从零开始建名校 (洋葱怪)

　　“你们是一家正经学校吧？”
　　“想挣钱的话，就要提供相应的服务吧？”
　　“不让我们进去看看，我们怎么决定要不要报名？”
　　家长们围着临时工嚷嚷不休，临时工不得不把徐冲请出来，可惜徐冲正在教特别班，分身乏术，临时工只好请出骂骂咧咧的戚老头。
　　戚老头积攒了一肚子的火气终于在这个燥热难耐的午后爆发，他一脚踢爆桌子，用手指着众家长：“爱上不上，没人求着你们上，想报名就填表，不想就走，别在这吵吵！”
　　众家长噤声，一双双眼睛盯着戚老头，上下打量着他，像在挑拣市场上的大白菜。
　　“好像是有些真功夫。”一名家长小声说。
　　“就是脾气太暴躁了，他真的有教师资格证吗？”
　　“不会体罚学生吧？他看起来像是会体罚学生的那种老派师傅。虽然说我儿子有点欠揍，但……”
　　戚老头站在报名桌的残骸前，面对一帮窃窃私语的家长们，忽然感到一阵无力，喂，他可是国家武术队教练，从来只有别人求他教人，什么时候轮到这些不知天高地厚的家长来挑拣他了？
　　终于捱到周末，戚老头的招生伙伴宋明理驱车来到学校。
　　周会上，戚老头撂挑子不干：“不行，老头子一个人应付不来，招那么多小兔崽子来做什么！我看还是别招了！”
　　金景澜这个礼拜都在忙着做他的项目，外加看招生组这边的热闹，听到戚老头这么说，他幸灾乐祸地说道：“我早就说了，没有那个人力资源，同时兼顾两边不现实。而且一下子涌进来许多新生，戚师傅你还要费心去磨合，多烦人啊。”
　　戚老头点头：“姓金的小娃娃这话说得靠谱，老头子带十个张铁蛋没问题，要是带十个那帮城里的小学生，老头子这条老命非得搭在你们山头上。”
　　金景澜笑嘻嘻：“所以说，你们还是放弃吧，集中力量建赛道，多好。”
　　金景澜说着，瞟了一眼圆桌中间的maxpro，他倒是想看看，这个孙主席会怎么说。
　　作为一名带资进校的重要人物，金景澜本来以为自己会受到校委会的全力支持，其他人都会配合自己的工作，大家集中力量把新赛道这个项目建设好，实在是百利而无一害的事情。
　　谁知道进入校委会之后，金景澜才知道这个巴掌大的地方，权力结构比想象中复杂，竟然还有一个神秘大老板在上面坐镇，他这真是失策了，这么重要的信息竟然没有了解清楚……以至于他开始开展工作，才发现没有想象中顺利。
　　这个孙主席口头上说着会帮助他建设新赛道，实际上却完全没参加他的勘测工作，还跑去支持宋明理和戚老头另起一摊，在这个节骨眼上搞什么招生。
　　不过，金景澜也没在怕的，向上管理也是一种能力，今天他就是要在周会上搞事情，分裂招生组的人心，倒逼校委会放弃招生，全力支持他的工作。
　　哼哼。
　　“宋明理，你说说你的想法。”土土说道。
　　她能看不出金景澜的心思吗，金景澜就是希望所有人都围着他转，为他的项目保驾护航，虽然这份心是没错，但他的出发点不是学校，而是他个人的项目业绩。
　　金景澜可以这么想，但土土不行，她必须调动校委会中另外一方的力量，来压制住金景澜试图控制全部资源为他所用的野心。
　　虽然现在学校多了一些可用之才，没有建校初期那么捉襟见肘了，但是要驾驭他们各安其职，还是一件需要花心思的事。
　　“我不同意金景澜的观点，招生是学校必须做的常规事务，一所学校的核心是学生，没有学生还建什么学校，我希望校委会的各位都明白这一点。”宋明理冷静地说道。
　　金景澜耸了耸肩，不置可否，戚师傅张了张嘴，想说什么，但没说出口。
　　宋明理这番话确实挑不出错，有时候人沉浸在细节里，就会忘掉重要的是什么，招生工作繁琐，但学校的根本任务就是培养学生，招生是至关重要的一环，不可能因为麻烦就省去。
　　“而且，事情应该分成两面来看，我们发出招生通知之后，确实给学校带来了很多烦扰，但也能够说明，我们学校的吸引力更强了。”宋明理分析道，“根据老大和戚师傅整理给我的报名情况，我发现，之所以会有这么多看起来很不靠谱的人前来报名，原因一方面是我们学校的品牌建立起来了，很多人是冲着《普通学生的无聊生活》来的。”
　　说着，宋明理看了一眼商乐羊，商乐羊骄傲挺胸。
　　“另外一方面，暑期班，是一个极具吸引力的产品，比我们想象的更受到市场欢迎。”宋明理打开投影，在学堂中新安装的电视上展示他做的分析报表，“我调查了一些专业类培训学校的招生情况，发现他们会集中在暑期开展一些短期班，就是为了利用中小学生放假的这段时间，大量吸收生源，有些学校仅仅暑期班获得的学费就占据全年营收的2/3。”
　　“你分析这也没用啊，我们又不招那些小屁孩，这纯属浪费教师资源。”金景澜不屑道。
　　宋明理并没有被金景澜激怒，而是继续说下去：“金景澜说得有一定道理，我们要招的是真心想学武的人，许多家长是为了自己方便，才想找一个地方托管自己的孩子，这样的学生当然不是我们想要的，我们也会在考核中刷掉他们，但是，不排除这些中小学生中，真的有人是想学武的。”
　　“那不是纯撞大运吗。”金景澜仍然不以为然。
　　“另外，我发现还有一个报名群体，可以帮助我们大大提高招生的精准性。”宋明理道。
　　其他三人看向他，目光带着疑惑，一个可以大大提高招生精准性的群体？他们怎么没发现？
　　“体育老师。”宋明理将投影切换到下一页，“中小学校的体育老师。”
　　投影上展示出一个体育老师的形象，旁边罗列着宋明理分析的这一群体的特点：
　　一、寒暑假拥有自由时间，可以利用这些时间提升自我。
　　二、主业与武术相关性较强，身体素质好，对于武术学校来说，是优质的生源。
　　三、对武术有学习需求，愿意付出一定成本在学习武术上。
　　四、作为体育老师，掌握着许多中小学学生资源，在中小学学生中间拥有较强影响力。
　　这回不要说其他三人了，就是金景澜都被吸引住。
　　宋明理竟然还做了这种分析——而且，分析得还很有见地，是他们在繁杂日常工作中完全没注意过的。
　　“我之所以说这一群体能够帮助我们大大提高招生的精准性，就是因为第四条。”宋明理把光标移动到第四条上，理性分析道，“大家都知道，学习武术的最佳年龄是七到十二岁，也就是孩子们上小学的年龄，而这些体育老师在日常工作中可以接触到很多这个年龄段的孩子，他们比我们更容易掌握有潜力的学生资源，如果我们能够带给他们相当不错的暑期班体验，他们一定会推荐他们学生中有潜力的孩子来我们这里上学，同时，他们也会在中小学里宣传我们，毕竟，他们的一招一式，都是我们这里优秀的师傅们教出来的，本身就是活的宣传招牌。”
　　“厉害啊！”商乐羊感叹道。
　　“这样就可以精准打到我们的潜在客户。”金景澜手指抵着鼻尖，迅速反应道，“的确是非常优质的客户群体。”
　　“应该说招生对象，”宋明理微笑道，“我们是学校，教授学生的机构，不是什么商业组织。”
　　“好吧，这在我这里都差不多。”金景澜揉了揉鼻尖，他的态度已经没有那么咄咄逼人，听完宋明理这番分析，他已经意识到这位兼职同事的厉害之处，“那我们要专门招收体育老师么？武术教师培训班什么的？”
　　“不，我们有自己的筛选标准。”徐冲忽然说道。
　　“那个……真心什么的？”金景澜感觉这个标准有点难以启齿，作为一个商人家庭出身的公子哥，金二少深刻了解人性多么狡猾多变，把真心作为宣传语一般都是偷懒行为，现在连中学生都骗不住。
　　“对。”徐冲简短地答道。
　　徐冲的态度太过坚定，以至于金景澜这时候再提质疑就像在无理取闹。
　　“所以招生工作我们还是按照原计划进行，大家放心，刚开放招生会有些麻烦，等到学生招到了，就会给学校注入新鲜血液，帮助学校进入正循环。”宋明理放缓语气。
　　接着，他告诉大家，为了支援招生工作，他未来十天都会在学校这边坐镇，律师事务所的工作已经告一段落，他请了年假。
　　戚老头大喜过望，有了这么靠谱的宋明理坐镇，他就可以解脱了。而且，真心来讲，戚老头还是希望能招到一些靠谱新生，毕竟学校要办好，还是需要一定的学生规模，而且接下来那些比赛，也需要更多学生去尝试。
　　土土眼看着三师兄不负所望说服了大家，心中感到踏实，三师兄真是可靠的人。
　　只是，她有点抱歉，宋明理加入校委会之后，一直没怎么休息，有正职又有家人的他，几乎把所有业余时间都投入到灵犀武校中了，这样对他来说牺牲实在太大。