“辣椒是什么？”李道不解，他行走商场这么多年，还没听说过辣椒这一物什。
“李叔叔，这可是我们家的不传密方啊”荷花说道。想打听辣椒的消息，没门。
“呵呵，你就是荷花”说得是肯定句，他已经听王掌柜说过，吴家有个小媳妇叫荷花，所有的主意竟然都是出自一个小姑娘。不得不让他惊奇。
李道看向旁边站着的粉雕玉琢的小少年，猜想荷花或许就是他的媳妇了，于是向吴山道“你真是好福气啊，有个这么得体的儿子，不知道在哪里上学啊？”
“哪里什么得体不得体，不闹腾就成了，最近刚刚被许府看中，将去做他们家少年的伴读了。”吴山谦虚道。
“许府？是京城许将军家？”李道不可思议，再次看向了吴家帆，没想到他还有这能耐。
“是啊”吴山回道，许家有钱有势他一点也不奇怪，之前他就在许家帮工，许家从里到外，每一个地方都经过了精心的打理。就是一个小小的亭子，就比得上一户人家的房子了。更不谈其他的楼阁、小院。
李道正了正色朝吴家帆道“那样岂不正好，我家小儿也进了许府当伴读，以后可以相互照应。”
“是的，李叔叔”吴家帆恭敬地回道。
因着两家交谈甚欢，很快就谈到生意上去。
“关于这次合作的事宜，我很乐意与你们合作。不过你们将只能与我们李府合作。这是我们的规矩。”吴山说起正事也是毫不含糊。
“这个当然，我们一早就有这个想法，所以去年开始就只与你们一家店合作。”吴山说道，荷花说过这样会让人觉得我们很有诚意，虽然是我们没有能力做出更多，但是别人不知道，他们只会觉得我们想跟他们一家合作，不想失去这个合作的机会。
果然吴山听了非常满意，王掌柜这时也帮衬道“是啊，除了我们店里，他们家就没卖过别的地方。还有那个南瓜饼和香笋糕都是放在我们店里卖的。”
吴山对他们的行为确实很满意，不过他们只占了三成却太少了点，这时商人的脾性就出来了“我知道你们有诚意与李府合作，只是李府只得三成是不是太少了点。”
果然和荷花想的一样，李家不满足于三成的利，吴山按照之前商量好的说道“如果李府承担一部分原材料的话，我们愿意五五分成。”
“你要知道我们李府提供了出售的渠道，哪能只得这几分利，又想让我们出一部分的原材料，那不等于所有的出资都是李府，五五分成我看还不够。”
吴山被李道嗝得说不出话来，一听他的话还觉得他说得挺有道理，怎么能什么都让人家出，吴山自己都觉得别人吃亏了。
荷花一见不对劲了，怎么着还想不出力就得一半的利，门都没有，也不管那么多了，对着吴山道“爹，咱们不是还要出调料吗？那个调料可是别人都没有的。而且豆腐乳也是我们家做出来的，哪能说所有都是李府出资啊。”
“就是啊”吴家帆也在一旁帮腔，这个大叔怎么说着，这豆腐乳好像就是他家做的一样，“要想平公，怎么着都得一人出一半啊，担一半的风险啊”
吴山一听他们说的话，转过弯来，对李道说“李老板，我们既然是合作，双方都应该承担一部分事务，您负责卖，我们负责做，您出黄豆，我们出调料，这样才公平，才能五五分成。”
王掌柜的又多看了荷花一眼，他就知道老板说出五五分成时，她绝对不会同意。
吴山看他们是铁了心要平分，想着平分也能赚十五文，每瓶才花几量豆子，还是稳赚。也就没有多坚持，一番考量后答应了他们的要求“好，就按你们说的办。那你们的糕点是也要放在我们店里卖吗？”
吴山放下心来，他总算是同意了，点点头“不过我们的糕点不见得每天都会卖，所以这个只是代卖，不参与合作中。”想到荷花说的要为日后留有机会，又说道“如果日后再有东西要卖，俺们还会来找您合作的。”
“好”吴山点头同意，吩咐王掌柜准备拟一份合同。正式确定了合作关系。
正文 第五十一章吴家帆进许府
一出饭馆，荷花就开始夸奖吴家帆聪明，刚才他的反应很迅速嘛。
吴家帆得意地昂起头：“那当然了，我们家辛苦做的豆腐乳，哪能让人白占啊”而且荷花一开口，他就知道荷花肯定不会让人白占。
“就是，走，我给你买衣服去，明天你可是去许府，不能太寒酸了，那里进去的可都是有钱人”荷花拉着吴家帆往售衣店去。又买了几匹布。
“你花这么多钱，小心娘教训你”吴家帆朝她盼鬼脸。
“小没良心的，我可是给你买的。回去可得替我兜着点。”荷花啐他一口。
吴山笑着看他们玩闹，三人逛到了卖衣服布皮的店子。给吴家帆买了一件衣服，还买了两匹布，一匹是蓝色的，一匹是白色的。
回到家里，果然被张氏唠叨了一下乱花钱，不过一会就过去了，荷花看出来了，这样的脾性已经是她的习惯了，只要有人动了她的钱，她就念上几句。
隔天，吴家帆就穿上新衣服去了许府。
许府不愧是京城里来的大户，府邸占地极广，府内建筑格局显然经过精心布置，虽谈不上富丽堂皇，但却无不体现主人的大气，庄严。肃穆是许府给人的第一感觉，无论府里如何的雅致，仍然掩盖不了这里的威压，将人的气场是很强在的。
同去的还有五个差不多大的孩子，不过看起来像比吴家帆要大。却也不超过十五岁。
五人被带到许府的后院，刘亭风看过他们后就开始报名：“王飞鹏”
“到”
“秦高卓”
“到”
“李子严”
“到”
“付光远”
“到”
“吴家帆”
“到”吴家帆跟其他人一样。站直了身子回答。
刘亭风本想见见是哪个小男孩作出如此好的诗，一看竟是这么个小孩，在这五人里面他看起来最小了。不过长得却是最好的，天庭饱满，面色呈向上之态，此小儿决非等闲之辈，将来必成大器。
他轻咳一声“从今天开始，我将是你们的先生，你们到这里要好好听先生的话，我会教你们知识，引导你们成才，你们来这里是作为小少爷的伴读。不可以跟着他胡闹，知道吗？”不是他故意这么说，而是真怕小少爷带着他们捣蛋。以前这种事可没少发生，看看吴家帆多好的孩子，千万不能被少爷给带坏了。
吴家帆还不知道他在先生心中的评价这么高呢。而先生也不知道，他本身也是村里的一霸啊。
等刘亭风介绍完几位伴读，他就请出了许府的小少爷了。
只见一位锦衣华服的小公子，摇着一把扇子，形态风流地走了过来。刘亭风扶额，怎么跟人家小孩一比，自家少爷就像一花花小流氓呢。
许世杰一来就往面前的椅子上一坐，一边摇着扇子一边问“这就是给我找得几个伴读？上前来给我瞧瞧”
语气之轻蔑，简直令人发指，吴家帆心里诽谤，冬天还没完呢，小心冻死你。
“胡闹，他们是来读书的，虽说是你的伴读，却不用听你差遣，有什么事找你的书童好了。”刘亭风不让他胡闹下去。
刘亭风领着他们来到了许府的私塾，今天是第一天开课，他不打算讲课，而是让几人相互地认识。
除了吴家帆其余四个小孩皆跟在许世杰身边。他们都是听了父母之命，要讨好许世杰的，只有吴家帆坐在自己的位置上。
刘亭风看了越发觉得这个小孩子与众不同。
其实是因为吴家帆没人要求他讨好许世杰而，另外四个人不见得就有多想跟许世杰说话，因为他一句话呛死你。
吴家帆记得荷花说过，不能让这里的人瞧不起他，看到许府的繁华也不要平淡对待。可没说要讨好人。所以他是最轻松的。只是偶尔与李子严说说话，因为他是李道的儿子。上次答应过要与他儿子好好相处的。
许世杰也注意到了吴家帆，这里就他不讨好自己，而且他长得也俊，许世杰最不喜欢长得比自己好的男生。
好不容易，刘亭风宣布下课了，吴家帆出了许府，吴山在府外等着他出来。两人一起回家。
“荷花，我回来了”还没到门口呢，吴家帆就开始喊。
荷花放下手里的活迎出来“回来就回来呗，还要我放鞭炮庆祝啊，今天在许府怎样？有没有人欺负你？”
“嘁，谁欺负得了我啊”真是小看他，每次不都是他欺负别人的，哪有人欺负他的份啊。
“那你见到许家的小少爷吗？他人怎样，有没有刁难你。”荷花担心这种有钱人家出来的小孩脾气太大，吴家帆会吃亏，她听说就吴家帆一个穷人家的孩子进了许府，其余四个都是城里有头有脸的人家的孩子。
