金珠不等方姚氏说话，仰脸一笑：“我叫金珠，花式自然是有，可怎么合作我想听你说一说。”
笑歌也一笑，自己拿起梅花簪图往袖子里一塞，做了一个请的手势，领头出了门进了斜对面的一间酒楼，金珠刚想跟上，被方姚氏一把拉住。
“金珠，你可千万要小心啊，可不能被骗了，你是跟着大娘出来的，要是被骗了回去，你爹还不把我吃了。”
方姚氏的眼神里哪有担心的样子，明明就是想参一脚，金珠眼珠子一转：“大娘，你刚才可是说我是你们家姑娘，你不会让我独自一个人去吧？”然后眨了眨眼睛一笑，挽着方姚氏的胳膊就出了首饰店。
笑歌在酒楼里包了一个雅间，不大，却有两张桌子，相距还不近。
金珠和方姚氏一进门就见笑歌独自坐在一张桌子前，而一直跟在他身后的两名男子却站在另一张桌子旁边。笑歌的桌子上放着两杯茶，他自己面前一杯，另外对面位置上放着一杯，另一张桌子上也放着两杯茶，不过却没有坐人。
这一阵势还有什么不明白，金珠一拍方姚氏的手臂，把手从方姚氏的胳膊中抽了出来，自己走到笑歌那张桌子上放着茶杯的位置上坐下，方姚氏也拉着跟来的另一家媳妇，坐到了另外一张桌子上。
随着前来点菜的伙计出现，方姚氏和另一家媳妇的注意力被精美的菜肴吸引，渐渐忘记了去注意金珠的动静，尽情的吃喝起来，如此美味的菜式，她们别说吃过，就连听都没听过，有机会吃进肚子里，哪里还有不奋斗的道理。
金珠的反应让笑歌很满意，他心里的判断有了大半，不受眼前美食的诱惑，能随手画出精美的首饰花式，举止大方行动坦然，一看就来历不简单，说不定和自己一样，呵呵，这样不是才更好玩！
“那家首饰店是我的，开了三年，掌柜姓白，白记首饰店，金珠姑娘有没有兴趣参一股啊。”笑歌心里有了判断，也不矫情，大家都有不方便透露的身份，也不用费心打听，能一起做生意赚钱就行。
笑歌眼神中的神彩让金珠着迷，那是财迷共同向往的东西，方孔兄啊，我们都爱你，既然如此还有什么好说呢，“胖哥哥，这股要怎么参啊？”
胖哥哥？！笑歌摸摸自己的的双下巴，有些认命道：“出钱或者是出图都行。不过，我真的很胖吗？”
“出钱是多少？出图又怎么样算？还好吧，你也不是太胖，只是有一点点。”金珠心情大好，能遇到一个志同道合的人不容易啊，一种莫名其妙的亲近感拉近了两人之前的距离，金珠忍不住调侃起笑歌来。
“我分三股出来，你如果出钱，那就100两一股，出资300两就好，你的每一张图纸按市价收，不会少你半文。如果是出图，我也算你三股，你只需每季出三张新花式就行，怎么样？”
笑歌笑看着金珠，他想从谈合作条件中看看，这个不足十岁的小姑娘比起自己当年怎么样？
金珠瘪了瘪嘴摇摇头道：“都不好，我不要分股，我要分成。”
“分成？怎么分，说说看。”笑歌一愣，他还是第一次听说分成的合作法。
“很简单，我出图做出的首饰，我要销售额的三成，不是我的图纸做出的首饰，我半文不要，怎么样，很公平吧！”
金珠的脑袋开始飞快的运转，制作纯金和纯银的首饰，刨除金银本身的价值后，手工和设计上能赚的钱不多，但如果能用其他价值不透明的材料制作，这里面的利润可是很可观哦！不过，前提是她必须要把这里制作首饰用的材料先有个了解，然后才能进一步的计划。
“销售的三成？”笑歌脸上的笑容一僵，这个金珠要价可真狠啊！
第九十五章 商议
“太多了？”金珠脸上笑容不变，伸出小手：“1两银子拿来，图纸已经在你手里了，可以先试试，然后我们又谈，如何？”
笑歌挑了挑眉毛刚想说话，一个随从轻步走到旁边：“大少爷，黄管家已经快到北门了。”
“还有多久？”
“回大少爷，还有两刻钟。”
笑歌转着眼珠子，左手轻轻的搓揉着紫砂牛，笑问：“家里情况怎么样？”
“回大少爷，老爷和二少爷出了远门，夫人在家，没什么大事。”
“喔！”笑歌眼睛一睁，语气有些兴奋：“知道老爷要出去多久，多久能回来？”
“回大少爷，老爷这次出门是有要事，少则一年半载，多则数年不定。”
“那就是说，我那乖弟弟也会一直跟在身边，嘿嘿！真是天助我也，知道了，你去告诉白掌柜，让他去接黄管家进城，我等会就回去。”
笑歌搓揉着紫砂牛的手停了下来，朝着金珠一笑：“呵呵，家家有本难念的经，我们继续啊！金珠姑娘的意思是咱们现在先不合作，等等再看？”
笑歌和他随从的一番对话，金珠听不出来是什么事，也不想花费脑筋去想，反正和自己没有半文钱的关系，眼前这个赚钱的机会才是自己要关注的，闻言点点头：“我不是本地人，对这里一切都不熟悉，让我冒然做决定未免有些草率，而胖哥哥对我的图纸是否真能赚钱也保留着态度。既然如此，我们不妨把时间缓上一缓，一来，胖哥哥家好像也有些事情要处理，二来，我也想多熟悉熟悉普安县。等过段时间我们再谈如何？”
笑歌看着金珠一直没有缩回去的手，笑着从自己荷包里拿出1两银子，同样仔细瞧了瞧，确定真是1两银子后才放进金珠的手里。
金珠看着躺在自己手心里的1两银子感叹，要是能换成1000文钱该多好，满满鼓鼓的一大包铜钱，那感觉很暴发啊，呵呵！可惜了，这1两银子还不能见光，蒋保山不准她赚钱的事情。金珠可是一直都牢牢的记着，等会还要想办法把方姚氏瞒住，否则迟早露馅。
“好。金珠姑娘说的有理，那我就让掌柜的先试试看，如果成效好，我们再谈。不过到时候，金珠姑娘不会又另找别家吧？”笑歌现在确实有些事情脱不开身。本来如果是一般的买卖，交给掌柜的来处理，他也没什么不放心的，可眼前这个金珠姑娘很对他脾气，而且看样子她现在也好像有事脱不开身，既然大家都一样。那就等等吧！
“这个嘛，确实不好说，做生意是为了赚钱。没理由别家开价比你高，我放着钱多的不赚来赚钱少的。不过，我可以给你一个承诺，如果价钱一样，我绝对找你合作。怎么样？”金珠笑眯眯的把银子收了起来，她坐的位置正好背对着方姚氏她们。她动作轻微，从后面背影看，根本就看不出任何端倪。
“好，这话我爱听。成，就那么着吧，不知道我们以后怎么联系金珠姑娘？”
“这件事情好办，我们家方大娘以后会常到贵铺上，有事和她说就行。”金珠微微皱了皱眉道：“不过，我有件事情想要麻烦下胖哥哥，不知道行不行？”
笑歌笑了笑：“你先说说看。”
“胖哥哥，我刚才也对你说过，我对这里不熟悉，刚才在贵铺上匆匆的几眼，没发现我熟悉的东西。你也看过我画的花式，和现下这里的恐怕有不小的差距，所以啊，我想方大娘来贵铺的时候，能不能让她多看看，不看老师傅们的手艺，就只看看做首饰的东西，怎么样，没问题吧？”
金珠有些紧张的看着笑歌，这样的行径其实有些窥视人家的行业内幕，她虽然特别的强调了不看师傅们的手艺，但做首饰的材料也属于机密，给不给看还真是不好说。
“哦？金珠姑娘的意思是想看看那些金银珠宝之类？这可让我有些疑惑，姑娘能不能解释一二，难道姑娘的家乡不是用这些东西来做首饰的吗？”笑歌眨了眨眼睛，金珠的话让他听不懂，难道所有的首饰不都是用金银制作，加之一些珍珠、玛瑙等物而成，难道还有其他的一些什么物件？
他回忆了那张梅花簪图，虽然花式确是时新，但也是金银就能制成，莫非自己看错了？
金珠用手摸着下巴，有些为难：“这让我怎么说呢，东西虽然大都差不多，但有些东西还真的不一样。我有些更漂亮的花式，如果不是某些特别的材料，还真做不出那样的效果，我让方大娘来看看，不过是想心里有个底，否则我随手画出，胖哥哥店里的老师傅却没办法做出来，那岂不是白搭。”
笑歌笑咪着眼睛看着手中的紫砂牛，手上轻轻的搓揉着，半响眼睛一睁下了决心，他从小就不走常人路，旁人小心害怕的东西，他偏偏喜欢去试一试，“好，我会跟白掌柜说，你家方大娘来了让她四处看看，就是老师傅做活的地方也能去转转，只要真能做出好东西，教一教方大娘做首饰也无妨，呵呵！”
金珠暗暗翻了一个白眼，他话说的轻巧，那方大娘一瞧就知道不是做首饰的匠人，敞开来给她看她也看不明白，说教一教也不过是场面话，不过，既然人家都那么痛快的答应了，那自己也不能太计较。
