“不是你的错，怪我。我以为自己才华横溢，总能成功，没想到……算了，不说这些，恭喜你要做爸爸了。”
“谢谢，马克斯，其实你也收到了好几家公司的offer对不对，要是撑不下去，就去工作吧。谁小时候没有梦想，长大了绝大多数人还是沦为平庸，回归现实并不丢人。”
“我想再试试，再试试。”
“好吧，我的兄弟，祝你好运。”
图恩把自己缩在沙发上，看着创业团队拆伙的一幕。
马克斯刚送走了兄弟，电话就想了起来，“好的，杰西卡，我会准时回来的，带你喜欢的马卡龙。放心，一切顺利，我会努力的，为了我们的未来。是的，是的，当然，当然。”
他语气依旧温柔平缓，尽管图恩坐在绿植墙后面都能听到电话里传来的咆哮和怒骂。
马克斯好脾气的和妻子通话，掏出钱包看了看，又面无表情的合上。从图恩的角度，刚好看到里面只有孤零零一张钞票，国会大厦的图样一闪而过，那是一张五十美元。
马克斯肚子发出一阵轰鸣，他一整天没有吃饭了。这五十美元要留着给杰西卡买马卡龙，他不能用。马克斯看着旁边的饮水机，找到一次性纸杯接了满满一杯灌进嘴里，然后抱着自己，蹲在墙根下呜咽起来。
图恩更不好意思此时出去了，她只是走累了歇一歇，怎么会遇见这种情况。
等那位马克斯收拾好情绪，图恩也准备等他离开就走，没想到他却走到拐角休息处来了。
两人见面对视那一眼，别提有多尴尬了。
“抱歉，我不是有意偷听你的谈话，我只是走累了，在这里休息。”图恩下意识解释。
“当然，这是女士的权利。”马克斯微笑，除了还泛红的眼角，看不出他刚才的失态。“女士，需要帮忙吗？”
马克斯看这位亚洲女性又瘦又小，脸色苍白，看不出年龄。废话，所有亚洲人看起来都像未成年！她用的水杯有MD安德森癌症中心的标志。
图恩想了想，笑道：“谢谢，我想去楼下的shack shack，可我的朋友正在忙，你能帮我一下吗？”
“当然，你和你的朋友说一声，我顺便带你下去。”马克斯是位真正的绅士，看他被好友放弃、被妻子怒吼都不高声反驳，就知道他是个老好人。
美国的汉堡店向来号称“东有shack shack，西有In-N-Out。”
两人在店里落座，因为图恩在门口说：“只有一个人在上午十点吃东西，看上去落魄又可怜，能再帮忙搭个桌吗？”
汉堡、热狗、波浪纹薯片、奶昔，图恩点了一大桌典型的美式饮食，然后抱着自己的水杯道：“希望你不要介意，我该吃药了，放心，癌症并不传染。你帮我吃掉这些东西吧，我不能吃垃圾食品。嗯，闻着这样的香味，我觉得药都是汉堡味儿的呢。”
马克斯哪里还会不明白，这位素未谋面的亚洲女士是看见了自己的困境，想办法不伤自尊的请自己吃一顿饭呢？
图恩也的确到了该吃药的时候，两个小时服药一次，从塑料盒里倒出早就准备好的药丸，足足一大把。
“你来这里找投资的吗？”图恩随口找了个话题。
“对，碰碰运气。”马克斯腼腆一笑。
“我能看看吗？你知道，我有朋友在那里工作，说不定我能再帮你问问。”
“给吧，不过他们不会感兴趣。投资部的人连我的设想都没有听完，就把我们赶出来了。”马克斯耸肩。
图恩打开看了一下，这是一份电商平台的策划，在旧金山有一定的传播量，大约覆盖十多个街区。以图恩浅薄的商业知识，都能看出这是一份不怎么样的策划。不过图恩从他繁复的策划书中找到了一个亮点——图片分享功能。
“你觉得怎么样？”马克斯咽下第三个汉堡，艰难抽空问道。
“要说实话吗？”
“请。”
“毫无价值。”图恩不客气评价：“向商家收费，向用户收费，商品覆盖量小，参照这个模式，一旦扩大规模，仓储、物流压力呈几何倍增加。连注册用户和活跃度都这么差，实在找不到投资的理由。说句难听的，线上电商有亚马逊珠玉在前，为什么要选择名不见经传，几乎全盘照搬亚马逊模式的你呢？”
“可是，我的平台更注重个性化，它和那些模式化的大企业不一样，它能表现自己的个性。真的，你再看看，里面有关于他的描述。”
图恩微笑，“看来你很清楚自己当优点在哪里，但你为什么用厚厚的策划书把它埋起来呢？”
“现在大公司都喜欢这种模式。”马克斯不好意思道。如今很多创业者都瞄准大公司的缺陷做补充功课，希望有一天能被大佬看上收购，自己也随之鸡犬升天。
“这是一种不怎么高明的想法，互联网企业千千万万，没有人会投资一个雷同的小企业。”图恩环视一周，指着店外的招牌道：“就拿我们坐着的shack shack来说吧，你说它生存的基础在哪里。全美这么多快餐店、汉堡店，怎么就它活下来，名声大噪。”
马克斯看着店内安静舒适的环境，和许多快餐店都不一样，从一家接头小推车做成连锁企业，shack shack自有其独到之处。
“因为他味道好。”思考了一会儿，马克斯缓慢开口道：“shack shack就是主打口感的汉堡店，全天然、无激素、无抗生素的有机食材，抬高了价格，他定位在中产阶级。而且他是慢快餐，不想一般快餐店那么嘈杂喧闹，排队区和等餐区是分开的，而且还会发这个。”
马克斯拿起桌上的振动提醒器，“他们做的是不一样的汉堡快餐。”
“是啊，快餐的特点就是快，从购买到消费的时间很短，外带是就自大的特征。最典型的是麦当劳汉堡，肯德基炸鸡，必胜客披萨。当年麦当劳一大创新就是设立了”Drive-Thru“。用户可以开车直接在窗口点外卖，股神巴菲特每天早上也要通过Drive-Thru来买麦当劳的早饭。而Shack Shack创始人提倡的是”慢快餐“。出餐速度并不重要，食品的质量，就餐环境，用户体验会更好。当然，最重要的是口感，这些都建立在它独一无二的细腻口感上。”图恩摊手，“看在众多的快餐店、汉堡店中，shack shack只要做到口感这一独特之处，什么出餐慢、需要等、价钱高都不会成为问题。”
“所以？您想说什么？”
第36章 抱错的最佳解决方式倒V
“所以，你的图片分享功能就是和shack shack的口感一样独一无二的东西啊。任何东西，想要面面俱到，最终只会全面平庸。极致思维、聚焦思维，我们只需要把点聚焦在一个关键就好了。就像乔布斯先生重掌苹果，砍掉了大部分生产线，只保留四个拳头产品。按照通用总裁韦尔奇先生的理论，不能做到行业前三，那就没有存在的意义。”
“您是建议我把图片分享功能单独开发吗？可是有什么意义呢？我不想沦为大公司的一个零件，虽然现在的我这样说很可笑，可我只希望的我的创业能单独存在，独当一面。我不是做补充创业的。”
“好吧，好吧，我想不论什么创业，成功了才是好创业。今天机缘巧合，你能留着五十美元买马卡龙，以后呢？”
马克斯沉默，许久才道：“我想你是对的。可是，就算我开发出来，又有谁会投资呢？这几年，我的名声在这行都快烂了，他们都叫我没用的马克斯。”
“需要多少钱？”图恩问道。
“至少二十万吧。饭可以不吃，设备不能不买。员工的话再招三个就可以了。我自己能干工程、策划和美工，再招三个项目就能运行了。”
图恩听这话噗嗤一声笑了出来，给王怜花打电话问自己能调三十万出来吗？得到肯定回答会对马克斯道：“那我投资吧。”
“你？小姐，你没开玩笑吗？我是说，你真的要投资我吗？”
“当然，一个困境都不向妻子朋友发火的人，一个愿意帮助陌生女士的人，肯定不会是坏人啊。好人值得天使的慧眼。”
“可是没人喜欢老好人，他们都说成功人士必须是霸气的，没有怪癖都不好意思说自己是天才。我……我的性格总不被看好。”马克斯有些扭捏，惊喜来得太突然，他不敢相信这是真的。“你不再看看吗？请个专业的律师。不不，我是质疑您的眼光，我当然觉得自己值得投资。可是，可是……”
“好了，专业的律师会有的。这笔钱我是给你做产品开发和运营的，可不是让你挥霍的，我会请一位会计跟踪实施。别着急，你看专业人士这不来了吗？”
王怜花推开shack shack店门，马克斯一下子站了起来：“leeun wang，我认识，他是创办电子地图的leeuna wang！”
“坐下，坐下，马克斯先生，现在你不怀疑我有能力投资了吧？”
王怜花不会在外人面前反驳图恩的决定，带马克斯上楼，重新签订严谨的合同。
“你怎么看上这个美国佬了？他的项目价值不大。”
“我知道啊，人对就行了。项目不行，只要人是行的，慢慢调整，总会找到对的项目，我投资的是人。”图恩笑道。
