穿越田园生活 番外完结 (周四四)

　　唐荷笑，点头答应，“们听娘的，一定努力干活。”
　　她抱了孩子坐下，略微侧过身想避开徐氏的眼光奶孩子。
　　徐氏却不自觉，她看来这太平常了，因此也没想着避开，“们也不要太拼命了，钱重要，身体也要注意不是？们爹年轻时候就是冲过头了，如今一天到晚跟喊胳膊腿疼……哎，之前七伯娘家不是请干活的吗，和南生不请？”
　　“有这个打算。”
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　　周南生把货送到齐家铺子里结清了钱，就绕到周家铺子里找周老爹。
　　周老爹对他们这一个月辛苦挣到的数额，也颇为满意，“挣到这个数还成。”
　　周南生却不满意。他知道他们夫妻初初创业，刚起步不应奢求太多，且他们已经算顺利的了，但是他看不得唐荷吃苦，他恨不能一下迈到功成名就的阶段，让唐荷日日家闲赋，不用操劳，闲时看看书逗逗小儿就好。
　　“爹，想赁个铺面，自己卖蜡烛，不批了。”原来他前脚把蜡烛批给了齐家铺子，后脚就去打听散摊上蜡烛零售的价格。批发和零售价格当然是有差的，他打听了一圈下来，暗自计算了一番：两千对蜡烛若是散卖，比批发挣的钱起码翻两番。
　　周老爹迟疑，“爹有给留意过，也拖了帮忙打听新近有没有铺面要盘让，要说们哪怕顶下来一个当街支起来的摊点，也是好的。只是世道艰难，每一个大商小贩家中都指着这一摊生意吃饭，如果不是遇到难儿事或发了家实不想干了，谁会把铺面摊位顶出去？”
　　周南生点头，“晓得，也不是马上急着要。现们钱不多，就是有铺面，也顶不下。”
　　“好，爹给继续留意，也会托打听，如果有合适的，就先做主给盘下来，至于钱……爹先给垫着。”
　　周南生笑起来，“那行，不过您可悠着点，别把给孙儿们买糖的钱都掏净了。您要没有，不是还可以跟大哥和小弟张口借。”
　　其实就算唐荷这里，她知道周南生说的是真的。周家是一个不错的家庭，父母为良善讲道理，教出来的孩子大义上都不差，虽然有点偏心眼，但是不代表不关心不爱护周北生以外的孩子。就是东南北三兄弟之间感情也不赖，别说力所能及的时候能帮就帮，大概兄弟真有需要的话就是让他们咬牙放血他们也会帮。
　　兄弟间守望相助，好处是他们有需要，其他会帮，坏处是他日其他两开口，也保不齐周南生会倾囊相助。
　　当然做老婆的话，自家得到叔伯妯娌援手，会心怀感激觉得自己嫁到厚道家，但若是自己是伸援手那一个，则心中难免嘀咕：都帮了兄弟，自己的小家还要不要顾了？
　　但话虽如此，总不能谴责一个对家太过讲感情。唐荷觉得，无论如何这都不算缺点，而且有时候，唐荷觉得这恰恰是他让她心动的所。
　　事情若换她和兄弟唐大山唐小山之间，她的兄弟会帮她，若是兄弟遭难，她也会毫不犹豫的倾囊相助。
　　当然事情最好不要严重到真的需要倾囊相助，毕竟帮忙了自己的孩子可能会挨饿，这样还是颇为拷问一个的内心的，颇为让挣扎的。但不论事情程度轻或重，的本能的利己观念都会抗拒自己的利益被损害，但与之相抗衡的则是家之间守望相助的感情。
　　一对夫妻日子过得和不和谐，很大程度上于是否互相理解对方对待家的感情和奉献。世间价值观、家庭观千百种，唯有观念相近的一起，才能彼此理解彼此欣赏。
　　唐荷觉得，这一点上，虽然她和周南生有分歧，但幸亏不大。

108

　　周南生两人做的蜡烛是比较简朴的类型，烛身是由几层白色烛油和外一层红色烛油裹成。唐荷依稀记得后世用来拜祭的蜡烛上是用金色颜料写有“吉祥如意”、“财源广进”等字样的。她把这主意一说，周南生也觉得好，回去就千方百计寻了金色的颜料来。
　　唯一的问题是，如何把字印到蜡烛上。周南生试着用毛笔写了几对，发现金字写上红色烛身确实讨喜，只是他写了十几对后，手累得慌。而且字迹略沾上水就会糊做一团。
　　“这个法子行不通，”唐荷摇头道，“咱们能写几十对，却写不了成百上千对，得打个模子，直接把字样融进去才好。”
　　两人又反复琢磨反复试验，废了许多颜料和烛油，大小不一的竹筒也因被雕字镂空做模子做坏了许多。虽然及至天黑洗漱睡觉的时候仍然没找到可行的法子，周南生却仍兴致勃勃，直觉此法若通，他们的生意要大好了。因此夜里睡梦，他也念念不忘此事。
　　第二天两人照样把蜡烛拉到市集去卖。写有字的蜡烛果然很快被抢购一空，只是余下的歪瓜裂枣仍然乏人问津。周南生便留唐荷守着小摊子，他去书局里翻找格致致物类的书籍，看能不能从中得到启发。
　　这一天他们就干脆早早收摊，回家里继续试验。连续研究几日后，这一天傍晚时分，伴随着周南生惊喜的呼叫，他们成功地制出了可以反复印字的模子，用来印字的颜料和烛油也调配到最合适的比例。
　　两人又燃起炉火，把那些做得大小不均的蜡烛重新刷了烛油，力使它们看上去更体面一些。此时夜幕已经降临，两人不顾疲倦，又给每一只蜡烛上模印了字。
　　“小荷，我有预感咱们这回要挣钱了。”夜里周南生把唐荷抱在怀里，掩不住兴奋地说道，“没印字的蜡烛两对才卖一文钱，咱印了字的蜡烛一对就能卖一文，这卖的还是咱练手的货。我寻思着把蜡烛棍做得长一点，咱再多刷两层烛油把蜡烛做得个头大一点，再印上字，咱就卖一对两文，怎样？”
　　唐荷却没他那么乐观，“短期内是行得通的，只是咱们两个人工，做一阵卖一阵，没等咱们赚几个钱，旁人兴许就也琢磨出法子来了，到时印字蜡烛普及开来，咱们也就丧失优势了。
　　周南生一想也是，“或者咱们仍然走批发的路子？咱们闷头做上一大批，集中卖出去，这样就算被他人渀做，也有个时间差。便是后头旁人渀成功了，只要商铺仍然让咱们供货，咱们也不怕断了买卖。明日我舀几对蜡烛给齐家及其他的烛火铺子看看，咱们把单价提上去。我看就是提上三成也是行得通的，咱们的蜡烛彩头好，便是一家铺子嫌贵，也会有别家愿意收购。”
　　唐荷迟疑，“这个倒是可以试一试，只是价钱的事你先让人开口提，多几家问下来，对他们能接受的价格有了底，咱再综合做决定。所幸这印字蜡烛也不必普通蜡烛的成本多几个钱，无论能提价多少，咱们都是赚到了的。”
　　“听你的。”周南生想了想，道：“我有信心咱们的蜡烛会越卖约好，到时单靠你我的人工恐怕不够，咱们请人手帮忙吧？到时你就不用动手了，这段时间忙坏了你，人都瘦了。”说着动手探入她的衣内抚摸。
　　唐荷用他的动作痒到，也为了他还没赚钱就先许诺养她做闲人的话，就笑了起来，“好。”
　　两人倒是还想多商量一些章程，奈何白日奔波劳累，此时上下眼皮打架，周南生也顾及到唐荷夜里还要照顾孩子，因此略抬起头侧首亲亲孩子亲亲她，道：“睡吧，且待明日看看情形，遇事咱再解决。”
　　第二日周南生出了门，唐荷留在家中。他们先前买的蜡烛棍、蜡烛块等已经差不多用完，新订的原料还没有运到，因此她也不急着动工，难得闲下来松一口气。她铺着凉席把孩子放在身侧，摇着拨浪鼓逗她。
　　“心爱，娘好久没陪你玩了，是不是好坏呀？”
　　小心爱睁着湿漉漉的、婴儿蓝的眼睛望着她，咧着无牙的嘴对她笑。小小孩子似小天使，唐荷看着她，心中激起无数爱意。“心爱，娘好爱你哟。”她抱起女儿狠狠亲了一口，“不晓得你爹跟人谈生意谈得如何了，”她喃喃说道，“爹娘会努力挣大钱，给心爱买漂亮衣裳，天天打扮得像一个小公主，好不好呀？”
　　小娃儿当然无法回话，只是摇着自己短小的肥胳膊冲着娘呀呀叫个不停。唐荷失笑，孩子其实不懂物质，是他们大人一厢情愿。
　　但如果能赚到钱，谁愿意当贫农。
　　唐荷把玩累的孩子哄睡后，自己也躺着思量下一步的计划。她其实是打算着如果他们的蜡烛能打开销路，以后有多一些烛火铺子向他们订购货物，双方形成稳定的供销关系后，销量必然惊人，到时他们请几个人工估计不够，她的目标是建立一个有一定规模的作坊，大量、集中生产蜡烛，侵占本地的蜡烛市场大部分份额。
　　当然这只是一个初步的想法。他们现在连起步也不曾，以后也必然遭遇许多困难。周南生出门之前唐荷与他反复演练了跟商铺掌柜（零售商）的说辞，着重突出自己商品的特点和优点，力求尽可能地说服对方向自己进货。
　　当然他们有个硬伤，烛火铺一贯与之打交道的多是做了几十年蜡烛、建起了作坊的老手，他们目前却只是夫妻档，就算零售商们愿意向他们要货，恐怕这个数量一开始也不会多。