如果说孙向东之前对面前这个小姑娘的能力有所怀疑，那么现在对她就只剩下满满的赞赏了。而且，作为孙家铺子的少东家，一个未来可以接掌整个孙家铺子的人来说，不管是出于自信还是面子，都是不需要秋珑玥给他提供什么销售策略的。
当然，秋珑玥也是算准了这一点，才如此大胆的提出来。既是博得了好感，又有所保留，何乐而不为呢。
孙向东微微一笑，点点头道：“价格嘛，当然可以由小秋姑娘做主。但孙某人先说一句，不是只有高价才好，而是货好，价才高；再加上奇货可居。”
“这个我懂。水果的品质也自然要摆在最重要的位置上，才好和孙少东谈价钱嘛。”秋珑玥点了点头。她当然明白，只有嘴上功夫可是不行的。要是真想拿捏住别人，她的水果只怕不算是全国第一都不行了。
不过话又说回来，这种九域灵溪里出产的水果，还有谁能大手笔的比得过呢。
见秋珑玥敢拿品质做保证，孙向东点点头，把这第二条也答应下来了。
秋珑玥见前面两条都还算顺利，心里也算是有了底。直接道：“这第三条嘛，放在最后说，却是最为简单的。要的不过就是一个附加条件而已。我知道我们环山村有一条水路通往孙家铺子。只不过因为河道淤积，往来行船不易，所以就搁浅了。听说那条船也放在孙家铺子的船坞里久久没有动了。我就是想要孙少东家卖个人情，请人把河道疏通一下，把那条船借给我，让我可以方便每日的水果运输。少东家应该明白，对于水果这种时鲜货来说，时间才是最重要的。走水路，总比我每天绕过山头把货运出来要快得多。”
听了秋珑玥这最后一个条件，孙向东的眉头一展，把手一拍道：“哈哈，想不到小秋姑娘如此蕙质兰心，又睿智过人。不瞒你说，这水路运输已经在我的计划之列了。就算是小秋姑娘不说，我也会想法子尽快安排的。不过现在小秋姑娘提出来了，倒是给我一个局限，让我没法说只能运我们孙家的货物了。”
孙向东说的不错，自古以来，运输就是一大难题。但相较于马车的翻山越岭，确实有一条水路要方便的多了。所以孙Q向东一提出要承揽水果生意的同时，就已经开始打算如何加快运输速度了。
但是如果这个条件他提出来，那船跑到环山村去装货，自然是装他们孙家铺子的货物了。
可如今秋珑玥提出来，自然是这条水路由秋珑玥支配运输，秋珑玥想要运什么、卖给谁，那就都是秋珑玥做主说的算。这一来一往的大利润，可就不是一条船的问题了。
秋珑玥也是微微一笑，没有说话。这种“利”字当头的事情，她秋珑玥当然没有那么大度，拱手让给别人了。
如果前面两条都提了，价格也定了，最后把个运输、买卖的主动权还捏在别人的手里，这生意可就只能算是成功了一半了。
孙向东摇头笑了一会儿，才道：“也罢，既然是诚心做生意，也就不计较这些个小利润了。何况，小秋姑娘有如此精细的想法，孙某人确实佩服。就算是当作与小秋姑娘合作的一个见面礼，这条水路，我孙家铺子替小秋姑娘开了。”
秋珑玥立刻点头称谢，同时道：“孙少东家也不必觉得亏了。大不了我也回你一份礼物，以后我有什么好货，再紧着你挑一样好了。我敢保证，不出三年，我秋家的地里种出来的东西，绝对是响当当的一块招牌。到时候，只有抢不到货的，可没有卖不出去的。”
“哈哈，既然有小秋姑娘的这句话，我孙某人可还算是捡了个大便宜？”孙向东也半开玩笑的说着。
可是孙向东却不知道，就是今天的这么一个承诺，让他日后也算是因此风光无限了。
如此一番议定，孙向东还算是满意，更为吃惊的是秋珑玥这个小丫头的思想、见识不凡。
而秋珑玥则是暗自觉得，也幸好苏明成做不了主，才让自己等着孙向东来拍板定夺。要是真的和苏明成谈这些个条件，可真是没有和孙向东这样的头面人物谈的畅快。
说着话，吃着葡萄，同时也定下了合同的几条细则。孙向东再次亲自执笔，把合同的细则写了下来。然后和秋珑玥双方签字。
这次，孙向东还特别重视这份合约，不只是签了名字，还从随身的荷包里取出一枚印章来，在他签下的名字上又加盖了一个朱砂印章。
秋珑玥见孙向东如此做派，心下也有几分的羡慕。可是她虽然会写字，但目前来说字写得还挺丑的，而且印章什么的也还没有啊。
秋珑玥签字之后，一笑道：“这印章我可没有，孙少东家看看，我盖怎么做个保证？”
孙向东一笑，道：“小秋姑娘签名即可。若是要加个保证，不如就按个手印吧。”
“呃呃”秋珑玥被梗了一下，觉得喉咙发干，差点呛咳出来。让她按手印，怎么感觉跟签了卖身契似的。只得干笑道：“那还是算了吧，我保证不会赖账就是了。这手印我可按不来。”
“也行。难得小秋姑娘会写字，许多镇上的大农户，也都是要按手印才算数的。”孙向东并不勉强什么，便将合同一式两份，分别两人收好了。
其实，孙向东也真的无需勉强什么。别说是签了一份合约，就算不签，凭他孙家的实力，难道还怕这么一个小姑娘赖账不成吗？
☆、63.第63章 银票入账
秋珑玥带着一份重新签订的合约书从孙向东的客间出来，就见苏明成已经在门口候着了，手里还拿着一张银票，上面写着的是五两银子。
苹果三十个，每个一钱银子，正好是三两银子。葡萄二十斤，秋珑玥没法把这葡萄也论个卖，她是真心数不过来，索性就亏了点，一斤也是一钱银子了。加在一起正好是五两银子。
只是秋珑玥没有想到，这五两银子居然还能用到银票的？
后来秋珑玥才知道，银子对于普通人来说可是大数目了，一般这样的小镇上的小买卖进出货物，都是铜板来计算的。一两银子就是一吊钱。而银子的数量上了二两，也就都是用银票而不会直接把银子揣在身上了。
这也难怪第一次在云来酒楼结帐的时候，程掌柜的给她的钱都是散碎银子而不是直接的一锭小元宝了。
接过了银票，秋珑玥没有过多耽误，也无需再和苏明成客套什么了。既然大买卖都和少东家孙向东定下来了，苏明成这一关就可以完全跳过了。
秋珑玥从孙家铺子出来，就直接去了对面的云来酒楼。
昨天秋珑玥在街上叫卖苹果要一钱银子一个，程掌柜的不可能不知道。至于后来秋珑玥带着她的苹果和孙向东去了孙家铺子，也必定会传到这里来。
但秋珑玥觉得，这个程掌柜的稍微有些小心思，并非真正能够做大事的人，所以才会把这大头的生意放在了孙家铺子。
当然了，蔬菜生意还是要做的，就看这程掌柜的是不是还有些生意头脑了。
秋珑玥从孙家铺子一出来，对面的云来酒楼就已经有了消息。程掌柜的更是已经下了楼，等着秋珑玥上门了。
“小秋姑娘，你可来了，我这店里可是等着你的菜开张呢。”程掌柜的脸上带笑，显得热络又亲和。
秋珑玥也是笑嘻嘻的，一副小姑娘不谙世事的模样，跟着程掌柜的客套道：“我不信这么大的云来酒楼，只能等我的菜呀。昨天程掌柜的不是还企图偷天换日来着吗？”
一句话点破了昨天的事情，只是想要证明她其实心里什么都明白。
程掌柜干笑两声，抬手往里让。同时吩咐店里的伙计赶紧卸车，往后厨房搬运蔬菜的筐子。
这边忙着过秤、计数，秋珑玥是不怎么用心的。她家里没有大秤，都只是个约数而已。但秋珑玥虽然计较价钱，但还不至于那些小小的斤两。
程掌柜的趁机对秋珑玥道：“小秋姑娘昨天卖苹果的事情，可是一下子就在这孙家铺子传开了。我可是走了眼，不知道小秋姑娘还带着那么好的苹果呢。这下子给孙家铺子抢了鲜，这可是又夺了不少的风头去。”
秋珑玥抬眼看了程掌柜的一眼，笑道：“不瞒程掌柜的，我那苹果是放在车下面的，本来也是不打算和蔬菜卖到同一家的。算是借了您这边云来酒楼的声势，给我的东西打了个门面而已。”
“哈哈，还是小秋姑娘的东西好。”程掌柜的虽然还是陪着笑，可笑容显得有些僵硬，看来是心里不怎么舒坦的。
然后，也没有再和秋珑玥提及什么，只是和秋珑玥商定了明天进菜的数量，便给秋珑玥结帐了。
这次的菜比昨天多了三筐，还多了五个大南瓜，所以一共是四百七十二斤。秋珑玥算作大方，那那二斤去掉了，就按照四百斤算，所以一共是四两七钱银子。
这次秋珑玥拿到手里的还是碎银子，而不像是孙家铺子那样收了银票或是一锭锭的元宝。不过这倒是好，银票秋珑玥可以收着，只把这些碎银子拿出来花销就足够了。而且她还要给李老头包车的车费，也不能再拿了银票去兑换银子吧。
不过，这一大筐一大筐的菜抬进来，却只换了四两多七钱银子。而对面孙家铺子卖三十个苹果、二十斤葡萄就进账五两，秋珑玥竟然觉得自己是亏了。
