜百里香啊！
　　现在虽然还谈不上暴利，但利润率已经很高了。虽然没有细细算过，李晓香知道他们承担起来绰绰有余。
　　江婶仍旧扣着李晓香的手腕，不愿意她将银子花在这上面。
　　“婶子，仅此一次。倘若这三两银子赚不会来，算我的。以后我必然老老实实和江婶上山！”
　　“你这孩子……婶子只是觉得不值得！既然你如此坚持，婶子当然陪着你！无论这三两银子赚得回来还是赚不回来，婶子都与你一同承担。”
　　李晓香呼出一口气来。江婶是长辈，她若执意不肯，李晓香也只能尊重她的意见。
　　她将三两碎银子按进楚溪的掌心，大喇喇道了声：“谢啦！”
　　楚溪无奈地摇了摇头，他知道自己必须收下这些碎银子，否则李晓香不会接受他的帮忙。碎银在他的手心里被握紧了，似乎还能感受到李晓香的体温。