重生世家千金 (蔷薇柠檬)

周田夫不愧是在美国工作的，市场意识十分浓厚，眼光也不可谓不敏锐。

可惜柳蔚虹却是摇了摇头，叹了口气说道：“周总，事情没有这么简单。”

“呃？”

“周总，你太低估国内仿造者的能力和胆量了，同时，你也太高估国内市场化的程度和市场监管的规范了。”

“在国内，市场化还仅仅是一个概念，远远达不到规范的程度。不要说做生意的人不知道什么叫市场规范化，就算是国家管理部门，也没有一个完整的市场规则，大家都在摸着石头过河，民间的小企业小作坊，基本上就是什么有钱赚就搞什么。”

“在他们心目中，完全没有专利申请和专利保护的概念，他们只认一个简单的道理，那就是，我规规矩矩做东西卖，不偷不抢，那就不犯法，所以，就算我们申请了专利保护，也无法阻止仿造者跟进。他们既没有研发成本，也没有广告成本，产品价格就能大幅度的降下来，到那个时候，我们的产品，还有什么竞争能力？又拿什么去压制这些仿冒产品？”

一盆盆的冷水，将周田夫和王蕴浇了个透心凉。

想不到，国内的市场情况这么复杂！

他们在美国学到的那一套，在国内，根本是行不通的，原本以为完美无缺的营销计划，在柳蔚虹的逐步分析下，居然变得那样可笑。

他们这些日子以来的努力，竟是在做无用功吗？

“那我们该怎么办？”

两人被柳蔚虹的连番打击说得懵了，本来都是高智商高素质人才，不至于那么容易乱了阵脚，不过有句话叫“关心则乱”，他们奋斗多年就是为了这个项目，眼看着自己的心血要化为泡影，能不着急吗？

柳蔚虹还是好整以暇地喝着茶，要多悠闲有多悠闲。

李荣添忍着不让自己笑出来，薇薇也太能装了，想当初把自己忽悠到她手下做事的时候，也是这样的做派，不过，他可从没后悔过被她招徕。

能遇到她，是他一生的幸运。

“柳小姐，请指教！”

周田夫很快调整好了心态，也想到柳蔚虹不可能是专门为了打击他们才把他们约出来的，她能想到这些，就证明她有解决的法子。

否则，她何必和他们谈合作？

柳蔚虹流露出几分赞许之色，能屈能伸，这周田夫不枉曾为国际大公司的董事，事到临头还是拿得定主意的。

这就好，她可不希望自己的合作对象情商太低——嗯，比她低一点点就好了。

“唔，第一步，我们可以先把专利申请下来。”她徐徐说道。

周田夫现在态度有了很大的转变，赔笑说：“只要真的能把专利申请下来，我们加大广告投入，再和音像出版社搞好关系，那些仿造者，我们应该还是有办法对付的。”

这回柳蔚虹没急着打击他，点头应道：“周总这个话算是说到了点子上，但你们那个广告投入的模式，我不是那么赞同，两千万的广告费用预算，说少也不少了，但要说多，还真是很不多。”

“我们现在做市场，有一个关键点，就是这个市场根本就不成熟，我们首先还要培育市场。这个投入的成本是很大的，而按照你们的广告计划，想要覆盖全国范围，难度太大。”

“等我们把这个市场培育成熟了，仿造者蜂拥而起，他们没有成本压力，也没有品牌压力，组装好产品卖出去，就是钱。市场搞烂了，也跟他们没关系，反正他们成本不大，赚一笔算一笔，真要是搞不下去了，关掉厂子就是了，没损失。我们就不能这么干，千辛万苦把市场培育起来，投资还没收回来，市场就烂掉了，这个损失怎么补？”

“这……”周田夫又说不出话了。

他从来都以自己的智商自傲，怎么今天在这个慧黠的少女面前，表现得像个考试从来不及格的差生似的？她总能发现他计划中的漏洞，这种洞察力也太可怕了吧！

其实这倒不是柳蔚虹比周田夫聪明，只不过是她多了一世的人生经历，对许多事看得更通透更长远罢了。和周田夫二人见面前，她可是做过很充足的准备，将他们在另一个平行空间中为何铩羽而归的情况详细分析了好多遍，才得出眼下的这些结论。

然而此刻在旁观者的眼中，柳大小姐却成了一位“多智而近妖”的天才少女了。

原本对和这几个太子党合作还很不服气的周田夫、王蕴，现下已毫无初见时的傲气，诚恳地说道：“请柳小姐指点我们该怎么做！”

一直旁观不语的楚立衡，看向柳大小姐的眼神里也满是叹服。

他早就看过周田夫的投资方案，当时还觉得很前卫、很完美，认为完全可以直接建厂投产，还想着这厂子建起来能给高新区带来多少好处。

要是没有柳蔚虹指出他们计划的不足，那他们二人按照原定计划来进行，岂不是……很快就会陷入死局？

到那时，高新区别提捞什么好处了，反而会弄得很尴尬。不是吗？兴兴头头引进的大工厂，没多久就遭遇困境，难道你们高新区的领导没有一点责任？

想到此处，楚立衡的后背就冒出了一层白毛汗，好险好险！

不知不觉间，楚立衡对柳蔚虹从之前的欣赏，已经变成了强烈的钦佩，果然，能被那位最高首长点名赞扬的少女，绝不会是普通人啊！

叶家明在一旁看得分明，这三个人绝对逃不出小妹的手掌心了。

小妹啊小妹……让他说什么好呢？用“厉害”来形容，似乎远远不够啊……




272：攻城为下，攻心为上

午后，楚庭俱乐部康乐中心的室内游泳池。

柳蔚虹一口气游了两三个来回，才冒出水来，回到池边的休息区边擦身边喝可乐。

她的泳衣款式算得上保守，黑底蓝条的一件头泳衣，基本上在大学里人人都是穿这种款式。但十八九岁的少女即使穿得再普通，也依然有着令人迷醉的青春气息，何况柳蔚虹眉目秀美、肤色白腻，穿上泳装更有种与平日有别的窈窕风姿。

同样刚从水里爬上来的李荣添看着柳蔚虹那被泳衣勾勒得美妙无比的身体曲线，就忍不住移开了视线。他自顾走到另一边抓起大毛巾擦头发，借以掩饰自己脸上的些许异色。

“薇薇，好久没看到你游泳了，看来还没把二哥教你的技巧忘掉嘛。”

叶家明站在一旁做着热身，也正准备下水玩会。小时候，他们夏天常常陪家里老人到北河别墅那儿去避暑，一群大大小小的孩子都会水，柳蔚虹那时候的确老是跟在叶家明屁股后头当跟屁虫。

“游泳这种事，学会就不会忘记啊……”

柳蔚虹伸了个懒腰，刚刚打赢了一场小仗，她心情甚佳，索性拉着二哥和李荣添过来游泳休闲了。

“唉，咱们小的时候，是你跟着二哥学，现在二哥得跟你学了。”

叶家明一面做着热身动作，一面感叹说：“你这小姑娘，是越来越精明了。这次过后，那三个人可算是被你捏在手里了吧。”

“哎呀，二哥，不过是合作，怎么被你说得那么难听。”柳蔚虹不满地板起脸，眼里却是满满的笑意。

叶家明哂笑道：“我是在夸你呀。”

柳蔚虹便笑嘻嘻不说话了，能够迅速攻破那两个留洋学者的心理防线。还顺便向楚立衡卖好，她也觉得自己今天表现很不错呢。

古人云，攻城为下，攻心为上。她其实早就策划好了VCD影碟机的生产销售方案，但要将那两人拉到自己的阵线里，最重要的却还是打消他们的优越感，让他们心悦诚服地听从自己的安排。

就目前看来，今天的谈判效果还蛮好，基本上做到了把对方“牵着鼻子走”。嗯嗯，摘桃子果然是一项技术活，尤其要把可能长歪了的桃子先种好，不容易呀。

“走吧薇薇，再陪我游两圈！”

叶家明再活动了一下腰腿，一个猛子扎进水中畅游起来。柳蔚虹应了声好，再喝了两口可乐，又跃进游泳池和叶家明追逐起来，两人嘻嘻哈哈笑闹不休。

李荣添看着两人在水里玩耍，脑子里却在反刍着柳蔚虹中午时与那周王两人说的话。

她提出了几个重要的环节，要求周田夫一定要把握好，这些东西，都是周田夫和王蕴之前完全忽略的内容。比如收购VCD技术源头公司的控股权，比如尽可能多地申请国内、国外公司的专利，能多申请一个国家就等于赚到了一个国家，还有销售的问题，也需要重新规划。

就在刚才，客人们走了以后，柳蔚虹专程找李荣添单独谈销售问题。

“阿添，我们要建立自己的销售公司和销售分部，代理商也要培养起来。销售渠道肩负的使命是很重的，并不是单纯的销售，还有售后服务这一块的工作，也必须要做好。”

“阿添，你知道吗？这是每一个大品牌创建的时候，必定要考虑的一个因素。全国各地消费者的心理，各不相同，我们直接上门去销售，是不大可取的，由各省市的经销商代为销售，铺开的渠道更快。我们的销售公司和驻各省市的销售分部，主要是负责市场调查，经销商遴选与监督，以及售后网络的建立，有了销售分部，也一样要有代理商，同时进行吧。”