港城大佬算我一个(西瓜拌酱)

反正秦如意的活动多的是，总要想方设法的搜刮顾客兜里的小钱钱。
什么充值啊，积分换礼品之类的活动，都是后世的常见套路。
秦如意这边已经数完了钱准备收工，百货大楼那边，也在数钱。
今天的百货大楼，里面的生意只分两种，火爆的和没生意的。
火爆的是真火爆，虽然只是那些买衣服的人为了凑整数才不得不买，可东西是实打实的卖了出去。
至于没生意的，那真是连看的人都没有，就是这么冰火两重天！
还好百货大楼是国营的，管他什么东西卖出去什么东西没有卖出去。只要今天的营业额增加了，那就是好事。
是的，数完钱之后，吴经理也很高兴。当即吩咐下面的人连夜补货售价十块钱以内的常用货品，活动还得继续两天呢，得提前备货！
当然，有人高兴，就会有人不高兴。
这是一个硬币的两个面！
展销抽奖活动的虹吸效应经过一天一夜的酝酿，直接影响了其他所有商场的生意。
包括林世豪的盛世百货……

第106章
活动的第二天一大早, 昨天被劝走憋了一夜的人早早的就涌向了百货大楼，生怕来的晚了电视机被来的早的人抽走。
这次没等模特队开始表演，就有人挥舞着钞票冲向了售卖处开始挑选衣服, 这些都是昨天已经看过模特展示但没有抢到的人。
广场上聚集的人越来越多, 而人流就像水流, 流到百货大楼的多, 其他地方的自然就少。
这一天, 注定除了百货大楼，其他商场的生意都惨淡不已，尤其是卖女装的！
盛世百货也一样，早上刚开门时没人, 还可以说是太早, 等着一会儿上人。
可是一直等到快中午，整个商场也只有小猫三两只, 完全没有往日的客流量。
其实从昨天下午开始，人流量就已经锐减，今天更是比昨天下午还惨淡，这应该是商场自开业以来最糟糕的一天！
“这是怎么回事？”
刚从工地上回来, 看到商场里没有几个顾客, 林世豪眉头紧皱。自从决定要开服装厂，这些天他都在工地上催进度, 忙的晕头转向。结果一回来就看到这副门可罗雀的景象, 当然很生气。
吕经理倒是知道是什么原因, 可一看林世豪明显已经生气的表情, 反而是不敢多说。毕竟当初就是他拒绝了薇意服装厂租赁场地的合作, 现在被百货大楼捡了漏不说，还把顾客全都给吸走了！
而原本逢年过节时应该是商场生意最好的时候, 现在却冷清成这副鬼样子，怪谁啊？
见吕经理低着头不吭声，林世豪更是生气，不由自主的拔高了声音怒斥，“说话啊，到底是怎么回事？”
没办法，吕经理只得低声道：“林少，都是因为百货大楼那边做搞什么抽奖展销活动，就是上次来的那家服装厂搞的鬼……”
“服装厂？”
林世豪想起来了，又是秦如意！
“我去看看。”
顾不得再训斥吕经理，林世豪想亲眼去看看这到底是怎么回事？
不过是请模特表演做展销而已，效果能好到这种程度？
结果他开车离百货大楼还有两百多米的时候，就已经走不动了。眼看前面人流如洪流，汽车根本挤不进去，于是只得下来步行。
好不容易挤到广场里面，听到播报的声音，发现居然又是抽奖活动！
提起来抽奖，林世豪印象深刻。之前他的电影跟萧承泽的电影打擂台，也跟风做了抽奖的活动，但是并不成功。
说实话，两部电影打擂台，《神枪手》输给《飙车》，他认为一是因为《飙车》的游戏原本就比《神枪手》火爆。二是因为那部电影的大场面比较多，观看效果要好一些。
至于抽奖活动，那不过是个噱头。
如果电影质量差，就是再弄这种噱头，也不可能会有那么高的票房！
可挤进去看了大半个小时，林世豪发现，明明是抽奖，这些人好像是在赌，都在赌自己能抽到彩色电视机！
“蠢货！”
他在心里大骂，这摆明了就是圈套。明知道概率这么低，还抱着侥幸心理去试，不是蠢货是什么？
他实在不能理解这些人为何如此狂热……
其实，这大概算是富家子弟的通病吧！
就像夏以薇觉得几十万块钱太少，一点儿都看不上。林世豪也压根看不上彩色电视机，那东西才值几个钱？
因为从来都不缺，也从来没有穷过，所以他不能理解也不能体会彩色电视机对普通人的诱惑有多大，只觉得这种无脑的冲动愚不可及！
可同时，他很眼热这火爆的场面。
盛世百货从来没有如此水泄不通过，而且之前无论《神枪手》还是《飙车》做抽奖活动时，都没有达到这种程度。
眼前这一幕，真的太离谱，太不可思议了。不用猜就知道，秦如意的衣服肯定要卖断货，只是这种疯狂的场面能持续多久呢？
林世豪自顾自的冷哼一声，转身离开。
现在被秦如意这么一折腾，这么多人都买了秋装，他和贺森的服装厂可以直接生产冬装了。
否则，再生产秋装还有多少人买？
但他学到了，到时候冬装上市提前也这么宣传。
其实不止是林世豪，这次的展销活动还没有结束，就连百货大楼的吴经理都自感学到了很多。
这个抽奖活动，他看行！
他已经暗下决心等薇意服装厂的展销活动结束后，就在百货大楼搞抽奖活动。
现在百货大楼的生意早就不复数年前的盛况，毫不客气的说，是一直在走下坡路。
作为经理，他不是不想挽回颓势，可并没有什么好的办法。而这次的抽奖活动，让吴经理看到了希望。
既然大家都如此热衷于抽奖，舍不着孩子套不着狼，那就抽啊！
看看人家薇意服装厂，奖品才能花几万块钱，可是衣服一天就卖了几十万！
那可是几十万，百货大楼半年能有这销售额就已经喜出望外了。
所以让林世豪和秦如意都没有想到的是，有奖展销活动结束后，抽奖活动风靡了整个鹏城，大小商店都在玩。
最终的结果是很快把这个活动都玩烂了，毕竟天天抽奖、到处抽奖，刚开始再新鲜，也会厌倦也会疲劳。
更何况，并不是什么人都愿意大手笔的准备些什么有价值的好奖品。
用一台电视机放上去当诱饵的大有人在，而且店里的东西质量也不怎么样，结果可想而知！
毕竟，消费者可能会一时头脑发热，但不可能一直发热下去……
不过，这是后话。
现在秦如意的有奖展销创意仍在创造奇迹，第二天的销售额交之第一天又创新高，达到了五十多万。
才仅仅两天，就卖掉了两万多件衣服。
不仅如此，已经有商户开始咨询批量进货的价格了。
“抱歉，我们不做批发市场的零售，只做加盟店的零售。”
来咨询的人是在羊城经营服装生意的，通常是把衣服从鹏城批发到羊城，然后在羊城零售出去。
这并不是秦如意想要的经销模式，因为薇意服装厂的定位是要走中高端路线的，像这种挤在批发市场的销售模式，会严重拉低格调。
在这个年代，走专卖店模式，远比这种直接批发的模式要上档次，也更有助于宣传品牌的知名度。
“加盟店？”
百货大楼的接待室里，三位嗅觉灵敏的商户听到这个模式的词语都很疑惑。
见状，秦如意详细的解释了一下所谓的加盟模式。
“加盟店的意思就是如果你们认为我们薇意服装厂的衣服受欢迎，想要卖。那就需要有专门的店面，并且店面里只能卖我们的衣服，不能卖其他人的衣服。
所有的门店，在门头标识和装修上需要保持一致，我们服装厂会指导如何装修，这样也是为了后期我们服装厂统一打广告宣传方便。
当然，你们加盟的话需要缴纳一定的加盟费，但这个加盟费不是白缴的。刚才说过，我们厂里会负责打广告宣传，吸引更多的顾客来购买你们店里的衣服。
而你们完全不用做广告宣传，我们会定期指导你们举行一定的优惠活动来促进销售。”
听秦如意说了这么一大堆，都是听都没听过的新花样，三位意向客户反应了好一会儿才有人问道：“只能卖你们一家的货，万一你们的货买衣服的人不喜欢怎么办？”
这是正常的疑问，确实是会存在这个担心，这主要是对服装品牌的不信任。不过秦如意觉得现在这些人意识里应该没有所谓的品牌观念，估计是觉得哪种款式的衣服好卖就进哪种货，完全不考虑什么品牌和品牌效应。
此时的服装批发市场一直都是这种销售模式，批发零售商都是自行到店里选货的。而专卖店却是由厂家直接供货，分销商根本没有选货的权利。这对于他们来说，当然是很大的风险。
所有能做下去的服装经营者，都是靠着自己的眼光活下去的。因为那些眼光差的，选的货卖不出去的，都混不下去了，不可能会出现在这里。
这个道理秦如意明白，也知道自己需要打消这些人的疑虑才能达成合作。
“你们觉得现在模特身上的那些款式如何？这些都是港城的著名设计师设计的，参考借鉴了外国的流行款式。以后我们薇意服装厂的衣服，也会保持这样的水准。
另外，对于专卖店来说，比起来去批发市场进货，还有一个优势就是，其他人想买我们的衣服，只能去你们店里买，其他地方没得卖！
而批发市场，任何人都可以去进货，一旦有人发现你们哪些款式卖的好能赚钱，就会一窝蜂的跑过去进货，甚至把摊位摆在你们隔壁。同样的款式，你们想要卖出去，不得不比拼价格。这样其实也未必能赚到多少钱吧？”
不得不说，后面的话真的刺痛了这几个人的心，因为这样的事情真的时有发生。
他们从鹏城进货到羊城卖，辛辛苦苦挑选到了好货，结果刚卖没几天，就有同行眼红。然后来进同样的货，关键还比自己卖的要便宜一两块钱，真是气死人！
不过如果要是见别人的货卖的好，其实他们也跟风……
当然了，所有人都是只想跟风别人，并不想被别人跟风获利。
这么一听，专卖店居然能解决这个问题！
终于有人开始试探性的询问，“那你们的加盟费是怎么收的？”
“两千块钱一年。”
加盟费是必须要收的，倒不是秦如意缺这笔钱。而是如果不收点儿钱，怕这些代理商干着干着就中途易帜了。
可以把加盟费看做是沉没成本，用以稳定加盟关系。
真说起来，一件几十块钱的衣服，并不便宜，很多人买不起。但秦如意的意向客户群体是各大城市的人，这些地方的人相对来说经济条件好，购买力也强。
说白了，加盟费也是筛选经销商的一种手段。经济条件好的地方，经销商可以拿得出来加盟费。经济条件不好的，衣服都卖不出去，当然更拿不出加盟费。
而这三个人听后不禁惊呼，“这么贵！”
没有辩论贵还是不贵，秦如意说道：“卖出去一件衣服，你们至少能赚十块钱，不用担心因为别人跟风而不停的降价。
而我们的代理商，一个地区只有一个。也就是说，一个县区只有一个名额。如果你们都是一个地方的，那可能不能在一起开店。”
两千块钱贵吗？
这是普通人干几年都存不到的钱，可对于这些生意人来说，一年能赚到的前绝对不止这两千。
现在的问题是，值不值？
至于值不值，得看到底能赚多少钱？
其实这三个人一直都在好奇如此盛况之下，服装厂一天到底赚了多少钱！
“不知道现在模特身上展示的那这些衣服，如果批发给我们，大概会是多少钱一件？”
尽管没签约，价格上秦如意没有隐瞒，“二十八的十五，四十八的二十五……
这个售价是全国统一零售价，任何人拿货都是这个价。
而售卖定价，也是全国统一的，任何人任何地方，都是一样的价格。”
批发价十八的衣服，其实综合成本也就几块钱。虽说是薄利多销，但其实并不算薄。只是在价格让利上给经销商多让点儿，这也是为了追求销量。
价格一报出来，三个人立马就算出来卖出去一件衣服自己能赚多少钱。一年能卖出去多少件衣服，他们自己有经验。
这么算下来，似乎还不错？
主要是不用担心跟风降价，而且如果厂家能组织这样的展销活动，那他们岂不是赚大发了？
“秦总，你们这这里有没有门面，我想去看看。”
“可以。”
之前已经让江家乐在这附近装修好了一间门面，就是要当做样板店使用的。除了这处门店算自营，其他的都要招募代理商经销。
于是领着三个意向经销商一起去装修好的门店里转了一圈，看得出来他们对店面的装修很满意。
但之前了解了那么多，又看过了样板店，并没有第一时间决定加盟，只是留下了薇意服装厂的联系方式。
秦如意也没有再多说，这种事情总要让人家多考虑考虑再做决定。
三天的展销活动结束后，带着一百多万的销售款，一行人兴高采烈的离开鹏城回珠城。
这样的展销会，当然也要在珠城来一次！
在珠城那就更方便了，本身服装厂就是珠城政府支持的项目，自然是大力配合。
而且市里面听说仅仅只三天，薇意服装厂就在鹏城扫走了一百多万，简直是不敢相信。
前两天，服装厂发工资的事情已经传开了。听说的人都议论纷纷的，甚至还有人想方设法的想进厂。
主要是，发的太多了！
不少人都听服装厂的女工在炫耀，说她们厂里最少的人都领到了七八十块钱，多的甚至都拿到了快两百块钱。
这个工资水平，别说是比其他厂的厂长了，就是比市长的还高！
“这港商做生意，就是有一手啊！”
听说了工资的事情，又得知了鹏城展销会的效果，王书记感慨不已。
看看人家，三天就能赚这么多。某些厂子，一年都赚不到这么多，真是不能比啊！
“哎，我觉得都是这个抽奖活动给闹的。”
郑长平叹了口气，“港城都是这样做生意的吗？搞这么多花里胡哨的东西！”
王书记也叹了一声，“管他花样怎么多，黑猫狸猫的，抓住老鼠就是好猫啊！”
厂子不赚钱，就发不出工资。只要能赚钱，花样再多都行！而且他觉得这花样，就得跟人家港商多学学。
有奖展销活动，当然毫不意外的，在珠城也引起了轰动。
虽然不是节假日，只是周末，可完全阻挡不了人们的热情。看热闹的有，愿意花钱买的当然也有。
三天过后活动结束，珠城的销售量比不上鹏城，但也不错。
总而言之，因为薇意服装厂的活动，大街上随处可见衣着靓丽的女士。
毕竟那些衣服，贵是贵，好看也是真好看！买了的人都迫不及待的穿了出来……
在珠城呆了一个多月，还想再留几天把食品厂的事情也提上日程的时候，夏炳严突然过来了。
这么长时间未见，秦如意差点儿把他给忘了……

一见面夏炳严便给了秦如意一个拥抱, 低头在她耳旁轻语，语气里带着挑逗的意味。
“有没有想我？”
原本早就想来珠城了，可最近先是美国那边出了电子厂所需的新设备, 他不得不飞过去看了一圈, 考虑要不要更新生产线, 回来的时候又直接去日本找代理商谈家用游戏机的事情。
自从代理华星游戏公司的游戏机后川井次郎大赚了一笔, 再加上他自己就是日本人, 当然更了解本地市场，认为这种家用游戏机应该比游戏厅里的那种大型游戏机更有市场。
不仅是因为这种新型的家用游戏机便宜，而是因为方便！
但具体要不要代理，还需要了解一番。
当川井次郎提出要来港城考察, 夏炳严只得应下。把这些都忙完之后, 才得以抽空跑来珠城。
“想了想了。”
秦如意的话听起来就很敷衍，可总不能说其实她只是偶尔想过夏炳严, 还是因为想知道他跟日本代理商的谈判结果。
“真的？”
夏炳严挑眉，似乎也听出来了这是不太真诚的回答。
“真的真的！”
见到夏炳严的那一瞬间，秦如意觉得自己心里还是有感觉的，惊喜了那么一下下。