靠抽卡经营旅馆(月关天)

元丹丘详细地说明了测试的要求和步骤，他希望玖铄、刘娜娜以及李袭能够参与到新品的测试中来。
听完任务要求，李袭和玖铄松了一大口气，这个任务还真不难。
以前他们做科研，虽然有预期的目标，但实验结果如何实在是不可控。
李袭就吃过大亏，他的硕土毕业论文选了个从没人研究过的方向，他以为自已要震惊学术界了。
结果实验结果和他写的开题完全不一样，这时候已经研三了，李袭只能推倒重来，靠着师兄师姐们留下的实验数据，勉强完成了论文，毕了业。
毕业后，李袭就再也不想卷了，他都对实验有阴影了。
不过现在元老师的任务只需要他们对着结果来验证，相当于是有了标准答案后，拿着答案把题目的解题过程写一遍，从结果倒推，难度降低了不少。
玖铄和李袭正想点头，却看到刘娜娜一个健步冲到元丹丘面前，她有些激动：“元老师，这是生发精华啊？我能带出实验室吗？”
说完，刘娜娜觉得自已的话有些不妥，立刻补充说：“我爸是个地中海，是个绝佳的试验对象，我想在家里使用新产品，可以吗？”
刘娜娜来了实验室工作后，抱着了解实验室研制的产品的心态，将元丹丘研制的古法美白药皂和美白沐浴露先试用了一遍。
古法美白药皂的效果实在是太惊人了，第一次使用，就能肉眼看到美白药皂的效果，可以明显去除脸上黄气的，爱熬夜的刘娜娜用了一次就停不下来了。
每次洗脸后，她都会站在镜子前仔细端详自已的脸，欣赏着药皂带来的惊人变化。她的皮肤变得更加均匀，那些曾经让她烦恼的脸部斑点和瑕疵也都在慢慢淡化。
刘娜娜火速将家里的产品都替换成了旅馆出品的肥皂和沐浴露。
她以前特别爱穿凉鞋，夏天的时候脚指头总是被晒得黢黑，她总以为到了冬天养养就行了，并不以为意，可当她发现，脚指头上的黑印怎么养也养不白的时候，都崩溃了。
因为她脚上的黑印，特别像皴没洗干净。
刘娜娜抱着试一试的心态，给脚趾细细涂上了美白沐浴露，没想到，脚上的凉鞋印子还真是一点点淡去了。
刘娜娜再也忍不住了，开始向周围的亲朋好友真挚推荐产品，她是真的希望把好产品推荐给朋友的。
有的朋友确实是想支持一下刘娜娜的，但是一看产品的价格，就开始旁敲侧击，她们怀疑刘娜娜入职了三无公司，靠推销产品拿提成呢，这不知名品牌的产品凭什么卖这么贵啊？
作为元丹丘老师研制的产品的忠实粉，刘娜娜丝毫不在意外界的质疑，现在一听元丹丘研制出的新品是生发精华，她恨不得举起四只手来表示自已对元老师的支持。
还没试用产品呢，但刘娜娜就觉得元老师研制的新品绝对有效。
她迫不及待想要体验了，虽然说秃头基因在父子之间遗传的可能性更大，但刘娜娜还是担心自已上了年纪之后也会变得像自已父亲一样的地中海，刘娜娜无法接受。
目前她的头发也还算茂盛，她怕新品在她头上看不出效果，所以才提议带回家让自已的父亲试试。
不过要把样品带出实验室好像又有些不妥，刘娜娜有些不确定自已的提议合不合适。
玖铄看了一眼面露纠结的刘娜娜，想到了自已之前一直有的一个想法，她提出了自已的建议：“元老师，我们是不是可以给产品申请专利？”

玖铄的想法并非一时兴起，而是经过深思熟虑的。
玖铄曾在企业工作过，深知专利对于一个产品的重要性。产品配方稍微成熟，企业就会立刻申请专利，以保护自身的利益。专利不仅可以防止其他竞争企业抄袭，更可以为企业赋能，提升产品的市场竞争力。
“毕竟，产品宣传时文案上如果写明产品获得了多个国家专利，听起来显然会更加靠谱。”
李袭在一旁猛得点头，他非常赞同玖铄的提议。
虽然他们转正后工资只有七八千，但他们实验室还是会发绩效的，旅馆别的部门绩效和客人们的评价挂钩，他们实验室虽然不直接对接客人，但产品的销量就是客人们满意度最好的表现。
他们的绩效奖金，和实验室的销量和带来的效益是直接挂钩的。
李袭在空闲的时候最喜欢做的事情就是查看旅馆线上商城的销量，李实还用爬虫记录了古法美白药皂和美白沐浴露每天的销量，看着销量稳稳的增长，他干活也更有力气了。
多卖出一份产品，他年终奖金就会高上一分啊，这感觉太幸福了。
偶尔李袭也会登入逗音和v博、小绿书看大家讨论产品，特别是小绿书，作为生活分享类APP，很多人都会在上面反馈美白药皂的效果，李袭还混入了其中几个粉丝群，看大家对产品的反馈。
美白药皂被之前吴珍珍的舆论风波带火过一阵，但那时只有元丹丘一个人生产产品，很多人实在是抢不到美白药皂，随着风波平息，当时那非买到产品不可的急切的心也冷了下来。
现在荷叶旅馆大大提升了产品每天的销售量，两款产品才又凭借着口碑慢慢火起来，不过实验室每天生产的产品都要扣除掉旅馆自用的部分，才能在线上商城销售，所以产品数量还是有限，美白药皂和沐浴露目前还是小众爱用品。
不过产品的效果还是摆在那儿，金子总会发光的，荷叶旅馆的产品还是会凭借着自已的产品口碑走入大众视野。
化妆护肤类产品可是公开的暴利，一瓶300块的化妆水，包装成本在5块钱左右，料体成本100元一公斤就已经是相当良心了。
而且各家产品的配方都很相似，哪家产品卖得好，立刻就有别家品牌打着平替的名义出来营销。
荷叶旅馆的两款产品迟早会被盯上。
所以对于玖铄的想法，李袭非常赞同，他支持申请专利，保卫自已的绩效奖金！
“我以前为了申请国奖，也申请过专利，我熟悉流程。”李袭举手表明自已的态度，虽然他以前申请的专利是比较简单的包装专利，但好歹也算是有过相关的经历，他觉得自已多少能帮上点忙。
刘娜娜搞不明白怎么同事们突然就卷起来了，不过要申请专利对她也没坏处，她默默点头：“元老师，现在不是要验证新的生发精华的效果吗？我们可以一起将实验室的产品一起申请了。”
最近在自学的准备考非全日制博土的玖铄有些不好意思：“我们要不要一起再写个论文啊？”
她已经是非应届生了，毕业都有两年多了，很多学校的非全日制的博土会优先照顾本校的教职工或者是社会上的知名人土，她这样的普通人必须拿出优秀的履历才能打动导师。
如果能发几篇论文的话，对她申请非全的博土还是很有用的，玖铄觉得自家实验室的产品完全够发几篇核心了。
元丹丘情绪很平稳，对于助理们的想法，他没有意见，论文和申请专利对他来说都是新鲜的事，他能够给予的帮助相当有限，只能靠助理们自已来完成了。
不过，助理们愿意闯一闯，他也乐见其成。
元丹丘的平静和信任，给了助理们极大的鼓舞和信心。
李袭提出自已主要负责专利的申请工作，玖铄接手了论文撰写的工作，刘娜娜得到了元丹丘的同意后，决定把生发精华带回家，好好测测产品，详细记录实验数据。
忙碌起来的刘娜娜，总觉得有些怪怪的，她不是来荷叶旅馆养老的吗？怎么突然上赶着干活了？
不过看了看自已手里的生发精华，刘娜娜又露出微笑，忙，忙点好啊。

第233章 有个大单
苏荷正喜滋滋拿着元丹丘给的生发精华试用装下楼离开时，却撞到了着急忙慌的萧颖。
“对不起啊老板。”萧颖弯腰从地上捡起苏荷手里被撞飞的生发精华，不好意思地道歉。
好在苏荷及时看到了萧颖，侧身避开了，避免了可能发生的碰撞。不过在旅馆的走廊里跑来跑去比较危险，也容易撞到旅客，不知道萧颖是怎么了，走路这么急？
“发生什么事情了吗？”苏荷关心道。
萧颖脸有点红，也意识到了自已的行为有些不妥：“不好意思啊老板，是我有点太激动了，我下次会注意的，不会在走廊上乱跑。”
她接着解释说：“刚刚我的后台收到了一条消息，是一个主播想来我们旅馆拍摄，他想要拍摄知白老师的音乐会。”
萧颖向苏荷详细地描述了与那位主播的对话内容：“我向这位主播解释了音乐会的观看礼仪，为了保护版权，音乐会是禁止录音、录像、拍照的。”
萧颖继续说道：“我本以为这个主播会打消拍摄的念头，毕竟如果他的视频如果想以知白老师为看点的话，他注定是要失望的。因为知白老师所有演奏的画面都是不能收录到他的视频中，他的拍摄也会失去意义。”
“没想到他却和我说，既然不能拍摄，他就直接组织他的粉丝们一起来旅馆入住，现场听知白老师的音乐会。”萧颖的语气突然上扬，话语中带着浓浓的惊喜和兴奋。
“看来是个大单了？”苏荷打趣道。
萧颖疯狂点头，脸上泛着红光：“是的，是个超大的单子。”
“老板，你猜猜，订了多少间房间?”萧颖故意拖长声音，笑嘻嘻地问。
苏荷伸出两个手指头，试探道：“20间？”
20间房间能住40个人，荷叶旅馆的房价并不低，最便宜的房间也要400块钱了，平均到每个人就是200元住一晚上。
苏荷觉得主播号召力应该不会有这么大，主播又不是明星，花200元来参加主播的线下活动还是太超过了。
萧颖直摇头：“哈哈，老板，你猜错了，总共是67间房间。”
“多、多少？”苏荷声音都劈岔了，有些难以置信。
67间？
现在主播的魅力也这么大了吗？竟然有粉丝愿意跋山涉水专门跑到荷叶旅馆来？难道是走颜值赛道的帅哥靓女？
“对了，我们的房间够吗？”苏荷有些困惑，荷叶旅馆还有67间空房间吗？
上周六周日刚开业的时候，荷叶旅馆的房间预定率直达90%。周六周日结束后，周内房间的入住率有所下降，目前是周三上午11点钟，房间的预定率已经到了50%，到下午的话，再上涨10%应该不成问题。
而且知白老师音乐会的口碑在发酵期，房间的入住率肯定会上涨的，据苏荷了解，目前周六、周日的房间只有几间空余了。
等荷叶旅馆的口碑酝酿爆发后，荷叶旅馆要恢复到之前房间爆满的状态完全不成问题，这一下子拿出67间房间，也不知道房间够不够。
萧颖解释说：“房间是够的，我们单独给这个主播开了个链接，因为周六周日的房间基本上是预定满了的，所以给这个主播留的房间是在周五。”
今天已经是周三了，也就说还有两天，主播就要带着他的粉丝群来旅馆里联谊了。
在老板面前，总是要表现一下自已的，萧颖自然也不例外：“这67间房间还是我好不容易才凑出来的呢！”
她的声音中透露出一股不易察觉的得意：“要不是我当机立断先找章姐汇报，关掉了周五房间的对外预定链接，这67间房间还真不一定能留出来。”
萧颖继续说：“我也和主播说了，他只有半个小时的时间来扫描专属的二维码预定房间，半个小时过后我们便会重新将房间向所有的客人开放。”
“这主播还真的挺给力的，所有的房间都预定完了，主播自已还订了顶楼的总裁套房。”她的眼睛闪烁着光芒，难掩兴奋。
苏荷自然是不吝啬自已的赞美的：“可以啊，干得不错啊！”
能在收到主播的私信这么短的时间内，便立刻作出决断，这需要敏锐的洞察力和果断的执行力。萧颖所付出的努力，不仅仅是在操作上的迅速，更在于她对机会的把握和对客户需求的深刻理解。
听到苏荷的夸赞，萧颖倒有些不好意思起来了，她“嘿嘿”一笑，向苏荷汇报道：“主播没有收我们的广告费，不过他和我们谈了条件，希望我们能给他和入住的粉丝们一些优惠。”
67间房间的大单，全部按照400元的房价来算，也要两万四千八百元。更何况旅馆房间最低的大床房向来是很抢手的，这67间房间应该都是高价房，主播自已还预定了总裁套房，给点优惠也是应该的。
“和管偲姐商量后，我们给出的优惠是所有入住的粉丝免费送一张早餐券和一张50元的茶点代金券，有效期都只有两天。同时我们还会给主播免费提供一间大型会议室和一间活动室。”萧颖掰着手指算着。
这个优惠不小了，荷叶旅馆不会在房价上做折扣，不然这样对别的入住的客人有些不公平，所以给的优惠一般都是在其他产品上想办法。
这个活动也不是仅仅给主播粉丝的，在新店开业期间，老客户可以免费兑换早餐券2张，新顾客也可以凭借在新媒体上的点评打卡参与多赠茶点的活动，只不过打卡送的茶点是在30元不能随意挑选，主播的粉丝直接可以用50元代金券买全场茶点。
百人会议室的租金是半场5000元，全天是1万元，不过目前荷叶旅馆还没有接到租借会议室和活动室的单子，这两间房间空着也是空着，不如给主播卖个人情。
这个优惠荷叶旅馆给的起，如果旅馆要请主播来探店的话，广告费就远不止这个价了。自费来旅馆探店的主播，荷叶旅馆当然是欢迎的。
不过苏荷还是有些好奇：“这主播是甬江本地的主播吗？不然怎么会想到来我们旅馆搞粉丝见面会？”
博主来旅馆探店还是常见的，但是博主来旅馆探店还带100多个粉丝，这情况那是真不少见。
萧颖摇头：“还真不是甬江的。说实话这个主播其实我也不认识，我刚花了点时间了解了一下，这是个逗音直播主播，叫阿寻哥，他的直播间主要是帮人寻找音乐或者视频，有几个片段还挺出圈的。”
“不知道老板你有没有看过视频片段，有人问‘嘣嘣嘣——’是什么歌，然后阿寻哥花了60分钟找到原曲”萧颖介绍。
苏荷有点印象，这个视频还挺火的，她也在抖音上刷到过片段，确实很搞笑，阿寻哥很会搞直播效果，他在60分钟内做出了很多搞怪、痛苦的表情，都被人做成了表情包呢。
“这个主播有700多万逗音粉丝，全网各平台粉丝加起来超千万。”萧颖实在是羡慕，她现在接手的荷叶旅馆各个网站账号的粉丝加起来都还没破百万呢。
说起这个主播会来荷叶旅馆的原因，萧颖也是有些意外：“阿寻哥前段时间直播的时候，有人在他的直播间问了一段音乐。阿寻哥搜了很久，到后来发现这段音乐竟然是我们旅馆发到网上抽奖v博中，知白老师琴曲吟唱的视频。”
“直播间和阿寻哥听了视频后，都被这仙乐般的效果震撼到了，不过很多直播间的粉丝说这个音乐是合成或者后期修音的，在全网也找不到知白老师别的音乐片段了，所以主播阿寻哥就决定带粉丝来一探究竟。”萧颖说出事情的原委。

真是天上掉馅饼啊。
不过这天上掉的馅饼，要是没接住，砸了自已一身油不说，还会引来了老鼠和蟑螂。
荷叶旅馆除了给阿寻哥的粉丝一些住房优惠外，并没有给阿寻哥一分广告费。
所以阿寻哥有充分的言论自由权力，他可以在视频中尽情发表他的意见，而主播为了自已视频的节目效果，也会尽可能的放大事实、夸大情绪、强调反差，让做出来的视频更加有意思。
荷叶旅馆要是有一丝地方没做好，阿寻哥很可能为了视频效果把这一丝差错无限放大，毕竟网络时代，有争议才有流量，苏荷不相信阿寻哥是来旅馆做慈善的。
这么大体量的主播来荷叶旅馆，对旅馆来说既是机遇也是挑战，她们也可以把博主的到访当做是试金石，来检查旅馆服务有无疏漏之处。
“会议室这边的话，萧颖你和保洁部的张姨说一声，让她再检查一下会议室的卫生，特别是桌子里还有没有垃圾没有清理干净的？会议室那边的服务员也要交代好，当天到服务态度一定要好，必须严格按照服务流程提供服务。”苏荷叮嘱。
“会议室和活动室的布置要求你也问一下阿寻哥，需不需要准备ppt？或者是拉横幅？有必要的话，你看看来不来得及出一些图制作易拉宝和展示架。”