八零小寡妇带飞全家(细雨淼淼)

“奶奶，您放心，这些日子我也赚了一些钱，打算等月初就带我爸去省城治病。”
“真的啊，那可太好了，我回去就告诉你爸妈这个消息，到时候家里的生意我和你大姐做，这里就让你大姑和永贵看着。”奶奶听到她这么说，心里也高兴起来。
李秀兰这边才刚打算月初去省城，省城的邵明就打电话来了。
“李老板，我们领导说了，可以先采购你们的油辣椒，上次我带来的口味每种来一百瓶，下月五号之前送来，不知道来不来得及？”
“邵干事，你放心，来得及，我这就让人抓紧赶制，一定能在五号之前送来。”
“好，那你送货来后我们一手交钱一手交货，你来了以后到省城供销社的办公楼来找我就行了。”
“行行行。”李秀兰没想到竟然这么快就有好消息，当即打了电话回去，此时大队长正好还在办公室，接到李秀兰的电话，他也跟着高兴起来，这可真是个好消息啊，有了这一单，相信接下来一定会顺顺利利。
大队长立刻去通知冯四喜，把李秀兰交代他的话说清楚，冯四喜得知这个好消息，也开心不已，忙着把收来的干辣椒都给清理干净。
永贵他们接了厕所工程后，就开始忙活起来，现在已经进入收尾阶段，这个厕所是男女分开，而且全都打了水泥地面，外面还有专门洗手的地方，对于气味的封闭性也做好通风的地方。
比之前那个脏兮兮的茅房好了很多，这几天市场的人都是到外面的公厕上，每天还来看一回，见到这个公厕修得这么好，心里也觉得开心。
“永贵，让你们来修厕所，还真是找对人了，这么好的公厕，我看应该是县里独一份的吧，还贴了瓷砖，啧啧啧，以前我都不敢想，看着比我家外面都好。”
“就是，要是我宁愿在这上都不愿意去外面上了，来买东西的人肯定也愿意，如今市场里都换了一副模样，我们都跟着自豪。”
永贵听着大伙的恭维，也只是谦虚地说着都是为了方便大伙。
等到厕所彻底完工时，也到了月底。
李秀兰准备带着公婆去省城，大姑不放心，让两个儿子跟着去照顾舅舅，有男人在要方便不少。
油辣椒都已经做出来了，李秀兰进行了最后一遍检查后，五人这才背着东西踏上了去省城的客车。
李秀兰已经提前告诉过她们坐车的困难，几人提前一天到县城等着，一大早，就赶到了车站，终于有座位了。
永贵这次要在县里帮忙看着两个摊，也走不开，于是提前给大头他们打了电话，让他们帮忙在省城照看照看。
“永贵，你放心吧，你姐就是我姐，要不是咱姐上次指点我，现在我们只怕就灰溜溜回家了，我亲自去陪着冯大叔他们。”
大头接到电话，也承诺着，现在他们在周边都定下了送货的单子，几人搞了个三轮车，按照他们的要求每隔几天送一次货，比之前在车站蹲守还要赚钱。
现在已经租了一个房子，大头他们安排了两个兄弟去车站守着，看到李秀兰下车，两人赶紧上前帮忙拿东西。
“姐，你们来啦，医院我们已经给你们挂了号了，走，现在过去正好来得及。”两人殷勤地说着，倒是让张桂芬和冯四喜给吓了一跳，秀兰的人脉真广啊，下了车就有人来接。
李秀兰给大伙介绍了两人的身份，又马不停蹄赶到了医院，有两人的帮忙，果然没等多久就轮到了他们。
医生给冯四喜一点一点检查，又给他开了单子去照片子，忙活到快下班，终于拿到了结果。
“你这个情况可以做手术，而且术后恢复能达到以前的六成左右，你们要是确定手术，那今天就可以给你们开住院的单子。”
听说能恢复到以前的六成，冯四喜也很是高兴了，当即答应，今天开了单子，他们就能省下一笔住招待所的钱。
“舅舅，那我们今晚就陪你在医院守着，让舅妈和秀兰去招待所休息。”张龙，张勇也想帮舅舅家省钱，两个大男人在哪不是睡，再说现在天气也暖和了，就算是睡走廊那也不会着凉。
“龙哥，勇哥，你们是陪我们来的，哪里能让你们住走廊，招待所也不算贵，要是我爸做手术，还要麻烦你们帮忙搬搬抬抬的，你们一定要休息好，我已经让他们帮忙在医院附近找好了招待所，你们就别推辞了。”
李秀兰可不赞同两人的决定，反正房间开着也花不了多少钱，何必委屈自己呢。
“就是，你们两个能来就是有心了，跟着秀兰去招待所，晚上我和你们舅舅在这，我刚刚看了，那个床还挺宽，两个人睡着也够了。”
张桂芬也劝说着，两人这才答应。
“秀兰，那个医生不是说明天还做不了手术吗，你先去忙你的事，阿龙，阿勇，就只能麻烦你们帮忙和秀兰一起去，早点了了我们都安心。”
冯四喜说的是交货的事，李秀兰也答应了，要是后面忙起来就没时间过去了。
翌日一早，李秀兰先来医院看了公婆，见两人都接受良好，医院里也有不少病号，他们和那些人聊着天也不会无聊，这才让两个表哥
陪着去了省供销社。
“同志你好，我找销售科的邵明邵干事，我们之前约好来交货的。”李秀兰走过去。
“哦，你们找邵明啊，那你们先在这等着，我去给他说一声。”门口的人听到这话，让三人在外面等着。
邵明这会儿也有些进退两难，原本就已经说好了要李老板的货，谁知道今天主任突然通知他，让他给李老板打电话，他们不要她的货了，这马上到交货时间了，人家肯定已经生产出来，说不定货都在路上了，他怎么说。
“邵干事，门口来了几个同志找你，说是来交货的。”保安走过来。
“是不是姓李？”
“这我没问，不过是个年轻的女同志。”
邵明心里猜到可能是李秀兰，更加不知要如何回绝，人家李老板这么有诚意，但是主任却已经有了其他家的意向。
邵明硬着头皮走出来，果然是李秀兰来了，见到他出来，李秀兰笑着指了指自己带来的货物。
“李老板，咱们还是先进我办公室说吧。”李秀兰见他一副为难的表情，立刻猜到事情有变，心里打了个咯噔。

第68章 抢生意
“李同志，连累你们亲自跑一趟是我的不是，原本我们定好五号交货，但是今早领导通知我，说是我们供销社不打算采购你们的油辣椒了，真是对不住，你们的货只怕交不了了。”
邵干事见她进了办公室就让人把货都拿出来，他赶紧解释了一句。
“邵干事的意思是你们打算毁约，临时决定不要了？”李秀兰看他终于说出了为难的事情，心里也有些不高兴。
这件事本就是供销社自己打电话来订购的，今天是二号，一般来说，也不属于提前很多天交货的行为，但是在她们都生产出来，并且这个时候了才临时反悔，这不是欺负她吗？
“这事我也是今早才知道，李老板，我也只是个干事，很多事情做不了主，真是害你们白跑一趟了。”
“邵干事，我知道你的为难，不过今天这件事也不能随便算了，我想找你们能做主的人来，就算是临时反悔，那我们的运费和你们毁约的定金，都应该按照要求付给我，第一次合作，由于路途遥远，所以我没有找你们要定金，但是你们要的数量不少，我生产出来也是有保质期的，要是我一时卖不掉，这一笔损失肯定不能由我自己来补。”
李秀兰也不想为难他，他毕竟一开始也是好心，但是这件事也不能就这么算了。
“那我去找我们主任过来和你谈。”邵明心里也对领导这么做有些不满，不过他也不好说出来，既然李老板亲自来了，那他也要看看主任是因为什么原因反悔的。
销售科主任姓罗，他刚刚正在和食品厂的人打电话，就听到有人敲门的声音。
“进来。”
“主任，您刚刚不是让我联系那位李老板说不要他们的货了吗，谁知道李老板已经带着货物来了省城，就在我办公室，她说是我们毁约，所以要赔偿。”
“赔偿，好大的脸，难道她一个小小的个体户还敢和我们抗衡不成，今天才五号，他们就来交货了，也没有提前通知一声，我们不要了，他们也可以卖给别人啊，你去打发了他们不就好了，大不了给几块钱的运费，让他们回去。”
罗主任抽着烟，坐在椅子上说着。
“主任，这事只怕没这么容易解决，她说除了运费外，还有我们订货的定金也要赔付，我做不了主，只能来请示您。”
“定金？一个乡下妇人读了几天书，认了几个字，就敢这么大言不惭，给她运费还不够，还要钱，贪得无厌，喊她们来我办公室！”
罗主任听他这么说，也觉得这几个人还真是见钱眼开，果然个体户就是小家子气，还是食品厂这种国营的合作起来才安心。
李秀兰三人跟着邵明到了罗主任的办公室，只见他坐在自己的椅子上，也不让邵明喊她们坐下，仿佛自己是他的下属听训一样。
“我知道你们从村里来也不容易，我特批给你们来回的运费这总够了吧，这次的事情原本就是邵明极力推荐，但是这几天，我们又收到了一个食品厂的油辣椒。
人家的卫生有保障，还有国营大厂，你们就是几个个体户，为了公民的食品健康安全，我们这才无奈之下换成了食品厂生产的。
你们也别生气，我相信总有识货的，你们拿出去卖，也能赚到钱，要是以后你们什么时候有了食品厂那样的底气，我们供销社也不是不会收你们的货，就这样吧，你们带着货回去吧，邵明，给她们来回的路费。”
“罗主任是吧，我想你应该还不知道国家正在鼓励发展民营企业和个体工商户吧，我们要的不是你们的施舍，而是一个平等的商业合作的态度，这件事是你们先订货在前，因为距离等特殊原因，我们双方在电话中约定了价格款项和交货截止时间等事宜。
现在我们是在交货时间内来交货，但是你们却突然毁约，给我们造成了损失，所以不是什么我们要赔偿，而是你们失信后的合理赔偿。
而且我们的制作过程并不存在所谓的卫生问题，我们也不是第一次卖货，你这么说，就是质疑我们所有个体工商户的食品安全问题，我想这也不应该是一个省的龙头企业应该说的话。
你们该给的赔偿一分也不能少，至于以后你们要不要和我们合作，这取决于我们的态度，既然你们看不上我们的货，那就拿出你们大企业的气度来，该赔的一分不能少，而且这笔钱我要求是你们财务那边结算后代表供销社给我们的钱，而不是你们这样私下给，我们就算是个体工商户，也会做到账目明晰，经得起查验。”
李秀兰这番话说完，罗主任立刻觉得这个女人不简单，她的口气还挺大，竟然觉得以后合不合作是她们说了算，现在谁不知道，只要攀上了他们供销社的路子，不管是什么货，都能卖到全省甚至是全国。
“既然你这么自信，那我等着你们有一天有拒绝我们的底气，邵明，去财务给她们算了钱，一定要留好证据，别让人又闹上门来。”
李秀兰听他这么说，也不再多嘴，对于这种人，只有把结果甩在他脸上才会相信，她现在办企业的决心越来越强，一定要让这些狗眼看人低的人好好看看下场。
邵明带着他们去财务室的路上，也觉得对不住李秀兰，给她道歉。
“邵干事，这件事与你无关，当初也多亏你赏识我们的油辣椒，我们拿了自己该拿的东西绝不会再来闹，你放心，这些货我们也会自己处理。”
“哎，我不是这个意思，这件事是我没考虑清楚，不过我觉得你们的油辣椒很好吃，比食品厂的还要好吃，以后一定能出名。”
“谢谢你的夸奖，我也相信。”
李秀兰拿了钱，让两位表哥帮忙带着货回了招待所。
“秀兰，那这些货怎么办，咱们要带回去卖吗？”两人刚刚进去听说不要货了，心里还替表弟妹遗憾，谁知道她竟然敢据理力争，还拿到了赔偿，果然表弟妹不一般，要是他们单独去，只怕灰溜溜就走出来了。
“没关系，他们不要，自然有的是人要，龙哥，勇哥，这段时间可能要麻烦你们帮忙照顾我爸，我想办法把这些货卖出去。”
“好好好，你去忙，你去忙，医院有我们在不用担心。”

第69章 推销
回了医院，张桂芬和冯四喜见张龙张勇的脸色不对，李秀兰倒是没表示出来，赶紧问情况。
“妈，你们不用担心，咱们的东西那么多人都夸好，难不成除了他们就没人要了？我这几天就尽量想办法把东西都卖出去。”
李秀兰见两人都担忧，也安慰着。
“秀兰，你尽管去，这里还有我们在，咱们的东西是我们自己亲手做的，我们相信一定会有人眼光好，那种眼光不好的，羞辱人的，咱们也不屑和他们去争论，等着以后有他们找我们的时候。”
张桂芬先是担忧了一会儿，随后又觉得大不了带回去卖呗，这些人不识货，总有识货的人。
“要不让阿龙和阿勇陪着你去，这省城人生地不熟的，一个人出去我怕遇到什么事没人帮忙。”冯四喜也说着
好在他们并不忙着用这笔钱来看病，否则他都想出院回家去，等凑够了钱再说。
“没事，我已经和大头他们说好了，这几天让他们找个人跟着我去卖货，爸做手术的时候我再过来。”
“好，你去忙你的去，这里忙得过来。”
大头已经在医院门口等着了，见到李秀兰出来，他上前说着：“姐，我刚刚已经叫兄弟们去打听了，是省城的一个食品厂学了你的法子，自己开了一条生产线生产油辣椒。
这几天应该就能在供销社的货架上看到那款油辣椒了，到时候我让人去买来看看到底是哪点厉害。”
“知己知彼百战百胜，我现在带来的这些要销出去，我打算跑跑省城这些小卖部，之前我已经看到医院门口有小卖部了，想来其他地方应该也有。”
“姐，你真聪明，现在确实有不少小卖部出现，基本上每隔几条街就有一个，有的除了买点油盐酱醋外，还带着买点铅笔本子，或者是零食，我看你的油辣椒也可以卖给他们，这本就可以拌饭吃。”
大头还以为她会带着自己去摆摊卖，谁知道她竟然是想要把东西卖给那些小卖部。
“那我现在就拿着东西去试一试。”
李秀兰身上随时带着的，用一个挎包装着，现在她要想尽办法推销自己的油辣椒，既然供销社不上自己的货，那她还可以批发给这些店家，别小看他们的作用，在现代，基本上每个小区或者每个村，都会有至少一个小卖部或者小型超市便利店，这些便利店方便了很多人。
“姐，那我跟着你去。”大头也想看看她怎么推销，要是她不会，自己也有跑这种店面的经验，也能帮忙推销。
大头很快就带着她去了一家小卖部，这家小卖部挨着医院，里面的东西还不少，她先是观察了一番，看了货架上摆着的东西，随后又问老板有没有油辣椒卖。
果然这里的老板没有卖油辣椒的，随后她这才拿出自己的货来，不过那个老板生意很好，见到她们这么做，当即不耐烦地赶人。
李秀兰没有放弃，她又继续推销起自己的油辣椒，还表示可以免费品尝。
谁知道老板没有打算买，周围的客人却有这个想法。
“姑娘，你这油辣椒看起来还真不错，我可不可以试一试？”一个大婶听她介绍，都觉得心动了。
“当然可以，婶子，您尝尝。”李秀兰当即打开一罐油辣椒，用里面的勺子舀了一点出来，然后用牙签挑起来给她尝了尝。
“嗯，不错，我喜欢这个豆豉的味道，还有这辣椒不怎么辣，大人孩子都可以吃，要是带回去拌面应该很香，这一罐怎么卖？”
“婶子，这个豆豉味的我带过来两罐，这一罐就卖给您了，我们零卖是六毛一罐，不过您是第一个买的，所以我给您算批发价，五毛五分钱，您看怎么样？”
“好好好，那我要了，对了，还有没有其他的口味，我觉得这味道香，难得遇到，多带点回去给家里人尝尝。”
“有的，这里还有其他味道。”李秀兰把各种口味的都摆出来，婶子所有口味竟然都要了一罐，最后李秀兰又多给她抹了一毛钱，大婶这才心满意足地离开。