[名著]迎儿 (老胡十八)

　　郓哥儿咧嘴，笑道：“扛得动，扛得动，就这么点东西，小爷我一只手就能拎起走！”
　　“踢球让他们先练着就是，我闭着眼都能踢进风流眼了，不缺这一时半会儿的……”
　　迎儿一路被他聒噪得烦了，“嗯嗯啊啊”随意应付他。
　　直到他说到下月要去临清城里踢，问她可有空闲去玩耍，少女才回过神来——断然拒绝。
　　开玩笑，她可还要赚钱哩，哪有那工夫闲游浪荡！
　　郓哥儿满怀期待的眼神就暗淡下来，又确认了一遍：“真不去？可好玩啦，临清大码头你还未去过罢？南来北往的客人，五花八门的新奇玩意儿，多得你八只眼睛都看不过来！”
　　迎儿被他形容得颇为意动，但一想到自个儿不在，她爹一个人生意上忙不过来……又坚定的摇了摇头。
　　乔郓哥掩饰不住的失望，将东西送到，水也没喝一口就走了。
　　迎儿费了九牛二虎之力才将玉米面分成三口袋，置于干燥阴凉处，就听见门被拍响。
　　她来不及擦汗，以为是她爹回来了，忙着去开门。
　　却见门外站着的是跑得满头大汗的乔郓哥？
　　“又回来做甚？”
　　“我……我就，就问你个问题。”少年有些扭捏。
　　“啥事？”
　　“就是，就是，若张小闲哥哥也去……你去不去？”
　　迎儿满头雾水，歪着脑袋片刻才想起来他说的是那个风～骚的圆社少年啊——“不去。”
　　就见少年似喜似悲的“唉”了声，像是松了口气，但那口气还未到底儿呢，又觉着不高兴了。
　　“还要说啥？不说话俺就关门了！”
　　“等等，那，那我再问你个问题。”
　　“扭扭捏捏做甚，有屁快放，这么热的天，俺还没来得及喝口水哩！”一面说着，一面用手背去抹脸上汗水，那莹白的手腕，与热得通红的小脸形成鲜明对比。
　　红的似四月樱桃，白的似无暇美玉，无端端的，竟令少年心跳快了两分。
　　只愈发拘谨的等着，有些期盼，又有些担忧的望着少女，目不转睛。
　　迎儿被他盯得不自在，将身子缩回门板后去。
　　“你……你为啥不去啊？”
　　少年屏住呼吸，想着若她说自己一个女孩没伴儿的话，他就叫上葱头妹子去，或者张小闲妹子！若她说“俺娘不许”，他就想法子让潘金莲不得不让她去。若她说人生地不熟害怕的话，嘿嘿嘿，那他就能挺挺胸膛告诉她：有我在，你怕啥？
　　一个期待着，一个不知在想什么，两人都不说话，连燥热的空气都安静下来。
　　寂静里，门后传来一声“俺还要挣钱哩”，就只听一阵细碎的脚步声进了屋。
　　……
　　挣钱……
　　原来，挣钱比什么都重要啊！真是个掉钱眼里的小泼妇！
　　乔郓哥哭笑不得，咬咬牙，胡乱抹了一把“滴滴答答”的汗水。　


第31章 打扮
　　当晚，武家父女俩就用捣好的波斯菜汁儿和红苋菜汁儿，发了面。
　　翌日，才三更天，二人又早早起了，掀开纱布一瞧，几大盆面果然发得泡泡的，体积增大不少，最重要的是颜色变了！
　　红的已经发成了淡粉色，散发出一层隐隐含蓄的光泽，与茜草和红糖染出来的截然不同。
　　绿的也是浅浅的草绿色，像春日里刚挣破土皮的嫩草芽，看着就生机勃勃。
　　玉米面发的虽没有纯麦面发的蓬松，但瞧着也带了点淡淡的黄色。
　　父女俩对视一眼，心照不宣的笑了——成了！
　　一路上，迎儿都不忘小声叮嘱：“爹啊，咱们可得守住了秘密，任谁来打听都不能说出去，今后俺们可就指着这活了。”
　　武大点点头。
　　“就是家里那位问起来，你也不能说，全推我身上来就是。”
　　武大郑重其事应下：“好，听你的，俺谁也不说。”
　　两人一路走来，街上还黑洞洞的，卖早食的铺子一间都没开，可以想见，武家这几文钱，挣得有多么艰辛了。
　　甫一到铺子，点亮油灯，净了手，武大用刀切出短粗条状的面坨来，迎儿就用小手搓揉一番，三两下搓出圆饼形状就放蒸笼上。
　　她揉累了，就换她爹来，她去将灶上火点燃，水烧上，放上蒸笼，就只消等着上汽了。
　　天色麻麻亮，武家铺子里就飘出香喷喷的气味来。
　　衙门铺子各处定时当值的老主顾就侯在柜台前：“迎儿丫头今日又蒸啥好吃的了？”
　　“大叔且等一等”，待抬了蒸笼出来，揭开一看，一阵缭绕的白雾后，显出里头红黄绿三色的小饼来。
　　“呀！这是啥？你们家还蒸上点心了？”
　　迎儿笑得像只小狐狸，眯缝着眼儿道：“若是点心就好咯，俺们可没那点花手艺，只做得了炊饼，还得多亏各位叔伯婶娘赏口饭吃，你们就是俺家的衣食父母……”
　　“得得得，小油嘴儿别捧咱们了，你这到底是啥？”
　　迎儿用干净纱布各包了一个红黄绿的炊饼，伸手放到众人眼皮子底下。
　　“众位衣食父母，请看：这红的叫桃花饼，吃了包您面若桃花赛西施；绿的叫翡翠饼，愿您珍珠翡翠一箩筐；黄的是如意饼，吃了定能万事如意心想事成！”
　　换来门口一阵经久不息的笑声。
　　众人被她舌灿莲花劝得全动了心，有几个年轻的还股掌称赞道：“丫头好口舌！不做生意可亏大发了！”
　　在场所有人皆被她说得心花怒放，都不问价格，这个说“各包十个来”，那个说“桃花饼十个，翡翠饼六个，如意饼十个”……因数字太多，种类不少，这样几个那样几个，得多亏了迎儿记性好，不然还得出笑话哩！
　　可饶是记性好，但耐不住人多啊，记住张家的，忘了李家的，或是王家的又记混乱了……又要拿饼，又要收钱，迎儿手忙脚乱。
　　最后无法，武大在灶下大大的加了两根木头柴，洗了手来帮忙才算稳住。
　　有那迫不及待的，才接了饼过去，就张嘴咬了一口，热乎乎的，伴着蔬菜纯粹的清香味儿，在这炎热的天里，既清爽又开胃。
　　只是大家都嫌个头小了吃不饱，最后免不了还是得买几个白面炊饼或红糖的掺着吃。
　　虽然依然是两文钱一个，但比起点心铺子那些红红绿绿不知用什么染的糕点，这可是又放心又便宜啊！
　　就是李清寒，见这铺子前门庭若市，也硬着头皮过来瞧了眼，红黄绿各买了二十个，提溜着进衙门，分与众人吃了……也算是为武家做广告了！
　　后头的还没出锅，前头就已经卖光了，迎儿父女俩一刻不得歇，望着门口等着尝鲜的顾客来了一批又一批，都犯起愁来：这多人，他们家没这多炊饼了，可怎办啊？
　　今日只是尝试性的做几百个，没想到会有这等效果。
　　若是买不到，让他们等不得去买了那老汉的，便宜了别人……他们又心疼！
　　不过，很明显的，他们杞人忧天了。
　　孟子早就说过“君子引而不发，越如也”，不止对君子有用，大多数人都是这样“越是得不到越想要”的“贱皮子”。越是不够卖，越是供不应求，众人越是趋之若鹜，只有长期保持这种“供不应求”的供求关系，对消费者才越有吸引力。
　　吸引力才会迫不及待要转化成购买力！
　　当然，武家父女俩不知，这一招在后世叫做“饥饿营销”。
　　众人眼巴巴望着三色炊饼卖光了，只得买了那几样传统的，走之前都提醒道：“迎儿丫头记得明日给俺各留十个，俺来取。”
　　迎儿灵机一动，故意皱眉道：“不是俺不帮你留啊，若是人家来得早的客人见了俺专门有留出来的……他们买到也就罢了，若买不到……俺也怕他们有意见啊！”
　　怕他们不信，小丫头又加了句：“你们来晚了，是没瞧见刚才那情景，最后几个翡翠饼，有人都恨不得争抢开……”
　　“得得得，那俺明日只有早早来了！”
　　迎儿小小计谋得逞，又笑了。
　　直到炊饼都卖光了，武大郎去后头收拾家什，迎儿就拖出箩筐来，开始数钱。
　　只见她全神贯注，仿佛数钱才是世间第一大事一般，嘴里咕嘟咕嘟念念有词，一会儿就串出一吊钱来。
　　眼见着一吊，两吊，三吊……二十五吊！还有几十个没凑够整数的散钱！居然收入了二两五钱多，价格虽没涨，但个头小了，省了糖又省了面，刨除成本后，居然还有二两多银子的净利润！
　　关键是比以前没有人抢生意时还多赚了一倍！
　　迎儿生怕自己数错，提着几十吊钱，刚想从头再数一遍时，忽听有人问“武大兄弟可在？”
　　姚二叔在外头，两手上提了几壶酒和油，满满登登的，迎儿刚要出去帮他提，就听他道：“丫头快别忙了，你家生意快收了罢？今日早些关门，等着你们来吃饭哩！”
　　武大在后头听见，就忙出来答应：“是嘞！姚二哥先家料理去，俺将家什收拾了就去。”
　　待姚二叔走了，迎儿又忙提醒她爹先不忙着去吃酒，趁天还亮，先去城外买了明日要用的波斯菜和苋菜来，免得待会儿散席了人多眼杂。