港城大佬算我一个(西瓜拌酱)

她站起身来，“走吧，饭好了。”
四菜一汤，荤素搭配。
不得不说，阮元的手艺看起来不错。
四个人第一次同桌吃饭，气氛有点儿不太轻松。主要是阮元很紧张，而夏炳严很别扭，他们两个人都不说话。
但能在一起吃饭，已经是莫大的进展了。秦如意觉得，有第一次就有第二次。
阮元的手艺不错，看起来也像是会照顾人的。而夏以薇需要这种照顾，这样就挺好，希望夏炳严能看清楚这点儿。
吃完饭，因为下午还有其他事情，秦如意和夏炳严就离开了。
下午秦如意先得去找江家乐沟通一下食品厂的事情。
之前已经拿到港城的市场调查数据，大概能预估产品上市后的定价区间。因为这个定价，只能参考同类产品的价格，最多只能持平不能更高。
所以，能不能在港城市场上赚钱，得看成本是多少。而成本中，生产成本是基础。这些事情都是江家乐在管，所以得问问他。
办公室里，没有喊杨毅这个副厂长，秦如意先跟江家乐说了一下做广告宣传以及萧承泽做代理的事情。
因为江家乐是她的人，而杨毅不是。所以在跟杨毅谈之前，得先做好准备。
秦如意定下来的销售方案，江家乐没有意见，觉得很可行。如果操作得当，珠城食品厂应该能在港城打开销路。
看过材料后，他给出了自己的分析意见，“根据港城的市场调查数据显示，我们按正常价位定价，只算生产成本，我们的利润率在百分之百以上。
这边的生产成本确实很低，不过我只计算了最主要的材料和人工成本，没有折算其他。”
这边一块钱的东西，在那边能卖两三块钱，利润率高的吓人，当然前提是能卖出去才行！
“至于宣传费用，按秦总你说的大约在每年一百万左右。其实这个不太好折算占比，因为销量不确定。
如果全年的销售额还不到一百万，肯定是亏损的。如果销量能达到一千万，那就只占百分之十。代理费的话……”
江家乐想了想提议，“虽然我们的利润率看起来很高，但能不能赚钱看销量。所以，代理费可以考虑逐级递增，跟销量挂钩。”
确实，利润率再高那也是在纸上，需要变现。道理秦如意明白，她直接问道：“那你的建议是怎么分比较合适？”
“其实能卖出去两百万的销售额，我们在港城应该勉强不亏本。所以两百万以下，按10%计提，两百万以上每增加一百万，增加1%，封顶30%。
而且这个代理合同要一年一签，因为价格和成本可能会变。”
秦如意听完之后看向旁听的夏炳严，“这个费用方案，阿泽会答应吗？”
她是怕萧承泽嫌低，因为之前合作的都是30%。
夏炳严笑了笑，很肯定的点头，“会。”
然后解释道：“即便是销售情况不理想，会亏点儿钱他也会答应。
对他来说亏不了多少钱，亏的起。因为看在你的面子上，他会帮这个忙。”
孰轻孰重，夏炳严觉得萧承泽虽然有时候不太靠谱，但一直都不傻，知道怎么选择。
就算是在这里亏点儿，在其他地方也能赚回来，因为双方之间的合作很多。做生意就是这样，只要整体上是赚钱的就好。
既然夏炳严这这么说，秦如意就放心了，剩下的就是跟杨毅所代表的另外一方股东沟通这个方案。
说是沟通，其实也就是解释，然后让他们同意。
另外还要说一下内地的营销方案，秦如意说道：“内地这边，如果能配合动画片做宣传，我的意思是建立一支销售队伍。
先从抢占粤省市场开始，然后顺着临近比较发达的省份和地区开始往外推。
销售人员要地推，也就是到处跑，无论大小不放过任何一个销售点。遇到有意向的批发商，也可以接触，批发商交由你来谈。
上岗之前对这些销售人员进行培训，一定要做好管理工作。他们的薪酬要提现多劳多得，按个人的销售额计提绩效，上不封顶。
这些你做一个大概的方案出来，明天上午我要用。另外，跟杨副厂长说一声，明天上午开会。”
“好的秦总。”
因为秦如意不常驻在这里，很多工作都是像现在这样，她来了之后才集中安排，所以得加班。
但江家乐毫无怨言，因为钱发的到位！
年薪百万，再加上之前华星游戏公司上市，他还分到了三万股。虽然不多，但公司待他不薄。
而且之前他自己还认购了两万股，华星游戏公司一上市，他也赚了不少。
再努力努力，如果服装厂和食品厂也能上市，江家乐觉得自己就登上人生巅峰了！
“服装厂那边怎么样？”
听秦如意问，江家乐又开始汇报服装厂的情况。
“生产上没有问题，羊城那边的加盟商已经拿了三十多万的货。不过，我们的库存一直在积压。因为除了羊城，鹏城和珠城的店面销售情况都不怎么好。
我关注了一下，其他商家的生意也一般，应该是因为之前的展销活动所致。等市场消化一段时间，应该会好一些。
上次秦总你吩咐的事情，已经在做。目前已经派人去燕京等地开设店面，估计还要一段时间才能上货。
不过这些地方离珠城实在是太远了，到时候铺货的成本和周期都不低。”
现在交通不便，运输确实是个大问题，秦如意也没有更好的办法。
她想了想说道：“为此专门买车运输不合算，可以考虑走铁路零星搬运。至于库存，先积压着吧。
如果其他店面已经弄好，可以就近租仓库，开始准备把库存分散过去。”
这么安排看样子是笃定到了某个时间节点，库存一定能消化。可秦如意没有多说，江家乐也没有多问，只是点头听吩咐。
“我们走吧，去拜访一下郑副市长。”
安排完这些，秦如意想去问问《西游记》引进的事情。
“你之前说在这里遇见了贺森，而且他和林世豪还开了一家服装厂。我有点儿担心食品厂的事情。”
突然听夏炳严这么说，秦如意随即问道：“你的意思是他们还会跟风开一家食品厂？”
“跟不跟风不好说，即便是要跟风，肯定是要确定能赚钱才会跟。”
夏炳严是担心别的，他想了想说道：“现在贺氏也要来这里投资，到时候会跟政府的关系比较好。再加上食品厂有政府的股份，我是怕贺森在背后挑拨是非。”
秦如意的风格他了解，有点儿强势而且有时候看起来天马行空，不是什么人都能适应的。
“郑副市长和王书记人还不错，之前我也提前预防了一下，应该不会有太大的问题。”
秦如意没有太在意这个，谁要在背后使坏她拦不住。真到时候出现问题再解决问题，而且食品厂的投资并不大，技术含量也不高。就算是贺森还想跟风，她也拦不住。
“不过说实话，我跟派来的那个杨副厂长真的不太合拍。”
说到这里秦如意有点儿头疼明天的会议，明天有那么多事情要拍板，肯定还要多费口舌。
“我觉得自己可能真的比较强势霸道，喜欢什么决定都自己做。这样是不是会让合作者感到不舒服？”
“不能这么说。”
夏炳严自己就是一个强势专断的人，在这上面，他深有体会。
“每一个掌舵人都只信任自己的判断，我也一样，所以你无需为此烦恼觉得会得罪人。
很多时候，强势专断能提高决策效率。当然前提是，你需要保证自己是正确的。
如果合作者不能说服你，就说明你才是正确的。我相信你不是那种听不进好建议的人，所以你要相信自己。”
秦如意笑了笑，“怎么听起来好像是你在给我加油打气？”
夏炳严摇头轻笑，“我是相信你呀！我说过的，你可以只跟相信你的人合作。
所以，食品厂的事情，不用太烦心，想做就做，不想做不做，没必要为此心烦，你不差这一个公司。”
“嗯。”
知道夏炳严是在安慰自己，不过秦如意觉得这话还是有点儿道理的。
那就是作为决策者，专断独行真的很高效。这方面，对比食品厂和服装厂就能知道。
所以，明天她不会让步。

“哎呀, 夏总也来了，真是好久不见！”
看到夏炳严也一起过来，郑长平很是热情的打着招呼, 心里却在想他来是有什么事情？
虽然服装厂的两个股东是秦如意和夏以薇, 并没有夏炳严。但郑长平觉得这背后有他, 现在想想还有点儿可惜居然被鹏城抢走了游戏机厂。
“好久不见郑副市长, 我只是跟秦总一道过来看看。”
夏炳严觉得自己一并过来也算是理由充分, 好歹华科制作公司还有他的股份呢！
他非要跟过来，秦如意只得带上，所以解释了一句，“夏总是《西游记》制作公司的股东, 所以也比较关心引进的事情。”
“那正好, 这件事我正想和你们谈谈。”
郑长平已经打听到省台那边主要问题出在什么地方，既然两位能当家做主的人都在, 他就直言不讳了。
“这部动画片省台那边觉得质量不错，就是觉得这个价钱有点儿高。”
之前萧承泽也猜测价格的影响因素很大，现在郑长平也这样说，看来确实是在卡报价。秦如意没有迂回直接问道：“那省台的报价是多少？”
“这个嘛……”
郑长平有点儿不好意思说出口, 主要是这价砍的有点儿厉害。
秦如意见状心知肯定很低, 不然郑长平不会不好意思直接说。
“没关系的郑副市长，你就直说, 至少我们让我们知道情况。”
“哎！”
郑长平叹了口气, “作为四大名著之一的《西游记》, 按说应该是会比较受孩子们喜爱。可是省台经费紧张, 之前刚引进一部港剧, 花了五十万……”
他先是铺垫解释了一番，而后才说：“所以省台觉得这部片子确实不错, 但费用方面真的是给不了太多。听说省台最多只能出到五万块钱……”
说着郑长平不好意思的笑了笑，觉得这么点儿钱，眼前这两人都看不上眼，估计会觉得可笑。
秦如意确实是想笑，如果是要靠卖播放权赚钱的话，是已经气笑了。
夏炳严对此不发表意见，他知道秦如意有自己的计划，她不会干那种吃大亏的事情。
“郑副市长，如果我们同意免费把这部动画片送给省台播放，能不能协调一下，让省台在每一集的开始前和结束后都加播一段十至十五秒的广告来宣传我们珠城食品厂的产品？”
“免费？”
没想到秦如意居然会这么说，而且还是为了要播放食品厂的广告，郑长平觉得这纯粹是为了食品厂啊！
他立刻说道：“没问题，这事我们会跟省里说，怎么也得支持地方上的发展嘛！”
秦如意想了想问道：“就粤省的情况来说，现在的电视机能播放几个台的节目？”
“这个我还真不知道，稍等，我打个电话问问。”
没有问秦如意问这个问题要做什么，郑长平直接拿起固定电话翻开通讯录拨通了珠城电视台的电话。
挂下电话之后他回答道：“据说是三个台，中央台、粤省台以及珠城台。而且其他省的电视也一样，除了中央台，就只有自己本省的省台和本地的地方台。”
“郑副市长你看这样是否可行，为了宣传我们的食品厂，这部动画片既然已经要免费播放。
如果可以的话，希望能拜托省台的人把免费播放这事往其他省台传播一下，看看其他省台有兴趣没？”
五万块钱，还不如不收钱！既然要免费，秦如意觉得就彻底免费。但免费的效果必须要发挥出来，可以免费，但广告费也免了。
如果可以的话，她希望全国各地都能免费播放这部动画片。
“我觉得应该可以。”
免费的事情，郑长平觉得很好沟通。他记得其实现在的电视台节目并不多，播放动画片的空挡肯定是有的。
至于连带做宣传，那有什么不可以的？都免费播放了，当然可以稍微要点儿好处嘛！
“那就麻烦郑副市长你按照刚才说的跟省台沟通一下吧！”
知道秦如意这么说是什么意思，郑长平点点头，“我试试。食品厂的事情，秦总你真是费心了！”
如果不是为了食品厂里市政府那30%的股份，他还不至于答应的这么爽快。
要是食品厂能赚钱，财政就能多点儿资金，这是好事！
秦如意笑了笑，提前提了个醒，“不过动画片免费，但广告制作费用不免费，到时候得算到食品厂账上。”
“应该的应该的！”
总不能让人家一毛钱都不赚，所以郑长平点点头，表示没有问题。
“明天我和杨副厂长会对食品厂的销售方案开会讨论，到时候拿不定主意的地方还得需要郑副市长你费心定一下。”
话是这么说，秦如意知道郑长平明白自己的潜台词。
果然郑长平一听秦如意这么说，就知道她还是在意上次的事情。上次就是她跟杨毅谈不拢，然后两个人跑到了他这里。
于是委婉而含蓄的承诺，“杨副厂长他虽然年纪比你大，但在某些方面论经验还是不如秦总你。
我相信秦总你的销售方案肯定是经过深思熟虑的，我既然能理解，他当然也会理解的。”
这话她听懂了，但秦如意觉得自己需要的是一个能配合的合作者。他可以提建议，但不能总是以质问的态度找茬。
对，她觉得杨毅纯粹就是找茬，而不是就事论事的在讨论解决问题的办法。可听郑长平的话音，这个杨毅副厂长的位置不会动摇。
秦如意笑了笑，“我会跟杨副厂长解释清楚。”
知道秦如意对杨毅不太满意，但杨毅代表了市政府。对于食品厂的经营当然要进行监督管理，不可能完全放任秦如意。
所以郑长平只是点点头，“食品厂的事情我们也会尽力帮忙。”
该说的秦如意已经说过了，只希望明天的会议能顺利些。
从市政府出来后，刚才一直没有开口说话的夏炳严说道：“市里应该不可能完全放权给你这个大股东，郑副市长看起来还是支持你的。
只要业绩达到预期，他可能会一直表示支持。如果业绩差强人意，我估计就是另外一种态度了。”
道理秦如意当然也懂，自己强硬的倚仗就是业绩。只有做出业绩才有话语权，但只有有话语权才能做出业绩。
否则，不按她的计划来，她怎么能保证业绩？那这个大股东当来又有什么意思呢？
“嗯，领导就是这样只看结果。不过郑副市长还愿意帮忙，已经不错了。
接下食品厂本来就是为了跟市里维护好关系，主要是后面服装厂的广告我还想拜托市里帮忙。所以，食品厂的业绩必须要有！”
就知道秦如意心里清楚，夏炳严没有再多说，只是鼓励了一句，“我相信你可以做得到，所以，按你的计划来。”
只是，到时候如果能赚到很多钱，市里这边会不会后悔让秦如意占大头呢？毕竟真算起来，秦如意也就只出了个人。
尤其是现在，还没开始赚钱就已经在管理权上发生了争执。如果是绝对的信任，就不可能发生这样的事情。
比如，华科制作公司的事情，他和萧承泽两个人都不管事，让秦如意自己做主。服装厂也是一样，他姐只会闷头设计衣服，其他什么都不管。
华星游戏公司这边，虽然他也管事，但在经营策略上是配合辅助秦如意的。可食品厂不一样，虽然秦如意是大股东也是负责人，可她其实受副厂长的监督制约。
不过现在秦如意有想法有干劲儿，夏炳严也没有多说这些潜在的问题。反正到时候真出现问题，他会帮她。
秦如意没有想那么多，她现在只想赶紧让食品厂赚钱，然后好去找郑长平继续帮忙。
“走吧，找地方吃晚饭，回去之后我还得做一下细化的促销方案。”
“都听你的！”
夏炳严的语气很是纵容，拉着秦如意的手一起去找地方吃饭。
吃过饭后回到招待所，天色已擦黑。
打开桌上的台灯，秦如意开始手写促销方案。因为不能常驻这里，再加上打电话沟通也不是特别方便，所以每来一次，她都希望把事情尽量安排妥当。
夏炳严没有打扰她，而是自己先去冲了澡，然后把秦如意的睡衣和洗漱用品等都从旅行箱里拿出来备用。