灵素便道：“要不七娘你开一个？”
七娘眼睛一亮，真当件事儿似的同灵素分说起来。反正手上占着活计，嘴上闲着也是闲着，就这么白唠唠。
就说到灵素要同邻居做买卖难为定价的事儿，七娘一笑：“要我说也简单，你就按着官行的价格给她。”
灵素皱眉：“就按这个？会不会太高了……她想问、问山里亲戚直接拿货，自然是想便宜些的……”
七娘又笑：“便宜？谁不想便宜！只是这事儿都是这样，非要几头的人都赚着便宜了，事儿才好一直做下去，要不然，但凡有一个是让着的憋着的将就着的，这事儿也长远不了。你想想，你不管从哪里怎么来的，这山货到了县里了，官行正收呢。你凭什么平白便宜了卖给他们，叫他们多赚？又不是过不下去了要人接济。
“这做买卖的事儿，都得讲理。行里还收的多呢，她那里一个小店能要多少！照着一般的规矩，这样的反要多加几个钱才成，费事啊。所以说同官行一个价儿，都明摆着的，大家都清楚，不是最简单不过了！她若不爱要，就往别处收去呗，看看是不是我这个理儿。”
见灵素点头，她又道：“我说你，真想要赚钱，赚这些钱赚到什么时候去？这平常老百姓过日子，一年就那么几个钱，多听一场戏还得计较计较呢，就算都让你挣了，能挣多少来？要我说啊，这要挣钱，还得挣有钱人的钱！
“我给你打个比方。你从山里弄两筐山里红来，三文钱一斤，你拢共能得三百文顶天了，这才没算你来回车钱呢。这两大筐，你不得拉个车来？若是自己力气不够使，还得使个牲口，又得加钱！能剩几个赚头？
“可若你是逮着一两斤重的老鳖来呢？拿去大酒楼后头一问，怕不得一两银子？！什么大鳗大蟹、香蕈灰蘑，若能捡着这样东西，就是老天爷赏你发财！你不是山里头有亲戚？你只嘱咐他，让他注意着点村上谁新得了什么东西。这些在村里头能值什么钱？他们只认肥鸡大鸭子！可你隔三差五收了来往县里一卖，嘿，我同你说，一年赚个十几两都容易得很。”
第42章 趸货
边上齐翠儿听了便道：“七姐儿，你说得这般容易，你自己怎么不干？”
七娘哼一声：“你怎么知道我没干了？”
齐翠儿一捂嘴：“唉哟，那么说来，你每年都赚十几两银子了？都赶上俺们相公了！这能耐，往后得什么样儿人才敢娶你。”
七娘道：“官学里难道是挣钱的地方？赚银子同他们比去，我也够够的了！”
齐翠儿还待再说，一旁陈月娘拦了道：“这个主意好，只是得有人能帮着。若是那亲戚知道这样式的，转头自己收齐了往县里来一趟，这一年十几两都自己挣了不好？且就算他没这么着，往后叫他知道了，咱们赚大头他拿的小头，亲戚面上也不好看。”
灵素却全没这些顾虑，心里想着这事儿有意思，便又问七娘：“那什么东西是能从那些富贵人手里赚下钱来的？”
七娘笑道：“看着没？这才叫孺子可教。什么东西能赚钱？还是那句老话‘物以稀为贵’！大夏天的有香瓜不稀奇，你要能有什么巧法子藏到大冬天来卖，这不得一两银子一个？平常老百姓谁吃它！又不管饱不长力的，可富贵人家还就偏好这些稀奇东西！”
灵素心里乐开了花，心说这不就是给我送钱来的意思嘛！她心里乐，脸上就经不住地跟着笑，七娘道：“看不了了，看不了了，你这样儿倒像是已经赚着了银子似的！虽是心里有心气是好事儿，就你这一点影子没见着就乐得牙花子乱闪的，可也实在让人没眼看！”
几人看看灵素的样儿，都忍不住大笑起来。
灵素又说：“那、那像山楂、棠梨、拐枣这些呢？就没人要了？”
七娘皱皱眉头：“这都是哄小孩子的玩意儿，买一两个钱的得一会子清静，谁还拿这个当正经买卖！”
边上青嫂笑道：“七娘你都没嫁人呢，倒是知道哄孩儿了！”
一时众人又笑，笑完了就开始要争着给七娘做媒，把个七娘臊得不行，可她又倔，输人不输阵的，还要同人对着说。齐翠儿道：“要我说，还是官学里找一个的好。七娘又能干，还会赚银子，往后做官太太，岂不更好了？！”
七娘看不上她整日显摆自家男人的样儿，便道：“这可说不好。你看官学的公房里没？住了那许多人，有没有一半是在官学里还有学业的？多少都是一考没考上，再考还没考上，弄得官不官、民不民，穷不穷、富不富的！自己还不知道着落在哪儿呢，还能指望他们养家？！”
齐翠儿忙道：“那你也得看看多少都考取了的，总归是有命好的。”
七娘嗤笑一声：“命好？你看看高中进京的，一个圈转下来有几个还是原配夫人的？早换了上官的闺女侄女儿了！便是留着原配的，恐怕也多是二房太太、乃至三房太太在持家。我们没那么大脑袋，可不敢想要那么大帽子！”
齐翠儿一时没了话，有心要反驳，只这话一说好像就显得自己心虚似的，心里憋闷，却无可对答。
陈月娘叹道：“世事无常，哪有准定的路子，都是各人各命罢了。”
灵素却问：“男人有娶好几个媳妇的，那有没有女人娶了好几个相公的？”
众人都傻在那里，青嫂一口口水没咽好，咳嗽得震天动地。好容易缓下来了，笑得眼泪都出来了，叹道：“幸好你是在这里，若是一早让你投到京城去，不晓得还有多少笑话！你可真是，怎么什么都不懂呢？！”
灵素眨眨眼睛：“正是不懂，才问你们啊！这男人女人不都是人？我便问问有没有那样的。”
青嫂逗她：“怎么着？若有，你还想再娶几个相公不成？”
灵素道：“哦，对哦，我也是女人，倒没想起这个来……”
众人又傻在那里，回过神来摇头无语。
中午回去时候，隔壁苏梅儿便过来询问，灵素便依着七娘说的道干果尚有，可按着官行的价格匀些儿给他们店，苏梅儿听说如此，只说还要再回去商议。灵素便道不急，等他们商量好了再说不迟。
下晌又同七娘两个商议了半日自己那一堆野果子的事儿，七娘道：“你要实在想卖掉，我倒有个法子。你往南城去，那边有些做苦力的人家，家里的小孩儿都会趸些东西沿街叫卖。多半都不是多值钱的玩意，挣几个小花销。你直当做好事，一个钱两个钱地贷与他们，也省得你烦心了。”
灵素下了工便不回家，往城南去。长乐坊后身，比屠户巷还要往南，只屠户巷在东南，那地方在西南，果然另是一番景象。一排排低矮的房屋，好些从前该是一家的院子，如今给切出七八个屋子来，还有的屋里干脆把一棵树给盖在里头了，让人心疑若是下雨了可又当如何。
这片地方的一处小街市边，果然有一群半大孩子跟着大人围成几堆，正挑拣东西。灵素近前一看，一堆是红薯筋子，都是比指头大不了多少的个头儿，眼见着是大行市里挑剩下的。另有一堆是些花生，也没几个饱满壮实的，眼看都是些半空。
大人带着小孩儿，拿着麻袋拎着大筐在那里挑拣问价儿。也没看哪个一斤一斤卖的，都是几个钱五斤，几个钱十斤这样算法。
第二日，灵素拉了一平板车来了这里，把上头盖着的草苫一掀，里头是一满车的山楂。立时有人围上来问：“你这个怎么卖？”
灵素取出一个平口的筐子来道：“两个钱一篮。”那人看看这一篮怎么也得有三斤出头，这可够便宜的了。便忙道：“你……你给我来五篮！”
灵素利索得给人盛了五篮，收了人家十个钱。就这么着，没一会儿，她这一车就卖完了。没一会儿，她又拖着一车来了。卖了两天山楂，开始改卖拐枣、棠梨还有花红。
她这东西都卖得极便宜，人买回去后，做成山楂糕、山楂条、糖葫芦、梨膏、花红浆子，让自家孩子挎了篮子往三乐坊叫卖去，几回上下也都颇有些进账。
灵素也没闲着，同大娘大婶们唠嗑，学来了许多制酱腌菜，节俭度日的法子。
她看着那些人因她的这点小忙得了好处，心里极是高兴，不比自己得那二十两银子差。她心里想着，果然七娘的话没错，这要赚钱，还得跟富人赚去。
这日她又心血来潮，想要试一试这个说法到底在不在理，就提了个小筐往三凤楼去了，后门的小子一听说她要找苗爷，便轰她道：“走你走你！也不看看这里什么地方，不看看苗老先生什么身份，就来混打听，走，快走！一会儿叫管事的看见了，小心打你出去！”
灵素忙道：“哎，哎，你这人怎么这样啊！是上回苗老先生自己同我说的，若有什么新奇的吃食再拿来给他看看的。我这儿好容易得了两样山货，来给老爷子看看的，你轰我，回头老爷子错过了好材料，可都要怪你啊！”
俩人正吵吵，上回那管事出来了，见是灵素，一愣，又见她挎了个筐子，便过来笑道：“小嫂子你又有什么稀罕东西？让我先看看可好？”
