重生之与魔王共生 (笑看风影)

　　“这么贵？一凡兄弟，咱有事好商量嘛，今天你我相遇，这是老天爷给的缘分，我们不能辜负不是？”于金海笑呵呵地打价。
　　“于大哥，在商言商。我这鱼是第一次往外放，我可以给你一个亲情价，但是我要看你能吃多少量？”
　　“一凡兄弟痛快，我也不含糊。我自己趁养鱼池，能储不少鱼，兄弟你说，你能出多少货吧？”于金海估算自己手里还有多少钱，还能吃多少货。
　　张晓彤暂且不答，她环视了一下整个饭店，问道：“于大哥，你以后还要做火锅鱼吗？”
　　“是啊，怎么了？”于金海就是靠这个发家的，做这个最拿手。
　　“于大哥，火锅鱼的价位比较低，是大众消费品，可是换了我的鲫鱼，就算是我给你便宜，那也是上百块一条，再经过加工加价，你觉得普通消费群体还消费的起吗？”张晓彤问道。
　　“这……”这的确是个问题。
　　于家火锅鱼，不算酒水，一锅鱼不到一百块，家家户户都能吃得起，可若是换了这种鲫鱼，恐怕就得几百块钱一锅儿，这普通家庭恐怕就不会接受了。
　　“一凡兄弟这是让我换消费群体？”
　　“我是有这个意思，但是，舍弃原来的老主顾，你舍得吗？而且若是换消费群体，你这的装修，恐怕也得改变。”如果菜的价位和饭店的品味不能在一条平行线上，恐怕也吸引不了人来吃饭。
　　“说实话，我还真舍不得。我在这干了快十年了，地方一点点变大，不少老主顾是看着我做强做大的，如今……”于金海有些难舍。
　　“老板，一凡兄弟，我们就不能两头兼顾吗？”王秀芬说道。
　　“怎么两头兼顾？”张晓彤问道。
　　“我们这是上下两层楼，一楼还是原来的火锅鱼，二楼改成鲫鱼不就得了？”王秀芬说道。
　　她自认为自己出了一个好主意，哪知她的话刚说完，张晓彤和于金海一块儿摇头。
　　“秀芬姐，做餐饮最怕的就是消费群体不明确，如果你们这么做的话，恐怕最后会失去所有的消费群体。”张晓彤说道。
　　“不错，高档餐厅就是高档餐厅，即使是普通人偶尔进一次高档餐厅消费，也会按照高档餐厅的标准来。而火锅鱼就是火锅鱼，你见过哪个富家子弟来咱这撸起袖子吃鱼的？我们混着开，有钱的人嫌咱这儿人员复杂，即便鱼好吃，也不会登门，怕丢不起那个人。而普通人又会觉得咱这儿门槛高，会让人望而却步，最终导致再也无人上门。”于金海为王秀芬解释。
　　“啊？开个饭店，还有这么多门门道道呢？”王秀芬不懂这些。
　　“一凡兄弟，这鲫鱼还能再便宜点不，我是真喜欢这个味道，我相信很多人只要一吃到这个鱼，就会停不下来。”
　　“于大哥，我这鱼会这么好吃也是有成本的，这独家秘术也是靠钱撑起来的。”张晓彤表示自己养鱼也很辛苦。
　　“这该如何是好？”这大好的买卖，于金海不想就这么错过。
　　“让他做代理。”寂寥出主意。
　　“代理？对啊，他刚才不是说他原本就是鱼贩子出身吗？”张晓彤眼睛一转有了主意。

　　☆、136、代理商

　　“于大哥，刚才我记得你说你以前贩卖过鱼，有自己的养鱼池是吗？”张晓彤问道。
　　“不错，我就靠这个积累的资金，慢慢转的行。”于金海点头。
　　“于大哥，我这鲫鱼在你这里的确卖不上价格，那你有没有想过做代理商？”
　　“代理商？你是说……”
　　“于大哥，因为某种原因，我虽然把鱼养成了，但是没有时间对外销售。我曾经想过去五星级酒店推销，但是一家一家跑实在没有时间，也耗费精力。既然你会养鱼，不如这样吧，鲫鱼的价格不变，还是两百元一条，至于你卖给谁，我就不管了，怎么样？”张晓彤也算是出了一个两全其美的办法。
　　“好，好，这个办法好。这样我既可以开我的火锅鱼，也可以贩卖鲫鱼。如果有顾客愿意花大价钱吃这鲫鱼，我也可以做，一举数得，好、好、非常好！”于金海一连说了好几个好，可见他对这笔生意的满意。
　　“既然这样，于大哥，咱们先小人后君子，签一份合约吧。”张晓彤着急把乾坤镯里的鱼先出手一部分，就打算今天晚上把事情搞定。
　　“应该的，应该的。对面就有打字复印部，我去打印。”于金海指了指对面，让张晓彤一同过去，好商量细节。
　　“于大哥，合同的事，你负责就好，我信得过你的为人。我出去打个电话，让人先送一批鲫鱼过来，这样你明天就可以拿着鱼去推销了。”张晓彤也不怕于金海捣鬼，如果他敢耍花招，大不了以后不合作，于她而言并没有什么损失。
　　既然他是卖鱼的行家，又是做餐饮行业，自然知道一道美食真正的价值。
　　“好，你放心，于大哥绝不会因为你年纪小就沾你便宜。”于金海答应的很痛快。
　　其实他很会做生意，要不是娶了一个败家的女人，也不会落到今天这个地步，如今他要好好看人，好好做事，把事业做的更大，更好，让那个女人后悔去吧。
　　张晓彤也没想到今天的生意会谈的这么顺利，又有些准备不足。鱼她有的是，可是怎么运进于家火锅鱼呢？这还真是个问题。
　　出门的时候，她和王秀芬要了一些大塑料袋。算了，她的运输车队还没有组建，能装多少算多少吧。
　　要不明天先买几辆面包车暂时用着？张晓彤在考虑这个可操作性。这样以来又要麻烦兰兰姐了，她明天上学，根本没有时间出去买车。
　　在一个背光的角落里，张晓彤注视对面打印部的动静，在于金海打完合同之后，回到火锅鱼之后没多久，她才拎着鲫鱼进门。
　　“我来，我来。”于金海赶紧把鱼接过去。
　　他的后厨有一个小的养鱼池子，他就暂时把这些鲫鱼安置在那里。
　　他仔细看了看，的确和刚才吃的鱼是一模一样的。
　　“于大哥放心，我也不会弄虚作假。”做生意小心些自然是对的。
　　“呵呵，一凡兄弟，不是你于大哥小心，这鱼可是够金贵的，我自然要看清楚些。”
　　“知道，于大哥尽管验货。”张晓彤当然明白，两百块钱能买好几十斤鱼呢，在她这里却只能买一条，价格差的不是一般的大，任何人都会小心。
　　“我刚才数了数，一共是三十八条鱼，一条二百，一共七千六百块。哎呀一凡兄弟，我这没有这么多现金，转账可以吗？”于金海问道。
　　“于大哥，这几条鱼先不忙结账，你就不怕卖不出去啊？”张晓彤好心的问道。
　　“一凡兄弟，鱼的生意我也做了这么多年了，自然知道什么鱼好卖，什么鱼不好卖。就你这鱼的味道，我敢说，只要吃过一次的人，就不会在吃其他的鱼，简直就是人间美味。”到现在，于金海的嘴里还留着那鲫鱼的鲜香。
　　“于大哥说笑了，既然这样我们就先把合同签了吧。”
　　“好。”于金海洗了洗手，把打好的合同掏出来，“你看看，还有什么地方要修改的吗？”
　　张晓彤看了一遍，没有什么问题。“于大哥，我先把丑话说道前面，我这鱼饲养艰难，我也尽量保证供货，但是你不许探听我饲养鲫鱼的秘术，你只管拉鱼，其他的一律不许过问。否则就别怪我撕毁合同与别人合作。”
　　“明白，明白，我做的火锅鱼也是有秘方的，自然不希望别人偷学了去。”
　　“于大哥爽快，我也不小气，今天的鱼算我赠送的。”张晓彤大笔一挥，签字大名。
　　“真的？”于金海也签了字，一式两份，算是个凭证。
　　“自然，我还打算与于大哥长期合作，这点鱼小意思。”张晓彤难得大方。
　　“好，长期合作，只要这鱼卖的好，我也绝对不会亏待一凡兄弟。”于金海突然又找到了当初创业的劲头。
　　前一刻他还迷失心窍，五识不全，这一刻就生龙活虎，干劲充足。不得不说，有的时候命运就是这么捉摸不定。
　　从于家火锅鱼出来，张晓彤就给李若云打过去电话，说自己要买车。
　　“儿子，你还没瞒十八岁呢，也没有驾驶证，买车做什么？”李若云在电话那头吓了一跳，之前分手的时候，还没有听儿子提起，怎么一眨眼的功夫就要买车？
　　她的第一反应是儿子不会是出了什么事了吧？
　　“不是我开，我打算用来做生意。”张晓彤简单解释了一下，说把车停在地下车位，用来放货。
　　嘉欣小区有地下车库，不过那是私人的，想要的话需要购买，不过很多人都不愿意购买，因为听说一间车库比汽车都贵。
　　为了管理嘉欣小区的停车情况，后来又修建了很多地下公共停车位，这个就便宜多了，只要付租金就可以使用。
　　张晓彤明天打算去租两个，一个用来放水果蔬菜，一个用来放鱼。
　　“这样啊，那好，明天我让兰兰去买。”知道了用途，李若云自然不会拦着。
　　果然让张晓彤猜着了，这事最后还是由高兰兰去办。