我在古代办妇联/欠系统六个亿，我靠种田爆富了 完结+番外 (珍馐美馔)

　　一万两说过了，一千两不可能，十万两更不可能！
　　别说他，就是把张德新那个死胖子的家底都拿出来，也不见得有十万两。
　　好吧，邢掌柜承认了，张德新那个死胖子比他更有钱。
　　要不然东风楼也不会硬撑了两年还没倒闭。
　　而他的悦福楼，仅仅这半年生意不好，就已经快要捉襟见肘了。
　　不然他也不会出此下策，想去拉拢竞争对手手里的人才。
　　竹凌缓缓开口：“一两。”
　　邢掌柜：？？？
　　邢掌柜看着竹凌平静无波，但微微含笑的眼神，毛都炸起来了。
　　什么情况？怎么感觉自己被盯上了呢！
　　他有点不好的预感，故作镇定的开口：“愿闻其详。”
　　竹凌：“悦福楼现在的生意已经不行了，若邢掌柜想让我出手，帮助悦福楼起死回生，只有一个办法，那就是——加盟。”
　　“加盟？”邢掌柜从来没有听说过这个词。
　　他一眨不眨的盯着竹凌，等待她的解释。
　　“加盟的意思就是，我们东风楼授权品牌给你用，你可以使用我们东风楼的形象、品牌、声誉，还有我们的营销方式，经营战略。你想知道的，我们都可以对你全盘托出，全方位帮助你的酒楼改造升级，重新笼络客源，拿回市场！”
　　“什么意思，那我的悦福楼还是悦福楼吗？”邢掌柜抓住了重点。
　　“当然不行，你要改名为，东风楼。”竹凌道。
　　邢掌柜直接拒绝：“不行！”
　　他站起身，大声道：“悦福楼是我的心血，如同我的儿子一样，怎么能说改名就改名？”
　　系统：“哇，他这句话和张掌柜以前说的好像啊。”
　　竹凌毫不气馁：“邢掌柜冷静一下，先听我说完呀。”
　　邢掌柜气呼呼的坐下来。
　　竹凌接着道：“如果你加盟的话，就是我们东风楼的第一个加盟商，我们可以给你实行最低的加盟费，只需要一两银子。
　　而你知道吗？如果是其他的酒楼想要加盟，至少需要一万两。”
　　邢掌柜冷哼：“说的除了我，你们还能笼络谁一样！”
　　竹凌浅笑：“难道掌柜的认为一个酒楼的名字，比你赚的钱还重要吗？
　　你可知道我们东风楼的营业额是多少？我们上季度，总营收四万三千两，毛利润二万四千两，净利润一万七千两。”
　　邢掌柜和两个儿子：！！！
　　居然比悦福楼生意最好的时候，赚的还多？！甚至马上就要翻倍了。
　　这其实是因为东风楼重新崛起之后，慢慢稳定了客流，又不停的出新品做活动，不仅本镇的居民常来，连外地的客人都吸引了不少。
　　他们慕名而来，又吃、又住、又打包，自然为东风楼增加了许多营业额。
　　竹凌：“这个数字我想邢掌柜应该还是满意的吧。加盟我们，只需要每年缴纳一笔小小的保证金，再分出每年净利润的百分之五到百分之十，作为营销服务费，你就可以像东风楼一样赚这么多钱！
　　而悦福楼，虽然换了名字，可掌柜还是你呀！大家认的也都是你，以后走出去，依旧是家财万贯的大掌柜。”
　　邢掌柜沉默了。
　　他的两个儿子却有点跃跃欲试。
　　他们在桌子底下扯了扯父亲的袖子，想要暗示他此事可行。
　　邢掌柜开口：“就这两样，没有其他条件了吗？”
　　他总觉得这个女娃太过于精明，不是个好对付的。


第74章 你不是一个人
　　“有。”竹凌开口：“除了加盟费和利润分成，你还需要缴纳保证金，保证你加盟之后，能够坚持品控，不降低服务水准，保证信誉，不抹黑加盟品牌。
　　如果经营过程中发生过失，就需要扣除一定金额的保证金，作为惩戒。如果出现重大过失，致使品牌形象受到影响，保证金会被全部扣除，然后踢出联盟。”
　　加盟这种模式在后世很常见，但在清源镇还是头一回出现。
　　谁说想要连锁，就只能自己去开店呢？直接谈不也可以。
　　邢掌柜问：“保证金多少？”
　　竹凌：“八千两。”
　　邢掌柜喝了口茶，沉思：倒也不是不能接受。
　　竹凌给他把茶杯添满：“你用我们的招牌，我们向你提供服务，咱们是正常的合作关系，只要加盟进来，以后，咱们东风楼和悦福楼就是一家人了。”
　　邢掌柜心里千回百转，却没有说话。
　　竹凌看着他的表情，继续道：“我知道邢掌柜与我不熟，自然有些不信任在里面。但是，你也要知道，我们每年提的服务费可是你的纯利润，那你赚钱，就是我们赚钱，而且我们不占你的干股，只要提成，怎么可能会使坏呢？”
　　该死！这心动的感觉是怎么回事？
　　不不不，他不能表现自己很感兴趣。
　　邢掌柜强行压住心悸，问道：“你说的很好，但是清源镇的客流量就这么多，到时候我们悦福楼再加盟进来，就算平分秋色，这营业额也只能一人一半呀！分成一半，那可就没多少了。”
　　竹凌莞尔：“谁告诉你，我只有这一个赚钱方法呢？”
　　“什么意思？你还有什么赚钱的方法！”邢掌柜坐直了身子。
　　竹凌：“除了酒楼的具体运营方法，我还有一大箩筐之外，我想另外一个，邢掌柜会更感兴趣。”
　　“哦？”邢掌柜的好奇心被勾了起来。
　　竹凌：“想必邢掌柜也看出来了，我们想做的是一个加盟品牌。如果邢掌柜愿意的话，还可以入股我们‘东风楼’这个品牌的股份，我们以后可不止要在清源镇挖掘酒楼来加盟，出了清源镇，还有沣水镇，孤云镇，再往上还有府城，府城再往上还有京城……
　　这些地方都将布满我们东风楼的脚印。如果邢掌柜入股，到时候您就可以得到利润分成。”
　　邢掌柜：！！！
　　世界上怎么会有如此聪明的经商奇才？
　　这么好的赚钱主意，他怎么就没有想到呢？
　　如果他自己也这么做的话……
　　竹凌勾起嘴角，仿佛早已看透了他的想法：“我知道你可能觉得这个方法很棒，也很好复制。
　　但我们做的是品牌文化，一个品牌想要保持它经久不衰，并且布满全国，这里面自然是要有很多门道的。例如品控，例如人事管理，财务管理，再或者同行竞争、地方习俗……这些因素都会影响到酒楼的利润。
　　如何千里之外控制其他地区的酒楼，如何保证这个品牌不出问题，且越做越大……把这些问题解决了，才是我们盈利的根本。
　　我想邢掌柜对这些，应该不是很懂吧！”
　　邢掌柜：“……”
　　卧槽，他还真的不懂。
　　竹凌站起身：“今日我来见邢掌柜，自然是带着最大的诚意的。”
　　她从怀里掏出两张契书。
　　“这一张是加盟费和提成金的契书，这一张是保证金和品牌授权的契书。
　　如果邢掌柜同意的话，就可以在上面签字，以后我们就是一家人了。赚钱这种事情，我特别喜欢带着大家一起赚！
　　合作共赢才是我们商人的根本，不是吗？”
　　说罢，竹凌转头看向他的两个儿子：“只要我们的酒楼日后走出了清源镇，走遍了全国，到时候我们赚的钱可不止这一点点，你的家业自然可以千百倍的膨胀。
　　你的这两位优秀的儿子，也就可以继承更多的东西了。”
　　邢掌柜的两个儿子再一次拽住老爹的衣角，就差把他的衣服拽下来了。
　　爹，同意呀同意呀，听着就好厉害呀，我们快入股吧！
　　两个儿子冲他挤眉弄眼。
　　邢掌柜：“……”
　　淦！我怎么就生了这几个蠢货。
　　好不容易端起来的架子，都被你们两个鳖孙儿给我扯掉了。
　　竹凌转回头看向邢掌柜：“当然，你要是不同意的话也没有关系，今日就当我与邢掌柜单纯的喝了一杯茶，以后咱们在路上见面，还是朋友。时间也不早了，我就告辞了。”
　　竹凌收起桌上的契书，就准备离开。
　　邢掌柜连忙拦住她：“同意同意同意！谁说我不同意。”
　　他叹了一口气：“只要竹姑娘是真心实意带我们赚钱的，我们自然不会拒绝。”
　　邢掌柜认真的看完了两页契书，发现里面没有什么漏洞，便在上面签上了自己的大名。
　　接下来是竹凌签字。
　　等两人都签完，这两张契书就生效了。
　　从今天起，东风楼就将悦福楼纳入麾下，悦福楼成为竹凌谋划的加盟连锁产业的第一份子！
　　邢掌柜还从袖子里掏出了八千零一两银子交给她，这是今年的加盟费和保证金，至于明年，保证金不变，加盟费就要涨到一万两了。
　　竹凌高兴的给两人各倒了一杯茶，与他碰杯：“以茶代酒，庆贺咱们联手。往后两家合二为一，同舟并济！”
　　“同舟共济！”邢掌柜拿起茶杯，和她一样一饮而尽。
　　竹凌掏出了早就准备好的经营手册交给了他。
　　“这是我们东风楼上个季度的营销模式和经营战略，你可以拿回去先看看，其他问题，明日我到酒楼实地勘察之后，再为你一一解答。”