穿越之名门财女 (凤七)

八娘便问：“五哥哥，可你的朋友，必定是男子，你若不在家，我又如何与人交往？”
五郎笑道：“看你那小脑袋，说聪明，聪明的叫人生气，若笨，也够笨的可以的，你既让我想办法，我连这个也想不到的？你放心就是了，人家不比我们家，身边还没几个丫鬟传话的？若是丫鬟不便，我记得那小子倒是有个妹妹的，比你略大岁把，也能来往。”
“照哥哥这么说，那人家里能养得起丫鬟，还在乎一个食铺争的那点钱？”
五郎道：“家中的钱是家中的，这小子倒是对赚钱有兴趣，算是个异类，我既觉得行，你就别问那么多了，只管随我去做客便行，具体的，到时候面议不就是了？”
八娘一想也是，左右也没别的更好的人选，成不成的，总要试过才知道。便让五郎先出去，自己换了出门的半旧衫裙，随着五郎去了前院，与朱氏禀了一声，只说中午不回家中吃饭，朱氏见他们出门，另给了百十文钱，便让两人去了。
因那家住在城西，走了小半个时辰便到了。那人竟住在一处十分气派的府邸中，朱漆大门前分坐着两具威风凛凛的石狮，一看便非寻常的百姓家。
“五哥，你这朋友家可不一般啊？”
“嗯，他伯父从前也是个四品大员，不过如今致仕了，他父母去的早，如今跟着伯父一家过活。”
难怪如此，五郎会打算寻他合作。
谁知上前敲门，说了来意，那门房一听是找家里的七公子的，便笑道：“两位来的真是不巧，我家七公子如今并不在府上。”
五郎以为陆七外出访友拜亲，便问几时能回，那门房却说一时半会儿的，只怕回不了，因家中新置了些田产，陆七去了田庄。
人不在城中，就没有办法了。那门房笑着邀请兄妹二人进去喝杯茶，五郎婉拒，与八娘一道回了家。五郎就安慰八娘：“这事儿反正急不来，不如等等，再另想办法。”
如此就到了初五，一早上一家人用了早膳，几个孩子手上都套了百索，腰间挂着香馕，吴氏和七娘还烧了入了艾叶香莆牛黄等东西的沸水，因八娘还未及笄，与九郎觉儿和簧儿一般，也洗了药水澡，经此一年，便可不受杂病浸扰。
午时吃饭之前，还要吃上几颗烧熟的蒜头，亦是防病驱邪之意，好在不算难吃，还有些浓香之味，倒也容易。
过了端午，初六一早，八娘从她画的十数套图样里，选了六套，欲拉上五郎与她一同去趟泰瑞祥，谁知一向爱逛的五郎这回却死活不愿意出门，说是明日便要回临川了，还得收拾好东西，八娘诧异，却不知他有什么要收拾的，只得依旧叫了七娘陪她一起去。
到了泰瑞祥，武三娘果然如约守在了铺中，并陆娘子两人盛情迎在门口，见姐妹二人身后并无他人跟着，眼中微露失望，却也很快敛了。
把姐妹二人请上后院雅间，捧上香茗，客气几句，八娘便拿出图样，递到武三娘手中：“只赶出六套，与上次不同，此次花钿细图，一一分类画好，如此贵铺中师傅制样时，要省心很多，武姐姐捡那好的，挑上三两张就是。”
武三娘细看一翻，笑道：“六套我全喜欢，难以取舍，要我的意思，原就是多多益善，妹妹若不介意，便都留下吧。”
八娘微一沉呤，笑道：“武姐姐也是付了八娘钱的，我自然也希望姐姐都喜欢，只是，妹妹年幼，见识自不如姐姐，然这图样是我卖与姐姐的，既然武姐姐都要留下，为武姐姐想，有一句话，不知当讲不当讲？”




第二十六章节 生意之道
武三娘见她说的郑重，便笑道：“八娘有话但讲无防，你我虽相识不久，统共也只见过三四次罢了，但我心中，早当八娘是平生好友的。朋友之间，原就该直言。”
“那就恕八娘胡言乱语了，若是讲的有道理，姐姐随便听听，若是无道理，也望姐姐不要笑话，”
八娘吖了口茶，暗道这茶不错，放下茶怀，这才继续道：“武姐姐家的泰瑞祥，做的是长久生意，想来武姐姐也不欲图一时之利，这图样上的头面首饰，武姐姐不如一月只推出两至三套，等这风过了，再推阵出新，上了新款，先前的再让几分利，也一样争钱，从前买了新款式的，若喜欢，定会再来订那重新推出的款式，从前未买上的，因前头的款降了价格，那些原因价高一时躇踌没买上的，也自会来买。如此，姐姐时有新款式推出，既叫人猎了新奇，又能保证一批老主顾常有生意做，且又照顾了落下的主顾，岂不更好？”
“这主意好。”武三娘拍手，“一时高利，不如细水长流，又能时时吊人胃口，留人注目。八娘真正高见。”
八娘连忙道一句：“武姐姐过奖了。我也不过是看了些书，学了些小计谋罢了。”
顿了一下，才又接着道：“另，姐姐每推出新款，不妨选上一套，订了限数，只限数套，多了，拿再大的价钱来，泰瑞祥也不再做，只是要在那限量供应的首饰上，打上泰瑞祥的标识才行。”
“这岂不是要把生意往外推？哪有这般做生意的？”武三娘不解。
“物以稀为贵，这世上只有珍贵的东西，别人才不惜千金以求。看着姐姐生意是少做了，其实不然。一样东西，一钱也是卖，万钱亦是卖，姐姐只让人觉得万金求之，也值得便行。何况，有了名气，还怕没有生意？”
武三姐也是一肚子生意经的聪明人，八娘点化的已够清楚，说成这般，她若是还不明白，也枉为武家泰瑞祥未来的掌舵人了。
能说出这翻话来，她对八娘再不敢有一丝一豪的轻视。原不过觉得这丫头有些眼光，有些心计而已，却没想到，人家并非出身那经商之家，于生意上头，却自家这个生于经商世家的人，要眼光要长远的多。当下点头不已。
心思百转之间，已清楚利弊，不由欢喜一笑，起了身，郑重的对着八娘福了福身：“武三娘谢谢曾家八娘的提点。”
八娘忙侧身让了：“不敢当武姐姐的礼。”
武三娘便叫了陆娘子来，奉上交子，当面点清，又略留八娘和七娘坐了片刻，这才亲自把两人送出铺子，原还欲叫了自家的马车送两人回去，八娘婉拒，说是还要在街上买些东西。
等到了街上，七娘才道：“八妹，你与武三娘说的那些话，都是怎么寻思出来的？”
八娘自不好说，从前她管着若大一个公司，身家数亿，这点生意精，不过是皮毛而已。只笑着回道：“平日我不是看了不少兵书么？这做生意，其实与那用兵之道，形不同而质同而已，就比如姜子牙独勺，也不过是奇货可居罢了。”
七娘伸出如玉葱指，点了点她的额头：“就你鬼主意多。姜太公若是泉下有知，听了你这句话，不定就能气的活过来。不过，武三娘与我们并不算太熟，八娘也当知道藏拙才是，以后可别什么话都与人家说，那是武三娘胸襟开阔的，若是那心气儿小的，岂不是要不舒服？”
七娘说的自然有道理，八娘原也可只图买样，人家怎么经营，原就和她没甚关系。
只是，作为这个时代的女性，她十分欣赏武三娘子的性格。也知道在这个时空，女子本就交游不广，能遇上一两个知已，很不容易，她希望投之以桃，报之以李，因此分外珍惜武三娘这么个人，连带的，也不希望武三娘看扁了她曾八娘。另一个原因却是，她希望她的图样，在武三娘心中亦是珍贵的。
什么东西最珍贵，难求的东西才珍贵，她武家泰瑞祥铺子里的首饰难求，自己的图样自然就跟着水涨船高。武家的生意好了，她的回报才更丰厚。否则，便是三十贯一张，她一月买上三两张，又能顶上什么事？
最重要的是，她能画出的好图样，到底有限。等这些款式成了气候，别人未必仿不出来，首饰又不是什么高科技的东西，要仿制太过容易，与其让别人最后跟了风，还不如在此之前，就让泰瑞祥打出自己千金难求的名气来，才更容易站稳了脚。
武家的生意稳了，她的进项才能稳中见涨。
“知道了，我听姐姐的话，以后在外人面前，绝不乱说话。”因是自家姐姐，才会直言相劝，八娘知七娘的好意，笑嘻嘻的应了。
身上揣着一百八十贯的交子，两人拐去了绸布庄，因朱氏念着曾不疑要去临川，也当送些礼物，到时候拜会亲朋友，也好往来应酬，只是前几天忙着端午节的应酬，没得闲。
姐妹两人在里挑捡了半天，选了一匹雨过天青的绸料，一匹扬妃色绫纱，并一匹樱草色软罗，还加了一匹紫棠色绸面，因买的多，店家给了优惠，一共收了二十八贯，因付了六张交子，店中找了两贯铜钱，这两贯钱，两人也拿不动，想着反正要用，便又让店家把这常平钱换成了折二钱，拿着至少还方便些。
平常的铜钱叫常平钱，另还有折二折三折五钱，意即一个铜钱的价值是常平钱的二倍三倍五倍，比常平钱略大些，市面上流通的并不多，也是为着携带方便的意思。
把家中的地址告诉了店家，姐妹两人径直回了家，把那两贯折二铜钱并余下的一百五十贯交子一起交给朱氏收着，又说已按朱氏的吩咐买了好些绸缎绫罗，一共化了二十八贯。朱氏收好钱，又听花了足二十八贯，一家人足三四个月的生活费，可就这么用了，心疼了好久，转而一想，这些都是要送去临川老夫人那里的，孝心又岂可是能用钱财衡量的，那点子心疼，便丢了开去。