媚骨 (15端木景晨)

　　

　　黄梓阳听着阿惠的话，见她笑得一脸柔媚，也跟着笑起来：“四**，我们黄家是赵家的主顾，往常生意来往，运费向来合理。您这样坐地要价，让我很为难啊！”

　　

　　阿惠道：“黄老爷误会了我的意思。我要您五万，不止是运费……”

　　

　　黄梓阳原本心里对赵嘉蕙存了轻视，见她要价奇高，又有几分怒意，没有认真听她说话的打算。

　　

　　可阿惠这几句话，突然勾住了黄梓阳的注意力，他反问：“不止运费？”

　　

　　“当然不止是运费！”阿惠道，“黄老爷也知道，这些假古董是不合法的。运到天津，突然被稽查队查出来，货运是没收的，一旦被没收，损失是您黄老爷的吧？这是其一；您说，广州人帮您运货，要价很高，而且货物常有破碎，这是其二。我们一能保证您的货安全卸运到您在天津的买家手里，不被没收，二能保证您货物的九成完好。这两样，难道不值您多花些钱？”

　　

　　黄梓阳听完，愣了愣，继而哈哈笑起来。

　　

　　他笑完，才道：“四**。您说的这些，都不靠谱！首先，是不是被稽查队没收货。那是靠运气，运气好就没事，您能保住赵家的运气比其他人的运气好？其二。您也只能说保住九成的完好无损。我让广州人运，虽然破碎比较厉害，可给您的高价运费，补足那些破碎绰绰有余，我又何必多花冤枉钱？四**，您当黄某第一天出来做事？”

　　

　　阿惠没有笑，定定看着黄梓阳，道，“我从来不轻视我的主顾，我是认真的！正如黄老爷所言，赵家不能保证有更好的运气，可是赵家是民族良心企业，倘若稽查队敢来为难我们，我可以威胁他们说，找了报社的记者来，他们是拿着政府的薪水收黑钱，还敢不尊重政府特许的民族良心企业？”

　　

　　黄梓阳又是大笑：“民族良心企业？就这点资本，你就夸海口说，能保证货物不被海关稽查队没收？”

　　

　　他越发觉得，赵家这姑娘，单纯得好可笑。

　　

　　以后说出去，也是不错的谈资啊！

　　

　　“可是广州人连这点资本都没有，不是吗？”阿惠声音静静的，不笑不怒。

　　

　　黄梓阳突然一愣，笑容停歇。

　　

　　他明明觉得很可笑，可是回味过来，为什么又觉得这姑娘的话有几分道理？

　　

　　他看向赵嘉蕙，镇定、沉稳，不带一丝笑容，却面容娇美，那神态仿佛在说一件很神圣的事，没有半点自惭形秽。

　　

　　就是她这种自信，让黄梓阳觉得可笑之后，突然在心底有了几分对阿惠的肯定！

　　

　　他暗自正了正心神，没有再大笑了。

　　

　　他不能如此失态。他的心一放松，立马就被赵嘉惠侵占了上风，这很危险！

　　

　　要是自己一晕头，被一个小姑娘骗了，岂不是天大的笑话？

　　

　　陆启平始终坐在一旁，不开口，没有更多的神情。陆启平对赵嘉蕙的信任，又让黄梓阳心底对赵嘉蕙的认可增加了一分。

　　

　　回过神来，黄梓阳突然觉得，这两个看似很不靠谱的人，配合得天衣无缝，就有了种震慑人心的气场。

　　

　　黄梓阳不能再轻敌，被他们牵着鼻子走了！

　　

　　他道：“其实四**心里清楚，有没有‘民族良心企业’这个名头，是没有差别的！”

　　

　　“那一号码头，怎么不给广州人用？”阿惠反问。

　　

　　黄梓阳又是一顿，无言相对。

　　

　　他想举出民资良心企业没用的例子，可想来想去，都没有！

　　

　　赵家凭借这个名声，占了不少便宜，经常被其他羡慕妒忌恨的商户拿出来攻击，说赵家不要脸！

　　

　　可反过来一想，就是证明了：这个名头，是有用的！



第一百零三章 第一桶金

商务谈判，一开始黄梓阳很轻视阿惠，对阿惠的出价也觉得是天方夜谭，就像是彼此在说笑，没有真正谈判应有的气氛。
　　
　　渐渐的，他的态度改变了些，也认真了几分，和阿惠你来我往认真计较起价格来。
　　
　　“三万块银元，只要保证我八成的货完整。”黄梓阳道，“至于稽查队，我还是相信运气。”
　　
　　“四万五吧。”阿惠道，“我保证九成的货不被跌破。我也能保证，这次一定有好的运气。倘若我都能做到了，下次再合作的时候，就把好运的成本也算给我。”
　　
　　你一言我一语，没有谈拢，一顿饭就散了。
　　
　　过了三天，到了端午节的前一天，黄梓阳再次约阿惠。
　　
　　这次，他的态度端正了很多，也彻底把阿惠当初了对方公司的老板，认真和阿惠说价。
　　
　　“三万八，这是我最后的底线了。我给广州人托运，价格从来没有比这个高过，四**不信，可以去打听。”黄梓阳道。
　　
　　“可赵氏和广州人的船队不同。”阿惠咬紧牙关不松口。
　　
　　黄梓阳又走了。
　　
　　隔了一天，端阳节那天，他亲自再约阿惠。
　　
　　阿惠又很痛快带着陆启平赴约了。
　　
　　黄梓阳道：“四万吧。以后我们家的生意，都交给四**，您看如何？多少年的老主顾了。”
　　
　　已经打起了感情牌。
　　
　　阿惠的目的达到了，笑着道：“那就四万，不过黄老爷，下次遇到这种生意，没有五万，我们是不接的。”
　　
　　好像她给了黄梓阳多大的便宜似的。
　　
　　黄梓阳心里暗骂，这丫头鬼精鬼精的，面上还是笑得和善，道：“多谢四**。船队最快什么时候能走？”
　　
　　“明天就能走。”阿惠笑道，“倘若您来得及，现在去装船，明日凌晨诸事皆宜，可以启程了。”
　　
　　赵氏最近没有生意，船队都是停泊在一号码头空闲。
　　
　　黄梓阳图个爽快劲，见赵家船队这边没有问题，心里稍微好受了些。
　　
　　最后商议四万的运费成交。确定了五月初九起运。黄梓阳会现付一万块银元的保证金给阿惠，到了天津港那边，顺利交货之后，对方会给阿惠的船队两万块的银元带回来。
　　
　　倘若货在码头被没收，天津港那边就不给钱。
　　
　　等黄梓阳收到了天津的电报。不管消息是好是坏，黄梓阳都会再补齐一万银元。
　　
　　倘若顺利，赵氏船舶能拿到全款四万；倘若货出了事。一家承担一半的风险，赵氏船舶能拿到两万。
　　
　　而运货的成本只需要一万块。
　　
　　这桩买卖，还是挺划算的！
　　
　　不过，其中的风险，就靠赵氏自己去规避。倘若货没有到天津港就被劫走了，赵氏也要赔给黄梓阳五十万。
　　
　　阿惠对黄梓阳道：“倘若中途丢货，我们赔偿五十万；倘若我们替您走私的事传出去，您赔偿我一百万！”
　　
　　黄梓阳这几日和赵嘉蕙商榷。渐渐听出这姑娘的话音：她觉得“良心商户”是赵氏企业一项重要的财产。
　　
　　平心而论，“良心商户”的名声，的确在暗中给赵家省了很多成本。
　　
　　倘若良心商户走私。还那叫良心商户吗？
　　
　　这个消息是绝对不能外传的！
　　
　　“成！”黄梓阳痛快道。
　　
　　“您替我们保密，否则要赔给赵氏一百万银元，这条也要写在文书里！”阿惠措辞很严谨。
　　
　　黄梓阳很不情愿。可他不答应写在文书里，他的承诺又没什么可信度。
　　
　　想了想，还是同意了，心里却在骂：和女人做生意真是麻烦死了！
　　
　　最后，双方约定之后，白纸黑字做了文书，按了手印。
　　
　　阿惠拿着签好的文书，跟陆启平道：“这样的文书，还是不够严谨。等以后生意上了正轨，咱们请个律师，把文本的条款做的百密一疏。”
　　
　　陆启平笑着，低声对阿惠道：“四**，走私是犯法的，您还想律师帮您？”
　　
　　阿惠也笑，道：“咱们又不是光走私。若只走私，迟早会被查出来的，正经生意还是要带着做的。把文本做得好些，对咱们没坏处。”
　　
　　因为和瓷器黄家做成了这笔生意，陆启平很高兴，和阿惠开玩笑：“要不，过些日子请了华律师来趟茂城，帮您把文书重新写？”
　　
　　阿惠拊掌笑道：“好啊好啊。”
　　
　　陆启平哭笑不得。
　　
　　阿惠才接手公司，就定了这么一桩获利颇丰的生意，让公司不少人对她增添了几分信任。
　　
　　当然，更多的管事以为，这桩生意是陆启平谈成的。陆启平为了维护阿惠这个新主子的威信，把功劳都让给了阿惠。