穿越之闲女当嫁 (艳娇兰)

　　郁小闲回答说：“这是在记账，做生意不学记账，怎么知道是赚是赔。”
　　转眼间又到了吃晚饭的时间，郁小闲对两个孩子说到：“你们两个今天早点睡，明天很早我们就要出去找一个好地方把摊子摆出来。”两个孩子想着还没有真正到手的玩具，自然听话早早睡下了。
　　大人们的事情远没有这么简单，郁小闲问了锦娘，到如今做了多少成品针线活出来，锦娘把那些孩子的衣服和肚兜等物件拿出来给郁小闲看，一共是七件小孩衣服，五个肚兜，这段时间锦娘没事就一直没敢停手。郁小闲问锦娘说到：“你看这些你得多少工钱才合算？”
　　锦娘说到：“这些货放在绣房里做，有六百文就算可以，我们的布头花了也快有五百文，太太能卖出一两二钱银子，就算好价钱了。”
　　郁小闲对锦娘说到：“我给你记下六百文的工钱，卖出来之后，算是你的私房钱。五钱银子出来以后放在公帐上。以后卖钱的绣活，我都给你工钱，你就当零花钱用着。等家里兴旺了，我还会有月例给你。”
　　锦娘听说能赚私房钱，心里很高兴，这段日子，她守着十几两银子一分都没花，就是怕太太一时没有生意做，少进项银子让一家人吃苦。如今太太又开始准备做生意了，还给自己手工钱，以后的日子就不必担忧了。
　　郁小闲把针线货都拿回了自己屋里，按照在市场上调研的情况给每件衣服定了价，然后又去了赵岐那里，教他明天该干什么，把赵岐听得一愣一愣，疑惑地问到：“这样成吗？”
　　郁小闲说到：“听我的，没错。现在我还要问店家借点东西，谈好明天的饭食问题，你赶紧去睡，明天一早，我们就带着车子去占地盘。能不能赚钱，你干一天不就知道了？”
　　赵岐一头雾水的去睡觉了，郁小闲则来到店主那边谈事。店主很快就被郁小闲说服了，答应明天早上给他们所有人一百个馒头，算是给齐了一天的饭菜，另外再借十个白瓷碟子给他们，另外还有水壶，茶碗等物件。
　　完成了这些事，已经是接近晚上十点了，明天早上四点多就要开始行动，郁小闲也赶紧洗漱了去睡。
　　次日四点多，郁小闲就起来了，她喊醒了赵岐，两个人把两个马车架子拉到了昨天郁小闲踩好的点上，然后她麻利地和赵岐把两个马车厢拼好变成了一辆流动货车的样子。现代的城市里不就是有很多开着车卖货的货郎吗，郁小闲就是受到了那种销货方式的启发。
　　货摊摆好之后，郁小闲打发赵岐回去喊醒孩子们和锦娘，然后带着客栈老板答应给的一百个馒头和那些碟子碗之类的过来。郁小闲自己则开始捡了几块石头当零时的板凳，又弄了一根烧糊了的棍子画格子，今天就指望着这些格子圈钱呢。
　　单纯靠一个摊位卖货肯定不行，要想吸引别人的主意，就要找些噱头，郁小闲这次就是预备用游戏玩乐的方式给自己的摊位宣传，并且赚一笔小钱。
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26摆摊
更新时间2012-6-11 6:08:25 字数：3046

　郁小闲设计了一个类似套圈的游戏来吸引人气，三把竹筷子，每把十根，收十文钱，让顾客玩连中三元的游戏。先是让顾客站在细口的瓷瓶面前，不能弯腰，往细口瓷瓶里直投筷子，如果成了，就可以继续玩，拿新的筷子向一米外的咸菜坛子里投筷子，假如再中了，就可以向两米远的酒瓮里投筷子。
　　三个动作要是一气呵成全中了就叫做连中三元，奖品是可以在摊子上任意拿走标价一百文的东西。如果在第三关就栽了，还可以选十文钱的货物，要是在第一关滞留用光了筷子，就只能投中几次，就拿走几文钱的东西。为了避免练家子来砸场子，郁小闲规定了一个人最多只能连中三元两次的规矩。
　　不弯腰就能直接把筷子投入细口瓶子，郁小闲在班上组织的活动里玩过，她发现没玩过的人就算练几次，平均命中率也在百分之五十以下，至于投第二关也非容易的事，相关书籍统计过，实际命中率还不到百分之三十，道路最后一关，郁小闲估计对于普通人而言不一定有百分之二十的机会，这三关一气呵成的命中率就更低了。所有这些貌似容易的游戏，其实都是不容易，不然小贩怎么以概率来赚钱的。这一招，自古有之，郁小闲只是再设计了一番而已。
　　郁小闲做完这一切，就开始往铁架子上牵绳子，等一会儿值钱些的货物都要挂在上面展示。昨天她上街的时候还捡了几块破木板子回来，借了店家的工具修整了，又写上了价钱，一文，三文，五文，十文之类的。心想自己好歹是个大学生，毛笔字再差，大明朝的人也该认得出来吧。这一切做好了，可以省好些口舌。
　　刚摆好这些，赵岐带着锦娘和孩子们就赶来了。原来，郁小闲走了之后，锦娘听见动静也安排孩子们起身洗漱了，赵岐回来后，拿上了东西，他们就一同出来了。那时候天还蒙蒙亮，店里给的馒头也是刚出锅，热乎乎的。
　　郁小闲招呼大家坐在车上的坐车上，坐在石头上的坐在石头上，先吃饱肚子再分工，天大亮的时候就要开始忙碌起来了，要是走运，今天的午饭还不知道什么时候有的吃呢。那些馒头也许要抽空才能往嘴里填。孩子们要是累了可以往车里躺，可大人就要熬到收摊了。
　　大家很快就把肚子填饱了，分工如下：赵岐看着客人投壶并计数，锦娘和招娣负责收钱卖东西，蛐蛐负责把客人投完的筷子收起来交给锦娘重新卖出。至于郁小闲自己，当然是全场的技术指导，万金油，哪里忙就帮哪里。
　　把工分好之后，郁小闲带着大家就忙起来了，开始摆货了。锦娘的针线活，郁小闲收来的小玩意，置办的货，昨天赵岐买的各种零碎，都摆在恰当的位置。连吃剩下的八十五个馒头都用盘子装好，市价是两文一个，就先卖着。
　　天光大亮的时候，集市上开始热闹起来，郁小闲逼着赵岐开口吆喝，招呼人来看货玩游戏。赵岐不好意开口，郁小闲就带着他喊：“玩连中三元啰，投中的人今年好运连连，家财兴旺，一本万利。”
　　在郁小闲的带领之下，赵岐的胆子大了些，很快就有生意上门了，一个赶集的人交了钱和同伴拿了十只筷子试着玩了一圈，结果两个人只投中了四次瓷瓶，结果就每个人分别拿了一只馒头去啃，总算给郁小闲的摊子开了一个好张，赵岐的脸上有了喜气，招呼人也不那么生硬了。
　　陆续又来了几个人，可是都没有机会闯入第二关，因此郁小闲的摊子还是比较冷清，卖出去的都是馒头，碟子之类的小件，郁小闲最想出手的小孩衣服有人问，却没人掏钱买。
　　郁小闲正要想办法让摊子热闹起来，突然摊子前出现了几个凶恶的汉子，对他们挑衅到：“哪来的外乡人，在这里做生意拜过山头了吗？该给我们兄弟上点贡吧。”
　　郁小闲在现代也看过这种敲诈勒索的小混混，不过今天她不怕，她拦住赵岐，自己走到了摊子最前面说到：“不知道豹爷的面子够不够让我们在这里摆一天摊子呢？好汉，且去前街的悦来客栈打听一下，是不是有顾家商队的人住在那里免费吃住。我们的车马去帮豹爷干活去了，因此我们在集市上摆个摊子做点生意，相信大家都会给豹爷面子，让我们讨个盘缠。”
　　那几个混混显然是知道悦来客栈的背景，听郁小闲这么说，立刻就有人去了悦来客栈问询，等去的人回了话，为首的那人就客气了许多。他看见了郁小闲家的游戏觉得挺有意思，居然掏了十个钱来玩游戏。这个混混头子还真有两下子，在尝试到了第三次的时候就来了一个连中三元，傍边看热闹的都喝起采来，赵岐的脸色不好看，这一下子就亏本了。
　　郁小闲却觉得这个连中三元来的巧，她在旁边帮着喝彩，还催促混混头子再投一次连中三元，在众人的喝彩中，那混混不淡定了，最后的四只竹筷子终究没有创造奇迹，只得了两个安慰奖，花十文拿到了一百零二文的彩头，郁小闲很客气地请他选东西，结果他看中了挂在铁架子上的一个八成新的荷包。
　　郁小闲的那个荷包标价是三百文，混混头子很开心地扔出两钱碎银子给锦娘，高高兴兴地去别处收保护费去了。人在江湖混，运气最重要，连中三元的手气是个好彩头，今晚去赌场，说不定大杀三方。
　　难得的广告效应啊，看见有人轻而易举地连中三元，赚了一百文的彩头，那些逛集市的人顿时有了兴趣，纷纷在锦娘手中买竹筷子投壶玩，郁小闲的摊子空前火爆起来，郁小闲眼瞅着低档货物有了脱销的可能。她对锦娘和招娣说到：“太太我出去一小会儿，打了货就回头。”
　　郁小闲带着几百文钱很快在市场上转了一圈扫货，五文钱一个的茶叶蛋，她专捡小的买，买了人家三十个，卖蛋的算她四文一个。把三个农妇带来卖的布鞋和纳底袜子全部杀价买下，布鞋本来是二十五文一双，她杀价到二十二文，买了十双，纳底袜子本是五文一双，她四文钱打货，买了二十双。郁小闲又买了一些糕饼预备放在碟子里拆零卖。如此这般，她把身上的钱一下子花光了。