庶女人生 (冬谚)

　　“湘姐喜欢就好，我们可不可以和湘姐一起玩玩啊？”孙姨娘逗着摆弄着不倒翁的孙淑湘。
　　孙淑湘很是大方的把面前的不倒翁吉娃娃往桌子中间推推，招呼太夫人、孙姨娘和孙淑婷道：“祖母你玩……姨娘你玩……大姐姐你玩……我们都玩。”
　　“湘姐真乖，祖母不玩，你玩吧！”太夫人摸摸孙淑湘的包包头说道。
　　孙姨娘看着瞪着大眼睛盯着她的孙淑湘，拒绝道：“姨娘也不玩，湘姐和大姐姐玩吧！”
　　孙淑湘拉着孙淑婷的衣袖，撒娇的说道：“大姐姐，祖母和姨娘都不玩，你陪我玩吧！”
　　孙淑婷亲亲湘姐，说道：“好啊！咱姐妹两个玩。”孙淑婷脱鞋坐到宽榻上，兴致勃勃的提议道：“这些娃娃是可以打架的，来湘姐……咱们一人选一个，看谁的娃娃能把对方的打倒。”
　　“好！”孙淑湘双眼一亮，乌溜溜的眼珠一转，小手快速的在十二个不倒翁里挑了个双手向前推的吉娃娃。
　　孙淑婷见状，惊讶了，孙淑湘真是聪明，双手前推的姿势很同意把别人推到，本来那个她想要的，哪知被孙淑湘捷足先登了，孙淑湘才一岁多，怎么会那么聪明？
　　孙淑婷看了一遍，找了个踢腿飞舞的吉娃娃。
　　太夫人和孙姨娘凑近矮桌观看。
　　等孙姨娘说了一声“开始”后，孙淑婷和孙淑湘各推了一下自己的不倒翁。
　　摇摇晃晃几轮后，孙淑湘选的吉娃娃落后半轮，被孙淑婷踢腿飞舞的吉娃娃推倒了。
　　“哈哈，我赢了！”孙淑婷丝毫没有大人赢了小孩子的觉悟，得意洋洋的笑，高兴地挥舞着拳头。
　　孙淑湘扁扁嘴，委屈的看着兴高采烈的大姐姐，嘟着小嘴朝孙姨娘和太夫人控诉道：“大姐姐欺负我！”
　　孙淑婷亲亲孙淑湘，“湘姐真可爱！”
　　孙淑湘“哼”的一声，把头一扭，不看孙淑婷。
　　太夫人把孙淑湘搂进怀里，拍拍她的后背，假意训斥孙淑婷道：“大姐姐真不懂事，也不知道让让我们湘姐。”
　　孙淑湘不是气性大的孩子，被祖母一安慰，也不再生气，把身子转了过来，又开始摆弄不倒翁。
　　孙淑婷暂时也不去惹孙淑湘，结果孙姨娘手中的匣子，拿出里面的烧制的彩色泥人对太夫人道：“祖母，你看，这就是照着我那天画的图样烧出来的瓷人，你看看怎么样？像吗？”
　　太夫人有点看不清楚，吩咐王妈妈把她的眼睛拿过来。
　　太夫人戴上眼镜，细细的端详着孙淑婷拿出来的瓷人。就像孙淑婷画中画的那样，太夫人面色慈祥的坐在宽塌上，宽塌中间是矮桌，矮桌的另一边，孙淑湘调皮的扒着桌沿，大大的凤眼盯着盘中的点心。人物纤毫毕现，做工很是精致。
　　太夫人放下眼镜，笑着道：“看来铁老汉的铺子里这烧制瓷人的水平非常的高，不管颜色还是形态都非常逼真，不错，不错。”很是满意。
　　“祖母，这幅瓷人是铁老汉亲自做的胚”看着祖母满意，孙淑婷说出了制作者。
　　“花费了不少口舌吧！上次捏泥人像的时候不就说铁老汉几乎不动手了，是吧！孙姨娘？”太夫人转头向孙姨娘核实道。

　　第三十七章 教导

　　“您记性真好，铁老汉现在的确不怎么动手了。”孙姨娘笑着回答太夫人的问题。
　　“那说说怎么请动铁老汉的？”太夫人对此更加好奇。
　　孙姨娘笑着看了孙淑婷一眼，解释道：“还是婷姐画的这个不倒翁惹出来的。”接着对太夫人说了今天取不倒翁的事。“我们一进铁老汉的铺子说取瓷人和不倒翁，就有铁老汉的儿子－－－铺子的掌柜亲自接待我们。听掌柜说，婷姐要做的这个不倒翁因为形态各异，和一般的不倒翁不一样，不太好做，试了好多次才成功……受婷姐不倒翁的启发，铁老汉的铺子也想做些这样的不倒翁，知道您喜欢铁老汉捏的泥人，您的这幅瓷人的陶胚就请了铁老汉亲自来制作。”
　　“那我这套瓷人还是受了婷姐不倒翁的恩惠了……铺子既然想做婷姐那样的不倒翁，不会只拿出这么一点点小恩小惠吧？”
　　孙姨娘笑了笑，没有说话。
　　孙淑婷接话道：“祖母，您还真是明察秋毫，这都猜得到？”孙淑婷有些吃惊。
　　“做生意嘛！讲究和气生财，你的不倒翁给他们开了一条新的门路，他们怎么样都要有所表示啊！和咱们锦绣阁做生意道理是一样的。”太夫人教导孙淑婷，“做人和做事的道理是一样的，管家和做生意也有共同之处，婷姐要学的还多着呢！”
　　说完太夫人感兴趣的问孙姨娘，“说说都给了什么条件，怎么处理的？”掌柜要谈条件肯定是和孙姨娘这个长辈谈，所以太夫人不问孙淑婷，直接问孙姨娘。
　　“您说的是，铁老汉铺子的掌柜很是聪明，发现这套图纸的价值，就提出要花钱购买我们的图纸，”孙姨娘先把对方的条件说了出来，“图纸是大小姐画的，妾身让大小姐自己拿的主意。”说完看着孙淑婷，示意接下来的话由孙淑婷对太夫人讲。
　　“祖母，是这样的，我觉得这套不倒翁娃娃的技术含量不高，别人很容易就能仿制，关键是样式新奇，也就不贪图他们的银钱，只要求他们以后给咱们做泥人用最好的师傅，还让他在价格上给个优惠，管事说以后他们铺子的东西一律给咱们八折优惠。”说道最后孙淑婷自豪的笑了笑。
　　“婷姐真精明，既让别人感激，自己又得了实惠，看来天生是管家的料。”太夫人听了孙姨娘和孙淑婷的话，想想今天的事，忽然冒出最后这么一句话。今天上午孙淑婷把购买蔬菜、物品列清单的事，太夫人已经知道，很是欣慰。没想到孙淑婷年纪虽小，可做事很有章程，在这些仆妇和管事面前，行事不见一丝慌乱。
　　说完了泥人铺子的事，孙姨娘陪着太夫人又说了几句话，看看时间差不多了，就辞了太夫人回去了。
　　孙淑婷留了下来陪着太夫人说话、用餐。
　　午睡起来，孙淑婷吩咐丫鬟把司房管事和负责采买的管事叫了过来。
　　一刻钟之后，采买管事和司房管事先后来到太夫人给孙淑婷办公的花厅。
　　先到的是采买赵管事，赵管事四十出头，胖乎乎的，是大太太提拔上来的采买管事。赵管事的为人孙淑婷不摸底，单凭他是大太太的人，孙淑婷就要慎重对待。孙淑婷和赵管事确认清单上要购买的每种蔬菜斤数和价钱以及总的花费，态度很是认真、仔细。
　　和赵管事把实际购买的蔬菜种类、蔬菜斤数、蔬菜价格核对好，孙淑婷就让赵管事离开了。
　　孙淑婷接下来才和司房管事把大房、二房、三房和属于公中的花费分别罗列出来，其中属于公中的少爷、小姐和太夫人院中的费用也分别作了统计。
　　和管事把今天的花费罗列出来后，孙淑婷说道：“以后还要麻烦罗管事把厨房的每天费用都这样核算出来。”
　　罗管事看着这样整理后，清晰条理的账目，对大小姐严谨的做事风格有了初步的认识，躬身行礼道：“好的，大小姐。”
　　罗管事是太夫人提拔的人，在大太太管家的这几个月受了冷落，幸好他立身甚正，没有被排除异己的大太太拿到把柄换下去。孙淑婷对祖母提拔的人的人品相信的，给他打气道：“罗总管，祖母对你很是看重，希望你能协助我管好厨房的事情。”
　　对于孙淑婷这么明显的示意，罗管事很是激动，终于不再终日担心被大太太撤换掉，“大小姐放心，奴才一定协助大小姐把钱管好。”罗管事看重的是孙淑婷背后的太夫人，只要他的忠诚努力看在太夫人眼中，即使大太太管家也不能随便撤掉他。
　　和聪明人说话，点到即止即可。
　　孙淑婷笑着端了茶，罗管事识趣的退了下去。孙淑婷在罗管事走后，又花了两刻钟整理账册。孙淑婷把每样蔬菜的斤数和菜价用表格罗列出来，统计每天的数据，想看看能发现什么问题不能。
　　孙淑婷处理好今天的账目，也差不多到了太夫人每天锻炼的时间。
　　孙淑婷进到太夫人的内室，和湘姐陪着太夫人到室外去锻炼。等锻炼完，孙淑婷才辞别太夫人回了自己的留芳阁。
　　在内室的外间，孙淑婷拿着画笔画了一个时辰的画册，直到累了才放下画笔。
　　秋水给孙淑婷送上一杯温热的菊花茶，“大小姐，您喝杯茶歇歇。您让奴婢打听的价格，奴婢打听清楚了。”
　　“是吗？那坐下来说说吧！”孙淑婷端起茶杯，喝了一口。
　　秋水半坐在凳子上，把她在菜市场上打听到的价格一一报了出来，孙淑婷提笔在纸上记了下来。
　　秋水报完价格后接着道：“大小姐，这是零卖的价格，如果买的量大的话，价钱还能降下点。”
　　孙淑婷明白的点点头。
　　孙淑婷并不是只知琴棋书画，不知茶米油盐的娇小姐，明白价钱的差异不仅仅体现在购买数量的多少上，还有菜品的好坏，是不是稀缺等等因素，采买上有太多的漏洞可以钻，即使没有虚报价格，还有可能有回扣可拿，或者串通账房做假账。‘水至清则无鱼，人至察则无徒’，只要是在合理的范围内，孙淑婷都能够理解和包容。