[穿越]从良 (潇湘碧影)

“什么招架不住？”
“报名的人太多，我又不识字。”红娘摇头，“人一多我哪记的住呢？又有金银铺的老板说要提供大房子，只求娘子教他们家小娘子。娘子只得留下与他们协商，看是个什么章程。我听了一耳朵，仿佛还要去请闲了的教坊老娘子们呢。”
周幸奇道：“怎底这么多人要学不成？”
谢威道：“你不知道？很多人家的小娘子，若是长的好，宁愿她们学了，以后做女伎才是好营生呢。”
周幸抽抽嘴角：“什么狗屁的好营生？”
谢威对阿狗阿娟努嘴：“他们俩到咱家来也是好营生，你如今饱汉不知饿汉饥了都。”
周幸头大：“所以姑姑就被人请去做先生了？”这叫啥？北影考前培训班？
红娘笑道：“是啊，我竟不知，他们开出来的价，竟比我们铺子里一月收入还高。”
“那自然，姑姑可是一代大家，不管是写字还是弹琴，在东京都是数的上名号的人物，哪能不值钱？”这个行情周幸倒是知道，过去也不是没见过人送孩子上钢琴班。还不是名家呢，一个小时两百块大洋。这么一想，突然就脸一红，她算知道燕绥干嘛不待见她老不学才艺了。太苦逼了，后继无人啊！要不是她的字还能入眼，她毫不怀疑燕绥会产生摁死她的想法。才女碰上农村妞，伤不起！
红娘拍手笑道：“所以，咱家一定越来越兴旺啦。”
郑娘子插话：“关你什么事？到年纪就要嫁人了，这都跟你没关系。”
红娘脸一红：“我才不嫁人呢，我就在这儿做活！”
“这孩子还害羞了！大娘比你还小呢，都嫁人啦。你还能做几年哟？前日碰见你爹，都说要给你备嫁妆呢！怕是年底呀，就要出门子咯！”
这话说的阿娟吓住了，哭道：“大娘别把我嫁出去，我不出去！”
郑娘子哈哈大笑：“我们阿娟不嫁出去，日后求娘子就嫁到家里可好？”
阿娟才半大的年纪，只听到不要被出门，什么都好，破涕为笑：“好啊，就嫁家里！”
不想阿狗却要大几岁，略懂些人事。家里的与阿娟岁数相当的男仆只有他一个，只听郑娘子这么一句玩笑话，他就脸红了。周幸和谢威爆笑，引的郑娘子和红娘也笑个不住。现在的孩子哟，真不是一般的早熟。
正说着，燕绥回来了。一进屋连灌了三杯茶才道：“可累死我了。”
周幸调侃：“粉丝太多？”
燕绥自嘲：“我们这样的人，官宦人家是看不上的。生怕家里的小娘子学了我们的轻佻去。不想商户还挺上心，今日闹的动静大了，拢共有四十好几个女学生。我一个人是教不来了，明日去教坊寻人去。”
周幸笑道：“他们给多少？”
“有一户人家提供宅院，他家四五个小娘子就不算学费。余者一人一月三贯。我大约能带十来个。也不是不能多带，只是人多了照看不过来，反坏了信誉。另还有年末那些父母约好凑二只羊，每季度凑钱置办衣裳首饰。一日也只上半日课，竟比开铺子还轻松。”燕绥叹道：“不想我这身本事还能补贴家用？日后好又多可真交给你们两口子了！”
周幸点头：“嗯，好。我也想说这个事，我想把好又多调整一下。”


☆、发展
燕绥问：“怎么调整？”
周幸想了想道：“还是做饮食为主，铜铁和竹器索性合在一处。腾出空间来，开个小小的吃食柜台。沿着墙角摆东西和吧台，中间也做一些桌椅。左近的妇人闲了可以来喝茶。院子围上栅栏，丢些玩具，他们的孩子扔在后头，她们可以安心聊天。”
燕绥点点头：“还有呢？”
“我们横竖都临街，不如在外头也摆个柜台。专卖饭团啊，笼饼啊这样的东西。”周幸道：“干鱼就这样卖，真不划算。赚的太少了。”产品必须深加工！难为周幸还能想得起高中课本上的一言半语，于是忙跟众人解释：“我们熬了浓稠的鱼汤，夹在笼饼里卖，又方便又香。还可以把笼饼涂上蜂蜜，卖甜的。”
燕绥懂了，卖快餐嘛！这个可以有。补充道：“也要弄些素的，便宜些。笼饼咱家做未免太累，也不用做多了。饮食索性走中高档路线，非要人家记着我们家的美味。穷人家的生意索性都不做，如今开便宜货杂货铺子的越发多了，跟他们争，我们争不过。不如做精了。你说的那个看孩子的方法好。”唯有社区式经营才是最稳定的，不见后世的某企鹅那样疯赚么？有个商业名词就叫成瘾性依赖。看来周幸的商业头脑还是有一点的！可惜了，没受过系统训练。她倒是受过系统训练，却给忘了。原就是专训弟弟的，没想到弟弟没了，她半途接的手，到底不是科班出身。她也就是个职业大小姐，论花钱的本事一等一，轮赚钱的本事么……咳，也就这样了。不然也不至于一个杂货铺开的这么艰辛，她赚钱的速度什么时候能赶上随心所欲花钱的速度啊啊！哭。
周幸揉着太阳穴道：“都不知道能不能吸引人，当初我们失策了。尽想着开杂货铺的好处，却忘了历史书上那句自给自足的小农经济。东京以及京畿算繁荣的，杂货销量竟然如此低迷。什么笼袖骄民？文人的话真不可尽信！”
燕绥笑道：“本来就不可尽信。笼袖骄民？自家不生火做饭？上哪吃饭去？还不是有些人家做了端给你。便是骄民，也至少是中产以上，家里有些家底或是低阶的官员。我们小老百姓，还不是该干嘛就干嘛？再说山寨出来会减低利润，我们最初开店的时候不也预料到了么？”
“唉，所以只能做不能被替代的生意。”
“想要无法被人取代，先得与众不同。”燕绥道：“你开茶吧的想法不错，但不能流俗。一旦流俗就会又像好又多一样被人挤压的生存空间越来越小。我们能有几次机会转型呢？我教孩子琴艺，也就是补贴一下。真要养家糊口，小日子过得不错，还得靠生意。”说着叹了口气：“我就这么臭美啊，真过不来平民的生活。”
这个周幸懂，点头道：“姑姑放心，我会努力的。”
燕绥笑道：“我们也别急，怎么样也要把想法好好完善才行。咱们，”说着指指周幸，“在顶级的娱乐圈混过，有些东西他们学不来。”
周幸一脸茫然。
燕绥大笑，“走着瞧吧！”
周幸的计划，燕绥拿来全面休整。同样是快餐，肯德基什么价？路边的盒饭什么价？同样是章鱼小丸子，进到日本料理店就是路边小摊的五六倍价格不止。细究起来味道真的差那么多么？无非就是品味二字在作怪。而承载品味的东西，便是氛围和细节的追求。
好又多虽然经营逐渐出现困难，但最初的行业没有人舍得放手。谢威便和周幸一同把关进货的渠道。同样价格下，尽可能选择更好看的物品。这份审美能力，周幸是教坊的浸润，而谢威就是见惯了大户人家的格调了。
卖点心的地方，客户主要针对的是女性群体。她们对美感的追求更为精致，所以不单碗筷，哪怕放筷子的架子和吃点心的小叉子都要足够的细腻。说来如果你不控制成本的话，做到这点很容易。可惜现在显然不现实。只好尽可能的让物品看起来没那么山寨。
按照周幸的想法，还要定一个大屏风，把餐饮区跟杂货区分开才是。餐饮区一定要接着后门，后门回廊要收拾好，雨天可以给孩子们玩。家里各处都要干净，没有当妈的人会喜欢孩子玩的脏兮兮的。一个可以休闲兼看孩子的地方，还很干净，想来对中产阶级的妇女有很大的吸引力。这里还有衣服和护肤品卖。还能顺手买点小点和杂货回去！对！店里要免费提供编的漂亮的竹篮和雨伞给他们使用！可以带回家，下回来带上或者自家人去收，当然必须有押金。总的来说，服务要到位。
就这么折腾到中秋，好又多正式转型。后面的回廊加了栏杆和门，避免孩子乱窜出去。又在外层添了个挡雨门1，冬天拉上，点上炭火十分暖和，孩子们不会着凉。餐饮区的地板连同回廊一齐垫高，擦的蹭亮，孩子可以自由穿梭于游戏区和餐饮区。跪坐不舒服，垫高的地台中间挖了洞，彻底学了日本人。但也做了可以移动的无腿可收纳的靠椅，尽可能的让顾客更舒适。墙角四处散落着抱枕以及布制的小动物，用来吸引孩子。当然免不了一些益智玩具。周幸还识字，可以兼职代写代收家书——很有一部分人为了生活，夫妻是分居的，商人重利轻别离，更多时候是无奈。
中秋重新开业的效果着实不错，现在可以理直气壮的讲——你们山寨能抢走的东西，我们也不要了。我们现在做出来的东西，并不是你想山寨就可以山寨的。竞争对手上哪找全国顶级的演艺工作者做参谋去？就是周幸，那也是在教坊打滚多年，教坊是这个时代花样最多最时尚的地方，没有之一。她随便拿点什么出来，略差一点的人家都没听过。那是一般人去的起的地方么？就算咬牙去见识，也不过是冰山一角。国家豢养用来圈钱的机构，得多少人想法子勾搭客户呀？周幸时常的灵光一闪，跟这脱不了关系。不然谁还记得那么多年前的课本？只是被触动了，然后想起来了。要是她在陈留乡下一直待到现在，怕也就认识几个简体字了。很多时候，人都是被环境拽着往前走的，周幸亦然。