娇美人年代文随军日常(刺棠)

下飞机后，两人分开，各自忙碌，林湘打上的士，直奔北冰洋汽水厂去。
黄色的夏利穿梭在柏油路面，最终停在北冰洋汽水厂大门前。
全国汽水行会的临时总部也在此。
昨日，百事可乐代表找上北冰洋汽水厂，给的条件同可口可乐相差无几，同样是画大饼，吹得天花乱坠，可合同条款里处处是陷阱。
北冰洋是老厂，大厂，对此格外谨慎，林湘最先赶到，必须先拢住国内汽水厂的龙头老大，只有他们这些大厂稳住了，小厂才不至于晕头转向，跟风而动。
简单指出了两大洋可乐背后的阴谋，尤其是逐个分析了默写出来的合同条款大致内容，林湘道：“他们的目的没有那么简单，要是真的合作共赢还好，可他们的目的是想彻底压死我们。”
北冰洋汽水的李厂长震惊，他昨日是出于对贸然出现的机会产生了本能的谨慎，不管接受是否，哪怕听着非常心动，他也不可能当下做决定，需要大家共同商讨。
可是林湘一番话，令他心下大骇。
“这……他们口口声声就是要合作共赢，竟然是你说的，打的这样的主意吗？”
林湘点头：“我们不要只看他们说了什么，要看白纸黑字的条款规定了什么，第一条，第三条，第五条，还有这里……所有核心和关键的问题其实都是模糊的，以后后患无穷。”
“可是他们愿意投产几百万，那可是几百万啊。”在刚刚起步腾飞的华国，大部分从票证经济时代过来的人们，对资本的疯狂并没有太多了解，仍是不大相信，洋可乐愿意洒那么多钱，就为骗自己。
“相较于以后我们国家的市场，这几百万对他们来说根本不算什么。”
甚至几十年后的资本抢市场更为夸张，可以前期、长期亏损数亿元来攻略市场，等挤垮其他竞争对手，才是开始正式垄断赚钱的时候。
林湘最后点出一句：“李厂长，你想想，他们不仅找上你一家，还找了我们119，另外同时还有其他十多家规模庞大的汽水厂，全是每个地方的龙头品牌，这事儿，行会内部已经互相通知，这意图还不明显吗？他们在布局！”
详细分析了利弊，李厂长这边渐渐冷静下来，差点被巨大的馅饼砸晕的头脑像是突然被人唤醒：“这件事确实需要慎重，千万要慎重。”
一星期时间，全国汽水行会上百家工厂代表陆续赶到首都，另外也尽量邀请了其他没有入会的汽水厂参加。
清风汽水厂谢厂长就在其中。
毕竟这是国产汽水面临的两大洋可乐冲击，不管入会与否，最好都能团结一致，先对外！
国产汽水内部竞争顶多是互有胜负，此消彼长，但是洋可乐一出手就是要你死。
大大小小的汽水厂厂长在列，由行会会长——北冰洋汽水厂李厂长和行会荣誉会长——赵建军主持大会。
“在座不少人应该都听说了两家洋可乐的动作，找上了很多汽水厂，提出了丰厚的条件……”
林湘也在座下，看上百的与会人员，心中稍感安慰，至少现在第一步已经比穿越前那个时代的第一步好，大家先整合信息，并没有单枪匹马作战，压根儿找不准方向。
李厂长的引言下，其他汽水厂纷纷畅所欲言，大家把信息一对，都有些震惊。
一是震惊可口可乐和百事可乐的动作如此之大，把全国目前规模最大的八大汽水品牌都找了一遍，对每家都是提出要合资控股，投入几百万，另外对一些地域性极强的厂家也没放过。
二是震惊自己还真不是唯一的，本来被吹得天花乱坠地心动，以为自己能在洋可乐的注资扶持下，成为华国第一汽水，继而冲出国门，走向全世界，现在一看，人跟谁都是这么说的！
赵建军听林湘认真分析过利弊，刚开始的激动和心动消减不少，此刻雄浑的声音响彻会议礼堂：“同志们，大家仔细想想，那两个洋可乐能那么好心吗？就给咱们砸钱，还是挨个砸，家家砸，他们图什么？他们图的就是把我们取代了啊！”
底下有人被说得犹豫不决，一方面是真金白银，能注资帮着厂子的钱，一方面是可能存在的风险。
“但是人是真投钱啊，那签合同的！”天府可乐代表发话。
林湘淡淡开口：“馅饼越大越是危险，以后他们拿着合同让你们只能用厂房、设备、人工、原材料、水源……来生产他们的可乐，不能生产你们自己的汽水，怎么办？”
这便是日后两个洋可乐的惯用手段，强行打压国产汽水，令其销声匿迹。
根本不让你生产，何谈销售，在华国大地上，直接让你消失得无影无踪。
有人警醒，心里越发拿不准，礼堂里窃窃私语的声音不断，直到全国第三大清风汽水厂谢厂长扬声：“怕他什么？他怎么可能不让我产自己的汽水！我看你们这个行会就是危言耸听，还说什么这次会议很重要，让我们没入会的也来参加，就说这些玩意儿？”
会长李厂长皱眉严肃道：“谢厂长，防人之心不可无，你也不要太过相信外国人。”
“人外国人能给我们投资几百万，真金白银的钱，你们倒是站着说话不腰疼。”谢厂长大手一挥，直接走了，“算了，没意思，我奉劝你们一句…”
他扭头对着其他汽水厂代表道：“可别真信了这个行会对你们能有多好，兴许他们就是想让你们都拒绝外国投资，到时候一个北冰洋，一个119把钱全拿了，就投资他们去，壮大起来，到时候啊，你们跟着喝汤都喝不了两口。”
随着清风汽水厂的谢厂长站出来言之凿凿地唱反调，原本有些犹豫的其他厂代表再次被拉扯动摇。
部分代表跟随谢厂长离开，剩下的大多数人仍在观望阶段。
会议上，林湘把各种隐藏的陷阱和坑指出来，只是现在是在用未知的可能的陷阱对抗现有的大量投资，各厂代表被拉扯，一时摇摆不定。
除了能一力做主119的林湘，就连北冰洋内部也矛盾重重。
毕竟前世，七大汽水厂可是全都同意了，直接全军覆没。
如今至少人人都出现不同程度的动摇。
林湘重点和几大规模庞大的汽水厂厂长交流，务必自大牌子开始团结抗住，起好带头作用。
只是其中一些汽水厂生产稍显吃力，着实是对外资心动，加上其他行业接受外资的也不少，二厂汽水代表就道：“林厂长，这事儿说起来可能有风险，但是也可能没风险啊，一切都是你的猜测。”
林湘确实没法让众人看到未来的画面，那个在座许多知名国产汽水都销声匿迹的时代，她道：“但是这样的猜测一旦成真，你们二厂汽水从此就消失了。代价不严重吗？”
二厂汽水代表陷入沉默。
临走时，林湘道：“那两个洋可乐不会放弃，兴许还会采用各种手段促成合作，比如继续提高投资条件，给大家汽水厂的高层送礼送钱，再不然，兴许还会找官方来背书。希望大家能清醒一点，合同里有很多漏洞，况且他们这么上赶着来送钱，这么努力送钱，天底下真有这么好的事吗？”
本次会议没有持续太久，毕竟众人还要各归各位，只是两大洋可乐的行动并没有暂停，第一轮谈合作没有成功，后续又派代表继续攻克各大汽水厂。
二厂汽水代表回城后，向厂领导班子汇报了情况，内部分歧不断，有同意的，有反对的。
直到几天后，可口可乐代表再次上门谈合作，主动提出可以提升投资金额，后续更是邀请厂领导上城里最豪华的私人饭店吃饭，席间送上中华香烟，同时暗示透露，签约后另有好处。
二厂汽水代表心头一惊，怎么和119集团的林董说的对上了！
天府可乐那头，厂长回厂后召开会议，众人同样是争论不休，两派讨论激烈。
百事可乐代表再次上门，走完提高投资条件的流程后，更是拿出政府背书，由国家经贸委和轻工业部门与两大洋可乐公司签订的《长期共同发展计划备忘录》。
看起来正规又可靠，毕竟这是政府同意了的，为了打破外资和合资禁令。
就在天府可乐厂长即将动摇之际，突然想起119老大林湘那句话——“就算有政府背书也不能全信，毕竟我们国家改革开放才十来年，西方资本可是发展了上百年，就是政府部门也在摸着石头过河，不一定能看清背后的狼子野心。”
操心整体行业情况，林湘工作忙碌，只在六月放松了几天，一家人送琳琳参加高考。
贺琳打小就随妈妈，人聪明，学习好，高考正常发挥，在七月底成功收到了京大的录取通知书，成了妈妈的学妹。
孩子可嘚瑟，现在没大没小叫林学姐了。
林湘对丈夫道：“看看这孩子，一天到晚能换八百个叫法。”
贺鸿远无奈，却意有所指：“也不知道随谁。”
林湘：“…”
九月时，一家人集体上首都，送贺琳新生入学，林湘再次回到京大，同不少老师见面，满满都是过去的回忆。
一家人在京大校门口合影留念。
孩子要远离家人住校读大学，贺桂芳在返程的路上偷偷抹眼泪，舍不得啊，就连贺鸿远和林湘也感慨。
“琳琳也长大了。”
“是啊。”
孩子上大学去了，林湘接下来几个月时间常常飞首都开会时，也多了个念想，总要抽时间去看看闺女。
经过全国汽水行会的不停推进，两大洋可乐在华的合资控股计划远没有想象中顺利。
只拿下两家大型汽水厂和十来家中小型汽水厂。
甚至在这当中，签订合同时还有阻碍。
听闻是全国汽水行会找上国家经贸委和发展总局，要求替外资合资控股合同把关，严格规范。
当然，这事儿仍然出自林湘之手。
她利用在发展总局上班多年的人脉，找上局长提出外资背后的隐患，促进了国营企业和外资合资的流程规范化，甚至由汽水行业推广到其他各行各业。
至于面对两大洋可乐的轮番轰炸式游说，林湘始终不答应不拒绝，就这么拖着双方，每次的回复都是：“我们需要再商议。”
一个拖字诀，拖得外国人头大，干脆先去攻克其他汽水厂。
林湘算算他们的进度，抵抗已经初有成效。
只是好言难劝该死的鬼，仍然有部分汽水厂毅然决然签字，这是谁也拦不住的。
到95年，可口可乐合资控股了十六家国产汽水厂，其中包括全国第四大汽水厂——清风汽水厂。
百事可乐控制了合资控股了十五家国产汽水厂，其中包括全国第五大汽水厂——天府可乐。
后世，七大汽水厂全部被拿下，这一回，只有两家签订合同，只能说是保全了更大的火种。
更多的汽水厂在犹豫、观望，不过在最大的两大汽水——119的坚定态度和北冰洋的坐镇下，众人抗住了，始终没有签字。
95的春风一直刮向96，这一年多时间，清风汽水厂和天府可乐异军突起，在分别的上百万注资以及来自M国最先进的水处理设备和汽水生产设备加持下，加大生产，搞价格战和促销战，铺天盖地打广告，一时风头无两，迅速抢占了不少市场。
甚至有传言，已经在谋划出口海外的计划。
其他国产汽水看着和两大洋可乐签约后的汽水厂如此辉煌，真的被大力帮助发展，再次心痒难耐。
行会上，不少人蠢蠢欲动。
“看看清风和天府，真发展得太迅猛了！我们之前拒绝外资是不是太蠢了！”
“我现在也有点后悔了，不该拒绝的啊。”
“现在后悔来得及，可口可乐上星期还在联系我们。”
没有人能抵挡住这样的诱惑，就像是你和朋友准备买写着肯定能中500万的彩票，最后你放弃了，没买，朋友买了开出500万大奖，这谁能不心痒？
如今这份告诉你必定能中500万的彩票又在面前，刮还是不刮？！
大多数人都扛不住这样的诱惑。
林湘心道这资本玩手段玩人心真是一流，纵使大家抗住了第一波进攻，可等外资先假意扶持一把国产汽水，就足够让人眼红，让人心有不甘。
不少汽水厂已经彻底动摇，后悔，甚至开始责怪汽水行会阻止大家签约。
“咱们真是不该听行会的，太耽误我们发展啊。”
“我现在怀疑119和北冰洋就是想阻止我们发展！他们倒是规模大，有底气，我们有什么？”
当然，也有些人仍觉得不对劲：“我不信，行会成立这么多年，干的哪件事不是为了整个行业好？119和北冰洋不至于那么龌龊。”
众人讨论得热火朝天，北冰洋汽水李厂长内心其实也有些反复，可他之前拒绝了，还劝说众人观望，现在自然不能自打脸：“大家稍安勿躁，再等等看，至少北冰洋和119绝对没有其他企图，我们是希望整个行业健康、良性发展的。”
至少，清风和天府的成功令人眼馋，有一些汽水厂还是直接倒戈，火速同两大洋可乐签约。
剩下仍然进步为难的一多半汽水厂见有同盟倒戈，再次动摇。
甚至，在新一期行会会议上，清风汽水厂的谢厂长春风得意地杀到会场，嘚瑟道：“你们傻不傻，真听了119和北冰洋的，打死不签约合资。现在好了，看看我们厂，人家可口可乐公司有钱啊，给我们一下子就砸了三百万！光是打广告就花了几十万，设备也先进得不得了，现在我们销量翻了好几倍，产量翻了好几倍，效益更是不用说！”
谢厂长朗声大笑几声，像是成功人士对这群胆小如鼠的失败者的嘲笑：“北冰洋和119的就是在害你们，尤其是那个林湘，简直一派胡言！你们就一直信她吧，早晚被她带去沟里！”
成功的例子摆在眼前，很难不让人动摇。谢厂长拂袖而去，留下其他汽水厂代表面面相觑，分外犹豫。
林湘也不想再劝，直接对众人道：“大家想签也不必急在这一时半会儿，你们一窝蜂去签约，那两个洋可乐公司忙得过来投资和运送设备吗？不然就等等，等前头那些人都忙完了再说，何必着急。”
最后，她扔下一句：“你们没发现吗？他们大力投资发展的是本来就很有名气的清风汽水和天府可乐，至于一年前签约的中小型汽水厂，有很大动作吗？兴许，这一切都是演给你们看的。”
全被清风和天府蒙蔽了双眼的其他国产汽水厂一时震惊，去年同时签约的中小型汽水厂似乎真的没有很大动作。
难不成……
林湘又笑了笑：“你们现在着急签约，估摸也是一样的命运。且再看看清风和天府的后续……”
这一次会议阻止了许多汽水厂的动作，也就是耽误这么几个月，外面风云巨变。
负责汽水生产线的孔真真火急火燎跑进董事长办公室：“林董，出大事了！清风汽水和天府可乐下市了，他们两家全国几百个城市销售点的位置都被可口可乐和百事可乐取，取代了！”
被这消息震惊的孔真真说话都不利索了，结巴两句又道：“听说，清风汽水厂的谢厂长和可口可乐公司的代表干了一架，现在在找政府闹。似乎是当初的合同和股份有问题，可口可乐公司不让他们生产自己原本的汽水了，只能生产可口可乐，还把他们的铺货渠道全部拿下了。”