大妻晚成 (安瑾萱)

而店里的衣服款式也是再简单不过了，那就是山寨采蝶轩卖的衣服，用差的布料，做出同样的款式，想要买的人自然很多。再加上采蝶轩在官府有过设计认证，又有许多名媛贵妇在背后做支撑，所以一般的小店不敢随便山寨采蝶轩的衣服，那么这间店的市场就会更加广阔。这样的采蝶轩才算是真正垄断了成衣市场，不仅垄断贵族市场，还垄断了平民市场，日后一定会赚的盆满钵满。
薛掌柜从未想过平民市场这个方面，他认为只有富人的钱才是最好赚的，所以一直致力于将采蝶轩往高端品牌的方向发展。现在云琬突然提出了这个建议，不禁让他眼睛发亮，若是连平民那一块也能做出效益，那自然是最好不过的了。
只是……
“可若是被那些小姐知道她们的衣服居然连平民百姓都能穿到，会不会生气？会不会一怒之下不再来采蝶轩置购衣物？那样岂不是得不偿失？”
“不会的，质量不一样啊！那些小姐看到有人模仿她们的穿衣打扮，虚荣心应该得到满足才对。”这种事在现代不要太多见，每当一个明星名流穿出拉风好看的衣服时，淘|宝上几乎立刻就有各种山寨仿版出来，卖的风生水起的同时，也间接帮那些明星打了人气，何乐而不为？
“你若是怕影响采蝶轩的名气，那也可以只做幕后的老板，反正只要能赚钱就行。”
薛掌柜一听，立刻喜滋滋地点头答应，这样不仅可以不损害采蝶轩的名气，还能去赚平民老百姓的钱，简直是一箭双雕。
他不知道这也是云琬想要的结果，新店不打上采蝶轩的名号，对她而言，也是最有利不过的。
“我以后的设计稿就全部交给薛掌柜了，在采蝶轩卖的钱全部归您所有，算是我对新店铺的投资，以后新店铺赚了钱，我们五五分成。还有新店铺的选址和装修就由您负责，布料的选择和衣服的设计就由我来负责，这样安排，薛掌柜觉得如何？”
有钱赚谁还会有二话？薛掌柜几乎是立刻点头答应，还很好心的说云琬现在肯定没有钱办这些事，他可以先借一笔钱给云琬，等到店铺赚钱了，再还给他也不迟。
云琬自然乐得高兴，当下就去书房拿来了笔墨纸砚要签字画押，免得薛掌柜坑她。而薛掌柜也知道云琬不是个好糊弄的，再加上云琬这次不仅会帮助采蝶轩赚钱还帮他打开了平民市场，自然更不会与她计较为难，他为人虽然精明小气了些，但还是有原则的人。于是校对了下云琬写的“合同”，也签上大名，按上指纹。
云琬又跟薛掌柜说了一些现代营销的策略，都是薛掌柜没有听过的，但是一听便知道是好主意，于是更是乐开了花，心想这一趟来的真是太值了！
“这张画稿您先拿回去，做成衣物的时候记得在后领处绣一朵这种形状的白玉兰。”云琬将画稿递给薛掌柜，又将自己手中绣了大概轮廓的白玉兰帕子给薛掌柜看，“以后我设计的每一件衣服都要有这样的标志。”
薛掌柜接过画稿，听着云琬的话，知道这是每个设计师傅惯有的通病，喜爱在自己设计的衣物上刻上自己的印记。于是豪爽的点头答应。又听见云琬说：“若是什么时候想要第二张画稿，就跟二姨娘说，我会亲自交到二姨娘手中。”
云琬今日没有避开二姨娘就说这件事并不是出于对二姨娘的信任，虽然也有那么一部分，但是大部分的原因还是要二姨娘日后做她和薛掌柜的搭线桥。毕竟她做的这件事不能让别人知道，她不能时常出去，薛掌柜又不能老往她这边跑，所以只有靠二姨娘来能互通信息，安全又方便。





☆、第六十七章 不要脸的小骚|货

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二姨娘见证了云琬这么大的事，也知道云琬是信任她才会这样，心中不免有些感动，忙附和道：“日后有什么事都可以通过我来传达，毕竟云琬你是未出阁的小姐，不能时常出去的。”
云琬客气又开心地抿唇轻笑，说真是麻烦二姨娘了，还表示日后定少不了二姨娘的好处，虽然知道二姨娘不在乎这些身外之物，但做出表示总会让人觉得心里舒坦。
果然二姨娘笑了笑，直说只要日后云琬多去她那儿坐坐，陪她解解闷便好。
几人又说了些话，将开铺子的大致流程商讨了下，最后薛掌柜如他所言的拿出了五十两银子给云琬做资金，临走前还思虑缜密地说：“既然三小姐不想让人知道你开铺子的事，那么我过几日便送几件衣服来，免得惹人怀疑。”
云琬倒是没想到这一层，她不好意思地笑了笑，说还是薛掌柜想的周到。
送走了二姨娘与薛掌柜，云琬掂量着手中沉重的钱袋，心里面喜滋滋的，终于算是解决了一件事情，浑身上下都舒坦的很，就连今日在穆威堂受得气都消散而去。
“小姐的那些事都解决了？”墨月早已经跟着云琬走进了堂屋，见云琬笑得开心的样子，虽然云琬没有跟她明说，但她也隐隐猜出是因为什么事。
“差不多吧！”云琬点头道，新店铺那边的事情只需要薛掌柜就行，她相信薛掌柜那样精明的人一定可以将这件事情办的妥妥当当，所以她一点也不担心。至于买衣料的事儿，云琬扬唇笑了笑，她是早就有准备的。沉香的丈夫不是在绸缎庄做掌事的么？这绸缎庄又因为没有精力所以没开成衣店，如果能让绸缎庄入股提供衣料，那么她就不用愁了。
“盼夏怎么还没回来？”云琬想到沉香，自然而然就想到了莫云柔。也不知道她那边怎么样了？虽然她大概能肯定莫云柔有办法解决，但是没听到具体的消息还是难免为她忧心。
墨月摇摇头表示不知，云琬又等了片刻，还是不见人影，于是便回房间绣花去了。约莫过了半个时辰的样子，盼夏终于回来了。
盼夏来到云琬的卧房，喜难自禁地跟云琬曲膝行礼。
云琬看她这个样子就知道莫云柔的事得到了解决，心里也不免高兴起来，她让盼夏起身，将正绣着的帕子扔回木篮内，一边对着盼夏道：“云柔怎么说？”一边示意墨月秋碧去门外守着。
等到墨月和秋碧走了，盼夏才将莫云柔跟她说的话告诉了云琬，无非就是今日在青松园发生的事。
云琬暗暗吃惊，没有想到莫云柔居然想到了这样的法子！她原本以为莫云柔只会求老夫人帮她回绝了这门亲事，却没料到她居然将莫云兮拖下了水。但仔细想想，也觉得这个方法才最可行，毕竟跟顾府结交对莫府有很大的好处，不光是莫正冲，就连老夫人也不舍得放弃这样大的肥肉。而联姻的人选除了莫云柔，不可能是云琬，莫云姗又不是那么好设计对付的，所以要想云柔躲过一劫，真的只有让莫云兮代嫁了。
云琬认真听着，末了又听盼夏道：“四小姐让三小姐帮忙将五小姐从庄子上调回府里。四小姐说顾府过几天来人，要早点做足准备。”
大概是听进了自己的话，要从顾府那边下手。云琬扬眉一笑，淡淡道：“这是自然，我一定办的妥妥当当。”想要云兮从庄子上调回岂不是容易的很？方御安来了，父亲又怎么会还一直将云兮关在庄子上？
云琬今日早晨刻意摔倒接近方御安的传言已经落到了方氏的耳朵里。她正在替瑞哥儿缝衣服，朱红色的绫罗小衫，细致的针脚。正缝的仔细，突听到冬芝带回来的话，身子一颤，指尖上就传来一阵刺痛，收敛心神看去，才发现是针扎破了指尖，沁出了一滴血珠，落到了朱红色的缎子上。
“这个莫云琬，还真是够不要脸的！”方氏心里一阵气闷，将那根扎了她的绣花针折成了两半，扔到地上狠狠踩了两脚，却还嫌不够解气，又腾地站起身，将手中的衣服扔到地上，怒骂道：“宁心蕊到底有没有教过她女儿什么是礼义廉耻？！自己不顾身份勾引男人，如今她的女儿别的没有学会，倒把她这份不知羞耻学了个十足十！简直是……不要脸的小骚|货！”
御安是她唯一的依靠和保障，是她成为正室将莫云琬踩在脚下最大的助力。怎么能被那莫云琬勾引了去？这莫云琬真是不要脸到了极点，连她方家的人也敢乱打主意！
“夫人，当心隔墙有耳。”冬芝一根手指竖在嘴唇上示意方氏小心说话，一边朝屋外看了看，确定没有人听到后才松了一口气。
方氏也知道自己刚刚是过激了，可是她实在太生气了，一想到御安可能会被莫云琬勾引成功，反过来帮助莫云琬，她心里就慌的厉害。但仔细想想，自己这样的想法真是太过杞人忧天！再怎么样御安也是她的嫡亲侄子，又怎么可能会去帮助外人？再说了，凭这几日云姗在御安面前说的那些话，御安又怎么可能会喜欢上莫云琬？她真是气糊涂了。
这么想着，心情不免好了一些。她平复了下呼吸，弯腰将仍在地上的衣服捡起来，拍了拍灰后让冬芝重新去拿根绣花针来。
冬芝拿来绣花针递给方氏，方氏刚坐下打算穿针引线，外面突然有小丫鬟喊道：“夫人，老爷请您过去一趟。”