港城大佬算我一个(西瓜拌酱)

要是连衣服款式都抄袭，那就也太蠢了，可惜对方没有那么傻。秦如意微微摇头，没有再看模特队，而是去看表演台两侧的服装售卖区。
男装在左边，女装在右边。
价格牌上的标价终于没有设置的跟她一模一样，都是整数价签，是很容易就凑成一百块钱的那种。
看到这种定价，秦如意微微挑眉，也不能说对方没有抄到精髓，只能说吃相有点儿不太好看。
“又搞抽奖活动，自从上次薇意服装厂这么弄，百货大楼都跟着弄了多少天了？
就拿一台彩色电视机吊着大家的胃口，结果到现在都快一个月了还没有人抽中过！这不就是纯粹忽悠人的吗？”
“可不是，刚开始的时候我们一家人去百货大楼买了多少东西才凑够能抽奖的钱？结果呢，就抽到一瓶酱油！”
“可这次的彩色电视机比百货大楼的多呀！”
“人家卖衣服的又不傻，再多也不可能让我们每人都搬走一台，不就是骗我们再去买衣服？”
听着周围围观群众的话，秦如意感慨以后的顾客群体会越来越不好忽悠。毕竟都被跟风者忽悠出经验来了，这就是一味的跟风不可取，商家需要时常翻新营销方法的原因。
所以，这次展销会的销量到底会怎么样呢？

第113章
林世豪和贺森都是有钱人, 再加上吸取那次跟风电影的抽奖经验。在奖品的设置上，林世豪没有抠门。
其中一半的奖品都是跟秦如意的一样，另一半则是替代品, 主要是都弄成一模一样的怕没有新意。
再加上他们豪森服装厂既又男装也有女装, 所以为吸引男性顾客, 也添置了一些男性会喜欢的东西。
比如男款的电子表和墨镜, 但其实对所有潜在购买者最有吸引力的东西无疑是彩色电视机。
之前秦如意的有奖展销搜刮走了不少人的闲钱, 再加上第一次的新鲜感和狂热。所以，薇意服装厂的活动极其成功。
豪森服装厂的这次展销活动肯定是比不过，不仅是之前跟风的抽奖活动已经让大众丧失了期待感，更重要的是很多人的钱包干瘪了。
对于有衣服可穿的人来说衣服并不是那种非买不可的必需品, 即便这些衣服的款式看起来也挺不错。
所以这次的展销会是看热闹的人多, 但头脑发热的人少。
当然，成交量还是有的, 只是没有那么多罢了！
三天下来，豪森服装厂的销售额只有薇意服装厂的一半。这还是男装和女装加起来的总销售额，如果只算女装，肯定更少。
“我们的销售额应该没有她们的大。”
这是显而易见的事实, 贺森也能看到。
“正常。”
林世豪并没有感到意外, 之前他跟风游戏改编电影，也没有萧承泽的票房高, 但赚到钱了。
“要知道这里的人没有那么有钱, 之前买过衣服的人就是想再买可能也有心无力。对于买衣服的人来说, 手里的钱如果只够买一件, 那只能选择一家。
所以对于我们来说, 抢先占领市场才是最重要的。代理经销商的事情，必须要抓紧。”
但唯一让他没有想到的是, 在盛世百货举办展销活动虽然不用出场地租金，但却搭进去了一些商户的租金。
因为在鹏城展销活动的第一天下午，盛世百货的商户就开始闹事，说是因为展销活动导致他们的衣服都卖不出去，而且其他人的生意也受到了影响。
这些商户都是当初招募进来的，而且全都是缴纳了租金才入驻的。商户们情绪激动的要求赔偿损失，闹的林世豪焦头烂额。
如果在展销活动期间让这事闹到外面，直接影响展销活动，那么豪森服装厂的展销活动对比薇意服装厂岂不就是个笑话？
所以没办法，最终还是给这些商户减免了一个月的租金。
整个盛世百货，一个月的租金也得几万块钱。这个哑巴亏，林世豪吃的恶心。
刚开始他不明白为什么这些商户会闹事，而之前秦如意举办活动的时候百货大楼的商户就不闹事。
后来还是下属吕经理揭开了谜题，原因就是百货大楼里面的那些柜台，根本不是商户。人家是国有的，根本不在乎有没有生意，当然也不可能会闹事。
活动结束后，得知珠城的展销会很顺利。那边的百货大楼也根本就没有因此而闹事，所以这纯粹是自己操作的问题。
林世豪只能咽下这口气，心道早知道让秦如意租用盛世百货的场地了，这样那些商户一闹倒霉的就是她！
这事办的憋屈，还没地方说去，所以林世豪憋足了劲儿想扳回一局。
都是生意人，道理贺森也懂，他说道：“展销会的时候，有几个珠城的人主动联系了我。听他们说薇意服装厂的加盟费用是每年三千，而且只能卖薇意一家的衣服。
他们觉得这个费用太高，所以一直在犹豫。他们对我们的服装款式还比较满意，我估计降低一下费用应该可以争取到他们。”
“跟我这边的情况一样，这些人都是小气鬼，不愿意多出合作费。”
在林世豪看来，这种合作费用其实就相当于经销商放在厂家的保证金，之前他代理西嘉公司的游戏机时就需要缴纳给西嘉公司一定的保证金。
保证金就是代理商的资信证明，是代理商交给生产商用以获取代理资格的。
现在这些人居然连三千块钱都不愿意出，还叽叽歪歪了那么多。三千块钱林世豪真看不上眼，难道还要他一千两千的去还价？
“算了，既然他们哭穷。我的意思是这笔费用可以不收取，但他们拿货时必须全款，男女装之间可以调换货，但不能退货。
我们的目的是把厂里生产的衣服卖出去，所以衣服卖出去的越多越赚钱，只要能卖出去更多衣服就行，那些费用只是不起眼的小钱。”
贺森觉得林世豪说的不错，是这个道理。只要衣服卖出去的多，还用在乎这几千块钱？
“可以，那我去跟珠城那几个人谈，尽快把合约签了。另外，其他地区是不是也得打广告做宣传？”
林世豪点点头，“当然，电视台还有报纸的广告，都需要尽快安排。
否则我们无法迅速在外地找到代理经销商，毕竟这是内地，我们人生地不熟，而且也实在是太大了。”
秦如意不知道林世豪他们已经开始全国各地打广告招募代理经销商了，但却知道之前的那些意向代理商，估计更难谈合作了。
因为他们现在有两家可以选择的对象，薇意服装厂并不是唯一。
平心而论，豪森服装厂的女装也不算太差，毕竟那设计师是花大价钱请来的，水平还是有的。
而江家乐从鹏城看完展销会回来说道：“秦总，鹏城的展销会是在盛世百货举办的。我托人查过，这家豪森服装厂的股东是我们港城的林世豪和澳城的贺森。”
“居然还有贺森那混蛋？”
听到贺森的名字，夏以薇很是惊讶。她明白了，为什么这个豪森服装厂这么卑鄙无耻，这摆明了就是针对她的啊！
听到林世豪，秦如意不感到意外，因为这就像是他的风格。
至于贺森，想到之前夏以薇曾说过在珠城这边遇到过他，也许是那时候贺森得知了她们在这里开设服装厂的事情，所以才会跟林世豪合作跟风。
或者确切的说，他们两个人应该是故意的想挤兑竞争。
秦如意不在乎竞争对手是谁，是谁都不影响争抢市场。如果是林世豪的话其实更好，因为对这个人，她还有那么一点儿了解。
她问道：“你觉得他们这次的销售额能有多少？”
“肯定没有我们的高，具体多少不好说。”江家乐接着又说了一件趣事，对手倒霉的事情，都是趣事。
“幸好我们当时被拒绝了，没有在盛世百货举办展销会。这次豪森服装厂举办活动的时候，盛世百货的那些商户还闹事了，估计豪森服装厂为平息这事应该出了点儿钱。”
“他们的吃相太难看了。”
商户会闹事，在秦如意的预料之中。
想想之前薇意服装厂搞了一次展销，活动的那三天，其他商场的生意都受到了严重影响，而且后续直接导致其他卖家的女装生意惨淡。
结果这才多久，豪森服装厂又搞了一次。这次把男装也给搞惨了，除非商户亏的不是自己的钱才会不生气！
商户的怒气值经过积累，不爆发才怪。
更何况，林世豪和贺森他们在定价的时候完全就没有考虑到合作方的利益，直接把衣服定价为容易凑成抽奖金额的价码，这样谁还会为了凑齐抽奖金额而添置其他零头？
所以导致的结果就是外面的展销会红红火火，出租场地的一方生意冷冷清清。
一点儿好处都没沾到还要遭受后续的不良影响，换谁谁不生气？
而她跟百货大楼合作的时候，虽然并没有照顾到百货大楼里面所有柜台的生意，但那些零零散散的低价商品可因此沾了不少光，连货都卖脱销了。
无论是什么合作，都得让自己的合作者有利可图，哪怕是蝇头小利，也得舍出来一些。
这样合作起来才能更顺利，否则吃独食，很容易让其他相关之人心生不满。
森豪服装厂的吃相是难看，可江家乐担心的是，“我看豪森服装厂也在招代理，怕是这么一来，我们这边会很不顺利。之前那些人就对加盟费不满意，如果对方的费用比我们低……”
“我们不打价格战。加盟费就是三千块钱一年，可以选择分期，但金额上不能让步。”
秦如意坚决拒绝在加盟费或者衣服的定价上打擂台，价格战是最低端的战术。
除非是没有其他牌可打了，否则她不会选择这么做。
因为价格战很容易就没有底线，到时候打到什么时候是个头？
就算是拼死了森豪服装厂这个竞争对手，那其他竞争对手呢？
那么多，根本拼不完！
“那如果代理商因此选择了对方怎么办？而且如果豪森服装厂提前在其他各地打广告招募代理商，我们会很被动。”
江家乐这话不是质问，而是实在不知道该怎么办，觉得不能放任这种状况的发生。
而且过年时的广告还不知道效果怎么样，内地这么大，代理商的招募不是一朝一夕的事情。
“我再想想吧。”
突然出现这样的意外，秦如意觉得确实需要调整一下思路和策略了。
很快，之前谈过的鹏城的意向代理商都打来了电话，并且言明豪森服装厂那边完全不需要任何加盟费。
如果薇意服装厂这边也是同样条件的话，那他们还是倾向于选择代理薇意服装厂的女装。
但秦如意已经定调了，所以江家乐只能如实坦诚，不可能不收加盟费。
所以，结果当然是那些人应该都跑到豪森服装厂那边了。
紧接着，珠城的那几个人是来厂里面谈的。他们的条件也是一样，“秦总，江厂长，人家森豪服装厂都可以不要什么加盟费，为什么你们非要收这个钱呢？”
这个加盟费，当然有收的理由。
但这个理由，秦如意不想解释，因为有些话说破了双方脸上都不好看。
“既然那边不收加盟费，你们应该是可以直接选择森豪服装厂的。然而却还是过来我们薇意这边再谈，应该还是觉得我们的女装更好一些。
各位，加盟费的收取是必须的，但我们不是只收钱不做事。之前也说过，我们会负责宣传，所以需要费用……”
然而话还没说完就被毫不客气的打断了，“秦总，人家豪森也一样负责宣传啊！”
该说的秦如意都说了，实在劝不动，她也不想再劝。
“既然这样，你们可以根据自己的情况作出选择，我在这里提前恭祝各位生意兴隆。”
这就是提前送客的表示，几个代理商一听这话，脸色都不太好看。没有想到秦如意的态度如此强硬，连降价的机会都不给。
其实他们肯定是更想选择薇意服装厂，因为有奖展销的活动本来就是薇意服装厂做起来的。
也正是因为这次令人惊艳到难忘的活动，才让他们注意到这家服装厂。
虽然他们没有什么品牌效应的概念，但却明白一个道理，那就薇意服装厂是第一家让人印象深刻的厂家，而森豪服装厂只是跟风者。
能选择最好的，没有人愿意选择次之的。除非，最好的那家条件太高，自己够不上。
现在就是这种情况，薇意服装厂坚持要加盟费，而他们不想给。
“秦总，你们真是太固执了！”
说完这话，几个人站起来就走。
当然，秦如意不会拦。
林世豪和贺森既然愿意不收加盟费，那到时候一定也很乐意看到这些摇摆不定的人左右横跳！
而她，一定会让这些人再跳回来。
鹏城和珠城的代理商都已经谈崩，现在连近的地方都发展不了，远的地方更难。
所以秦如意只得说道：“先开直营店，鹏城已经有了，不用再开，珠城我们自己开一家。
另外，其他地市，经济条件好的或者省会城市，可以考虑开一家直营店。燕京和沪城，要多开几家。”
说完之后又问了一句，“对了，我们的钱够吗？”
江家乐还没回话，夏以薇就直接说道：“我那边还有一个亿！”
她直接就想起来了那一个亿的现金支票，要实在不行就先借用一下。
知道夏以薇财大气粗，江家乐摇摇头，“开店也只是人员和租房成本，就是管理起来麻烦了些。现在服装厂的账上还有钱，应该够用。”
“好，先按照这个安排吧。等以后有合适的代理商，再把这些直营店都转让出去。”
除此之外，秦如意真的想不到其他办法了。
回港城之前，还得去找郑长平一趟，不知道他们有没有开始去省里沟通《西游记》的引进。
这关系道后续食品厂的营销计划，所以得去催催。
结果在郑长平的办公室里，秦如意居然见到了贺森！
“秦总，你来了！”
郑长平不知道秦如意跟贺森之间的私怨，因为贺森还打听了秦如意的事情。
听起来似乎两个人不认识的样子，所以他热情的介绍道：“这位是澳城的贺总……”
贺森来是洽谈贺氏在珠城投资游乐场的事情，虽然他觉得鹏城是更好的选择，可是家里觉得珠城更近，方便管理。
再次见到秦如意这个女人，他的心情当然是晴转阴沉。
之前他多次找人想收拾秦如意，但都没能成功，因为夏炳严铁了心的要保她。
前段时间，夏炳严如此高调的宣布了两个人之间的关系。贺森终于知道为什么没有人愿意接秦如意的活，因为她要是嫁给夏炳严，就是夏氏的人。
无论如何，都不能找人去收拾夏炳严的老婆。尽管有私怨，但绝对没有到需要买凶行凶的地步。
否则，他一定会被报复。而这种报复，贺氏也不想要。
给了郑长平一个面子，等他介绍完之后，贺森很快站起身来，“既然郑副市长你有客人，我们改天再谈吧。”
“好的，那改天我们再谈。”
他介绍过之后，贺森跟秦如意相互之间没有打招呼。就是再不知情，郑长平也感觉出来了，这两个人不太对付。
贺森离开后，秦如意淡淡的说道：“不好意思郑副市长，来之前不知道你这里有客人。”
“没关系，贺总他也是临时过来的。”
说着郑长平看了秦如意一眼，在想该不该问她跟贺森之间的关系。
没等问，秦如意就直接解惑了，“不瞒你说，我认识贺森，而且我们之间的关系很糟糕。贺森是夏以薇的前夫，离婚的时候双方闹的很僵。”
没有想到居然还有这层关系！
郑长平有点儿无语，看来港城和澳城这两个地方实在是太小了，这些人之间的关系有点儿复杂。
他知道薇意服装厂其实是秦如意和夏以薇两个人合开的，而夏以薇是夏炳严的亲姐姐，秦如意又是夏炳严的女朋友……
所以，这话的意思就是贺森和他们三个人都不对付。
听这话音儿，也没有任何可以缓和修复关系的余地，郑长平叹了口气，“原来如此……”
在说动画片的事情之前，秦如意随口问了一句，“郑副市长，贺森有没有跟你打听我们薇意服装厂的事情啊？”
这个问题问的有点儿突然，也不知道是什么意思。
但郑长平还是说了实话，“问过，我之前不知道你们的关系不好，就提了几句。”