港城大佬算我一个(西瓜拌酱)

嘴里这样说着，但陈小刀还是抬腿走向了门口。
“关于发箍的生意，我想跟你们谈谈。”
到了门口，秦如意开门见山的说道。
其实这生意转给罗辉比较合适，因为人都是他找的。不过他是陈小刀的人，陈小刀也知道这事，总不好越过老大找马仔。
一听这话罗辉以为是因为昨天的事情秦如意不高兴，这活不想让妹妹继续干了，心里有些忐忑。
他刚想说话，陈小刀就问道：“你想谈什么？”
难道是来找后账的？
陈小刀吐了口烟，觉得昨天的事情本来就该秦如意出手的，因为她拿的大头。
秦如意说的却是，“发箍的生意你们有没有兴趣接？”
听她突然这么说，罗辉忍不住出声问了一句，“秦小姐你的意思是？”
秦如意直接说道：“港城的发箍生意我想转手，不瞒你们说，仿版的事没有梁大强也有张大强，这是无法避免的。与其让别人仿不如交给你们来做，接手后无论是制作还是贩卖都由你们负责。当然，我也不会再抽成。”
顿了顿又继续，“而你们给我十万块钱就行，另外还得帮一个忙。”
经过昨夜的事情，港城的发箍生意秦如意不太想继续做下去。原因就是，仿版无法杜绝，这生意的生命周期太短。
上次探过夏炳严的口风，她想最后再搭他的顺风车试试外销，看能不能赚波快钱。再加上转让费，应该就可以积攒到开启下一个生意的启动资金。
不过转让需要陈小刀同意，而做外贸需要罗辉帮忙找人。因为外贸摆在眼前的第一个难题就是产量，因为这得靠走量。
没有想到秦如意居然要把这生意交出去，罗辉心中一喜，正想立刻答应，又想到自己老大。于是看向陈小刀，“刀爷你觉得怎么样？”
十万块确实不多，陈小刀知道秦如意一个月就能赚这么多，但很纳闷谁会把正赚钱的活心甘情愿的让出去？
以秦如意的身手，她能保住赚钱的生意，所以这很不正常。
“你有这么好心？”
这是什么反应？
秦如意觉得陈小刀看自己这眼神，跟自己有什么阴谋诡计似的。
“我觉得我人还不错啊，你不觉得吗？”
秦如意话音刚落，一旁的罗辉立刻点头表示赞同，“其实秦小姐人真的还算可以……”
真要是人不好，能顾阿超的妹妹吗？
再说人家正经生意人，谁正眼看他们这些小混混。
没理会乱插话的罗辉，陈小刀继续问道：“另外那个帮忙是什么？”
“哦这个啊，”秦如意解释道：“你们在港城卖，我想走外贸试试。所以如果你们答应的话，还得麻烦罗辉帮我招人扩大生产。除此之外，如果我去鹏城，需要向你借几个人帮忙。”
量产的话得招人，招人就得找罗辉。
还有真要弄一大堆小饰品，分销的时候也要人，这个还得找罗辉。
简言之，秦如意想找罗辉负责招人以及分销的事情，到时候需要他跟自己一起带人去鹏城跑跑。
对于陈小刀来说兄弟们要恰饭，兄弟们的家里也要买米下锅，这些他都知道。罗辉很想接过来这生意，他心里也清楚。
秦如意说的是挺好，听起来也合理。主要是发箍生意能赚多少钱，他心里有猜测，觉得有利可图。否则，也不会发生昨夜争抢的事情。
陈小刀应下了，并没有砍价，而是提了一个要求，“可以。不过阿辉他们不会做买卖，希望秦小姐你能多指点一二。”
“陈先生够爽快，那就一言为定。”
秦如意应下，冲着罗辉帮自己的份上她也会把该交代的都交代清楚。
说实话不确定这生意能做多久，收十万块钱的转让费也不好说是高还是低。
说白了，陈小刀他们要是真想抢着做，大可以强行仿制自己去卖。然而并没有，就冲这点儿，以后有赚钱的机会秦如意还是想跟陈小刀他们继续合作的。
搞定了这件事，秦如意这属于是先斩后奏，回去还得跟林太太说一声。
当然最重要的是，过几天去还钱的时候还得找夏炳严请求帮忙。
货物怎么出关、怎么运输、需要什么手续这些问题秦如意觉得自己都搞不定，除了他真的想不到还能找谁帮忙。
目前就只逮到这一只羊可不是得使劲的薅羊毛？
不仅是这次，以后要找他的次数会更多……
秦如意觉得这算是合作，有钱大家一起赚嘛！

第19章
两个月前丈夫意外身死，要账的马仔堵上门来，林太太觉得天都塌了。而现在一个月就能赚好几万，感觉像是在做梦。
只是秦如意要把赚钱的生意转出去不说，还要把赚到的钱全都拿来做成更多的发箍还要做什么发圈，然后全都卖到内地。当初丈夫也是这样，要把赚到的钱都投到作坊里想要赚更多的钱……
也许做生意都要这样，可林太太确实有些担心，可又不想说些不吉利的话徒增晦气，于是显得有些沉默。
林茹惠对秦如意有种迷之自信，所以很是支持，“表姐，那咱们就多做些，还要做你说的那种发圈。”
做发圈是临时决定的，单单是发箍种类实在是太少了。既然要走量，那就多走些。秦如意自己就是内地人，知道在内地扎头发的头绳也很流行。反正这东西成本低，应该是不愁卖的，大不了卖便宜些。
不过这样就需要更多裁缝了，她朝林太太说道：“小姨别担心，花钱是为了更好的赚钱。”
林太太知道现在家里欠这么多债，秦如意是想赌一把多赚些，除了支持她不能多说什么。
“那还需要裁缝吗？”
秦如意笑道：“要的，再多找几个吧，还得再买几台缝纫机。”
原本有五台缝纫机，已经用了四台。现在这情况缝纫机也不够用，一个裁缝全力开工一天能出两三百个半成品。
可还得新买更多布料，当然需要更多裁缝。而且还需要更多制作的人工，所以还得催着罗辉赶紧帮忙找人。
另外主要打算做两种发圈，单纯缝制的布艺材料或者是带各种装饰品的。蝴蝶结或者花朵类的装饰品可以由裁缝缝制，塑料珠子之类配饰还得买。
现在手里有还有不到十万，待陈小刀再给十万，也就一二十万块钱。不过不能全花完，最多只能花十万出头。这些钱还不能全都用来买材料，因为还得留出来其他费用，比如去鹏城的路费、住宿费以及通关的费用等等。
剩下的那几万是要应急用，人工费要实时结清不能拖欠，另外每个月还要还债一万多。
这次需要准备的货是越多越好，这些钱能做多少货不知道，什么时候把钱花完什么时候算准备完成。不过按目前的情况来看，这些货最多不会超过两个月，应该就能准备好。
刚从粘发箍中解放出来一个多月，秦如意不得不再次埋头继续苦干。
不干不行，林太太和林茹惠都在忙个不停，她不好意思歇着。按林太太的说法，自己多做些就可以少付出些工钱，主打一个俭省节约。
天知道，来这里之前她做过的手工只有高中时追男同学织了一个月的围巾，现在却已经不知道亲手做了多少发箍？
抹了一把额头上的汗，又甩了甩手。秦如意站起来身来，“我去冲个凉。”
她是北方人，还没有习惯港城的气候，闷热的跟洗桑拿似的，都快十月了，还是这样。而且林太太家没有空调，只有风扇。
原因当然是现在的空调还很贵，舍不得买。目前也只有那种新建的豪华写字楼或者新商场才舍得安装空调，比如和嘉公司就有冷气。
秦如意觉得这就是夏炳严坐在办公室里还能保持长袖衬衣和领带的重要原因，要是没有空调，看他裹这么严实还能不能坐得住？
说不定早跟罗辉他们一样短袖T恤、大裤衩、人字拖了……
其他一些店家有的会安装小型空调，不过并不普及。至于普通人家，大都在靠着电风扇呼啦啦的吹着热风。
没有吹过空调的人当然不会怀念有空调的日子，可现在降温全靠冲凉的秦如意现在真的很想念有冷气的正常生活。虽然她小时候家里也没有空调，可那时候哪里有港城这么热？
这么热的天儿，搞得她都想要喜欢下雨了。
不过林太太母女没有吹过空调，这么些年都是这样过来的，觉得这几天至少比七八月份要好多了。
她拿出来三十块钱，“阿惠，去买些冷饮拿回来吧。”
晓得侄女嫌热，林太太便让女儿去外面买冷饮来降降温。
楼下就有卖冷饮的商店，林茹惠拿着钱“蹬蹬蹬”的跑了下去。
原本她们家每天都能吃冷饮的，可是爹地不在后，妈咪就不给买了。她知道，要省钱还债。
想了想还是捡着便宜的买，林茹惠递过去一张十块的，“水伯，三份冰镇凉茶。”
林茹倩回来的时候正好看到前面正在买冷饮的林茹惠远远的喊道：“阿惠！”
“姐，你怎么回来了？”
扭头看见是林茹倩，林茹惠很是高兴，她姐去培训都两个月了，中间就没回来过。
“周末放了一天假，我就回来看看。”
两个人回来的时候，秦如意已经冲完凉出来了，现在的她在家里也是T恤衫、大裤衩、人字拖，因为这样凉快又方便。
“妈咪，我回来了！”
正在低头做发箍的林太太看到女儿回来，也很高兴，细细的看了几眼。发现她还涂抹了口红，一副很有精神的模样，看起来在培训班还不错。
“正好你回来了，可以帮忙多做些发箍。”
听林太太这么说，林茹倩俏皮的噘噘嘴，“妈咪，你都不关心我呀，也不问问我怎么样？”
林太太笑呵呵的嗔了一句，“你都学会化妆打扮了，还用我多问？”
林茹倩没有问家里现在怎么样，要是好的话就不用做发箍了。她拉了张椅子坐下来，开始搭把手。
“姐，你什么时候能拍电影啊，跟哪个明星一起呀？”
林茹惠想多听姐姐讲讲那些明星们的八卦故事，港城的影视产业也很发达，电视剧和电影是几乎所有人茶余饭后的娱乐方式之一。
那些明星们的花边新闻正是街上很多报纸畅销的重要原因，即便是正在上学的学生都能知道几条八卦新闻。
到了培训班后林茹倩才知道要当明星没有想象的那么容易，还要学习很多东西。不仅如此，这里都是想要当明星的俊男靓女，自己在里面并不算特别出众。
听妹妹问，林茹倩叹了口气，“也不晓得等培训结束后能不能拍戏，听说有运气好的前辈一炮走红后接个代言都能得几十万呢！”
女儿的言语中满是艳羡，林太太怕她被迷了眼奢望太高不禁劝道：“阿倩，饭要一口一口的吃，路也要一步一步的走，这种事急不得的。”
林茹倩不太赞同的摇摇头，“哎呀妈咪，你那都是老思想了，现在都流行出名要趁早，等过了年纪想出名都难！”
接着她继续分享着听来的圈内消息，诸如谁谁谁拍了一部戏赚了多少钱，还有谁和谁正在谈恋爱……
林茹惠只觉得当明星真赚钱，听完之后惊叹不已，“那姐你要是红了岂不是一部戏就能还清欠的钱了！”
“哪里有这么容易？培训不合格的话不给签艺人合约的。”
嘴上是这样说，可林茹倩很有信心，自己的考核应该不成问题。
听她们两个说的火热，秦如意虽然没有看之前林茹倩的培训合约，不过却是知道很多娱乐公司的合同都非常苛刻，她提醒了一句，“阿倩，到时候你签合约的时候仔细些。合约一旦签了，就要遵守，否则会很麻烦。”
“嗯嗯。”
林茹倩虽然点了点头，但并没有放在心上。能签合约才算是迈开了第一步，签不了约才没有任何希望！
看这样就知道没听到心里，秦如意没有再多说什么，因为这个时候说什么她也不会听。按林茹倩目前的状态，估计是什么合约都会毫不犹的签下。
林茹倩在家里做了一下午发箍，粘的满手都是胶水，怕耽误明早的培训课程，并没有在家里过夜，傍晚的时候又匆匆的回去了。
她走之后，秦如意和林太太母女还得继续做发箍。还好陈小刀很快付了钱，罗辉也很快帮忙找到了足够的人，又买了几台缝纫机，做发箍的人手还算充足。
就这样又忙碌了将近半个多月，估计再有半个多月所有的材料都会变成成品，秦如意这才去找夏炳严。
至于夏炳严会不会同意帮忙？她觉得，应该会。因为正常情况下，没有一个债主不希望债务人立刻马上赶紧的还清债务。而想要还清债务，就要多赚钱，想要赚钱可不就得请求债务人略施援手吗？
秦如意觉得从常理上来说，夏炳严应该不至于会拒绝自己的请求，这对于他来说只是举手之劳。当然，如果他想不开非要拒绝，那没有其他办法的情况下只能自己再想其他办法。
这个月月底还钱的时候，带上要还的两万块钱，秦如意在二十八楼还完钱又去三十八楼的和嘉实业公司找夏炳严了。只是这次没有好运气的偶遇，不过没有偶遇也不能硬闯，所以只能通过前台预约。
还好，预约到了……

周六，夏炳严办公室里，秦如意刚坐下来还没来得及说出请求，就听他先开了口。
“秦小姐这次还是想继续了解内地贸易的事情？”
居然被猜到了！
一句“你怎么知道的？”脱口而出，秦如意表情有些惊讶。
“猜的。”
夏炳严笑了笑，显而易见的并不难猜。上次她问了一些外贸的事情，不会是无的放矢。这段时间她每个月都还款都很稳定，说明生意不错。要想进一步，只能做外贸，因为港城的市场并不大。
过于聪明的男人，真的很讨厌啊！
秦如意看着夏炳严，一副尽在掌握中气定神闲的上位者姿态，仿佛已经猜到了自己接下来要说的话。
这种似乎被人看透的感觉她不太喜欢，可现在是有求于人……
既然猜到了，那也没什么，该说还是要说。而且既然已经猜到了还同意见自己，说明其实他不会拒绝。
所以秦如意没有绕弯子直接表明了来意，“正如夏总所料，我准备了一批货，想请你帮忙运到鹏城。外贸的流程我不懂，所以希望贵公司能帮忙走走流程，至于销路货到后我会在当地自行销售。
如果夏总你愿意帮忙的话，我可以出运费。另外销售所得会分出来20%，算是支付贵公司的代理费。”
秦如意觉得夏炳严可能看不上这所谓的报酬，但该给的她一定会给。
在商言商，夏炳严觉得报价还算可以。只是这一批货能卖多少钱？撑死了几十万。
他还真看不上，他欣赏的是秦如意这份费尽心思赚钱的劲头。帮忙只是举手之劳，至于货运到后怎么卖，能不能卖出去，那就是她需要操心的问题。
“可以。”
夏炳严很爽快的答应了，还很好心的减免了部分报酬。
“你出路费和10%的代理费，到时候去二十八层那边听从安排即可。”
“谢谢，那麻烦你了夏总。”
请求帮忙很顺利，秦如意的道谢真心实意。事情办完后，没有再留下来攀交情。以她对夏炳严的观感，并不认为他是一个喜欢废话的人。
与这样的人打交道有事说事，无事不登三宝殿才是最好的相处方式。不过，他确实是一个不错的人，应该也会是一个很好的合作伙伴。
所以，下一次的新生意，还得来找他。不过现在不急，还在设想中，八字还没一撇呢！
解决了这件事，剩下的就是全力备货。
一个多月后，一切准备妥当。秦如意带着从陈小刀那里借来的两个人罗辉和杜良，在和嘉贸易公司的安排下去往鹏城。倒不是她不想再多带两个人，而是本来搭的顺风车，人太多公司那边不好安排。
这批发箍和发圈，材料人工等一共是十二万的成本，最终能卖多少钱要卖完才知道。
这么多货，最多七天之内就得处置完，因为通行证的有效期是七天。
当然在售卖之前，得定价。此时官方的港元与华夏币汇率是七比一，也就是七元港币兑换一元华夏币。
华夏币比港币要值钱，所以定价要比在港城时低。参考汇率的话，原本卖三块的在鹏城也就卖四毛左右。
对于秦如意来说，只要短时间内能把货都销完，完全可以再低些。她就是想要走量，可以舍弃一部分利润迅速赚一笔。