说完，男子提起秋珑玥放苹果的篮子，道：“这十个苹果一两银子，我们孙家铺子绝不议价。合约也是要签的，以后你这苹果在孙家铺子这块地方，就只能卖给我们家了。”
秋珑玥微微一笑，点头道：“一言为定。”
其实，秋珑玥之所以换了一身好衣裳又回到这里来，还特意选了云来酒楼的旁边，孙家铺子的对面卖苹果，就是赌一赌看孙家铺子有没有真正精明的老板。
秋珑玥在孙家铺子的门口被挡了出去，估计这样的小事还不能引起这么大一间店的老板的注意。
但是她在对面的云来酒楼弄出了一道招牌菜，让云来酒楼一下子就热络了起来，这本来就是对头的孙家铺子肯定就有了想法，想要知道原因。所以秋珑玥相信，她再回来的话孙家铺子的人也一定会注意到她。
而秋珑玥之所以要弄个免费品尝，也不过就是为了吸引越多的人注意越好。其实无形当中，这也算是一次广告，不管是孙家铺子的人还是云来酒楼的人，只要是有点生意头脑的就会找她来谈生意了。
毕竟，在古代没有什么手机、电视和网络的时候，什么手段最能吸引人围观，那就是一个最好的广告。
事实也正是秋珑玥想的那样，孙家铺子之所以能够在这里做得如此红火，必定是领头人有过人的思维。所以现在孙家铺子的老板亲自出来见见秋珑玥，也就不奇怪了。
秋珑玥跟着孙家铺子的老板，来到孙家铺子的门口时，那个之前把秋珑玥拦住的伙计先是朝他们家的当家人点头哈腰的行礼。见当家人身边跟着个小姑娘，穿得也还不错，正要点头问一声好，就发现这小姑娘有点眼熟？
孙家铺子的当家人“哼”了一声，直接道：“去账房把你这个月的工钱结算了吧，再预付你两个月的工钱，算是赔偿，你就回家去吧。”
那伙计一听脸色就变了，赶紧道：“啊！当家的，我，我可是一心一意、任劳任怨的给咱们铺子干活呀。”
“这么个大主顾都被你挡在门外了，留着你还不知道得把我孙家铺子多少生意都推出去呢。走吧，我这里雇的人要能干，也得精明，更不能以貌取人。”当家人说完，朝旁边的人使了个眼色，示意给这个伙计结帐，他则是带着秋珑玥向楼上走去。
那伙计这时候才回过神来，也才算是想起那个小姑娘是何许人也。不过明白过来也是晚了，现在连工作都丢了，都怪他长了一双狗眼，看人低。
秋珑玥跟着这个当家人来到三楼，就见这间屋子可比之前云来酒楼的程掌柜的屋子气派多了。红木的桌椅，靠墙一拍博古架，墙上有几副手笔不错的字画，窗台上还摆着一盆惠兰，算是比较讲究的一间屋子了。也由此可见，带着自己进来的这位当家人，就算不是孙家铺子的第一号人物，起码也是说的算的头几名了。
“小姑娘坐吧。你是吃些蜜饯点心呢，还是要喝杯茶？”那当家人往中间的雕花红木圈椅上一坐，扯了扯手边的一条红绳，只听着门外传来一阵铃声。
不一会儿，敲门声响起。随即就是一个穿着整齐干净的小厮端着一个托盘走了进来。托盘上是一个茶壶和两个杯子，还放着几个装着蜜饯、小点心的碟子。
秋珑玥看这待遇，知道这位孙家铺子的当家人果然和下面的人不一样，是个会做生意的。之前被挡在门外的恼意也减了几分。
其实，只要是做生意、有钱赚，秋珑玥是不会计较下人用什么样的眼色和嘴脸对待自己的。只要这当家人能把自己摆在台面上，下面的人她根本就无需去理会。
何况秋珑玥对于云来酒楼的程掌柜的做法并不完全肯定，最让秋珑玥不待见的就是他趁着秋珑玥不在，去让大厨用其他普通的食材做一道农家乐。那意思很是明显了，如果是可替代食材，到时候可能就不会再用秋珑玥的东西，或是用她的也一定会压低价格的。
几样蜜饯、点心的小碟子摆在了秋珑玥的面前，那个小厮又给秋珑玥也倒了一杯茶。说了声：“慢用。”然后规规矩矩的退了出去。
那当家人等门关上了，才自我介绍道：“我叫孙向东是孙家铺子的少东家。我也是听到对面云来酒楼有了大动静，才让人去打听的。所以，小姑娘你的做法让我觉得很新奇，尤其是你转了一圈之后又回来了，我便知道你这样的主顾可是不能放过的。”
秋珑玥一笑，觉得这孙向东说话也还算直爽，没有过多的客套也不是拐弯抹角的说话，挺对她心思的。便道：“既然孙少东家打听过了，那就应该知道我的名字了吧。您叫我小秋或是小玥都行的。我也是直来直去的人，少东家有什么意向就直接说吧。但如果你也想要从我这里买菜可是不行了，我这合约都签了，我不是那种有钱赚就不讲究约定的人。”
“好。”孙向东面露赞许，说道：“有了小秋姑娘的这句话最好。我也是做生意的人，知道这一纸合约重过千金的道理，不会花心思让小秋姑娘违反合约做事的。而且那样的话，再有别人要你这样做，你岂不是也一样会违背了和我孙家铺子的约定了。我只是觉得你这苹果确实不错，我想要独揽过来，单单在我这孙家铺在卖。”
秋珑玥又问道：“这倒是可以的。我再问一句，不知道少东家是只要苹果呢，还是其他的水果也要呢？”
孙向东问道：“那就不知，小秋姑娘家的园子里还有些什么水果？”
☆、41.第41章 又是一笔大买卖
秋珑玥听孙向东问自己家的果园，心中好笑，她那空间里可以说是要啥有啥的。但总不能说你今天跟我预订，三天之内我就给你种出来吧。
秋珑玥只道：“现在园子里只结了苹果和葡萄，另外还有几种果树也都结果了，不过还没到成熟的时候，不能摘。如果孙少东家有意向，也可以签下一份合约，以后我这果园里出来的水果，就给你这里独家销售了。”
“如此甚好。”孙向东道：“不瞒小秋姑娘，我这孙家铺子虽然只是开在这小小的一个地方，但从这地名来说就可见我家铺子的影响之大了。往来这里的客商有不少都是手眼通天的人物，这东西真是不怕贵、只求好的。所以小秋姑娘家的果园如果还有这样品质的水果，一并就拿过来吧。我按照小秋姑娘的价格收下便是了，绝不议价。”
听到“绝不议价”四个字，才真正是让秋珑玥心花怒放呢。其实她这一招也叫做抛砖引玉，之前卖菜也算是抛出一块砖，想要真正引来的，是一个不计较价格的大买主。
而孙向东不管是做事的方法、态度，还是对价格的大方，都是秋珑玥比较欣赏的，这可绝不是对面云来酒楼的程掌柜的能做到的。因而，之前的不悦一扫而空，秋珑玥也算是一报前仇了，在孙家铺子门口被赶出去了，又堂堂正正的回来不说，还做成了这么一笔大生意。
秋珑玥也笑道：“既然这样的话，那我明天送菜的时候，就把果园里的葡萄也带些过来。还是先尝后买，也要孙少东家觉得口味不一般才行，绝不会因为有了一纸合约，就强买强卖、以次充好的。”
“好。那这十个苹果，我就留下了。”孙向东说完，从袖子里掏出一锭银子，放在桌上，推到了秋珑玥的面前，说道：“这是苹果的钱，接下来就签个合约吧。”
秋珑玥这次算是真正看到一锭元宝是什么样了。虽然一两银子的小元宝并不大，可那也是货真价实的元宝啊。这可是和程掌柜的给她的几块碎银子又大大的不一样了。
孙向东这里也有现成的合约，从抽屉里拿出来填上价格和补充的几项就行了。然后孙向东把合约和笔都推到了秋珑玥的面前，抬手做了个“请”的手势。
秋珑玥微微一笑，这孙向东确实不一样，甚至没有怀疑自己不会写字。大大方方的拿起笔，秋珑玥说了声：“字写得不好，见笑。”便把自己的名字签好了。
秋珑玥又交代道：“我知道这酒楼里进货，每天都数量是不同的，孙少东家在前一天把约定的水果数量计算好，我第二天一早上送过来就是了。如果前一天进的多了，第二天适当少一些也是可以的，只要别让我拉过来再拉回去就行了。”
“那是自然，这一点小秋姑娘就放心吧，我们孙家铺子不管是进货还是卖东西，都不会耍心眼、使性子，全是凭着本心去做生意的，童叟无欺嘛。”孙向东说完，又拉了一下手边的红绳。
等到那个小厮模样的年轻人再进来，对秋珑玥道；“这是我一个远方的世侄，叫苏明成，跟着我在铺子里学习的，也很是能干。小秋姑娘以后来送货就专门找他吧，恕我偶有抽不开身，不能一一接待了。”
孙向东说得很客气，但秋珑玥明白，人家毕竟是少东家，能够坐下来和自己签下一份合约就已经是很大的面子了。以后能够把这件事交给专人来负责，也不算是对自己的怠慢。
秋珑玥起身朝那小厮点点头，问道：“那我以后叫你苏大哥吧，还蒙苏大哥多照顾了。”
“小秋姑娘客气了，叫我一声明成就行了。我也是蒙少东家提携，其实我们两家的亲戚也是远了去了，还一直蒙孙家的福荫照顾呢。”苏明成虽然很年轻，但是话说得很好，也不见焦躁和卑微，应该是被孙向东很看重的人了。否则，也不会这样待在身边。
